嗨商學(xué)院2017年7月23日最新消息，開(kāi)直通車(chē)遇到印象數(shù)高點(diǎn)擊率不高的情況怎么辦？不少賣(mài)家向喜商學(xué)院記者反映：別人開(kāi)的直通車(chē)，你也開(kāi)的直通車(chē)，你覺(jué)得別人開(kāi)的直通車(chē)很滑，給店鋪帶來(lái)很大的客流量，帶來(lái)很多好處看看你自己。店鋪雖然展示量大，但點(diǎn)擊率不高。為什么是這樣？我應(yīng)該怎么辦？附件：
首先，為什么點(diǎn)擊率很重要？
1、是衡量直達(dá)列車(chē)產(chǎn)品推廣價(jià)值的指標(biāo)。
點(diǎn)擊率直接反映了寶貝的競(jìng)爭(zhēng)力和整個(gè)天貓直通車(chē)項(xiàng)目的優(yōu)化質(zhì)量。在推廣前期，天貓直通車(chē)的選擇和關(guān)鍵詞的刪除都是基于點(diǎn)擊率的提升。 .
2、關(guān)鍵詞質(zhì)量得分、PPC、寶貝排名均受其影響
在天貓快遞的推廣和優(yōu)化過(guò)程中，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率和計(jì)劃點(diǎn)擊率是影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分、平均點(diǎn)擊成本、寶貝關(guān)鍵詞排名的重要因素。調(diào)整關(guān)鍵字出價(jià)和排名的一個(gè)依據(jù)是圍繞點(diǎn)擊率進(jìn)行操作。
3、優(yōu)化商品詳情頁(yè)、圖片指標(biāo)
根據(jù)天貓快遞點(diǎn)擊率的周期性變化，可以通過(guò)店鋪商品主圖和寶貝詳情頁(yè)對(duì)店鋪商品進(jìn)行優(yōu)化。在調(diào)整主圖和寶貝詳情頁(yè)的過(guò)程中，根據(jù)點(diǎn)擊率對(duì)圖片進(jìn)行優(yōu)化。
二、影響點(diǎn)擊率的核心因素
1、寶貝主圖，很多賣(mài)家為了提高點(diǎn)擊率，經(jīng)常會(huì)在圖片中添加很多亂七八糟的文字、促銷(xiāo)信息等，讓顧客覺(jué)得你的店鋪賣(mài)的低劣看到圖片質(zhì)量跟產(chǎn)品一樣，大大降低了買(mǎi)家的信任度。即使買(mǎi)家訂購(gòu)了您的寶貝，轉(zhuǎn)化率也可能不高。
2、促銷(xiāo)標(biāo)題，很多賣(mài)家為了更多的描述自己的產(chǎn)品，可能會(huì)在促銷(xiāo)標(biāo)題上加很多字，但沒(méi)有突出重點(diǎn)。
3、寶貝價(jià)格
寶貝的價(jià)格是根據(jù)寶貝的成本和合理的利潤(rùn)率來(lái)定的，比較穩(wěn)定。
三、優(yōu)化方向
我們的優(yōu)化側(cè)重于關(guān)鍵詞、寶貝主圖、促銷(xiāo)標(biāo)題、寶貝價(jià)格、關(guān)鍵詞出價(jià)、每日配額等幾個(gè)元素。
(一)、優(yōu)化關(guān)鍵詞
可分為：長(zhǎng)尾詞優(yōu)化、高流量詞優(yōu)化
長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞優(yōu)化：長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞一般是冷門(mén)搜索，搜索量比較小，也不是很穩(wěn)定。所以，在出價(jià)的時(shí)候，可以設(shè)置默認(rèn)出價(jià)0.1，然后慢慢慢慢重新定價(jià)優(yōu)化。
第 1 步：查找與嬰兒相關(guān)的關(guān)鍵字
找到與寶寶內(nèi)容接近的單詞。每個(gè)寶寶都有很多相關(guān)的詞。只要詞短，就可以與詞相匹配，甚至可以組成新詞。這些詞被人們搜索，但競(jìng)爭(zhēng)并沒(méi)有那么大。只要出價(jià)合理，還是有機(jī)會(huì)展示的。
