為什么汽車之家4S店價(jià)格很低，到店后價(jià)格卻不一樣？

很多人買車的時(shí)候，首先要做的就是在汽車之家瀏覽車型，看看這個(gè)車型的行情優(yōu)惠，然后去店里看車，讓他們知道都是什么東西，但是實(shí)際去店里汽車之家30萬左右的車型，你會(huì)發(fā)現(xiàn)汽車之家的報(bào)價(jià)往往和實(shí)際價(jià)格不一樣，為什么會(huì)這樣呢？

其實(shí)汽車之家30萬左右的車型，如果你了解汽車之家和4S店的合作模式，你就會(huì)明白為什么網(wǎng)上報(bào)價(jià)和實(shí)際價(jià)格不一樣。

對(duì)于汽車之家來說，銷售線索是汽車之家最重要的盈利模式之一。比如你在網(wǎng)上看到4S店的報(bào)價(jià)，然后在汽車之家網(wǎng)站留下你的號(hào)碼，讓4S店聯(lián)系你，就形成了線索。目前，4S店需要充值50萬才能獲得從汽車之家獲得的7500條線索。

對(duì)于4S店來說，如何找客戶是個(gè)問題。汽車之家提供了一個(gè)很好的渠道。為了更好地吸引消費(fèi)者咨詢，4S店自然會(huì)將折扣標(biāo)的越高越好。有一點(diǎn)，先把你吸引到店里，然后讓你一步步下單。那么，4S店的報(bào)價(jià)一般都有哪些套路呢？

1、折扣被夸大了

在很多情況下，汽車之家給的現(xiàn)金折扣在我們實(shí)際到店時(shí)是無法使用的，而且不同地區(qū)的折扣往往不同。一般來說，北京地區(qū)的現(xiàn)金折扣要高得多。

2、有折扣條件

除了虛增的折扣，很多情況下，雖然我們可以在報(bào)價(jià)單上拿到現(xiàn)金折扣，但其實(shí)是附有一些優(yōu)惠條件的，比如你需要在店里注冊(cè)，在店里買保險(xiǎn)，拿一個(gè)貸款買車等。計(jì)算實(shí)際落地價(jià)，其實(shí)這個(gè)價(jià)格和其他4S店相比，并沒有多少優(yōu)惠。

3、將購物者吸引到其他目標(biāo)

此外，4S店還有一個(gè)共同的套路，就是用低價(jià)的車型吸引顧客到店，然后推薦顧客購買其他車型，理由是其他車型更有價(jià)值，質(zhì)量更好，而且更強(qiáng)大。

但是，隨著汽車價(jià)格越來越透明，汽車之家的大部分報(bào)價(jià)都是可靠的。甚至實(shí)際到店后，也可以談比網(wǎng)上報(bào)價(jià)低的價(jià)格，因?yàn)?S店在網(wǎng)上報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)故意報(bào)出更高的價(jià)格，這樣給客戶在談完價(jià)格后留下一點(diǎn)空間。來店里。比如2021款沃爾沃S90，網(wǎng)上價(jià)格是現(xiàn)金優(yōu)惠8.5萬元，但很多4S店的實(shí)際現(xiàn)金優(yōu)惠已經(jīng)達(dá)到10萬元。

對(duì)于我們買車來說，最重要的是要明白網(wǎng)上報(bào)價(jià)就相當(dāng)于廣告。能拿到多少價(jià)格由我們自己商量，看論壇上車主的實(shí)際成交價(jià)格。幫助我們選擇更好的車輛。