您一定想知道 2023 年對公司和個人來說會發(fā)生什么。 從品牌角度來看，這是一個獨特的預(yù)測。 從這幾年的事后回顧來看，至少有80%-90%的內(nèi)容確實實現(xiàn)了。

那么，一年一度的“本貼”又回來了！ 每年年初預(yù)測今年企業(yè)品牌和個人品牌領(lǐng)域會發(fā)生什么變化已經(jīng)成為我的一個工作習慣，今年也不例外。 但今年的預(yù)測并不容易做出。 為什么？

之前的預(yù)測基本上可以追蹤企業(yè)和品牌的線性趨勢。 然而，隨著社會背景的快速變化，三年的疫情對人們物質(zhì)和精神層面的巨大沖擊，導致了很多東西的使用。 原因可能不再容易預(yù)測。 社交媒體表面上看起來熱鬧，但我們看到很多人都沉默了。 因此，猜測每個人的想法和動機變得越來越困難。

但非常確定的是，過去的品牌成長方式已經(jīng)成為歷史，人們對品牌的認識也逐漸步入正軌。 “只做銷售不做品牌”的說法和盲目增長的時代正式結(jié)束了。 那些靠流量和銷量支撐的消費領(lǐng)域的商業(yè)故事正在逐漸迭代成利潤和品牌版本。 在盈利壓力下，SaaS企業(yè)將迎來第一個真正的品牌考驗期。 互聯(lián)網(wǎng)模式的創(chuàng)新已近巔峰。 人類商業(yè)活動的第二條曲線開始轉(zhuǎn)向能源、食品、醫(yī)療等與自身命運相關(guān)的領(lǐng)域。 品牌英雄也將紛紛涌現(xiàn)。 對于每個人來說，個人品牌的方向都指向“數(shù)字化”和“連接”。 如何利用數(shù)字化工具和思維提升個體影響力，以及如何在這個過程中完成與人的連接，將成為個體品牌下一步重要的一步。 主張。

企業(yè)品牌十大趨勢和建議

1、網(wǎng)紅品牌的沒落

這幾年，人們逐漸看清了網(wǎng)紅品牌的真相。

快速拿錢制造了人潮涌動的“現(xiàn)象”，但透支的卻是人們對此事的“好奇心”。 一旦這個令人好奇的謎團被揭開，事情的繼續(xù)發(fā)展就變得異常困難。 消費品的核心是復購和利潤，而網(wǎng)紅品牌與這兩件事都無關(guān)。 網(wǎng)紅品牌的走紅是社交媒體營銷公司的成功，而不是企業(yè)的成功。 投資者和企業(yè)家正在意識到這一點。 前幾天，劉春雄老師開玩笑說：“網(wǎng)紅都是蟹年出生的，一旦出名，就會死掉。” 這也揭示了“網(wǎng)紅”的本質(zhì)。 影響力拋物線是網(wǎng)紅品牌不變的規(guī)律。 。

不要以為這個世界上直播和網(wǎng)紅就是營銷和銷售的一切。 我再講一個數(shù)據(jù)：包括直播在內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)銷售僅占中國零售總額的20%。 大賣場占另外15%，剩下的65%是傳統(tǒng)零售店。 網(wǎng)紅衰落的原因有兩個：一是靠吸引人玩營銷的參與者越來越多，消費者看完后出現(xiàn)疲憊跡象。 其次，營銷最終未能聚焦品牌，導致其難以為繼、不可持續(xù)。 盈利和回購將成為2023年的重中之重。

我前年寫過一篇文章，大家可以參考一下。

2.“白標”的興起

與網(wǎng)紅品牌熱鬧但不賺錢相反，還有賺大錢的白牌崛起。 有人認為白色品牌的崛起意味著品牌的消失。 相反，白標背后體現(xiàn)的是渠道品牌的影響力。 產(chǎn)品品牌和渠道品牌正在以一種不易被發(fā)現(xiàn)的方式暗中競爭。 人們在購買時必須有一個信任的理由，要么信任品牌本身，要么信任渠道、個人IP和平臺的背書。 所有看似獨立于品牌的營銷行為背后，都利用了信任。 無論是社區(qū)團購、線上渠道、線下連鎖，還是李佳琦的個人代言。 不存在可以憑空換錢的白標。 他們是高品質(zhì)低價產(chǎn)品與品牌渠道的合作伙伴。

