很多賣家開直通車的目的，并不是為了賣這些產(chǎn)品而付費(fèi)，而是在銷售的同時(shí)帶動(dòng)店鋪的自然人流，增加店鋪的自由流動(dòng)，才是開直通車的最終目的。
有的賣家會(huì)說，駕駛自然交通肯定是追求的目標(biāo)，但是開車穿越這么久，似乎自然交通并沒有太大的變化。自然流量不足其實(shí)和以下幾種情況有關(guān)：
一.產(chǎn)品本身的問題
（1）翻頁率低的產(chǎn)品，即使加100個(gè)權(quán)重點(diǎn)也拿不到位置。比如競爭對手的銷售壓制，或者關(guān)鍵字很少的半標(biāo)準(zhǔn)/非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品尺寸，如毛巾、浴室、汽車鑰匙鏈等。
（2）銷量低、轉(zhuǎn)化難的產(chǎn)品，比如單價(jià)高的產(chǎn)品，或者客戶難以獲得信任的產(chǎn)品。
（3）轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品即使提供大量流量也不能被接受。
二.直通車問題
（1）直通車只有一個(gè)方案，銷量不穩(wěn)定，流量和銷量沒有螺旋式增長。
(2） train打開多個(gè)關(guān)鍵詞，多個(gè)關(guān)鍵詞全部用于廣泛匹配，搜索權(quán)重高的詞沒有螺旋增長。
（3）沒有精確的人群。
（4）流量和銷量并沒有實(shí)現(xiàn)螺旋式增長。如果你的直通車每天只消耗幾十元，帶來兩到三個(gè)訂單，那么開直通車意義不大。
如何通過直通車帶來自然交通？很關(guān)鍵的一點(diǎn)是，我們必須同時(shí)達(dá)到比同行更高的轉(zhuǎn)化率，同時(shí)增加流量和銷量，才能給大家?guī)碜匀坏牧髁俊Ｖ灰私庵蓖ㄜ嚨脑?，就可以知道直通車是如何引爆流量的?/p>
1、增長率加權(quán)，數(shù)據(jù)的不斷增加使得淘寶的判斷權(quán)重越來越高
2、模擬流行模型做數(shù)據(jù)，根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)做數(shù)據(jù)
3、訪客、銷售、收藏、追加購買多維度增加
三.4 維遞增
訪問量、銷售額、收藏品、額外購買量和新產(chǎn)品期都很容易做增長率加權(quán)。起點(diǎn)比較低，很容易天天保持上漲。如果數(shù)據(jù)不好，建議聯(lián)系老客戶或者淘客完成。不是很多，一天只有2-3個(gè)訂單。（當(dāng)然，想要上架流量，一定要選擇寶寶的藍(lán)海話。直通車計(jì)劃也需要藍(lán)海話，不能選擇藍(lán)海話?？醋詈笠粋€(gè)鏈接文章，你可以得到你自己的藍(lán)海詞類別）做5-7天，不需要每天都做，根據(jù)轉(zhuǎn)化率確定，轉(zhuǎn)化穩(wěn)定。
通過直通車原理，我們知道直通車螺旋上升運(yùn)行的要點(diǎn)是：
1、通過找到精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞和人群，提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，直達(dá)列車的轉(zhuǎn)化率高于自然搜索，甚至高于同行；
2、流量和銷售額應(yīng)該會(huì)環(huán)比增長。我們需要不斷優(yōu)化詳情頁，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，提升客服的銷售能力，同時(shí)配合適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)增加銷量；店鋪每上一層，淘寶就會(huì)對自然流量給予更多支持，銷量增長和轉(zhuǎn)化穩(wěn)定，自然流量會(huì)持續(xù)增長。反之，當(dāng)流量增加，銷量下降時(shí)直通車關(guān)鍵詞怎么增加，需要優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量、客服、頁面設(shè)計(jì)、客戶評價(jià)，確保銷量穩(wěn)定增長，流量持續(xù)穩(wěn)定；
3、最重要的是轉(zhuǎn)化率的穩(wěn)定性。只要轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定，隨著我們加大投入，就可以同時(shí)實(shí)現(xiàn)流量和銷量的環(huán)比增長。我們可以通過多方案多組、圖片突出差異化賣點(diǎn)、文案抓住客戶痛點(diǎn)、相關(guān)銷售等方式提高轉(zhuǎn)化率。
那么如何讓直通車帶動(dòng)自然搜索流量的增長呢？
1、選擇的第一步。選擇！選擇！還是有選擇的！這是最基本的駕駛準(zhǔn)備。從以下尺寸中選擇：
(1）滿足消費(fèi)者的購物需求，
(2）市場潛力巨大，
（3）有足夠的市場和流量繼續(xù)生產(chǎn)，
（4）對產(chǎn)品本身進(jìn)行優(yōu)化，包括產(chǎn)品質(zhì)量、顧客評論、買家秀、圖片、詳情頁賣點(diǎn)、活動(dòng)興趣點(diǎn)、同行差異化特征、動(dòng)態(tài)評分、店鋪銷售率等綜合維度優(yōu)化提升。
