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指導(dǎo)

汽車市場的競爭正在加劇。 廣本觀道如何才能做到“銷量好”、產(chǎn)品好？

隨著汽車市場的低迷，蓬勃發(fā)展多年的SUV市場似乎已經(jīng)達到了增長天花板。 中國汽車工業(yè)協(xié)會近日公布的汽車銷量數(shù)據(jù)顯示，2019年1-2月乘用車?yán)塾嬩N量324.3萬輛，同比下降17.5%。 其中，SUV銷量同比下降18.6%，略大于乘用車市場的降幅。

可見，當(dāng)前SUV市場正進入結(jié)構(gòu)調(diào)整和存量競爭階段，SUV市場也面臨著轉(zhuǎn)型升級的新挑戰(zhàn)。 這個時候，廠商只有推出更有誠意的產(chǎn)品，才能掌握競爭主動權(quán)。 不過，雖然大環(huán)境不好，但總有足夠強大的車型能夠?qū)崿F(xiàn)“好銷量”、“好產(chǎn)品”，成為寒冬車市最閃亮的明星。 例如關(guān)島就是其中之一。

一經(jīng)推出就熱銷，好評如潮！

廣本冠道自2016年4月正式亮相以來就受到了市場的廣泛關(guān)注，2016年10月上市后，大大提升了大型豪華SUV的標(biāo)桿； 2017年3月，冠道于22日推出了萬元起的實惠價格，大幅降低了消費者享受大型豪華SUV的門檻2820汽車銷量，也幫助冠道迅速成長為突破中國SUV的“生力軍”市場。

回顧冠道的發(fā)展歷史可以發(fā)現(xiàn)，它一直備受市場追捧，銷量也不錯。 據(jù)廣汽本田官方數(shù)據(jù)，去年一季度，冠道在國內(nèi)市場累計終端銷量突破10萬輛。 今年1月銷量8282輛，位居同級別合資SUV第一。

冠道是如何開辟大型豪華SUV的暢銷之路的？

冠道的熱銷對于廣汽本田來說意義重大。 作為一款豪華大型5座SUV，冠道的成功無疑進一步表明廣汽本田在進步的道路上邁出了更大的一步。 但問題來了，到底是什么原因讓挑剔的國內(nèi)消費者如此青睞呢？ 其實很簡單。 答案就是其過硬的產(chǎn)品力，吸引了更多升級者的關(guān)注。

外觀、品質(zhì)都不能少！

首先，在外觀設(shè)計上，冠道無疑走在了美學(xué)的前沿。 鷹翼式高品質(zhì)LED大燈與菱形LED組合尾燈相互呼應(yīng)。 筆直抬高的腰線貫穿車身，鋒利的19英寸鋁合金輪轂，溜背式設(shè)計的車尾2820汽車銷量，都演繹出剛?cè)岵?結(jié)合設(shè)計美學(xué)。 在美麗與正義的時代，觀道無疑滿足了消費者的審美需求。

隨著消費者的經(jīng)濟水平越來越高，大家都開始注重舒適度和品質(zhì)。 冠道以其豪華的內(nèi)飾和更加舒適的科技裝備，極大地提高了車輛的舒適性，更符合消費者向往高品質(zhì)汽車生活的需求。

內(nèi)飾設(shè)計方面，冠道采用高檔軟質(zhì)材料包裹，搭配全質(zhì)感木紋面板點綴，輔以車內(nèi)LED氛圍燈和高檔真皮座椅，并搭配縫線設(shè)計，高貴品質(zhì)整體內(nèi)飾非常突出。 空間方面，冠道不僅擁有傲人的外觀尺寸，更擁有震撼的內(nèi)部空間。 而且，廣汽本田通過深入研究發(fā)現(xiàn)，中國用戶非常重視“接待最重要的人”，希望為他們打造更加優(yōu)質(zhì)的體驗。 冠道長軸距，實現(xiàn)了第二排的超寬專屬空間，在平順操控與專屬舒適之間達到完美平衡。

在最終配置上，冠道不惜拿出當(dāng)時本田全球最新科技成果，甚至在國內(nèi)發(fā)布了20項新技術(shù)，如三區(qū)獨立空調(diào)、B柱出風(fēng)口、電動后門等，是本田當(dāng)年首次在中國推出。 此外，冠道還搭載本田、本田等技術(shù)，徹底創(chuàng)新了駕駛舒適性和安全性，為消費者帶來便捷舒適的高品質(zhì)用車生活。

性能和燃油經(jīng)濟性“兩全其美”！

除了追求高顏值、高品質(zhì)之外，動力、油耗也是當(dāng)下SUV消費者的“痛點”需求。 大多數(shù)人都希望有車的生活更加方便、無憂。 顯然，觀道很好地改善了這個問題。 冠道搭載“2.0T+9AT”動力組合，最大功率200kW，最大扭矩370N·m； 而搭載“1.5T+CVT”，最大功率142kW，最大扭矩243N·m，超寬最大扭矩范圍（2000-），燃燒效率高達38%，目前世界上熱效率和燃油效率最高的渦輪增壓發(fā)動機之一。 前沿的設(shè)計讓這款1.5T發(fā)動機擁有優(yōu)于同級的動力輸出表現(xiàn)，甚至可以媲美2.4L自然吸氣發(fā)動機，真正實現(xiàn)了環(huán)保性能與駕駛樂趣的平衡。

綜上所述，冠道不僅滿足了當(dāng)下消費者的升級需求，也讓用戶獲得了更高品質(zhì)的汽車生活。 比如，寬敞豪華的“大五座”空間，讓乘客在車內(nèi)真正躺臥； 非凡動力水平，滿足年輕消費者對激情的追求； 時尚又有臉……難怪關(guān)島這么受歡迎。

雖然當(dāng)前SUV市場逐漸進入存量競爭階段，但廣本冠道憑借領(lǐng)先的產(chǎn)品價值得到了越來越多消費者的認可。 事實上，不僅僅是冠道，整個廣汽本田正在贏得越來越多中國消費者的信任和選擇。

最新數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，廣汽本田實現(xiàn)累計銷量187,694輛，累計同比增長11.4%； 其中，3月份全系車型銷量達72015輛，同比增長27.5%，其中冠道、雅閣、凌派、繽智等多款車型表現(xiàn)出色。 輝煌的成績顯然與廣汽本田抓住當(dāng)前中國市場汽車消費和汽車需求的變化，為消費者帶來更有價值的產(chǎn)品密不可分。

寫在最后

目前，汽車市場已經(jīng)從之前的增量競爭過渡到存量競爭階段，這意味著一款車型的熱銷總是以犧牲競品車型的滯銷為代價。 對于廠商來說，只有推出為客戶帶來更多價值的產(chǎn)品，才能進一步抓住消費者的心智，而廣汽本田旗下多款車型能夠在車市寒冬中取得“都很好”的成績，對于各大汽車廠商來說無疑是一個不錯的成績。 該公司制作了正確的模板示例。

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