渠道品牌是品牌思維的減法。 隨著單品數(shù)量呈指數(shù)級增長，品牌越來越難以俘獲用戶的心。 渠道方/IP方/平臺方承擔信用中介機構(gòu)的職能。 傳統(tǒng)商店缺乏這種意識，更多的是“租客”心態(tài)。 他們賺的是場地租金，關(guān)心的是物業(yè)管理。 一個渠道/平臺如果真想打造品牌，就必須能夠承擔起“信用中介”的功能。 互聯(lián)網(wǎng)平臺在這方面樹立了很好的榜樣。 接下來，線上渠道細分，線下連鎖渠道崛起，渠道品牌與“白牌”齊飛。

3、基于第一原理的跨界成為常態(tài)

馬斯克的成功給了企業(yè)家新的啟示：學習經(jīng)驗并調(diào)動一切資源去打破它。 那些不同的事情往往是因為跨度很大。 這樣的事情表面上看起來可能極其復雜，比如發(fā)射火箭，但實際上比想象的要簡單。 從電動汽車開始，未來一些大領(lǐng)域和行業(yè)（如農(nóng)業(yè)、機械、能源、制造、養(yǎng)老等）的創(chuàng)新將不斷展開，品牌也需要更大的想象力去做從未做過的事情前。 過去的行為。 一代又一代的新人帶著知識、思維和新的品牌呈現(xiàn)方式進入各個傳統(tǒng)領(lǐng)域，提出了一個又一個幼稚而有價值的問題。

以前常有人說：任何行業(yè)都值得重做。 或者換句話說：任何領(lǐng)域都會出現(xiàn)新角度的新品牌。 這種脫穎而出，才是一個品牌最鮮明的價值。

4、追求利潤的前提是聚集品牌而不是流量。

“只做銷售不做品牌”的說法和盲目增長的時代正式結(jié)束了。 過期的跡象是個體批量銷售不再有利可圖。 所有公司要么生產(chǎn)高端、高品質(zhì)產(chǎn)品，要么通過渠道銷售白色品牌。 這些都證明了公司對品牌的依賴。 追求利潤的前提是自己擁有品牌或者“借用”別人的品牌。 “要做銷量，首先要創(chuàng)造利潤，要創(chuàng)造利潤，首先要做品牌。” 當然，企業(yè)在經(jīng)營過程中需要流量和銷量，但如果沒有對品牌的正確理解和植入，只注重流量和銷量是最不劃算的。 ，這就是所謂的賣貨。

吸納流量的首要目的不是賣貨，而是聚集品牌。 品牌聚集靠文化、靠特色、靠價值觀。 了解品牌已經(jīng)成為對管理者的標準要求。 最終我們會發(fā)現(xiàn)：規(guī)模越小，我們就越有可能去研究當時的機會。 對于更大更好的公司，我們會研究品牌和周期。

5、知識為王，企業(yè)自營內(nèi)容時代已經(jīng)到來。

品牌建立自己的“編輯部”已經(jīng)成為現(xiàn)實。 編輯配置也從最早的“公眾號編輯”逐漸演變?yōu)閮?nèi)容專家團隊。 企業(yè)內(nèi)容的最后一個黃金時代是房地產(chǎn)如火如荼的時候，據(jù)說最好的房地產(chǎn)文案來自曾經(jīng)活躍于20世紀80年代的詩人。 現(xiàn)在，企業(yè)內(nèi)容正在呈現(xiàn)一種新的形式。 企業(yè)內(nèi)部的“首席知識官”會對組織內(nèi)部的知識進行結(jié)構(gòu)化的梳理和沉淀，企業(yè)品牌雜志也將越來越受到品牌的歡迎。 一切都是為了梳理和呈現(xiàn)企業(yè)的“內(nèi)容體系”。

數(shù)字時代的到來2023年賣得最好的車有哪些，讓經(jīng)驗逐漸轉(zhuǎn)化為知識甚至工具。 品牌本身也成為了向用戶傳達品牌知識的工具。

讓我們拭目以待，看看這些內(nèi)容崗位在企業(yè)中是如何打造的（也可能通過外包來完成）。

6、品牌成為降本增效的工具

降本增效是2022年最熱的管理詞匯。有趣的是，降本增效的實施往往會變成裁員和節(jié)約成本。 盲目壓縮并不能提高效率，反而很可能降低效率。 什么是真正的降本增效？ 徹底考慮清楚。 然而，許多企業(yè)過去將戰(zhàn)略制定的過程理解為規(guī)劃。 他們想要很多東西，但他們提供的支持卻一次又一次地減少。 是時候嘗試利用品牌來“降本增效”了！ 品牌戰(zhàn)略是對公司做什么和不做什么的外部視角。 品牌戰(zhàn)略一旦通過，可以立即降低成本、提高效率。 營銷和市場行動是一部分，內(nèi)部協(xié)調(diào)和意識以及管理成本降低是另一部分。 兩者將所有的部分加在一起，不可謂不陌生，但卻令人震驚。 去年，我們的一位客戶曾感嘆，如果這件事早一年做，至少可以節(jié)省2000萬的成本。