良好的客戶評論和圖片將激發(fā)買家的購買欲望并提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
2.直通車正式推廣前，先測圖測模型，規(guī)劃好每款產(chǎn)品的點(diǎn)擊成本、日均點(diǎn)擊量，制定合理的測試方案和成本。
3-5天測圖：輪播測試，測試后選擇點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意地圖，推廣前期記得多準(zhǔn)備幾個(gè)備份測試。
5-7天試模：綜合比較點(diǎn)擊率、收藏量、外掛率、轉(zhuǎn)化率，以好款為主推產(chǎn)品，吸引客戶的產(chǎn)品為用戶提供持續(xù)的流量輸入商店并推動(dòng)商店銷售。
要通過直通車帶動(dòng)自然交通，需要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)：
1.新品要快速突破0銷量。通過直通車帶來的精準(zhǔn)流量和持續(xù)銷售來標(biāo)記新品，在加權(quán)期間瞄準(zhǔn)競爭對手，提前制定流量推廣計(jì)劃，在銷量上超越競爭對手，同時(shí)保證產(chǎn)量和UV價(jià)值的最大化。
2.直通車推廣期間通過單詞測試訓(xùn)練單詞。篩選出優(yōu)質(zhì)詞進(jìn)行投放直通車關(guān)鍵詞怎么增加，后期添加二級詞增加流量，在業(yè)務(wù)顧問中添加店內(nèi)成交詞和轉(zhuǎn)化率高的詞，增加產(chǎn)出，保證關(guān)鍵詞權(quán)重穩(wěn)步提升.
3.優(yōu)化區(qū)域和人群，篩選出店鋪成交率高、轉(zhuǎn)化率高的區(qū)域。人群可以提高溢價(jià)率，增加人群流量，增加轉(zhuǎn)化，同時(shí)降低關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊成本和明顯的人群特征。.
4.通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品增加收藏和購買比例，提高產(chǎn)品知名度。一旦增加人氣權(quán)重，流量和輸出就會(huì)穩(wěn)定。
同時(shí)，這些因素也很重要，不容忽視：
1.關(guān)鍵詞權(quán)重：當(dāng)買家搜索某個(gè)關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊或購買商品，瀏覽收藏再添加到購買中，會(huì)增加關(guān)鍵詞的權(quán)重，關(guān)鍵詞排名自然搜索將由它將被改進(jìn)。后期我們將在提高方案點(diǎn)擊率、保證產(chǎn)出等方面發(fā)揮很大作用。
（1）前期可以選擇比較準(zhǔn)確的三、四級詞，但是一定要保證點(diǎn)擊量足夠，刪除點(diǎn)擊率不穩(wěn)定且持續(xù)下降的關(guān)鍵詞，以及選擇更多符合產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞和類別的精準(zhǔn)詞作為備用詞，提高質(zhì)量得分，主要是優(yōu)質(zhì)詞和潛力詞。
（2）標(biāo)品和非標(biāo)品品類不同，關(guān)鍵詞流量比較集中，關(guān)鍵詞少，競爭激烈，中標(biāo)需要卡位，一般搬家前三或4-6項(xiàng)，非標(biāo)產(chǎn)品 目標(biāo)價(jià)可以是市場平均價(jià)的1.2倍-1.3倍。直通車促銷方案的寶貝和重量無論標(biāo)標(biāo)產(chǎn)品還是非標(biāo)標(biāo)產(chǎn)品都要考慮，實(shí)際扣除標(biāo)的太高，需要根據(jù)產(chǎn)品自身情況確定數(shù)據(jù)優(yōu)化。
(3）匹配方式：一般大詞精準(zhǔn)匹配，小詞廣泛匹配，目的是提高點(diǎn)擊率。在直通車推廣過程中，可以根據(jù)交通情況調(diào)整匹配方式，點(diǎn)擊率。
2.個(gè)性化權(quán)重：淘寶現(xiàn)在有幾千人，個(gè)性化嚴(yán)重，消費(fèi)者選擇多樣。這時(shí)候就需要推送優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來匹配我們的精準(zhǔn)人群，提高轉(zhuǎn)化率。
按產(chǎn)品生命周期運(yùn)行：
1.前期搶人氣
剛開始時(shí)，直通車的權(quán)重較低，所以應(yīng)該使用人氣權(quán)重。什么是人氣？人氣其實(shí)就是買家表達(dá)是否喜歡這個(gè)寶貝的多維度數(shù)據(jù)。具體表現(xiàn)為：收藏、加購、分享。比如雙十一這樣的大型活動(dòng)，場館都采用了賽馬機(jī)制。所有企業(yè)都在努力爭取知名度。有人氣就有好名次，好名次活動(dòng)開始后銷量好。因此，在活動(dòng)預(yù)熱期間，各商家將有收藏、購買，送禮券、抽獎(jiǎng)、禮品等。
2. 趕上中期銷售
直通車產(chǎn)品能否成為爆款，與產(chǎn)品的市場容量、轉(zhuǎn)化率和成交速度有關(guān)。因此，不建議在短時(shí)間內(nèi)斷斷續(xù)續(xù)地增加銷量。