5月19日零點(diǎn)，拼多多推出“3.49萬(wàn)搶五菱宏光”致敬“國(guó)民神車(chē)”的活動(dòng)，開(kāi)售18秒之后，400臺(tái)車(chē)就被搶光。 據(jù)悉，本次活動(dòng)車(chē)型為五菱宏光2018款1.5L S標(biāo)準(zhǔn)型，該車(chē)型官方指導(dǎo)價(jià)為5.28萬(wàn)。

▲拼多多出售五菱宏光      目前，拼多多正在統(tǒng)計(jì)獲得補(bǔ)貼的幸運(yùn)消費(fèi)者名單。根據(jù)此前的規(guī)則顯示，成功支付999元意向金參加拼多多平臺(tái)秒殺活動(dòng)的前10位消費(fèi)者，將獲得每輛近2萬(wàn)元最高補(bǔ)貼，以全國(guó)最低價(jià)3.49萬(wàn)元購(gòu)車(chē)，后190位消費(fèi)者將以4.99萬(wàn)元的超低價(jià)購(gòu)車(chē)?；顒?dòng)結(jié)束，拼多多平臺(tái)上即恢復(fù)5.28萬(wàn)原價(jià)。

▲拼多多出售五菱宏光      由于開(kāi)搶前逾22萬(wàn)人預(yù)約，拼多多決定追加600萬(wàn)現(xiàn)金補(bǔ)貼，將3.49萬(wàn)秒殺的幸運(yùn)名單從10人大幅增加到400人。

      為了讓更多的用戶(hù)能夠搶購(gòu)到“神車(chē)”，拼多多于5月19日下午2點(diǎn)再次開(kāi)放搶購(gòu)?fù)ǖ?，此次五菱宏光售價(jià)4.99萬(wàn)元，幸運(yùn)名單為200人。

      拼多多是國(guó)內(nèi)主流的手機(jī)購(gòu)物APP，成立于2015年9月，并于2018年在美國(guó)上市。用戶(hù)通過(guò)發(fā)起和朋友、家人、鄰居等的拼團(tuán)，以低價(jià)，拼團(tuán)購(gòu)買(mǎi)商品。此次活動(dòng)是拼多多首次線上銷(xiāo)售汽車(chē)。

▲拼多多線上出售五菱宏光      線上賣(mài)車(chē)，拼多多并不是第一個(gè)吃螃蟹的人。2018年11月11日，購(gòu)物平臺(tái)天貓汽車(chē)推出了30余款車(chē)型共1萬(wàn)多輛車(chē)，全國(guó)“一口價(jià)”無(wú)需到店砍價(jià)，在1分鐘之內(nèi)，汽車(chē)整車(chē)就賣(mài)出了2000臺(tái)。

      消費(fèi)者在天貓汽車(chē)線上下單后，支付預(yù)付款，車(chē)輛將運(yùn)輸?shù)街付ㄌ彳?chē)門(mén)店，消費(fèi)者到店提車(chē)，在店內(nèi)支付尾款即可。根據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，去年天貓雙11預(yù)售期間，已經(jīng)被預(yù)定了近8萬(wàn)臺(tái)新車(chē)，相當(dāng)于30個(gè)4S店一年的銷(xiāo)量。

▲拼多多線上出售五菱宏光——線上下單買(mǎi)到的車(chē)      在去年“雙十一”前后，除了天貓外，還有汽車(chē)之家、易車(chē)網(wǎng)、彈個(gè)車(chē)、大搜車(chē)等平臺(tái)也開(kāi)啟了汽車(chē)線上銷(xiāo)售模式。在易車(chē)共有413559人在消費(fèi)，成交總額達(dá)508.9億元；彈個(gè)車(chē)成交了12306臺(tái)車(chē)，總金額為18.11億元；大搜車(chē)有13455臺(tái)車(chē)成交，成交金額為12.58億元；花生好車(chē)雙11當(dāng)天的總訂單量為6238臺(tái)；秒臺(tái)車(chē)雙11當(dāng)天累計(jì)售出車(chē)輛3051臺(tái)。還有一些電商平臺(tái)還未公布其訂單量和銷(xiāo)售額。

▲拼多多線上出售五菱宏光——雙十一期間線上買(mǎi)車(chē)量劇增      從這些案例來(lái)看，這種廠家直銷(xiāo)、全國(guó)統(tǒng)一價(jià)的汽車(chē)零售模式頗受消費(fèi)者歡迎。沒(méi)有中間商在消費(fèi)者心中就意味著讓利最大化，全國(guó)統(tǒng)一價(jià)意味著價(jià)格透明，消費(fèi)者不需要花時(shí)間“磨嘴皮子”砍價(jià)。此外，為了保證活動(dòng)效果，平臺(tái)也會(huì)進(jìn)行一定的補(bǔ)貼。此次拼多多推出的“3.49萬(wàn)搶五菱宏光”活動(dòng)，就是針對(duì)每輛車(chē)提供了近2萬(wàn)元的補(bǔ)貼。

      這與汽車(chē)之家、易車(chē)網(wǎng)等傳統(tǒng)的汽車(chē)線上團(tuán)購(gòu)模式有很大不同。傳統(tǒng)的線上團(tuán)購(gòu)模式，僅僅是在消費(fèi)者提交個(gè)人信息后，平臺(tái)的作用就已終止，然后由線下門(mén)店邀約到店看車(chē)、議價(jià)、買(mǎi)車(chē)，頻繁的電話、短信邀約已成為一種“騷擾”。

      不過(guò)也要看到的是，汽車(chē)線上銷(xiāo)售模式會(huì)對(duì)線下門(mén)店有一些沖擊，但絕不會(huì)被替代。

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