文／騰訊汽車 張翠翠
2月28日，上汽大通MAXUS品牌發(fā)布會(huì)迎來了第8個(gè)年頭，這次與以往不同，在車市寒冬的不利大環(huán)境下，上汽大通推出了G50和D60兩款戰(zhàn)略級(jí)車型，分別進(jìn)入到對(duì)于這個(gè)年輕品牌而言的“新”領(lǐng)域，即SUV和MPV兩大細(xì)分市場(chǎng)。
除了車型本身的產(chǎn)品力之外，上汽大通MAXUS此次品牌的“進(jìn)化與煥新”主打的是C2B智能化定制模式和智能化科技化的配置，力推“定制化、智能化、國際化、年輕化”的品牌形象和口碑。
“市場(chǎng)環(huán)境不好的情況下，哪家企業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)力，哪家企業(yè)才在市場(chǎng)上有成績。上汽大通推出的C2B是我們最顯著的一張名片，可以滿足國內(nèi)外用戶的個(gè)性化需求?！鄙掀笸ㄆ囉邢薰究偨?jīng)理徐秋華這樣表示。
“沒有配置冗余的自選車，才是用戶需要的”
據(jù)了解，上汽大通MAXUS推出的C2B智能定制模式，可以實(shí)現(xiàn)讓用戶全程參與“定義、開發(fā)、驗(yàn)證、選配、定價(jià)、改進(jìn)”六大階段，滿足不同消費(fèi)者多樣化、個(gè)性化的汽車需求。
同時(shí)，C2B智能定制模式也在不斷進(jìn)化，全系車型都可以通過“蜘蛛智選”平臺(tái)來定制，車輛的顏色、造型、配置都可以由消費(fèi)者自己進(jìn)行選擇，而C2B智能定制模式打破了配置捆綁，消費(fèi)者能夠主動(dòng)選擇自己想要的配置，而不必為不喜歡的配置買單。
“沒有配置冗余的自選車，才是用戶需要的。”剛剛來上汽大通半年的李建華這樣精煉的提到，他目前擔(dān)任上汽大通汽車有限公司副總經(jīng)理，這半年來主要工作就是G50的上市。
雖然是鼓勵(lì)用戶自定義，但我們也看到G50全系上市的車型中，除了最低配和最高配之外，上汽大通還提供了手動(dòng)精英版、自動(dòng)精英版、自動(dòng)豪華版、自動(dòng)尊享版四款官方配置版本，方便用戶選擇。
據(jù)悉，這四款“官配版”是上汽大通匯總了從去年廣州車展到今天的用戶數(shù)據(jù)，根據(jù)用戶自選的普遍性推出的，方便用戶選擇，也更有利于“提早交車”的產(chǎn)品。
定制化產(chǎn)品交付周期有望縮短至26天
誠然，個(gè)性化配置對(duì)年輕人有很大的吸引力，但這也給企業(yè)生產(chǎn)提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。目前，上汽大通承諾給消費(fèi)者的交車時(shí)間為，從蜘蛛智選個(gè)性化下單之后，30天之內(nèi)交付。
“定制化對(duì)企業(yè)傳統(tǒng)的制造模式提出了很大的挑戰(zhàn)，有些方面是顛覆性的。剛開始遇到了一些挑戰(zhàn)，這也迫使讓企業(yè)生產(chǎn)模式的優(yōu)化。以前座椅模塊定制化從21天縮短到現(xiàn)在的3小時(shí)，打碎了原有的座椅模塊制造模式。C2B的配置讓企業(yè)生產(chǎn)模式也有了創(chuàng)新?！?徐秋華如是說。
而他的目標(biāo)是把交付周期從現(xiàn)在的30天縮短到26天。
2019銷量目標(biāo)翻番 “向20萬年銷量沖擊”
從去年到今年，整個(gè)汽車市場(chǎng)受大環(huán)境影響整體下行，銷量提升的車企寥寥。上汽大通2018年的銷量超過8萬輛，同比增加18%。而依舊寒冬的2019年，他們略有“激進(jìn)”的將銷量目標(biāo)提升到16-18萬輛。
“車市的下降出了整體大環(huán)境的影響外，還因?yàn)槭袌?chǎng)上的車型沒有滿足用戶的需求?！?徐秋華對(duì)車市有不同的看法，他認(rèn)為越是在這種“困難時(shí)期”越考驗(yàn)企業(yè)對(duì)用戶的理解。
而之所以制定出超過一倍的目標(biāo)，他們相信進(jìn)入到SUV和家用MPV等新的市場(chǎng)容量中，會(huì)是一個(gè)有效的提升。
另外，上汽大通目前有240家一級(jí)授權(quán)網(wǎng)絡(luò)，主要在一二線和三線，還有200多家授權(quán)的渠道網(wǎng)絡(luò)。
“現(xiàn)在市場(chǎng)上商用車和乘用車的區(qū)別沒那么大了，很多乘用車都扮演著商用車的屬性，很多商用車也都乘用車化，兩者的邊界越來越模糊。銷量目標(biāo)的提升，對(duì)經(jīng)銷商也提出了很大的挑戰(zhàn)。我們對(duì)在線的互聯(lián)網(wǎng)化的培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商整體運(yùn)營提升?！?上汽大通汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理鄭軼民這樣表示。