三個階段，從粗放型到精細(xì)化：經(jīng)過20多年的發(fā)展，經(jīng)銷商規(guī)模逐步擴(kuò)大，行業(yè)集中度提高，經(jīng)營效率低的企業(yè)被淘汰。 2018年，半數(shù)以上經(jīng)銷商虧損，庫存積壓明顯。經(jīng)銷商更加注重利潤回報(bào)和精細(xì)化管理，減少盲目擴(kuò)張。

新車占比高，售后、二手車、金融發(fā)展迅速：國內(nèi)經(jīng)銷商新車業(yè)務(wù)收入占比超過80%，遠(yuǎn)高于美國50%左右二手車發(fā)展迅速，但基數(shù)很低。售后業(yè)務(wù)收入占比在8%~15%之間，占毛利的30%~70%。金融衍生業(yè)務(wù)包括貸款、保險(xiǎn)代理、融資租賃等。新車整體金融滲透率逐年提升，2018年達(dá)到43%左右，但與發(fā)達(dá)國家仍有較大差距。

豪華品牌代理商勢頭強(qiáng)勁，經(jīng)營不善被淘汰：上市經(jīng)銷商，除主要分銷主流品牌的廣匯汽車外，分銷50多個乘用車品牌，香港上市的中盛、永達(dá)、正通和廣匯寶信以奢侈品牌為主，受益于行業(yè)的快速增長和強(qiáng)大的運(yùn)營能力。資本支出高、現(xiàn)金流不暢的公司承受的壓力更大。

美國經(jīng)銷商存量業(yè)務(wù)占比高，各項(xiàng)業(yè)務(wù)盈利能力高于我國：美國經(jīng)銷商集團(tuán)初步追求規(guī)模擴(kuò)張，追求利潤最大化。美國汽車市場成熟，擁有率高，存量業(yè)務(wù)需求旺盛。經(jīng)銷商大力發(fā)展售后服務(wù)和二手車業(yè)務(wù)。他們對新車的依賴相對較少，業(yè)務(wù)更加平衡，這也使得公司的周轉(zhuǎn)率更高，自行車的附加值增加。

新商業(yè)模式推動轉(zhuǎn)型，二手車量價空間巨大：國內(nèi)二手車交易量低于新車銷量，但增速遠(yuǎn)超新車。與國外相比，增長空間巨大。二手車行業(yè)經(jīng)銷商參與度低，未來增長空間很大；隨著汽車消費(fèi)的成熟，二手車的質(zhì)量還有很大的提升空間。此外，新的商業(yè)模式將促進(jìn)其他領(lǐng)域的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型。

國內(nèi)上市經(jīng)銷商品牌與區(qū)域戰(zhàn)略對比：

汽車4S店用戶畫像分析：

智能汽車4S店解決方案：

汽車新零售平臺經(jīng)營計(jì)劃：汽車新零售平臺競爭分析：

更多汽車經(jīng)銷商4S店市場調(diào)研：-中金公司-汽車及零部件行業(yè)二手車專項(xiàng)調(diào)研：釋放空間翻倍，領(lǐng)先經(jīng)銷商多壁壘。 - 華孚證券 - 車行行業(yè)的隱秘角落：后成長時代車商的投資機(jī)會。 pdf7- 云車金融 沉一林 二手車電商平臺開展金融業(yè)務(wù)的核心能力分析。 .pdf pdf6-車易牌張軒關(guān)于二手車電商平臺轉(zhuǎn)型的探索。 .pdf pdf5-Real 白瑩瑩數(shù)據(jù)助力金融市場監(jiān)管升級。 .pdf pdf5-余元波 唯變不變，鞏固創(chuàng)新——在行業(yè)環(huán)境劇變下的二手車交易市場生存與發(fā)展之道。 .pdf pdf5-萬高立涵-保修服務(wù)助推認(rèn)證二手車發(fā)展.pdf pdf5 于洪波 - 二手車商如何凝聚團(tuán)隊(duì)，提升服務(wù)能力。 .pdf pdf4-周經(jīng)緯——新業(yè)態(tài)下的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。 .pdf pdf4 - 車多多蔡波批判性地理解二手車金融市場。 .pdf pdf4- 尹旭進(jìn) 二手車交易信息的聚合與價值共享。 .pdf pdf4 陳默一 - 如何在弱勢市場做二手車生意。 .pdf pdf4 潘國光——車商如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。 .pdf pdf3.陳洪浩 交易市場發(fā)展的新趨勢。 .pdf pdf3-張正元人工智能時代汽車金融風(fēng)控創(chuàng)新實(shí)踐-.

