來源：中國商用汽車網(wǎng)
做大做強(qiáng)是每家重卡企業(yè)矢志不移的奮斗目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中必須先超越自我，才能超越夢想。做為重卡行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)——一汽解放在2019年第一季度銷量再次實(shí)現(xiàn)突破，在超越自己的同時，再一次創(chuàng)造了行業(yè)的神話。
數(shù)據(jù)顯示，一汽解放3月銷售39500輛，第一季度實(shí)現(xiàn)銷量91907輛，市場份額達(dá)到26%以上，相比2018年提升6%。
長春總部基地第一季度中重卡實(shí)現(xiàn)銷售54700輛。此外，一汽解放第一季度輕卡銷量實(shí)現(xiàn)突破20000輛，其中3月突破10000輛，雙項(xiàng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。
一汽解放在2019年第一季度順利實(shí)現(xiàn)“開門紅”，奪取行業(yè)內(nèi)第一季度的中重卡銷售冠軍。
2016年，一汽解放重回重卡行業(yè)第一，從此長期穩(wěn)居行業(yè)首位。2019年一汽解放銷售目標(biāo)是34.3萬輛。其中，中重卡目標(biāo)銷售26.8萬輛，市場份額達(dá)22.7%；輕卡目標(biāo)銷售7.5萬輛。剛過去三個月的時間，一汽解放就已經(jīng)完成了目標(biāo)的四分之一。
從第一季度成績來看，2019年一汽解放保持了穩(wěn)定且快速的發(fā)展態(tài)勢，從優(yōu)異成績的身后，我們看到了更加面向智慧物流開放的一汽解放，更加貼心走進(jìn)用戶的一汽解放。
回顧一季度一汽解放的發(fā)展之路，每一步都值得銘記。1月，一汽解放攜手京東、滿幫、PLUS-Ai等80家合作伙伴，正式啟動解放哥倫布智慧物流開發(fā)計(jì)劃。并在美國拉斯維加斯CES國際消費(fèi)者電子展期間，一汽解放與四維圖新簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議、攜手大陸集團(tuán)共同舉辦車聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈活動。
2月初，解放J7登上春晚舞臺，備受行業(yè)關(guān)注。2月27日，一汽解放與中國郵政速遞簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。
進(jìn)入3月，以“懂車、懂路、更懂你”為主題的一汽解放全國巡演啟動儀式在成都傳化公路港拉開帷幕。本次全國巡演由解放第七代產(chǎn)品解放J7全程領(lǐng)航，巡演路線遍布中國30多個省級行政區(qū)域，總里程超過10萬公里，這不僅是對中國物流版圖的丈量，更是對我國商用車行業(yè)的展望。
近年來，一汽解放始終以客戶為中心、以產(chǎn)品為主線、強(qiáng)化渠道賦能，踐行高質(zhì)量營銷。
以客戶為中心，強(qiáng)化客戶體驗(yàn)， 2019年一汽解放借助春晚走進(jìn)一汽的契機(jī)，首次開展了以“春晚進(jìn)一汽 解放送3億”為主題的線上抽獎、認(rèn)籌活動；同時開展“鷹雄匯”會員注冊大抽獎活動以及春季服務(wù)關(guān)懷活動等，切實(shí)做到以用戶為本。
據(jù)了解，2019年一季度，一汽解放還陸續(xù)策劃開展了 “大拜年”、“早耕行動”、“春耕計(jì)劃”等一系列營銷活動，搶抓訂單，為一季度開門紅夯實(shí)了基礎(chǔ)。
與此同時，一汽解放高層領(lǐng)導(dǎo)在市場走訪與渠道溝通過程中，專門組建政策解讀團(tuán)，親赴各省商會，深度解讀解放營銷政策與管理導(dǎo)向，幫助經(jīng)銷商更好地理解和踐行廠家的營銷舉措。同時還開展了新產(chǎn)品、金融衍生、服務(wù)技術(shù)、數(shù)字營銷等多項(xiàng)培訓(xùn)，引導(dǎo)經(jīng)銷商積極轉(zhuǎn)變營銷思路，開拓終端，逐步開展二手車、全包/半包服務(wù)等全價值鏈運(yùn)營模式，拓展新的盈利增長點(diǎn)，增強(qiáng)廠商聯(lián)動，實(shí)現(xiàn)共贏。
以產(chǎn)品為主線，推進(jìn)產(chǎn)品升級，2019年一季度，解放投放2019款載貨、大馬力自卸等細(xì)分市場趨勢產(chǎn)品，廣受用戶好評，樹立了細(xì)分市場新的產(chǎn)品標(biāo)桿。
針對資源運(yùn)輸市場，解放采取金融、推廣、服務(wù)相結(jié)合的營銷策略，加速推廣質(zhì)惠版產(chǎn)品；針對國三加速淘汰的政策，制定專項(xiàng)應(yīng)對策略，助力區(qū)域銷量進(jìn)一步提升。同時，解放還建立了產(chǎn)銷存分析模型，精準(zhǔn)分析庫存運(yùn)行狀態(tài)，提升庫存與資金周轉(zhuǎn)效率。
2019年，一汽解放堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新為根本，不斷推出領(lǐng)航業(yè)界的產(chǎn)品，提升產(chǎn)品競爭力，做好國六和車聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品投放，一如既往的聚焦客戶全生命周期及全價值鏈，深度洞察客戶價值，圍繞客戶運(yùn)營全過程觸點(diǎn)，深挖關(guān)注點(diǎn)、痛點(diǎn)和價值點(diǎn)，提供最優(yōu)的運(yùn)營價值、極致的全場景體驗(yàn)和物流解決方案。為后期進(jìn)一步提高銷量打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。