文｜邱天一

豐田埃爾法面包車最近廣受追捧，可以說是此類車里受歡迎程度的NO．1，但其在國內(nèi)要100多萬元才能下來，在日本售價卻僅40多萬元。在日本碰撞測試的結(jié)果也是慘不忍睹，如此“脆皮”的車為何供不應求，這難道是有錢人的樂趣？其偷稅漏稅的違法行為更是涉及犯罪！

豐田埃爾法為純進口版中大型MPV，目前最新款為2021雙擎尊貴和豪華版，指導價分別為87萬和81．9萬元，這款車屬于MPV當中的稀有品種，有點像大熊貓的感覺，據(jù)說光是裸車價就加了19萬元，買的高配辦下來預超過120萬元。

【富人追捧、明星“代言”】

豐田埃爾法內(nèi)部有著超大的內(nèi)部空間，第二排還能安裝奢華的＂頭等艙座椅＂，甚至第二排的奢侈程度在轎車中可以有＂最奢華＂之稱。

但在網(wǎng)上經(jīng)常會聽到一些聲音，加價買豐田埃爾法，都是腦子進水。它加價的理由在哪？它沒有豪華品牌的身份。車身尺寸被GL8完爆，內(nèi)部空間也被完爆。橫置發(fā)動機前驅(qū)車型，廉價的麥弗遜懸掛。底盤結(jié)構(gòu)和凱美瑞沒區(qū)別。

匹配的也是2．5L自吸發(fā)動機，也跟凱美瑞的一模一樣，定價卻高達80萬。這還不止，加價的錢就能買一臺GL8了。這輛四缸豪華面包車在普通人眼中絕對是一輛智商檢測車，卻為什么會受到富人們的追捧呢？

據(jù)氫財經(jīng)了解，埃爾法在香港非?；?。原因就是香港地方小，埃爾法載人多，相對大老板而言，能有一個非常舒服的位置坐車，那是非常不錯的。

買埃爾法的富人多了，就成了一種富人間的流行趨勢，百萬豪車埃爾法成功晉級為彰顯身份和地位的標桿，而這個流行趨勢也傳到了大陸。大陸人覺得，司機開埃爾法，別人就會認為自家里還有各種豪車，這個富豪標簽就掛在了埃爾法身上。

另外，埃爾法經(jīng)常伴隨著明星一起出境。代表明星比如張學友、黎明，據(jù)媒體報道王菲也曾親自到店購買埃爾法。

埃爾法在國內(nèi)只售賣高端版本，顯然這一舉措是比較了解國內(nèi)消費者的心理的，以＂行政酒廊＂的口號來定位在國內(nèi)售賣的埃爾法車型，進一步抬高其身價，不僅是高端產(chǎn)品，還是高端中的高端。

說實話這一舉措很有用，埃爾法在國內(nèi)就引起了很多明星的青睞，把其作為保姆車使用。明星效應那是很可怕的。

他們擁有著不計其數(shù)的粉絲，出于愛屋及烏的心理，粉絲們看到自己的偶像買了埃爾法，很可能自己也會買。

而且國人大都有從眾心理，因此明星效應的效果就出現(xiàn)了，一部分有MPV需求的用戶就會選擇埃爾法，因為這好像標示著身份的象征。

其實對于非購買者也一樣，現(xiàn)在只要在馬路上看到一輛埃爾法，總會忍不住回頭多看幾眼，甚至猜想里面是否有明星。所以埃爾法蒙上了一層明星光環(huán)的同時也就此被＂帶貨＂，當然也被帶火。

一時間“加價王”埃爾法的供不應求，現(xiàn)在都要加價20多30萬買車。

埃爾法的自己的營銷策略也很與眾不同，在別的車搞活動、優(yōu)惠、套餐的時候，埃爾法卻在加價。

埃爾法的加價策略使他很精準的篩選出了它所看重的頂級目標群體，保證了所有的埃爾法車主都是真正意義上的非富即貴。

也正是如此，豐田埃爾法才成功擁有并長期保持“上流社會入場券”屬性。

【日本大陸售價相差巨大】

近年來，鐘愛小車的日本人也開始喜歡購買埃爾法了，據(jù)統(tǒng)計日本2019年度（2019年4月至2020年3月）的年注冊臺數(shù)為6萬7823臺，2020年度的年注冊數(shù)量為10萬6579臺（日本汽車銷售協(xié)會聯(lián)合會），銷量擠進了日本汽車銷量榜的前十。

埃爾法在日本市場其實售賣的價格區(qū)間應該是20多萬到40多萬。當然在國內(nèi)能夠加價到100多萬的車型相當于在日本40多萬價格的車型。

那么，如此大的差價又是如何而來的呢？

因為受到眾多客戶的喜歡，所以埃爾法一時間供應求，饑餓營銷、物以稀為貴的營銷方式總是不過時的，如今即便知道加價的二三十萬會打水漂，依舊還是有很多人前仆后繼的購買，而除了加價、廠家和經(jīng)銷商利潤導致埃爾法價額高之外，其實還有高額的稅收。

進口車價格貴的原因一部分是因為稅費，另外一部分也是為了保護國產(chǎn)車的發(fā)展，如果真的取消稅費，估計國產(chǎn)車就更難在汽車市場發(fā)揚光大了。

畢竟，我國汽車消費市場的潛力還是很大的，國外車企在國內(nèi)的競爭也非常激烈，只有通過調(diào)控關(guān)稅，來客觀把控汽車消費市場。

有朝一日，國產(chǎn)車的技術(shù)與國外的造車技術(shù)持平或者趕超的時候，大家都愿意買國產(chǎn)，進口的稅費自然也會降低。

所以國內(nèi)價格翻倍。這是市場眾多因素推動的結(jié)果。