有些事情從內(nèi)部角度比從外部角度更好地解決。 保持公正樂觀，避免陷入盲目樂觀和一言以蔽之的境地。

7、針對目標人群，“熱銷營銷”升級為“品牌運營”。

“滑動”這個詞正在慢慢成為過去。 如今，無論你的品牌新聞有多大，都很難同時震驚所有人。 不要再試圖用“熱門產(chǎn)品”來提高公司的知名度。 專注關(guān)系品牌運營已成為方向。 你想要誰？ 你要和TA做什么？ 他覺得你怎么樣？ 你們的默契在哪里？ 目前能夠回答這些問題的企業(yè)還不多。 2023年，在生產(chǎn)內(nèi)容的前提下，焦點將成為第二要素。 模糊的內(nèi)容沒有市場，更不可能傳達品牌主張。

品牌隱藏在態(tài)度和主張，而不是引人注目的爆款風格。

8、與會員體系、品牌社群聯(lián)手才有機會

到目前為止，您是多少個品牌的會員？ 你做了什么才能成為他們的會員？ 掃碼會員爭奪戰(zhàn)結(jié)束后，會員的運營成為了下一個頭疼的問題。 除了獲取用戶的手機號碼之外，公司還獲取什么？ 所有會員體系背后的邏輯都是為了打造品牌的私域。 真正的會員資格是有門檻的，無論是財務(wù)門檻還是價值門檻。 總之，“篩選”和“運營”是會員制的核心。 目前以獲取手機號為目的的“偽會員邏輯”將在2023年進入縱深發(fā)展階段，縱深發(fā)展的第一步就是與品牌社區(qū)聯(lián)手。 只有重新選擇成員才能創(chuàng)建操作動作。 你能請買你車的人愿意來網(wǎng)站幫你賣車，成為你的編外銷售員嗎？ 某汽車品牌已經(jīng)發(fā)生過這種情況。

獲取別人的手機號碼只是騷擾他們的另一種方式。 贏得別人的心是關(guān)鍵。

9、品牌盈利測試：SaaS品牌測試期來臨

賺錢，賺錢，賺錢！ 2023年，所有SaaS公司都將陷入困境。 隨著收費模式的推出，所有品牌都變得以利潤為導向。 如何在爭取利潤的同時發(fā)展和平衡品牌，對于SaaS公司來說是一個生死考驗。 工具提供的服務(wù)好壞的真正評判標準是金錢。 大家都認同免費工具，但一收費就立馬跑掉。 這樣的尷尬場景可能會在2023年發(fā)生，尤其是如果同行巨頭可以免費使用的話。 SaaS的價值如何通過品牌展現(xiàn)，如何防止收費帶來的“關(guān)系惡化”？ 盈利能力是企業(yè)的難題，也是對品牌的考驗。 一旦過了這個關(guān)卡，SaaS行業(yè)就可以松一口氣了。 目前SaaS企業(yè)整體還沒有認識到品牌的重要性，營銷和品牌推廣混合推進。 在這里，企業(yè)越早梳理業(yè)務(wù)，就能越早脫穎而出。

10、品牌現(xiàn)象在很多行業(yè)出現(xiàn)

前面提到，除了互聯(lián)網(wǎng)之外，其他重要行業(yè)也在不斷發(fā)生變化，比如能源、制造、農(nóng)業(yè)、醫(yī)療等，這些以前不為人知的傳統(tǒng)行業(yè)開始迎來創(chuàng)新機遇。 企業(yè)跨行業(yè)的進入不僅帶來了新的商業(yè)模式和跨界連接思維，也帶來了新的品牌塑造方式。 因此，這些行業(yè)無知名品牌的現(xiàn)象將被打破。 我們很快還可以談?wù)搹氖聝δ?、?shù)字醫(yī)療、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域的品牌?！捌放苹辈粌H發(fā)生在消費品領(lǐng)域，也迅速發(fā)生在一些線下連鎖領(lǐng)域，比如“餐飲”鏈”。 中國餐飲連鎖快速發(fā)展，品牌競爭將在2023年正式拉開。家居賣場、線下空間運營也將發(fā)生品牌變革和創(chuàng)新。

