成都市蜀西路83號(hào)
在19年入職時(shí)，銷售看板上還貼著一張本月生日客戶回訪表（公司一直以來(lái)的傳統(tǒng)領(lǐng)克汽車(chē)是哪個(gè)品牌，對(duì)每一位老客戶進(jìn)行回訪，生日關(guān)懷），上面有詳細(xì)的客戶電話及聯(lián)系方式，當(dāng)然還有客戶年齡性別。出于想快速了解領(lǐng)克客戶群體共同點(diǎn)的想法，對(duì)表格上的客戶進(jìn)行了數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)（樣本量50人），就發(fā)現(xiàn)
年齡段分布 18-25歲 30%、26-30歲 30%、30-40歲 20%、40歲以上20%
這就相當(dāng)于80%客戶都是在30歲以下，所以說(shuō)領(lǐng)克客戶群體年輕化程度相當(dāng)高。
這也符合領(lǐng)克車(chē)型的定位：年輕、個(gè)性、開(kāi)放、互聯(lián)、潮流、科技。
而這80%（40人）的客戶又分別買(mǎi)的領(lǐng)克哪款車(chē)呢？
其中03車(chē)主，男性12人-女性3人
02車(chē)主，男性2人-女性12人
01車(chē)主，男性11人-女性0人
數(shù)據(jù)樣本不多，分析出的結(jié)果準(zhǔn)確性僅供參考
由此可見(jiàn)03車(chē)主大部分在30歲以下男性，而30歲下男性在數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)里又分為25歲及以下，26歲及以上。這部分客戶購(gòu)車(chē)需求點(diǎn)在哪里呢？
25歲以下大部分都未婚，還處于戀愛(ài)喝酒857857的狀態(tài)，這部份人需要的是什么呢？當(dāng)然要一個(gè)酷炫引人矚目的外觀、給力的內(nèi)飾、動(dòng)力出色架控一流同時(shí)科技輔助配置多的的運(yùn)動(dòng)轎跑。
26歲及以上這部分人群他們的生活狀態(tài)截然相反，有了老婆孩子熱炕頭，月月操心房貸奶粉錢(qián)，想要一臺(tái)適合家人的大空間轎車(chē)，而且還得乘坐舒服。但一個(gè)人開(kāi)車(chē)時(shí)還是會(huì)體驗(yàn)一番速度激情，所謂在家好老公在外好男孩。這部分客戶會(huì)更多可為家人考慮更多，為孩子考慮更多更注重整車(chē)的安全性及車(chē)內(nèi)異味大小，但心底也存在著對(duì)于運(yùn)動(dòng)轎跑車(chē)型渴望。而03正好滿足這部分客戶需求。
綜合下來(lái)不就是外觀好看拉風(fēng)、內(nèi)飾用料豪華、空間大、配置豐富、安全環(huán)保嗎？同級(jí)主流配置綜合性價(jià)比也就03最高
（碼字到這個(gè)地方，想到03+上市時(shí)宣傳手冊(cè)上的一句話。你還記得兒時(shí)的夢(mèng)想嗎？那一定不是100平的學(xué)區(qū)房吧）
主流競(jìng)品如上圖
軸距03＞思域＞凌度
馬力03 180P＞思域 177P ＞凌度 150P（很多人也會(huì)提到180和177差別不大呀，但是03采用濕式雙離合 傳動(dòng)效率97%，而思域CVT變速箱的原因?qū)е铝肆惆偌铀?3最快，加速駕駛體驗(yàn)也在這三臺(tái)車(chē)型里最優(yōu)秀）
配置上面領(lǐng)克03勁PRO配備真皮座椅、全LED大燈、駕駛模式調(diào)節(jié)、360全景影像、行車(chē)記錄儀、燕飛利仕音響、智能語(yǔ)音、終身免費(fèi)數(shù)據(jù)流量及車(chē)載WIFI、主動(dòng)剎車(chē)、盲點(diǎn)監(jiān)測(cè)、變道輔助等功能，這也帶個(gè)每位駕駛者更安全的駕駛體驗(yàn)。而相對(duì)同級(jí)車(chē)型思域凌度都還達(dá)不到如此豐富的配置
（一直都無(wú)法理解為什么廠家不配個(gè)CarPIay，雖然導(dǎo)航及音樂(lè)都可以通過(guò)語(yǔ)音控制驚進(jìn)行操作，但是還是無(wú)法理解）
在一個(gè)就是客戶對(duì)于車(chē)輛三大件問(wèn)題的擔(dān)心，而這方面領(lǐng)克采用沃爾沃DRIVE-E 1.5TD發(fā)動(dòng)機(jī)及CMA平臺(tái)，同XC40一致。也保證了三大件的耐用性。同時(shí)領(lǐng)克還提供的終身質(zhì)保解決為大部分客戶對(duì)于新品牌售后擔(dān)心的問(wèn)題，雖然需要按照保修保養(yǎng)手冊(cè)進(jìn)行保養(yǎng)，但1年或10000KM一保的保養(yǎng)費(fèi)在960左右，相對(duì)于同級(jí)別車(chē)型5000已報(bào)400-500也相差無(wú)幾。
所以說(shuō)綜合性價(jià)比03占優(yōu)（純理性分析）
私下也和03車(chē)子進(jìn)行交流過(guò)，車(chē)主都反饋過(guò)他們的購(gòu)車(chē)想法。無(wú)非就幾點(diǎn)，外觀好看（不想爛大街，要與眾不用，雖然現(xiàn)在03快要爛大街了）、超控便捷好開(kāi)、配置豐富、用料實(shí)在（能摸到的地方90%都是軟質(zhì)材料，用車(chē)體驗(yàn)感好）
1.5T三缸機(jī)版，售價(jià)區(qū)間在11.38-15.08萬(wàn)之間（目前在售1.5T車(chē)型136800-148800），這個(gè)區(qū)間的領(lǐng)克03也是最初上市的價(jià)位，主要是滿足對(duì)國(guó)產(chǎn)高端轎車(chē)有追求的年輕潮人的入門(mén)之選
（睡覺(jué)了。說(shuō)到最后，領(lǐng)克車(chē)主是一群影響力超大的群體領(lǐng)克汽車(chē)是哪個(gè)品牌，就像分裂細(xì)胞一樣，潛移默化的就會(huì)影響周?chē)臐撛谫?gòu)車(chē)人群，同時(shí)年齡段相似，審美觀價(jià)值觀都是高度相識(shí)度，在購(gòu)車(chē)時(shí)都會(huì)來(lái)看看領(lǐng)克，最終也會(huì)選擇領(lǐng)克，當(dāng)然一部分因?yàn)楦鞣N原因未成為領(lǐng)克車(chē)子，但都會(huì)對(duì)領(lǐng)克表示認(rèn)同。目前本人遇到的客戶是這樣一個(gè)情況）
慢慢更。寫(xiě)的不好各位看官見(jiàn)諒