6月的結(jié)束意味著2019年已經(jīng)過(guò)半，在這個(gè)盛夏時(shí)節(jié)，車(chē)市卻寒意肆虐。各大車(chē)企都在逆風(fēng)而行，步履維艱。然而，在高端中型SUV市場(chǎng)，卻有一款勢(shì)頭正勁、銷(xiāo)量節(jié)節(jié)攀升的先鋒車(chē)型，它就是一汽-大眾探岳。
數(shù)據(jù)顯示，在剛剛過(guò)去的6月，探岳銷(xiāo)售新車(chē)12,282輛，環(huán)比勁增33%；2019年1-6月份累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)45,353輛，上市8個(gè)月以來(lái)累計(jì)銷(xiāo)量已突破5.4萬(wàn)輛。至此，這款致力于改寫(xiě)細(xì)分市場(chǎng)格局的新一代德系高端中型SUV已跨過(guò)月銷(xiāo)萬(wàn)輛門(mén)檻，以實(shí)力做到了不負(fù)期待、不辱使命。探岳的異軍突起絕不是偶然的，背后不僅有強(qiáng)大的產(chǎn)品和品牌力支撐，更有一汽-大眾對(duì)消費(fèi)人群的深入洞察，及其有的放矢的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。
產(chǎn)品硬實(shí)力：全面滿(mǎn)足新中產(chǎn)階層的駕乘體驗(yàn)
在增量市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)化為存量市場(chǎng)的過(guò)程中，SUV市場(chǎng)的消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)也在不斷變化。價(jià)格不再是唯一的決定性因素，更多用戶(hù)希望在合理價(jià)格區(qū)間內(nèi)獲得更具價(jià)值感的產(chǎn)品。因此，探岳并未通過(guò)價(jià)格打壓掠奪市場(chǎng)份額，而是開(kāi)辟了更高端的產(chǎn)品路線，通過(guò)自身產(chǎn)品力的優(yōu)化滿(mǎn)足新中產(chǎn)階層日益升級(jí)的消費(fèi)需求，迎合當(dāng)下更主流的年輕化消費(fèi)市場(chǎng)。
新中產(chǎn)人士對(duì)愛(ài)車(chē)具有不凡的品味，不僅顏值要高，性能也要好。在外觀設(shè)計(jì)上，探岳強(qiáng)調(diào)先鋒感和運(yùn)動(dòng)感的表達(dá)，硬朗的X型前臉、律動(dòng)式腰線以及立體尾部造型，傳遞出城市新中產(chǎn)獨(dú)有的果敢和自信；在動(dòng)力、操控方面，探岳配備了第三代EA888渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)和DQ500七速濕式雙離合變速器、4MOTION智能四驅(qū)系統(tǒng)、Active Control駕駛模式選擇等，不僅為用戶(hù)帶來(lái)舒適、刺激的駕乘體驗(yàn)，更擴(kuò)大了他們的生活半徑，讓他們?cè)诔鞘泄泛徒紖^(qū)的越野道路中來(lái)去自如。
新中產(chǎn)追求前沿科技，享受舒適、安全的出行生活。作為原汁原味的最新一代德系高端中型SUV，探岳不僅實(shí)現(xiàn)了L2級(jí)別的智能駕駛輔助，更有諸如Active Info Display全液晶數(shù)字儀表、24處十色可調(diào)內(nèi)飾氛圍燈、丹拿音響系統(tǒng)等高端配置，帶來(lái)堪比豪車(chē)的越級(jí)享受，讓城市新中產(chǎn)駕車(chē)時(shí)像在家里一樣舒適，堵車(chē)時(shí)光也不再枯燥煩悶；在安全方面，探岳車(chē)身高強(qiáng)度鋼的使用比例高達(dá)87%，更擁有60余項(xiàng)主被動(dòng)安全裝備，為用戶(hù)打造出360°的“移動(dòng)安全堡壘”，給予他們滿(mǎn)滿(mǎn)的安全感。
營(yíng)銷(xiāo)軟實(shí)力：高度契合新中產(chǎn)人士的品牌精神
產(chǎn)品力是基礎(chǔ)，品牌力是關(guān)鍵。探岳能取得現(xiàn)在的銷(xiāo)量成績(jī)，不僅有賴(lài)于過(guò)硬的產(chǎn)品實(shí)力，更要?dú)w因于其強(qiáng)大品牌力的賦能。在短短八個(gè)月的時(shí)間里，一汽-大眾用一系列定位精準(zhǔn)、深入人心的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓探岳這個(gè)高端中型SUV市場(chǎng)里的后來(lái)者迅速脫穎而出。
2018年9月，通過(guò)金山嶺長(zhǎng)城腳下一場(chǎng)別開(kāi)生面的發(fā)布會(huì)，探岳向城市新中產(chǎn)宣告：“屬于你們的車(chē)終于來(lái)了！”；10月，探岳在香格里拉進(jìn)行大規(guī)模試駕活動(dòng)，用卓越的動(dòng)力和操控性能詮釋出“讓一切不可逾越，止于探岳”這句話(huà)的涵義；同月，一場(chǎng)誠(chéng)意十足的上市發(fā)布會(huì)，向大家展示了探岳帶來(lái)的全新生活方式。充滿(mǎn)雄心壯志的品牌內(nèi)涵引發(fā)了城市新中產(chǎn)們的精神共鳴，合理的定價(jià)和出眾的產(chǎn)品實(shí)力更贏得了眾多消費(fèi)者的關(guān)注與掌聲。
為了優(yōu)化消費(fèi)體驗(yàn)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，2019年6月初，一汽-大眾為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化開(kāi)啟了“岳升行動(dòng)”，提出從“產(chǎn)品導(dǎo)向”轉(zhuǎn)為“客戶(hù)導(dǎo)向”的新思路，以客戶(hù)視角審視營(yíng)銷(xiāo)，多級(jí)聯(lián)動(dòng)深入終端。這一創(chuàng)新舉措令探岳6月份銷(xiāo)量環(huán)比大幅增長(zhǎng)33%，“岳升行動(dòng)”效果初顯。
滄海橫流，方顯英雄本色。業(yè)內(nèi)人士指出，現(xiàn)在的汽車(chē)市場(chǎng)，早已不是隨隨便便推出一款SUV就能熱賣(mài)的時(shí)期了，唯有仔細(xì)研究市場(chǎng)、認(rèn)真做好產(chǎn)品、與目標(biāo)人群精準(zhǔn)溝通，才有可能在車(chē)市“寒冬期”打造“爆款”。探岳雖然入市較晚，但產(chǎn)品力優(yōu)勢(shì)讓其真正做到了“后來(lái)居上”。作為一汽-大眾SUV家族的核心戰(zhàn)略車(chē)型，相信此次的銷(xiāo)量破萬(wàn)只是一個(gè)開(kāi)始，探岳，未來(lái)可期！