十大個人品牌趨勢和建議

1、地位是個人品牌最重要的引擎，地位決定成敗。

疫情后的個人品牌似乎缺乏明確的方向？ 大家是不是都有點懶惰、沒興趣了？ 這意味著你的狀態(tài)還沒有恢復。 這個時候，先恢復的人就會占據(jù)上風。 狀態(tài)是引擎。 你用來感染他人的狀態(tài)決定了你的影響力的效果。 所以，不如給自己定一個期限，以春節(jié)為契機，正式結(jié)束心中的“疫情”。

有時，我們會利用環(huán)境和經(jīng)歷作為拖延的理由。 盡快擺脫這種想法，“天行健，君子以自強不息”！

2、提高屏蔽能力，提升信息品味

封鎖信息能力的背后，是清晰的人生觀和良好的信息品味。 “信息品味”將成為一項重要的個人能力，甚至比吸收信息更重要。 大量的信息來了，你能分清哪些是高質(zhì)量的，哪些是低級的嗎？ 如今，出版的門檻越來越低。 請相信，并非所有印刷在書籍上的內(nèi)容都值得您花時間閱讀。 書籍如此，網(wǎng)絡(luò)上的信息更是如此。 進入2023年，信息將變得更加嘈雜。 我們應(yīng)該阻止什么？

我個人的經(jīng)驗是：主動尋找而不是被動接收。 首先，剔除算法向你推薦的所有娛樂信息，其次，剔除那些旨在留住你觀看、閱讀時間的“情節(jié)”。 我們盡力獲取的是有價值的信息，而不是包裝信息的外殼。

3.系統(tǒng)重裝，權(quán)限消失

“專家”遭遇了這個時代最大的信任危機。 2023年，這場危機將進一步加深。 疫情過后，人們對權(quán)威的抵制也伴隨著各方面的變化。 作為個人品牌，您必須執(zhí)行系統(tǒng)重裝。 所以，在這個時代，幾乎沒有人是正確的。 我們都面臨著同樣廣闊的黑夜。 重裝系統(tǒng)用什么？ 經(jīng)典的。 經(jīng)典書籍和思維方式永遠是思維的底層。 成為經(jīng)典，意味著穿越輪回，已經(jīng)被無數(shù)人反復驗證。 這是最經(jīng)濟有效的學習方式。 每一個行業(yè)，前一個時代的權(quán)威都在逐漸衰落。 他們的經(jīng)驗并沒有錯，但已經(jīng)過時了。 他們不再理解為什么他們昨天所熟知的標準今天不再有效。 他們也很困惑。 和我們一樣。

4. 結(jié)構(gòu)化學習和信息處理能力

今年我看了許倬云老師的采訪。 他談到了學習的未來，他認為過去“名校”培養(yǎng)頂尖人才的時代已經(jīng)過去了。 網(wǎng)絡(luò)上的知識足以讓一個人借機成才，但前提是一個人主動學習的意愿和能力必須足夠大。 2023年，“自學”時代正式開啟。零散知識無處不在，如何構(gòu)建整體理解？ 能否以結(jié)構(gòu)化的方式處理信息是學習和成長的關(guān)鍵。

如果給你一個新的領(lǐng)域或行業(yè)，你認為幾天之內(nèi)你就能完全理解它嗎？ 如果你身邊有一位自學成才的大師，是時候擁抱他了。

5、數(shù)字化對于打造個人品牌意義重大

當然，打造個人品牌還包括更有影響力的聲譽和口碑，但如何讓好的聲音和內(nèi)容進一步傳播，讓別人更全面地了解你呢？ 數(shù)字化的影響將很快顯現(xiàn)出來。 通過將一個人的各個方面數(shù)字化，我們可以更清楚地看到他的情感、價值觀和系統(tǒng)。 現(xiàn)在，品行不好的藝人翻車的速度更快。 這不一定是公眾洞察力的勝利，而可能是數(shù)字化的幫助。 每個人都可以從各種信息中推斷出一個人的實際表現(xiàn)，這比之前“裝”的時候要真實得多。

如果每個人的24小時都被完全數(shù)字化記錄和呈現(xiàn)，你猜你最喜歡的偶像是誰？ 如果把你的24小時展示出來，你認為什么樣的人會因此而更喜歡你？

我喜歡數(shù)字化，因為它更接近正義。

6、提高會議組織能力和會議影響力

會議可能是提升個人品牌影響力的好方法。 疫情鍛煉了我們每個人在線協(xié)作的能力，但很多人仍然對如何組織會議并在這次會議中最大化個人影響力感到困惑。 2023年，我認為會議將成為幫助每一個想要打造個人品牌的人找到實踐領(lǐng)域和努力方向的一個很好的手段。

