工人要想做好工作，首先要磨礪自己的工具。直通車作為重要的交通引流工具，在我們門店的發(fā)展中不可或缺。在優(yōu)化直達(dá)列車的過(guò)程中，每一位掌柜也關(guān)注點(diǎn)擊率、ppc（平均點(diǎn)擊成本）、roi（投入產(chǎn)出比）。這些也是我們優(yōu)化直達(dá)列車的重點(diǎn)。對(duì)于很多剛用過(guò)直通車的賣家和掌柜來(lái)說(shuō)，只有了解了這些直通車的基本功，才能更好的推銷我們的寶貝。
下面，上海巨聯(lián)將為大家介紹直通車的基本知識(shí)、操作及注意事項(xiàng)。
一、直通車基礎(chǔ)知識(shí)體系
1、直通車目的：
為店鋪提供精準(zhǔn)流量，節(jié)省成本，戰(zhàn)略規(guī)劃，提高店鋪轉(zhuǎn)化率直通車關(guān)鍵詞怎么增加，增加寶貝搜索權(quán)重，提升寶貝自然搜索。
2、直通車基本名詞：
查看量PV、訪客數(shù)UV、點(diǎn)擊率CTR、點(diǎn)擊單價(jià)PPC、投入產(chǎn)出比ROI、收藏量、客單價(jià)、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、添加購(gòu)物車量、交易金額、交易次數(shù)
3、質(zhì)量得分：
質(zhì)量分?jǐn)?shù)是衡量關(guān)鍵詞、品類出價(jià)、寶貝促銷信息和淘寶用戶搜索意圖之間相關(guān)性的指標(biāo)。質(zhì)量得分影響因素：基礎(chǔ)得分、創(chuàng)意得分、相關(guān)性、買家反饋。
4、關(guān)鍵詞：
關(guān)鍵詞是淘寶快遞中與寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞。關(guān)鍵字匹配方法分為：廣泛匹配、中心匹配和精確匹配。關(guān)鍵詞扣減=下一個(gè)出價(jià)*下一個(gè)質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分+0.01
5、點(diǎn)擊率：
點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展示量，可以直觀的看出寶貝的吸引力。點(diǎn)擊率越高，寶寶對(duì)買家的吸引力就越大。 CTR的影響因素：圖片、標(biāo)題、關(guān)鍵詞出價(jià)、類別、寶貝價(jià)格。
6、轉(zhuǎn)化率：
點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率=總交易次數(shù)/點(diǎn)擊量，反映15天內(nèi)淘寶直通車點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化為支付寶交易的比例。轉(zhuǎn)化率影響因素：店鋪裝修、主圖、詳細(xì)頁(yè)面描述；寶貝性價(jià)比，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；交易記錄、評(píng)價(jià)、人氣；直通車關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性；促銷活動(dòng)：打折、秒殺、店鋪團(tuán)購(gòu)；客服能力、態(tài)度； DSR動(dòng)態(tài)積分、消費(fèi)者保護(hù)等；老客戶的回頭率；產(chǎn)品包裝和物流。
7、發(fā)貨時(shí)間：
您可以根據(jù)行業(yè)選擇行業(yè)模板，也可以根據(jù)店鋪日?？土髁壳闆r自定義設(shè)置。投放比例為30-250的整數(shù)。在客流量低的階段，您可以根據(jù)店鋪的需要選擇不發(fā)貨。
8、地點(diǎn)：