第 2 步：了解用戶(hù)群
賣(mài)家找到寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞后，還需要了解你的寶貝用戶(hù)。要知道，并不是所有的關(guān)鍵詞都可以作為長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞為你帶來(lái)流量。記住，不能帶來(lái)多少印象的關(guān)鍵詞是無(wú)用的長(zhǎng)尾詞，可以考慮刪掉。
第 3 步：了解單詞的表達(dá)機(jī)會(huì)
如果判斷一個(gè)詞是長(zhǎng)尾詞，但是展示的機(jī)會(huì)比較小，需要判斷是不是因?yàn)榕琶^低，展示的機(jī)會(huì)減少了。
高流量詞的優(yōu)化
高流量詞一般搜索的人比較多，競(jìng)價(jià)非常激烈。所以在優(yōu)化的時(shí)候，一定要注意以下幾點(diǎn)：
1、這個(gè)詞和baby的相關(guān)性，如果你是針織寶寶，買(mǎi)棉衣這個(gè)高流量詞，不夠準(zhǔn)確，應(yīng)該買(mǎi)高流量針織衫的話(huà)。
2、購(gòu)買(mǎi)高流量詞的寶寶，在店鋪本身具有一定的優(yōu)勢(shì)，從而保證流量的投入產(chǎn)出比。
3、高流量詞競(jìng)價(jià)激烈時(shí)，一定要合理競(jìng)價(jià)。例如，如果您想在第一頁(yè)排名，但您的推廣預(yù)算有限，則不必排名第一。您也可以排在第 13 位。可以在首頁(yè)展示，成本相對(duì)要低很多。
(二)，優(yōu)化圖片
1、主圖要清晰醒目
圖一：寶寶背景簡(jiǎn)單，主題突出。它立即引起了客戶(hù)的注意。
圖 2：背景圖片整體感覺(jué)非常干凈清晰。同時(shí)畫(huà)面很有創(chuàng)意，突出了鞋子的透氣性。
2、圖片文案突出賣(mài)點(diǎn)，應(yīng)該簡(jiǎn)單易懂。
每張主圖都應(yīng)該有賣(mài)點(diǎn)的副本，文字要小。最好讓客戶(hù)一目了然，迅速抓住客戶(hù)的注意力，如下圖所示：
第一張圖片添加了很多文字讓買(mǎi)家感覺(jué)不好，而第二張圖片讓客戶(hù)感覺(jué)新鮮，一眼就記住了產(chǎn)品。
3、圖片創(chuàng)意 - 適當(dāng)?shù)貏?chuàng)造購(gòu)買(mǎi)緊迫感
如果圖片上的信息能給買(mǎi)家一種緊迫感，那么它的點(diǎn)擊效果會(huì)比沒(méi)有緊迫感的時(shí)候好很多。
您認(rèn)為以下兩張圖片中哪一張更能激發(fā)您下單的動(dòng)力？
“搶”這個(gè)詞傳達(dá)了購(gòu)買(mǎi)的欲望，很容易產(chǎn)生緊迫感。但是前200人的限制并沒(méi)有讓客戶(hù)有什么感覺(jué)，因?yàn)榭蛻?hù)不知道有多少人在購(gòu)買(mǎi)，沒(méi)有緊迫感。
(三)、優(yōu)化推廣標(biāo)題
天貓/淘寶快車(chē)的推廣內(nèi)容很重要，應(yīng)該怎么設(shè)置？
1、建議每個(gè)寶貝設(shè)置兩個(gè)推廣頭銜
淘寶/天貓直通車(chē)的標(biāo)題是“廣告標(biāo)語(yǔ)”。你只能依靠自己的想象力。您無(wú)法準(zhǔn)確知道買(mǎi)家喜歡點(diǎn)擊什么。因此，對(duì)于廣告，我們需要通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比來(lái)不斷優(yōu)化淘寶。 /天貓直通車(chē)標(biāo)題，讓更多買(mǎi)家點(diǎn)擊你的寶貝，如圖，兩個(gè)標(biāo)題都好看，但是買(mǎi)家更喜歡哪一個(gè)呢？經(jīng)過(guò)測(cè)試直通車(chē)怎么沒(méi)有展現(xiàn)量，我們發(fā)現(xiàn)第一個(gè)的標(biāo)題更好。