7、健康的個人品牌開始流行

知乎上曾經(jīng)有過一個很熱門的答案。 有人問：生活中我們應(yīng)該交什么樣的朋友？ 有人回答：入世的強者，出世的智者，身心健康善良的普通人。 這個答案，很多人覺得前兩項很難做到，但最后一項似乎每個人都能做到。 我不這么認為。 如果我們能遇到一個身心健康、善良的普通人，這個人就足以成為我們生活中的小偶像了。 身心健康意味著自律、陽光的生活方式，以及提升自我的能力和建立強大的心理運行機制。 這兩點說起來容易做起來難。 對于普通人來說。 打造個人品牌的前提是首先要做到這兩點。 身心健康就足以建立有吸引力的魅力和影響力。

八、2023年是深度連接的機遇

三年來我沒有好好出去過，也沒有和別人交往過。 2023年，隨著大家積極出行，很多人將開始恢復深度線下聯(lián)系。 從今年春節(jié)可以看出，很多人都會選擇在春節(jié)期間回老家或者去遠方旅游，早行動，早與親友相約。 這里有一個非常有趣的機會：2023年，你會發(fā)現(xiàn)以前很難約會的人會變得更容易約會。 以前比較驕傲、比較張揚的朋友，更愿意坐下來和你好好聊聊。 沒有人白白經(jīng)歷過一場疫情，很多人都用它來了解人與人之間的關(guān)系。 2023年是你與周圍的人盡可能深入聯(lián)系的機會，尤其是那些以前很難約會或見面的人。

9. 確定你個人的生態(tài)位比競爭更有效。

個人品牌需要定位嗎？ 也是需要的，但是這個定位并不是基于競爭。 我們都知道，傳統(tǒng)定位理論的最大特點之一就是它是一種基于競爭的理論。 它讓我們率先進入一種競爭思維。 然而，非常有趣的是，在2023年，個人品牌以及個人生態(tài)位也許會比從競爭中獲勝更有效。 生態(tài)位是你在生態(tài)環(huán)境中的角色和價值。 有些人不聰明，甚至不善于言辭，但組織里的每個人都信任他們，很喜歡他們。 他們具有很高的情感價值和聯(lián)系價值。 這是他獨特的生態(tài)位。 就像在森林里，你可能不像旁邊的橡樹那么高大，也可能不像藤蔓那么柔軟，但如果你做出了苔蘚，沒有人可以取代你。 這種生態(tài)位與競爭的最大區(qū)別在于，它是基于生態(tài)需求而不是競爭考慮。

“如果你不與我戰(zhàn)斗，那么這個世界上就沒有人可以與你戰(zhàn)斗。”

10. 完善并系統(tǒng)化你的能力

個人品牌雖有千言萬語，但關(guān)鍵還是在于自己。 價值和感情，牢牢握緊雙手的前提是有價值。 當然，你的個人品牌的核心仍然圍繞著你的能力。 很多人在談能力的時候，談的都是比較空洞的東西，比如熱情、創(chuàng)造力、積極性等等，其實嚴格來說，這些都不是能力，頂多是基本素質(zhì)。 真正的能力一定是經(jīng)過提煉、系統(tǒng)加工的，能夠運用到某些具體的事情上。 例如，日本的“壽司大神”正在尋找一條不能再小的小賽道。 餐飲----制作----傳統(tǒng)日本料理----壽司，在這個小小的賽道里，我把自己的能力提煉、系統(tǒng)化了，也許是耐心，也許是自我溝通的能力，也許是嚴謹，這顆種子找到土壤扎根，才能開花結(jié)果。

以上就是我想獻給你們的。 借此，作為新年禮物，我希望每一個讀到這篇文章的人都能擁有最好的2023年。未來吸引著我們，因為一切皆有可能。 如果我們想要什么，就讓我們一起去爭取吧！

又一個春天到來了，祝親愛的你兔年快樂！

本文經(jīng)李千碩品牌授權(quán)轉(zhuǎn)載（ID：）

【往期回顧】

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在這里，來自世界及中國500強企業(yè)的優(yōu)秀營銷人才齊聚一堂，共同探討創(chuàng)意進化、品牌成長、商業(yè)實力和企業(yè)間合作； 在這里，國際及本土頂尖廣告公司齊聚，發(fā)布實時新聞、分享優(yōu)質(zhì)案例、進行人才招聘； 這里匯聚行業(yè)資深作者，全面洞察行業(yè)生態(tài)2023年賣得最好的車有哪些，創(chuàng)造有價值的內(nèi)容。