房屋和汽車是家庭消費支出的主要部分。因此，很多人在買車的時候，會費盡心思，想盡辦法跟售貨員討價還價，希望能買到盡可能便宜的車。但除了在談判中要求盡可能多的折扣外，買車的時機也很重要。進貨時間的差異有時會造成幾千甚至上萬元的價格差距。讓我們來看看什么時候買車最好。

從時間段來看，淡季是買車最便宜的時候，旺季價格更高。那么如何區(qū)分淡季和旺季呢？淡季為3、4月和7、8月，旺季為年底、5月1日、11月等節(jié)假日。購車旺季是指購車人數(shù)多，銷量大，而淡季則相反。

因此，在5月1日、國慶、金、九、銀、十之際，往往是買車人數(shù)最多的時間，因為此時4S店會以節(jié)日為噱頭推出一系列活動。這個時候，不僅很難在買車的價格上做出大的讓步，而且因為客戶太多，交車周期會更長。

下面，我們從一年中的不同月份進行分析，看看哪些月份的購車折扣最大？

春節(jié)后（4月）

春節(jié)期間是很多人買車欲望最強烈的時期，因為很多人都想開一輛新車回家，在新朋友面前挽回面子。春節(jié)過后，很多人的錢包都快被掏空了，往往是在人們消費能力最低的時候新車上市什么時候買最劃算，買車的人就會少很多。

尤其是3月底4月初，因為要開始賣庫存準備5.1的訂單，而且進貨量很低，很多4S店都能殺到很低的價格。

夏季（6 月至 8 月）

傳統(tǒng)的淡季，大家都知道的傳統(tǒng)。由于6、7、8月份天氣炎熱，人們的出行欲望不高，購車積極性較低，導致銷售慘淡。不過在這個淡季，4S店還是要維持開支，只是買車的人少了，各種車型的競爭非常激烈。

在這種情況下，銷售人員會反復向準車主要求更低的價格，或者提供更多的贈品等。尤其是每年6月底，隨著上半年經(jīng)銷商績效考核壓力的加大。年內(nèi)，許多商店都會給出比前幾個月更低的價格。

除了固定季節(jié)的差異，還可以從汽車的生命周期開始。

從圖中可以看出，新車的銷量在新車上市后和老款換代前夕是最低的。市場上新車銷量低并不代表消費者不接受這款車，而是因為剛剛推出的新一代新車折扣率小，加之產(chǎn)供不足。很多人愿意觀望一段時間，觀察自己的口碑評價，等待打折開始。

而每當一輛汽車面臨中期改款或換代，就意味著老款車型將被清空庫存，而此時往往有重要的購車機會。

比如下圖就是馬自達CX-5近三年的價格和銷量走勢。從圖中可以看出，為了維持銷量，CX-5一直在不斷下調(diào)價格。

但在年度和中期整容前夕，價格迅速下跌。上市后，價格大幅上漲。其中，大改款帶來的漲價幅度最大，年度車型次之。

因此可以判斷，當某款車在年度車型上市時，中期換裝換代時價格會有所上漲。變化越新鮮，漲價幅度越大，而老款此時的價格幾乎處于低谷。不過這個時候，是選擇老款打折還是放棄打折選擇新款，因人而異。

此外，每年定期舉辦的大大小小的車展，也是買車比較劃算的時期。

比如大型的北京車展、廣州車展等，小型的天津車展、西安車展、山東車展等等。辦車展的目的當然是為了賺錢。與大型車展不同，不同于各大廠商力圖推銷新車，小型車展可以被視為更純粹的交易會。淡季可以拉動銷售，清庫存，旺季可以搶占市場。

由于前來購車的消費者眾多，車展上的購車優(yōu)惠會更加直接，無需為一刀切的優(yōu)惠而苦惱。而且，為了在這樣的展會上爭奪客戶，商家通常會在給消費群體很大的折扣的同時，贈送大量的禮物。

但是，由于中國只有十幾個城市舉辦車展新車上市什么時候買最劃算，所以有很大的地域限制，除非買本地車牌的車是不現(xiàn)實的。

綜上所述，買車最優(yōu)惠的時間段是三四月份和七八月份，與五一高峰期相去甚遠。到年底，各廠家4S店銷售指標基本完成，價格趨于堅挺；從汽車生命周期來看，老款車型價格在新車型上市前最低；車展期間受地域限制，只有少數(shù)當?shù)厝丝梢允芤妗?/p>

只要你有錢就可以買，如果你同意的話，比如