東風(fēng)商用車有限公司最新快報(bào)，6月東風(fēng)商用車公司銷售中重卡15876輛，同比增長1.87%。重卡銷售14730，同比增長7.40%，中卡銷售1146輛，環(huán)比增長28.76%。1-6月累計(jì)銷售中重卡97317輛，同比增長1.67%，完成年度挑戰(zhàn)目標(biāo)比為46.79%。后市場半年銷售突破13億，再創(chuàng)新高。

2019年，東風(fēng)商用車公司發(fā)揮五大平臺商品戰(zhàn)斗力，經(jīng)過幾輪營銷轉(zhuǎn)型，進(jìn)一步強(qiáng)化“精準(zhǔn)營銷”征程。通過調(diào)整營銷架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)營銷與分銷的分工協(xié)作；通過商品戰(zhàn)略地圖管理，提升客戶覆蓋度，加大轉(zhuǎn)化效率，建立了以銷售先做管理為核心的精準(zhǔn)營銷體系，構(gòu)建了“分品系、分區(qū)域、分行業(yè)”的三維營銷體系，實(shí)施了“網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型”和“售后轉(zhuǎn)型”。

在中國中重型商用車連續(xù)3個(gè)月持續(xù)下滑的背景下，東風(fēng)商用車公司主動進(jìn)攻“堅(jiān)持不放松每一天，不放棄每一個(gè)機(jī)會”，保持進(jìn)攻態(tài)勢。在弱勢區(qū)域開展“炸碉堡”行動，做到“炸得開、守得住”。

針對東部地區(qū)，東風(fēng)商用車市場與營銷部門采取三步走戰(zhàn)略，第一步突破東部重點(diǎn)縣級大市場，第二步實(shí)現(xiàn)東部全面突破，第三步進(jìn)攻東北蒙新市場。有效的措施，市場突圍取得良好成效。

湖北區(qū)域借助2019年武漢軍運(yùn)會帶來的市場結(jié)構(gòu)變化，抓住城市基礎(chǔ)建設(shè)帶來的工程車需求大幅增長的契機(jī)，將工程車這項(xiàng)原本弱勢的業(yè)務(wù)做強(qiáng)。

1-6月份，東風(fēng)商用車牽引車銷售2.9萬余臺，載貨銷售1.99萬余臺，專用車銷售1.2萬余臺，市場份額同比提升1.1%，后市場半年銷售突破13億，再創(chuàng)新高。

下半年東風(fēng)商用車公司將繼續(xù)做好精準(zhǔn)客戶開發(fā)與維護(hù)，精準(zhǔn)把握市場，做好目標(biāo)分解與過程管控，與經(jīng)銷商與服務(wù)商一起以更強(qiáng)的戰(zhàn)斗力，向全年目標(biāo)發(fā)起沖擊。

（來源：東風(fēng)商用車）