圖一：不管你有什么需求，“家”里總有一款適合你。
圖2：“家庭發(fā)布”新機(jī)型繼續(xù)受到市場(chǎng)歡迎。
圖3：TNGA是“釋放家庭”的絕佳保障。
2021年至2022年1月，一汽豐田將推出4款全新SUV車型，分別是皇冠路方、菱方、融方雙清E+、卡羅拉瑞方。這4款SUV新車型推向市場(chǎng)后，獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng)，也被親切地稱為“家族發(fā)布”。
根據(jù)一汽豐田最新的銷量統(tǒng)計(jì)，今年1-3月，一汽豐田7座旗艦SUV冠域累計(jì)銷售12758輛，成為市場(chǎng)上最受歡迎的中大型SUV之一； RAV4榮方家族累計(jì)銷量39797輛；菱方累計(jì)銷售11712輛；今年1月剛上市的卡羅拉瑞??芳，累計(jì)銷量10087輛。
受疫情、供應(yīng)鏈短缺等環(huán)境因素影響，今年車市整體銷量未如預(yù)期大幅增長(zhǎng)，但“家”的各種新車型繼續(xù)受到市場(chǎng)歡迎。是什么讓消費(fèi)者印象深刻？毛呢？
顏值高的家庭，滿足不同的需求對(duì)于一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)，成員的年齡不同，分布在不同的年齡階段。從產(chǎn)品定位來(lái)看，“方家”成員分布在不同需求的消費(fèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了從10萬(wàn)元以上到30萬(wàn)元以上的市場(chǎng)全覆蓋。雖然市場(chǎng)定位不同，但產(chǎn)品高價(jià)值的“基因”背后，是其獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
在北京石景山區(qū)果園一汽豐田銷售中心，銷售人員向消費(fèi)者介紹：“‘家’的銷量非常好，其中一個(gè)原因就是不管你需要什么，‘家'很好，總有一款適合你，卡羅拉瑞芳針對(duì)剛需的年輕人，以高性價(jià)比、高品質(zhì)、大空間等優(yōu)勢(shì)滿足年輕人的舒適出行需求；以家庭需求為核心；更高層次的菱方為高品位、高要求的中產(chǎn)階層提供了理想的用車；而皇冠祿方則成為完美品質(zhì)SUV的極致產(chǎn)品，滿足高端消費(fèi)者的核心需求。凈值人群?！拇蠼饎偂昝缹?shí)現(xiàn)了用戶需求的無(wú)縫對(duì)接?！?/p>
銷售人員還指著樣車說(shuō)：“‘方家’4款新車型的外觀不僅顏值高，從‘外觀’上也能看出其特點(diǎn)目標(biāo)人群。軸距分別為 ，軸距為 ，一眼就能感受到強(qiáng)烈的氣場(chǎng)；靈方，長(zhǎng)寬高分別為 ，軸距 。雖然車身略小于冠地，也是一款相對(duì)較大的車型，顯得少了霸氣，多了幾分颯颯，整車流線型的設(shè)計(jì)，猶如跑車一般，讓菱方被譽(yù)為“最美的豐田SUV”；RAV4榮方雙引擎E+，搭配車身線條，彰顯出肌肉感的安全感；瑞方定位緊湊型SUV，雖然不大，但由于前臉大面積的深色飾條，將車燈單獨(dú)設(shè)計(jì)在了車身上方保險(xiǎn)杠，看起來(lái)像 給人一種粗獷有力的感覺(jué)瑞芳有 7 種常規(guī)車身顏色和 4 種雙色調(diào)車身顏色，黑色車頂，增加了時(shí)尚感?！?/p>
其實(shí)一汽豐田皇冠2022年最新車型，從最直觀的售價(jià)不難看出，一汽豐田“發(fā)布家族”的成員針對(duì)的是不同的消費(fèi)群體。新卡羅拉瑞芳售價(jià)12.980,000-16.980,000；全新RAV4榮方雙引擎E+售價(jià)24.88萬(wàn)-29.68萬(wàn)元；菱方新車售價(jià)21.180,000-29.780,000元；皇冠魯方的價(jià)格是27.58-35.0800萬(wàn)。可見(jiàn)，“方家”成員在銷售價(jià)格、外觀設(shè)計(jì)等方面，精準(zhǔn)錨定了不同消費(fèi)需求的消費(fèi)者。