您可以通過(guò)商務(wù)顧問(wèn)查看數(shù)據(jù)，了解不同地區(qū)寶貝的購(gòu)買意愿可以選擇性放置。一般不建議將港澳臺(tái)地區(qū)放在國(guó)外。就算運(yùn)費(fèi)設(shè)置不好，也會(huì)是個(gè)大麻煩。國(guó)內(nèi)省份可以選擇放置，每個(gè)省的每個(gè)城市也可以選擇放置。
9、平臺(tái)：
可以放置在電腦設(shè)備和移動(dòng)設(shè)備上，主要用于網(wǎng)站內(nèi)外的搜索推廣和定向推廣。
10、直通車運(yùn)行流程：
制定推廣計(jì)劃，設(shè)置推廣寶貝，設(shè)置推廣內(nèi)容，設(shè)置推廣寶貝關(guān)鍵詞，設(shè)置默認(rèn)出價(jià)，調(diào)整每日限額，設(shè)置配送平臺(tái)，設(shè)置配送時(shí)間，設(shè)置配送區(qū)域，設(shè)置提醒。
二、直通車基本操作
1、選擇寶貝直通車推廣：選擇-您可以根據(jù)我們的免費(fèi)工具業(yè)務(wù)顧問(wèn)選擇項(xiàng)目，查看我們寶貝最近的出現(xiàn)、訪客、轉(zhuǎn)化、收藏和他們的購(gòu)物車和他們的skip率等綜合選型。
2、制定新的推廣計(jì)劃。
3、方案制定后，設(shè)置漲停，交割方式分為標(biāo)準(zhǔn)交割和智能統(tǒng)一交割。與標(biāo)準(zhǔn)配送相比，智能統(tǒng)一配送會(huì)根據(jù)每日配額設(shè)置適當(dāng)調(diào)整配送比例，增加寶貝展示時(shí)間。
4、設(shè)置漲停后，設(shè)置派送平臺(tái)、派送時(shí)間、派送區(qū)域。交付平臺(tái)分為現(xiàn)場(chǎng)和非現(xiàn)場(chǎng)，以及無(wú)線終端。根據(jù)寶寶的需要，可以選擇是否發(fā)射以及發(fā)射的比例。發(fā)貨時(shí)間一般可以根據(jù)行業(yè)模板選擇，以后根據(jù)自己店鋪的情況進(jìn)行調(diào)整。投放區(qū)域需要根據(jù)自己的店鋪情況和行業(yè)情況進(jìn)行開(kāi)放。例如，偏遠(yuǎn)地區(qū)和同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)需要慎重考慮。
5、設(shè)置好計(jì)劃的基本內(nèi)容后，開(kāi)始添加你選擇推廣的寶貝，設(shè)置推廣寶貝的創(chuàng)意標(biāo)題（不超過(guò)40個(gè)字符，即20個(gè)漢字），以及創(chuàng)意圖片，添加關(guān)鍵字并設(shè)置關(guān)鍵字出價(jià)。
這里的推廣廣告素材包括普通廣告素材和優(yōu)質(zhì)廣告素材。在普通廣告素材之前，只能設(shè)置2個(gè)。自 2015 年 6 月起，淘寶/天貓快遞開(kāi)通新功能，最多可上傳 4 條創(chuàng)意。您最多可以上傳 4 個(gè)創(chuàng)意，并將它們展示在直通車展臺(tái)的旋轉(zhuǎn)木馬中。最后，系統(tǒng)將優(yōu)化您的整體性能。主要展示更好的創(chuàng)意，可以用不同的圖片來(lái)映射和測(cè)試推廣標(biāo)題。
恭喜，當(dāng)您的寶寶標(biāo)有“精品”字樣時(shí)，您可以添加 2 個(gè)精品創(chuàng)意。精品寶貝可以編輯寶貝的微故事，精品寶貝可以在淘寶首頁(yè)找到。精品促銷要求寶貝圖片為淺色背景，無(wú)實(shí)物圖，無(wú)邊框，無(wú)水印，無(wú)細(xì)節(jié)圖。因此，在創(chuàng)意標(biāo)題和微故事這里需要下一點(diǎn)功夫。標(biāo)題和普通創(chuàng)意一樣在40字以內(nèi)，微故事可以在140字以內(nèi)。這將顯示在淘寶網(wǎng)首頁(yè)的熱銷商品上。如果我們沒(méi)有很好地編輯微故事，當(dāng)它顯示出來(lái)的時(shí)候，就會(huì)是最近的寶貝的評(píng)價(jià)內(nèi)容。