如下圖：這是兩個(gè)不同的促銷(xiāo)標(biāo)題。后者加了一些營(yíng)銷(xiāo)詞，虧本賣(mài)。前者是根據(jù)寶貝的標(biāo)題，或者選擇熱搜詞作為推廣標(biāo)題。一般來(lái)說(shuō)，它傾向于前者，使用熱搜詞而不是營(yíng)銷(xiāo)詞。
2、標(biāo)題要突出優(yōu)勢(shì)，提高點(diǎn)擊率
排名第一的淘寶/天貓直通車(chē)推廣寶貝，寶貝的標(biāo)題寫(xiě)的很好。
例子：
《崇官火爆款韓國(guó)女裝20折免運(yùn)費(fèi)》
“2010新款百搭長(zhǎng)款毛衣配項(xiàng)鏈”
顧客看到第一個(gè)標(biāo)題，就看到了“”和“20% Off Free ”，這樣的流行款式竟然這么打折，眼前還有一家標(biāo)有“沖冠”的店鋪。促銷(xiāo)和信用保證的理由真的很吸引人，點(diǎn)擊率自然會(huì)很高。
第二個(gè)標(biāo)題其實(shí)挺不錯(cuò)的，有“新品”、“百搭”、“項(xiàng)鏈禮物”三個(gè)特色，其中寶貝賣(mài)點(diǎn)是新品，特色是百搭，店家打折是禮物項(xiàng)鏈.
其實(shí)只要店鋪內(nèi)功做得好，成交的概率會(huì)很高。因此，一定要設(shè)置這個(gè)寶貝的標(biāo)題。建議在標(biāo)題中間添加一些熱銷(xiāo)關(guān)鍵詞。部分描述了寶貝的特點(diǎn)直通車(chē)怎么沒(méi)有展現(xiàn)量，最后還有關(guān)于價(jià)格的促銷(xiāo)，比如包郵、特價(jià)等。
(四)、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)（提詞的關(guān)鍵點(diǎn)）
如果要提詞，那么提詞的時(shí)候關(guān)鍵詞點(diǎn)擊的單價(jià)不要太高是的，我們需要以此作為參考來(lái)設(shè)置關(guān)鍵詞出價(jià)。我們剛開(kāi)始提詞的時(shí)候，應(yīng)該比平均點(diǎn)擊單價(jià)略高，不求名詞。僅顯示 50 個(gè)單詞。如果你中間做好了，一個(gè)人滿(mǎn)足了他想要的產(chǎn)品的要求，也就是相關(guān)度滿(mǎn)足了他想要的，他點(diǎn)擊了你的推廣，那么1/50就是關(guān)鍵詞點(diǎn)擊稅率為 2%。這個(gè)點(diǎn)擊率還是比較好的。如果你保持這樣的一塊，質(zhì)量分?jǐn)?shù)肯定會(huì)慢慢增加。雖然效果不是很明顯，但是質(zhì)量分?jǐn)?shù)還是在逐漸提升的。 ，當(dāng)質(zhì)量得分提高后，即使有人出價(jià)4元，只要你出價(jià)2.5，你的展示次數(shù)就會(huì)超過(guò)4元出價(jià)，點(diǎn)擊量就更成問(wèn)題了。
(五)、每日限制影響展示次數(shù)和點(diǎn)擊率
關(guān)鍵字的相關(guān)性做得很好，出價(jià)合理，投放的時(shí)間段和地區(qū)已經(jīng)設(shè)定。這些是我們需要考慮的每日限制。根據(jù)這些設(shè)置每日限額。當(dāng)然，如果你是提詞，建議小幅提高漲停，這樣可以保證你設(shè)置的相關(guān)性高的關(guān)鍵詞被展示和點(diǎn)擊。
當(dāng)展示量高，但點(diǎn)擊率不高時(shí)，賣(mài)家不要著急，一定要靜下心來(lái)想想自己是不是一步做得不好，一步一步落實(shí)，然后對(duì)其進(jìn)行修改和完善。相信不僅展示量會(huì)高，點(diǎn)擊率也會(huì)高，轉(zhuǎn)化率也會(huì)有很大的提升。
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標(biāo)簽：直通車(chē)