【汽車之家訊】2015年以來(lái)，中國(guó)汽車市場(chǎng)趨于飽和，一二線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈汽車商店，汽車銷量增長(zhǎng)緩慢，三四線市場(chǎng)難以下沉，不斷攀升經(jīng)銷商的客戶獲取成本。 “賣車不賺錢”正在成為行業(yè)現(xiàn)狀。如何解決經(jīng)銷商面臨的這些痛點(diǎn)？ 10月26日，中國(guó)領(lǐng)先的汽車互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)汽車之家在長(zhǎng)沙舉辦“2017車成金——汽車新零售模式研討會(huì)”，提出汽車新零售理念，讓人眼前一亮。
自從馬云在2016年的云棲大會(huì)上首次提出“新零售”的概念后，新汽車零售的概念也一度風(fēng)靡全國(guó)。隨著今年7月1日新《汽車銷售管理辦法》的實(shí)施，“去品牌化”的概念出現(xiàn)，綜合經(jīng)銷商模式的差距拉開(kāi)。新的機(jī)會(huì)來(lái)了。汽車之家作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的汽車互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)，積極擁抱變化，順應(yīng)汽車零售新趨勢(shì)，構(gòu)建基于汽車商城的汽車電商零售新模式。
與網(wǎng)購(gòu)家電不同，只需查詢參數(shù)、外觀、口碑即可下單。每個(gè)人對(duì)車輛都有自己的思考和判斷，需要親身體驗(yàn)。線下實(shí)體店確實(shí)是汽車銷售不可或缺的一部分。然而，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商銷售體系投入過(guò)多，回報(bào)率低，而純線上模式則重在營(yíng)銷和導(dǎo)流。雖然通過(guò)瘋狂補(bǔ)貼和營(yíng)銷噱頭吸引了大量用戶上網(wǎng)，但終端用戶體驗(yàn)并不好。因此，汽車電商必須與線下實(shí)體店相結(jié)合，逐步向新零售模式靠攏。
汽車之家作為汽車電商的先行者，立志用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的力量為經(jīng)銷商賦能，除了改變銷售模式之外，還將在條款上給經(jīng)銷商帶來(lái)積極的變化車源交換、物流運(yùn)營(yíng)等。此外，平臺(tái)還可以為用戶提供多種金融服務(wù)，讓經(jīng)銷商賺取更多的利潤(rùn)點(diǎn)，讓消費(fèi)者享受輕松便捷的一站式購(gòu)車體驗(yàn)。正如汽車之家新車電商事業(yè)部總經(jīng)理吳越在會(huì)上表示：“汽車商城將為用戶、廠家和經(jīng)銷商提供可靠的在線交易平臺(tái)，連接用戶，賦能商家，實(shí)現(xiàn)雙贏的局面?！?/p>
工人要想做好工作汽車商店，首先要磨礪自己的工具。
如何讓經(jīng)銷商通過(guò)訂車賺錢？汽車之家汽車商城提供了一套“汽車新零售”解決方案——商業(yè)聯(lián)盟計(jì)劃，并發(fā)布了擎天柱系統(tǒng)。這是汽車之家打造的標(biāo)準(zhǔn)化、高效、智能的全方位服務(wù)平臺(tái)。從識(shí)別用戶 - 連接車源 - 下沉渠道 - 豐富產(chǎn)品 - 智能物流 - 標(biāo)準(zhǔn)配送，構(gòu)建線路 線上線下融合互通，實(shí)現(xiàn)汽車銷售交易的線上閉環(huán)，幫助經(jīng)銷商降低運(yùn)營(yíng)成本，拓展銷售渠道。
新零售對(duì)接汽車金融經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)多元化
根據(jù)J.D.Power（麥格勞希爾金融集團(tuán)旗下研究品牌）的研究數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)汽車消費(fèi)金融滲透率長(zhǎng)期保持在80%以上，而中國(guó)汽車消費(fèi)金融滲透率在2016 年約為 30%。隨著社會(huì)整體消費(fèi)觀念開(kāi)始接受信用消費(fèi)，中國(guó)汽車市場(chǎng)的金融滲透率將顯著提高。平安集團(tuán)自去年加入汽車之家后，就積極對(duì)接平安的金融體系。目前，汽車之家金融已形成主賬戶、貸款、保險(xiǎn)三大業(yè)務(wù)。當(dāng)然，除了平安的金融產(chǎn)品，汽車商城作為開(kāi)放平臺(tái)，也積極與各區(qū)域金融機(jī)構(gòu)合作，共同為用戶開(kāi)發(fā)定制化金融產(chǎn)品，幫助經(jīng)銷商促進(jìn)交易，增加產(chǎn)品附加值。
作為汽車新零售的積極踐行者，汽車之家汽車商城不僅僅是單純意義上的線上銷售平臺(tái)，更多的是結(jié)合線下經(jīng)銷商資源，建立從購(gòu)買到銷售、從金融服務(wù)到線下的一體化流程交付，打造生態(tài)閉環(huán)。汽車商城在改變未來(lái)中國(guó)人買車方式的同時(shí)，也幫助廣大經(jīng)銷商“以車賺錢”，實(shí)現(xiàn)雙贏。