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香港-行業(yè)集中度提高，寶馬龍頭加速擴(kuò)張。 - 平安證券 - 汽車經(jīng)銷商行業(yè)全景：行業(yè)變革+多元化業(yè)務(wù)發(fā)展，經(jīng)銷商有望從量變到質(zhì)變。 - 中金公司 - 廣匯汽車 - 后市場業(yè)務(wù)毛利率承壓，內(nèi)部調(diào)整緩解上下游壓力。 pdf 汽車4S店智能監(jiān)控管理方案點(diǎn)圖。 pptx汽車4S店智能監(jiān)控管理方案。 docx汽車4S店智能監(jiān)控管理方案。汽車集團(tuán)經(jīng)銷商大會。汽車品牌經(jīng)銷店開業(yè)指導(dǎo)。汽車品牌澳門經(jīng)銷商大會。 2019年汽車4S店參觀者畫像。汽車經(jīng)銷商經(jīng)營現(xiàn)狀白皮書。 pdf汽車經(jīng)銷商行業(yè)：近看周期拐點(diǎn)，遠(yuǎn)看后市場潛力。 -東興證券-汽車行業(yè)“不一樣的財(cái)報(bào)解讀”系列2019年中報(bào)：車商存量經(jīng)營格局更美好_. pdf 極光大數(shù)據(jù)-2019 汽車4S店訪客畫像-2019。 3-23 頁。汽車經(jīng)銷商運(yùn)營狀況白皮書 - - 2019 年。2-35 頁。 pdf寶沃汽車經(jīng)銷店物料整理說明手冊。 pdf摩根士丹利 - 中國汽車經(jīng)銷商：是時候進(jìn)入豪華車了 - 2019. 7. 24-49 頁 (1).

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pdf.pdf汽車特許經(jīng)營資格申請的商業(yè)計(jì)劃書。 - 招商證券(香港) - 和諧汽車 - 3836. HK - 回歸主業(yè)后，業(yè)績跌幅收窄，分銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張放緩。 -東興證券-美東汽車-1268.HK-堅(jiān)持一城一店戰(zhàn)略，把握豪車下沉紅利-中信證券-中盛控股-0881.HK-投資價值分析報(bào)告：品牌組合助力穩(wěn)健增長，高效運(yùn)營是競爭的核心-天風(fēng)證券-廣匯汽車--運(yùn)營觸底回升，二手車空間廣闊.pdf

二手車電商市場分析：

汽車延保大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺：

汽車經(jīng)銷商未來發(fā)展方向及4S店未來發(fā)展趨勢：

精細(xì)化管理，進(jìn)一步提升售后業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)，突破二手車

? 售后市場規(guī)模逐步擴(kuò)大，經(jīng)銷商將客戶流失率降到最低。同時，奢侈品牌在代理品牌??中的占比逐漸提升未來牌汽車圖片，其單項(xiàng)售后維修成本遠(yuǎn)高于中高端品牌，奢侈品牌主對4S店的黏性更強(qiáng)因此，公司的售后業(yè)務(wù)將繼續(xù)保持較高的速度。增加。

? 與歐美國家相比未來牌汽車圖片，國內(nèi)二手車空間巨大。二手車交易量與新車銷量之比：美國為2.3，而中國目前只有0.43，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家。二手車交易價格還有很大的提升空間。二手車增值稅稅率改為0.5%。預(yù)計(jì)未來還將繼續(xù)出臺配套政策。未來我國二手車市場空間巨大。

國內(nèi)二手車交易量預(yù)測單位：萬輛：