此前雷克薩斯中國執(zhí)行副總經(jīng)理大竹仁曾對外表示，2019年希望保持2018年的銷量增長率，推算其年銷目標(biāo)為20萬輛左右。從前五個月銷量表現(xiàn)來看，這一目標(biāo)完成率接近40%。

文丨干群芳

繼4月份在華銷量首次超過美國市場之后，雷克薩斯5月在華銷量依然保持了強勁增長。近日，根據(jù)雷克薩斯公布的最新銷量數(shù)據(jù)，其5月份在華銷量為16395輛，同比大幅增長160.6%；1-5月份在華銷量為7.6萬臺，同比增長27%。

統(tǒng)計顯示，繼去年7月起，雷克薩斯在華銷量已經(jīng)連續(xù)11個月突破萬輛。其中，中大型轎車ES成為銷售主力，該款車型4月份銷量達(dá)到1.06萬輛，成為雷克薩斯在華首款單月銷量突破萬輛的車型。除此之外，2017年雷克薩斯發(fā)布的智·混動子品牌旗下的車型，持續(xù)成為其核心競爭力。

數(shù)據(jù)顯示，5月份雷克薩斯智·混動車型的銷量為4977臺，占當(dāng)月銷量占比為30.4%；1-5月份，智·混動車型銷量超過2.5萬臺，占雷克薩斯當(dāng)月在華銷量占比達(dá)33%。

在4月份的上海車展上，雷克薩斯中國市場推廣部部長陳忱談及品牌銷量增長的原因時表示，最重要的是雷克薩斯對于整體市場、品牌以及經(jīng)銷商渠道上有自己的認(rèn)識和節(jié)奏。在品牌理念上，2017年上海車展上雷克薩斯發(fā)布的“領(lǐng)未見·探非凡”全新品牌口號，提出由豪華汽車品牌升級為豪華生活方式品牌的愿景，產(chǎn)品投放和營銷創(chuàng)意也圍繞其展開。

產(chǎn)品上，全新LS/LC、ES、UX等車型跟隨著品牌實現(xiàn)了升級。2019年雷克薩斯在華持續(xù)發(fā)布新品，今年上海車展期間，雷克薩斯全球首發(fā)高端MPV全新LM，預(yù)計年底正式上市；在日前的深港澳車展上，雷克薩斯推出了新款中大型SUV RX和RXL，有媒體稱將在今年9月正式上市。

在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，雷克薩斯致力于本土化營銷將其打造成“東方豪華”汽車品牌，包括贊助《十三邀》和《時尚先生年度先生盛典》，開展“天工開物·匠意心傳——匠心與未來的奇幻之旅”藝術(shù)巡展、連續(xù)5年和經(jīng)濟(jì)觀察報開展“領(lǐng)讀中國”項目讓品牌和讀書建立了深層的連接等。

除此之外，在經(jīng)銷商渠道運營層面，雷克薩斯通過縮短供貨周期來降低經(jīng)銷商庫存壓力的做法，將促使其終端銷售在車市負(fù)增長的環(huán)境下形成良性循環(huán)。

2018年，雷克薩斯在華銷量為16.05萬輛，同比增長21%，位列中國豪華車品牌銷量第五名。從今年1-5月份的銷量來看，雷克薩斯保持了這一地位。

此前雷克薩斯中國執(zhí)行副總經(jīng)理大竹仁曾對外表示，2019年希望保持2018年的銷量增長率，推算其年銷目標(biāo)為20萬輛左右。從前五個月銷量表現(xiàn)來看，這一目標(biāo)完成率接近40%。