當(dāng)前國內(nèi)車市整體呈現(xiàn)新車銷量增速放緩的態(tài)勢，但細(xì)究之下其中又有明顯分化：一二線城市經(jīng)過十多年的井噴式汽車消費(fèi)，保有量趨于飽和，再加上限行、限購等因素的影響，汽車銷量增速大幅收窄，市場逐步萎縮；而與此同時，在三四線城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，隨著居民收入和消費(fèi)水平的上升，以及城鎮(zhèn)化建設(shè)的持續(xù)推進(jìn)，汽車消費(fèi)需求開始集中釋放，銷量明顯增長。面對三四線城市充滿增長潛力的車市，汽車業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)布局，加速擁抱行業(yè)新藍(lán)海。
在汽車金融細(xì)分領(lǐng)域，三四線城市擁有的廣闊市場空間和業(yè)務(wù)增長動力尤為突出。首先，三四線城市龐大的人口基數(shù)為汽車消費(fèi)創(chuàng)造了大量的市場需求；據(jù)已發(fā)布的《國家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃（2014～2020年）》預(yù)測，該時間段內(nèi)三四線城市或新增1億人，我國汽車新車銷售將有超過一半來自這些城市，因此，也為當(dāng)?shù)仄嚱鹑诎l(fā)展預(yù)留了充足空間。
其次，三四線城市居民消費(fèi)能力的提升直接帶動了當(dāng)?shù)仄囅M(fèi)增長，由于三四線城市的交通系統(tǒng)并非如一線大城市一樣布滿地鐵公交，因此，人們對代步交通工具的需求相當(dāng)高，一旦收入提高，購車意向十分強(qiáng)烈，汽車金融倡導(dǎo)的分期購車模式迎來發(fā)展契機(jī)。另外結(jié)合三四線城市人群與一二線大城市在消費(fèi)習(xí)慣和支付能力方面的客觀差距，自主品牌借助汽車金融業(yè)務(wù)的強(qiáng)力支撐有望實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的大幅提升，二手車汽車金融業(yè)務(wù)也將獲得較大的發(fā)展機(jī)遇，年輕購車者更通過汽車金融收獲了用車、維修保養(yǎng)、保險等一站式汽車服務(wù)。
三四線城市汽車金融市場釋放的巨大活力吸引汽車業(yè)內(nèi)各支力量競相涌入，并積極探索擴(kuò)大市場份額之道，而新藍(lán)海崛起背后，這個市場當(dāng)前面臨的挑戰(zhàn)同樣值得理性觀察分析。一是，三四線城市銷售渠道的數(shù)量將相比一二線城市顯著增加，渠道管理過程中覆蓋量與成本的平衡至關(guān)重要。二是，汽車金融滲透率與汽車金融企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)的競爭力高度相關(guān)，三四線城市汽車金融業(yè)務(wù)人員素質(zhì)參差不齊，銷售管理難度可想而知。三是三四線城市汽車銷量，由于商業(yè)環(huán)境的差異三四線城市汽車銷量，三四線城市在商機(jī)產(chǎn)生、驗(yàn)證、轉(zhuǎn)化、提交材料、審核、批復(fù)、貸款、還款管理等流程中將面臨效率降低的風(fēng)險。四是在當(dāng)前國內(nèi)缺乏統(tǒng)一信用評估體系背景下，三四線城市汽車金融貸款違約風(fēng)險較大，如何在合理規(guī)避風(fēng)險的同時又保證業(yè)績，將加大從業(yè)企業(yè)的風(fēng)險管理難度。
泰豐租賃“以租代購”購車模式，加速三四線城市汽車金融滲透
緊握機(jī)遇順勢而上，迎接挑戰(zhàn)各個擊破！汽車金融企業(yè)泰豐租賃始終致力于以融資租賃模式掘金三四線城市汽車消費(fèi)市場。面向三四線城市目標(biāo)用戶，泰豐租賃充分利用融資租賃模式下，租賃車輛所有權(quán)和使用權(quán)相分離的特性，滿足其超低首付甚至零首付購車的迫切需求，并推出靈活分期還款方案，最大限度開發(fā)潛在汽車消費(fèi)者。針對汽車金融產(chǎn)品風(fēng)控，在保留合同期內(nèi)融資租賃車輛所有權(quán)的基礎(chǔ)上，泰豐租賃嚴(yán)格規(guī)范自身審核交車流程，并以自上而下標(biāo)準(zhǔn)化操作建立起高效管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)對進(jìn)駐城市汽車金融的快速滲透。
央行發(fā)布的《2016年度中國汽車金融公司行業(yè)發(fā)展報告》數(shù)據(jù)顯示，中國汽車金融市場規(guī)模正以每年25%的速度擴(kuò)張，隨著三四線城市居民對私家車的需求進(jìn)入爆發(fā)期，這一數(shù)字在這些城市顯然更加亮眼，再加上上述包括泰豐租賃在內(nèi)的汽車金融企業(yè)，為擴(kuò)張市場而積極創(chuàng)新、提升品質(zhì)，那么屬于三四線城市汽車金融市場的未來將充滿著發(fā)展空間和活力。