汽車市場(chǎng)是一個(gè)能看到“面孔”的市場(chǎng)。然而，真正打動(dòng)消費(fèi)者的不僅是滿足不同審美需求的外觀設(shè)計(jì)，還有滿足消費(fèi)者需求的高品質(zhì)高性價(jià)比硬實(shí)力。
卓越的性能已成為“家庭”的特色。作為一輛汽車，性能永遠(yuǎn)是核心競(jìng)爭(zhēng)力。在性能方面，“全家釋放”可謂“更快更省錢”：各種輔助駕駛功能；快速加速；良好的安全性、操控性和通過(guò)性；而且非常省油。這也是消費(fèi)者偏愛(ài)“釋放家庭”成員的核心原因。
“方家”機(jī)型的功能和性能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出消費(fèi)者的預(yù)期，各種高科技功能更是讓人眼花繚亂。例如，菱方有：豐田智行互聯(lián)系統(tǒng)；多功能信息顯示屏；中控人臉識(shí)別系統(tǒng)；智能語(yǔ)音識(shí)別系統(tǒng)； JBL 音頻；調(diào)光全景天窗；加熱方向盤；通風(fēng)和加熱的前排座椅；全自動(dòng)分區(qū)獨(dú)立空調(diào)； PVM全景監(jiān)控系統(tǒng)……更讓人驚喜的是，這些功能在“家”的各款車型中并沒(méi)有因?yàn)閮r(jià)格差異而刪減太多。雖然卡羅拉瑞芳僅售12萬(wàn)元，但它還擁有強(qiáng)大的智能功能：全景天窗、無(wú)鑰匙進(jìn)入、多媒體顯示系統(tǒng)、導(dǎo)航系統(tǒng)、智能語(yǔ)音識(shí)別系統(tǒng)、遠(yuǎn)程空調(diào)、遠(yuǎn)程尋車、疏忽提醒（包括遠(yuǎn)程鎖汽車）...
一位在北京石景山區(qū)果園一汽豐田銷售中心試車的客戶說(shuō)：“‘方家’4款新車型我都試過(guò)了，當(dāng)然越貴越好，但12萬(wàn)元的價(jià)格這輛車配備了很多電子化和智能化的功能，物有所值。而且無(wú)論什么價(jià)位的車安全性能都做得很好。”
銷售人員說(shuō)：“只要我們介紹一下‘家’每輛車的幾個(gè)關(guān)鍵安全特性，消費(fèi)者就可以理解，豐田的安全性是不言而喻的，安全系統(tǒng)不管車型和車型都一視同仁。例如，卡羅拉夏普配備：新一代Sense智能行車安全（豐田防撞輔助包）；PCS預(yù)碰撞安全系統(tǒng)；DRCC動(dòng)態(tài)雷達(dá)巡航控制系統(tǒng)；AHB自動(dòng)調(diào)節(jié)遠(yuǎn)光燈系統(tǒng)；LTA車道跟蹤輔助系統(tǒng)；PVM全景監(jiān)控系統(tǒng)；TPMS胎壓監(jiān)測(cè)系統(tǒng)；駐車?yán)走_(dá)；旗艦版標(biāo)配9個(gè)SRS安全氣囊，其他版本標(biāo)配7個(gè)SRS安全氣囊……價(jià)格比卡羅拉高很多瑞芳領(lǐng)防，也是所有系統(tǒng)的標(biāo)配配備新一代Sense智能出行安全系統(tǒng)，系統(tǒng)配備：PCS預(yù)碰撞安全系統(tǒng)（帶前向nt行人識(shí)別等）； DRCC動(dòng)態(tài)雷達(dá)巡航控制系統(tǒng)（具有全速域跟隨功能）； LTA車道跟蹤輔助系統(tǒng)（帶跟車駕駛功能）和AHB自動(dòng)調(diào)節(jié)遠(yuǎn)光燈系統(tǒng)； 7個(gè)SRS安全氣囊，所有級(jí)別都是標(biāo)準(zhǔn)的。它只是一款具有高剛性和輕量化等特點(diǎn)的高端車型?！?/p>
