盡管2018年全球車市低迷，就連全球最大的汽車市場中國，也結(jié)束了連續(xù)28年來的銷量增長勢頭，但在如此平淡的市場大勢下，也不乏逆勢而上的厲害角色，依然有不少整車及零部件企業(yè)取得了不俗的業(yè)績，而捷溫便是其中之一。據(jù)了解，在2018年，捷溫全球汽車業(yè)務(wù)增長約7.9%，其中中國市場的增長也十分可觀，營收約達1億美元。
作為創(chuàng)新熱管理技術(shù)開發(fā)商，捷溫一直以來致力于多項加熱與冷卻技術(shù)及溫度控制應(yīng)用程序研發(fā)。汽車業(yè)務(wù)是捷溫的主要業(yè)務(wù)單元，包含內(nèi)飾溫控系統(tǒng)、電池?zé)峁芾硐到y(tǒng)及相關(guān)電子、風(fēng)機和線束等產(chǎn)品系列。那么，身處同樣的市場環(huán)境，捷溫為什么能取得好成績呢？針對未來市場，捷溫管理團隊又有怎樣的思考和戰(zhàn)略布局？近日，蓋世汽車采訪到捷溫集團投資者關(guān)系兼企業(yè)溝通高級副總裁何逸靜女士，針對以上疑問進行了深入的交流。
捷溫集團投資者關(guān)系兼企業(yè)溝通高級副總裁何逸靜女士
溫控座椅等產(chǎn)品配置率提升，持續(xù)推動業(yè)績增長
2018年捷溫的逆勢增長顯然并非偶然。在何逸靜女士看來，原因至少有以下兩點：一、在加熱座椅、空調(diào)座椅以及方向盤加熱等產(chǎn)品領(lǐng)域，捷溫依舊保持著較高的市場份額，“我們在中國汽車市場上的加熱座椅占有45%的市場份額，空調(diào)座椅有60%的市場份額，方向盤加熱的市場份額甚至高達75%，是市場的絕對領(lǐng)導(dǎo)者”；二、捷溫旗下產(chǎn)品的配置率在不斷增高，“我們的增長不只依賴于汽車產(chǎn)量的增長，與配置率的提高也十分相關(guān)”。
如果說溫控座椅等產(chǎn)品配置率的上升已經(jīng)為捷溫帶來了不小的業(yè)績貢獻，那么接下來這些產(chǎn)品有望為捷溫帶來更大幅度的增長。根據(jù)捷溫的調(diào)查數(shù)據(jù)，2018年全球汽車市場中，8%的車輛已經(jīng)配備了具有加熱/制冷功能的空調(diào)座椅，29%的車輛配備了加熱座椅。盡管較以往有了一定的提升，但可以預(yù)測，未來還有更廣闊的增長空間，尤其是在中國市場。何逸靜表示，在中國市場，目前溫控座椅等系統(tǒng)的配置率較全球市場平均水平更低，這意味著，捷溫在中國市場未來的增長空間也就更大。
捷溫CCSTM溫控座椅系列產(chǎn)品
2018年國內(nèi)新能源汽車市場漲勢依舊迅猛，這也將為捷溫帶來更多的機會。捷溫的汽車電池?zé)峁芾斫鉀Q方案，在新能源汽車領(lǐng)域的應(yīng)用潛力同樣不容小覷。
一方面，對于新能源汽車來說，能源的消耗是非常重要的關(guān)注點，而捷溫的CCSTM溫控座椅系列產(chǎn)品貼合新能源節(jié)能減排需求，經(jīng)過美國再生能源實驗室NREL測試驗證，是市場上座椅行業(yè)唯一能夠帶來積極環(huán)境影響的解決方案，可以使車輛行駛每英里二氧化碳的排放量降低4.5克，有效節(jié)省30-50%中央空調(diào)的能耗。未來，溫控座椅在新能源汽車上的配置率也會有明顯提升。
另一方面，動力電池的熱管理尤為重要，因為電池單元需要在一定的溫度范圍內(nèi)才能正常運行。捷溫電池?zé)峁芾硐到y(tǒng)及電池連接板業(yè)務(wù)契合新能源汽車發(fā)展趨勢，目前已與OEM有多個合作的量產(chǎn)項目，提供的技術(shù)主要包含主動制冷、風(fēng)機制冷、加熱等。值得一提的是，其針對48V電池的熱管理解決方案已經(jīng)在奔馳S級 EQ-Boost上實現(xiàn)量產(chǎn)，該種基于熱電技術(shù)的高度創(chuàng)新解決方案，使得電池在極端條件下依然能夠保持良好性能，并延長此高價值組件的使用壽命。何逸靜女士表示，電池?zé)峁芾硎墙轀胤浅？春玫囊粋€領(lǐng)域，目前捷溫在電池?zé)峁芾矸矫娴臓I收大約在3000萬美元，但其希望在2025年這一數(shù)字能夠達到5億美元。
捷溫為新能源汽車提供電池?zé)峁芾斫鉀Q方案
與自主車企合作突飛猛進，市場份額將大幅提高
到2025年，捷溫全球整體業(yè)績目標為25億美元，而要達成這一目標，與中國本土車企的合作業(yè)務(wù)開拓勢在必行。事實上，不同于前些年捷溫在中國汽車市場合作對象主要集中于外資、合資企業(yè)的情況，在2018年，捷溫不僅維持了國際OEM的親密合作，推出新技術(shù)的同時拿到諸多新項目，與中國本土OEM 如吉利、長城、長安等的合作也突飛猛進，78個項目獲得定點。
