Spray 最近發(fā)現(xiàn)了一件很有趣的事情。生產(chǎn)液壓翻轉(zhuǎn)犁和旋耕機(jī)的農(nóng)業(yè)機(jī)械廠。在國(guó)內(nèi)知名度不高，但它是一家跨國(guó)公司的代工。該廠的液壓翻轉(zhuǎn)犁以幾千元的價(jià)格賣(mài)給了跨國(guó)公司，但在被貼上跨國(guó)公司的標(biāo)簽后價(jià)值翻了一番，在歐洲可以賣(mài)到3萬(wàn)多元。跨國(guó)公司處于產(chǎn)業(yè)鏈的高端，而主機(jī)廠處于低??端。雖然 OEM 支付的費(fèi)用最多，但大部分收入都被跨國(guó)公司拿走了。
那么，本土農(nóng)機(jī)企業(yè)如何擺脫這種命運(yùn)，實(shí)現(xiàn)逆襲？農(nóng)機(jī)認(rèn)為，打造自己的高端品牌最重要。
我們先來(lái)看兩組圖片！
豐田 vs 雷克薩斯
長(zhǎng)城VS衛(wèi)牌
熟悉汽車(chē)的朋友可以不假思索的喊出以上兩組汽車(chē)品牌的名字。是的，第一組是豐田和雷克薩斯，第二組是長(zhǎng)城和偉牌。
那么，各位大佬，這兩組圖片到底有什么玄機(jī)呢？
首先，兩組圖片中的兩個(gè)汽車(chē)品牌均屬于同一集團(tuán)公司；第二，左邊的車(chē)是大眾品牌，右邊的車(chē)是高端品牌；第三，右邊的高端品牌是企業(yè)打造的高端品牌。農(nóng)機(jī)噴霧認(rèn)為，這是百年汽車(chē)行業(yè)最深的秘密！
像豐田和雷克薩斯。豐田在進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，就是靠性?xún)r(jià)比擊敗了當(dāng)時(shí)威武的福特、通用等歐美老牌企業(yè)。旗下的卡羅拉、皇冠、凱美瑞等，在美國(guó)消費(fèi)者心中留下了“低檔、省油、便宜車(chē)”的印象。 .
1983年，品牌經(jīng)營(yíng)高端。品牌從1999年開(kāi)始，僅用了十多年的時(shí)間，在北美的銷(xiāo)量就超越了奔馳和寶馬，從而徹底擺脫了“窮矮”的形象，完成了從土狼到獅子的華麗轉(zhuǎn)身。
顯然自有品牌長(zhǎng)城汽車(chē)也洞悉了豐田和雷克薩斯的神秘面紗！
長(zhǎng)城汽車(chē)2017年推出高端品牌蔚派，據(jù)稱(chēng)8月份蔚派的月銷(xiāo)量超過(guò)7600輛，而其兄弟哈弗H7的銷(xiāo)量?jī)H為2600多輛。韓國(guó)人占領(lǐng)的高端市場(chǎng)。
說(shuō)了這么多魏派汽車(chē)銷(xiāo)量怎么樣，話(huà)題一直都是關(guān)于汽車(chē)的，但是農(nóng)機(jī)呢？農(nóng)機(jī)能從土狼變獅子嗎？
你是對(duì)的。中國(guó)已有病例。如果你不相信我，請(qǐng)看下面的圖片：
河北盛和VS普朗德
盛和農(nóng)機(jī)原本是河北的一家小企業(yè)。主要產(chǎn)品有盛和牌旋耕機(jī)、深松機(jī)等，年產(chǎn)量上萬(wàn)臺(tái)，但在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)下利潤(rùn)空間非常有限。
2016年，盛和啟動(dòng)品牌升級(jí)戰(zhàn)略。同年，推出“普朗德”品牌。該品牌源于德國(guó)，從誕生之初就定位于高端。產(chǎn)品包括旋耕機(jī)、深松機(jī)、聯(lián)合整地機(jī)、液壓翻犁等耕作機(jī)械和保護(hù)性耕作機(jī)械。
為保證產(chǎn)品質(zhì)量，我們從上海引進(jìn)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，引進(jìn)德國(guó)先進(jìn)制造技術(shù)。在產(chǎn)品、形象、運(yùn)營(yíng)模式上，與原三和品牌形成品牌差異。
從市場(chǎng)結(jié)果來(lái)看，“”無(wú)疑是非常成功的。通過(guò)推出高端品牌，盛和農(nóng)機(jī)實(shí)現(xiàn)了從低端向高端的逆襲。堪稱(chēng)農(nóng)機(jī)行業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案例，值得深思。和學(xué)習(xí)。
綜上所述，從豐田、長(zhǎng)城等汽車(chē)行業(yè)大佬和河北盛和在農(nóng)機(jī)行業(yè)打造高端品牌的經(jīng)典案例，我們可以得出一個(gè)結(jié)論：如果低端品牌想要逆襲成為高端品牌，最好的解決辦法是重新打造一個(gè)全新的品牌，從誕生的那一刻起就定位為高端，與原有品牌區(qū)別開(kāi)來(lái)。
那么如果你推出一個(gè)全新的品牌并將其定位在高端，你能否打造一個(gè)響亮的高端品牌？
農(nóng)機(jī)噴霧不敢騙大家！經(jīng)過(guò)對(duì)豐田、本田、大眾等企業(yè)的深入調(diào)研，農(nóng)機(jī)認(rèn)為以下工作仍需做好。雖然都是笨手笨腳的，“不練武，就會(huì)老?！睕](méi)有這些笨拙的技巧，所謂的高端品牌就會(huì)向你展示你是怎樣的人，等到用戶(hù)看到你的真面目，生意離關(guān)門(mén)也不遠(yuǎn)了。怎么辦？
一是提供真正優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。這里用高品質(zhì)代替品質(zhì)，因?yàn)槠焚|(zhì)包含更多的內(nèi)容，除了卓越品質(zhì)（農(nóng)機(jī)噴涂對(duì)品質(zhì)的理解就是十年磨一劍），還包括結(jié)構(gòu)合理、高端大氣和高檔的工業(yè)設(shè)計(jì)，科學(xué)的人體工程學(xué)和相對(duì)有競(jìng)爭(zhēng)力的性?xún)r(jià)比。
二是巧妙的營(yíng)銷(xiāo)推廣。德魯克說(shuō)，公司運(yùn)營(yíng)中唯一能產(chǎn)生超額利潤(rùn)的就是創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)！德魯克還說(shuō)過(guò)，營(yíng)銷(xiāo)就是讓促銷(xiāo)變得多余！總之，在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)變得比以往任何時(shí)候都重要。在營(yíng)銷(xiāo)推廣中魏派汽車(chē)銷(xiāo)量怎么樣，強(qiáng)調(diào)高端品牌的“不同”，其次是“更好”。
道路很簡(jiǎn)單！最好的技巧是最簡(jiǎn)單的。這就是為什么品牌升級(jí)是通過(guò)推出一個(gè)新品牌來(lái)完成的。處于產(chǎn)業(yè)鏈底層的企業(yè)可以試試嗎？