6、設(shè)置好推廣寶貝后，進(jìn)入管理頁(yè)面，詳細(xì)添加寶貝關(guān)鍵詞，調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)。每個(gè)寶貝可以添加200個(gè)關(guān)鍵詞，但不建議前期把關(guān)鍵詞全部填滿，然后根據(jù)關(guān)鍵詞的顯示和點(diǎn)擊量繼續(xù)加詞刪詞。
智能匹配：智能匹配是指根據(jù)被推廣寶寶的特點(diǎn)，系統(tǒng)會(huì)智能選擇你未添加且適合寶寶的關(guān)鍵詞。
在關(guān)鍵字列表中，開(kāi)啟智能匹配功能（默認(rèn)為暫停）。如果店主開(kāi)啟了智能匹配，還應(yīng)定期在后臺(tái)觀察關(guān)鍵詞狀態(tài)，刪除點(diǎn)擊不佳或展示不佳的關(guān)鍵詞。
7、搜索人群和定位功能
搜索組可以添加高質(zhì)量的訪問(wèn)者、自定義組和天氣組。優(yōu)質(zhì)訪客是打開(kāi)并支付溢價(jià)的那5個(gè)固定客戶。這里可以根據(jù)淘寶指數(shù)定位自定義組和天氣組。
這里設(shè)置的溢價(jià)店主要注意（人群競(jìng)價(jià)中的溢價(jià)比例。例如：關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)1.00元，溢價(jià)比例為50%，人群競(jìng)價(jià)=1*(1+50 %)= 1.5元)。當(dāng)我們的關(guān)鍵字出價(jià)較高時(shí)，我們的溢價(jià)應(yīng)該根據(jù)我們的出價(jià)進(jìn)行調(diào)整。關(guān)鍵詞高出價(jià)時(shí)，溢價(jià)不需要設(shè)置太高，搜索人群要定期觀察數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)異常時(shí)及時(shí)增加。
2015 年 7 月，淘寶/天貓速賣通店鋪推廣定向投放調(diào)整，部分網(wǎng)點(diǎn)線下，新增騰訊、新浪等無(wú)線和電腦網(wǎng)點(diǎn)。定位也分為有針對(duì)性的促銷和安置組。我們可以直接添加它們。出價(jià)可按行業(yè)均價(jià)設(shè)定。如果此處開(kāi)啟了定位，還應(yīng)定期檢查顯示和點(diǎn)擊狀態(tài)。
三、總結(jié)
直通車是一種精準(zhǔn)引流、點(diǎn)擊扣費(fèi)的營(yíng)銷工具。在給寶寶帶來(lái)曝光率的同時(shí)，精準(zhǔn)搜索匹配也能為寶寶帶來(lái)精準(zhǔn)的潛在買家。一次點(diǎn)擊就可以讓買家進(jìn)入你的店鋪直通車關(guān)鍵詞怎么增加，并在店鋪內(nèi)產(chǎn)生一個(gè)或多個(gè)跳轉(zhuǎn)流量。這種點(diǎn)對(duì)面的關(guān)聯(lián)效應(yīng)，可以降低整體推廣成本，提高全店聯(lián)盟營(yíng)銷的效果。這就是為什么店主開(kāi)車的原因。
口袋電商課【710爆款直達(dá)列車】，本節(jié)課從最基礎(chǔ)開(kāi)始，帶你認(rèn)識(shí)直達(dá)列車，了解直達(dá)列車。包括了解什么是直通車、直通車后臺(tái)操作方法、常見(jiàn)問(wèn)題、直通車質(zhì)量評(píng)分、直通車關(guān)鍵詞、單詞搜索、直通車地圖、直通車布局，助您快速打造熱門直通車！