據(jù)了解，自2018年，捷溫在其中國區(qū)市場銷售戰(zhàn)略中明確規(guī)劃了聚焦COEM，將捷溫產(chǎn)品和市場戰(zhàn)略與幾個卓越COEM產(chǎn)品市場戰(zhàn)略掛鉤。就目前被定點的項目情況來看，COEM在溫控領(lǐng)域與捷溫合作熱情已經(jīng)很高漲，對捷溫的產(chǎn)品服務(wù)滿意度高。就在近期，捷溫獲得了長安汽車頒發(fā)的供應(yīng)商質(zhì)量最高獎。何逸靜女士表示，COEM信服于捷溫提供的世界級產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)、制造及質(zhì)量體系，同時滿意捷溫本土化運營帶來的產(chǎn)品服務(wù)及有競爭力的產(chǎn)品價格，預(yù)期捷溫在自主車企的市場份額將大幅提高。
捷溫不斷強化與COEM合作
值得一提的是，在自主車企中，造車新勢力企業(yè)如今備受關(guān)注。而目前，捷溫已經(jīng)與造車新勢力TOP5有項目合作，量產(chǎn)項目預(yù)期3年。何逸靜女士表示，中國造車新勢力普遍資金雄厚，有資本和政策做依托，還有專業(yè)汽車行業(yè)管理和技術(shù)型人才驅(qū)動，未來勢必會有幾家企業(yè)脫穎而出，“造車新勢力車企普遍關(guān)注創(chuàng)新，在新產(chǎn)品開發(fā)上投入大量的財力、人力，也鼓勵供應(yīng)商與其共同開發(fā)，這就促成捷溫與造車新勢力保持著合作共贏模式?！?br/>
當(dāng)然，無論是與傳統(tǒng)車企還是造車新勢力合作，要拓展中國汽車市場，捷溫就必須考慮國內(nèi)用戶的需求。據(jù)了解，捷溫注重“在中國，為中國”，在國內(nèi)有自己的研發(fā)團隊，并且每年都有規(guī)劃一定的研發(fā)投入在中國市場。何逸靜女士表示，國內(nèi)外用戶的需求其實非常相似，但也存在一些差異，“舉例來說，制冷產(chǎn)品在北美歐洲比較受歡迎，但是中國的需求相對較小，中國人比較注重養(yǎng)生，可能會需要放一個枕頭在脖子上面加熱。我們具備諸如此類的產(chǎn)品，核心技術(shù)是一樣的，但是要根據(jù)市場不同的需求有不同的產(chǎn)品關(guān)注點?！?/p>
并購還在繼續(xù)，合作更為重要
盡管早前捷溫曾計劃將業(yè)務(wù)拓展到更多的領(lǐng)域，例如家具、航空等，但最終還是選擇聚焦在汽車和醫(yī)療兩個領(lǐng)域。2018年6月，捷溫CEO Phil Eyler 先生及其管理團隊發(fā)布了聚焦支柱產(chǎn)業(yè)增長的F.A.S.T Forward 集團戰(zhàn)略，公司資源有效集中分布在主營汽車溫控產(chǎn)品行業(yè)，并大力發(fā)展捷溫醫(yī)療溫控產(chǎn)品，把捷溫醫(yī)療產(chǎn)業(yè)對人體熱生理學(xué)的深入研究成果運用到汽車舒適熱管理，同時聚焦汽車能源熱管理，順應(yīng)市場未來發(fā)展趨勢。
何逸靜女士表示：“我們選擇目標領(lǐng)域主要有以下幾個方面的考慮：要具備同樣的技術(shù)基礎(chǔ)，要具有增長潛力以及合理回報率，基于這些方面的考量，我們最終還是將汽車業(yè)務(wù)作為核心，此外還保留了醫(yī)療業(yè)務(wù)，因為這兩個業(yè)務(wù)的確有許多相關(guān)性，一個是對車內(nèi)座椅進行調(diào)溫，另一個是在醫(yī)院里給病人的病床保持恒溫?！睋?jù)了解，目前在捷溫的整體業(yè)務(wù)中，汽車業(yè)務(wù)占比達到90%，具體到中國市場，這一占比高達95%。而在其10億的營收中，大概有3000萬的收益來自于醫(yī)療業(yè)務(wù)，到2025年醫(yī)療業(yè)務(wù)目標達到2億美元。
而在汽車和醫(yī)療兩大領(lǐng)域，捷溫未來可能會考慮通過并購的方式來拓展相應(yīng)的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)。事實上，對于捷溫來說，并購這一方式并不陌生。2011年，捷溫曾收購W.E.T. Automotive Systems，2016年收購了醫(yī)療行業(yè)溫度管理設(shè)備的龍頭供應(yīng)商Cincinnati Sub-Zero，2017年收購了專注于先進電子控制設(shè)計、研發(fā)和生產(chǎn)的電子市場領(lǐng)軍企業(yè)Etratech，這些收購事項，無一例外推動了捷溫制造能力和國際影響力的大幅提升。
捷溫為李爾的IntuTM座椅系統(tǒng)提供高度集成的模塊化溫控解決方案
何逸靜女士最后表示：“并購還會繼續(xù)，我們看好的是具備與我們有關(guān)技術(shù)的企業(yè)、能夠幫助我們擴展亞洲或者歐洲等區(qū)域業(yè)務(wù)的企業(yè)。當(dāng)然，并購是一個渠道，合作可能是一個更好的渠道，對我們來說合作也是非常重要的。2018年，捷溫和李爾簽訂了新的合作，為李爾的IntuTM座椅系統(tǒng)提供高度集成的模塊化溫控解決方案，捷溫在人類熱生理學(xué)方面的專業(yè)知識與李爾作為汽車座椅和電子系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)者的實力完美互補，共同為乘客打造世界一流的舒適體驗?！?/p>