部分消費(fèi)者在試駕“放飛族”成員后發(fā)現(xiàn)，一汽豐田車型的加速快、馬力大、燃油經(jīng)濟(jì)性等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)比以往更加突出。比如榮方雙引擎2.5L，0-100km/h加速僅需7.4秒，最低油耗4.7L/100km，油箱容積55L，最大續(xù)航里程為，保證離加油站一千里。 2.5L發(fā)動(dòng)機(jī)熱效率41%；發(fā)動(dòng)機(jī)最大功率131kW，混合動(dòng)力系統(tǒng)綜合功率163kW。
菱方汽油版新車TNGA2.0L FORCE發(fā)動(dòng)機(jī)一汽豐田皇冠2022年最新車型，最高熱效率達(dá)到40%，綜合工況油耗（NEDC）低至百公里6.@ >0L。 2.0L雙引擎版油耗低至4.5L。
瑞芳配備了豐田2.0L Force發(fā)動(dòng)機(jī)和Shift-CVT變速箱的組合。發(fā)動(dòng)機(jī)最大功率126kW，最大扭矩205N·m，百公里油耗低至5.9L。
消費(fèi)者怎能不喜歡一輛集眾多優(yōu)秀功能于一身的汽車。
TNGA是“家庭版”的絕佳保證。一汽豐田4S店銷售人員在向消費(fèi)者介紹“全家?！睍r(shí)，多次提到該品牌旗下多款車型均基于TNGA架構(gòu)設(shè)計(jì)制造。那么這個(gè)架構(gòu)到底是什么，又會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)什么樣的優(yōu)秀產(chǎn)品呢？
TNGA 是 New 的首字母縮寫，代表“豐田的新全球架構(gòu)”。豐田面向未來(lái)，打造全系列乘用車，是一種全新的思維方式。該系統(tǒng)以“為客戶創(chuàng)造更好的汽車”為理念，打破了豐田多年來(lái)在研發(fā)、設(shè)計(jì)、采購(gòu)、制造等方面的傳統(tǒng)思維，是豐田全產(chǎn)業(yè)鏈的一次完整創(chuàng)新。 TNGA摒棄以往局部分工的工作方式，以全公司之力進(jìn)行整車結(jié)構(gòu)改革。
由于TNGA涉及整車研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、采購(gòu)等全產(chǎn)業(yè)鏈，是一個(gè)全新的汽車孵化器，又稱“豐巢”。 “豐巢”車型在外觀、駕駛樂(lè)趣、安全性等方面都得到了全面徹底的提升。
TNGA架構(gòu)不僅是一個(gè)內(nèi)部?jī)?yōu)化概念，還包括汽車零部件供應(yīng)商。只有幫助供應(yīng)商提高產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，才能提高豐田汽車的整體質(zhì)量，同時(shí)才能促進(jìn)整個(gè)汽車供應(yīng)鏈的發(fā)展。在TNGA框架下，豐田正在將整車零部件的通用率提高到70%-80%，包括底盤懸架、發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器等零部件。自TNGA架構(gòu)全面實(shí)施以來(lái)，豐田車型的性能，尤其是安全性能得到了極大的提升，受到了行業(yè)和消費(fèi)者的高度評(píng)價(jià)。
TNGA 概念是豐田新的汽車制造概念和方法。它從無(wú)到有對(duì)決定汽車基本性能的每一個(gè)部件進(jìn)行改進(jìn)和進(jìn)化，從根本上實(shí)現(xiàn)汽車生產(chǎn)機(jī)制的全面創(chuàng)新。一汽豐田始終秉承“駕駛牢不可破”的豐田品質(zhì)，持續(xù)為用戶“量產(chǎn)快樂(lè)”。在TNGA平臺(tái)下打造的汽車，將為消費(fèi)者帶來(lái)更美好的體驗(yàn)。
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