作者 金超 網(wǎng)上車市執(zhí)行總編輯
再次面對(duì)上汽乘用車公司副總經(jīng)理俞經(jīng)民，我拋出了當(dāng)下車市競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境如同黑暗森林的話題，“如果上汽乘用車不開(kāi)槍一定會(huì)倒下”。俞經(jīng)民先生對(duì)我的假設(shè)給予了補(bǔ)充，他說(shuō)道：“競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的確復(fù)雜，上汽乘用車率先開(kāi)槍了，也不止一槍，但槍槍有效”。
1.破局車市黑暗森林 上汽乘用車敢開(kāi)槍/打得準(zhǔn)
在2019年上半年最后的一個(gè)月，市場(chǎng)上8折、6折車遍地可見(jiàn)，更有5折清庫(kù)車的出現(xiàn)。毫無(wú)疑問(wèn)，汽車的價(jià)格一旦降下來(lái)再想上去難上加難！而榮威、MG打拼了近10年，沒(méi)有人愿意放棄得來(lái)不易的中國(guó)新高端品牌位置。俞經(jīng)民說(shuō)，在上汽領(lǐng)導(dǎo)層的準(zhǔn)確判斷下，在榮威、MG品牌團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商的共同努力下，“前有上汽集團(tuán)30億元購(gòu)車補(bǔ)貼真金白銀的回饋消費(fèi)者；后有面對(duì)國(guó)五國(guó)六切換上汽乘用車率先拿出全系真國(guó)六車型推向市場(chǎng)”。這兩槍，打的穩(wěn)!瞄的準(zhǔn)！
在接受網(wǎng)上車市采訪時(shí)，一組更加細(xì)致的2019上半年業(yè)績(jī)數(shù)字是：名爵MG和榮威雙品牌國(guó)內(nèi)零售銷量同比凈增長(zhǎng)2.1%，海外及國(guó)內(nèi)雙品牌同比增長(zhǎng)4.4%。終端上牌量更是大漲19.8%,其中榮威品牌1-6月上牌量同比增長(zhǎng)27.5%。這份成績(jī)讓上汽乘用車在同行業(yè)異軍突起，實(shí)現(xiàn)了中國(guó)新高端品牌的逆市增長(zhǎng)，讓經(jīng)銷商看到了比經(jīng)營(yíng)合資品牌更大的希望，讓合資品牌感受到了壓力，成績(jī)得來(lái)不易！
俞經(jīng)民帶領(lǐng)的上汽乘用車營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成功的將榮威、MG品牌區(qū)隔劃分，MG品牌回歸國(guó)際化，在高性能、新能源方面發(fā)力；榮威品牌則全面進(jìn)入主流紅海競(jìng)爭(zhēng)區(qū)間，品質(zhì)、價(jià)格一步到位。我還記得在榮威i5上市現(xiàn)場(chǎng)該車以5.99-10.69萬(wàn)元最終售價(jià)開(kāi)賣，“提前定調(diào)”了上汽乘用車對(duì)2019年中國(guó)車市的預(yù)判：只有高品質(zhì)高價(jià)值產(chǎn)品才能存活下去。這一槍，打的早！
2019年6月13日，榮威i6 PLUS榮耀版正式上市動(dòng)力總成全面升級(jí)，滿足國(guó)六B排放標(biāo)準(zhǔn)，一步到位做到了“真國(guó)六”。而且在2019年7月31日前購(gòu)車前1萬(wàn)名客戶現(xiàn)金優(yōu)惠2萬(wàn)元，實(shí)際支付價(jià)為6.98-11.98萬(wàn)元，這一槍打的精準(zhǔn)。
俞經(jīng)民強(qiáng)調(diào)道：“對(duì)于未來(lái)的市場(chǎng)誰(shuí)也無(wú)法預(yù)判，上汽乘用車從新車型的布局到經(jīng)銷商、客戶關(guān)系，都在追求更健壯而不只是停留在健康層面。2019年上半年上汽乘用車實(shí)現(xiàn)了31萬(wàn)臺(tái)（全球）新車批售，下半年在全新榮威RX5 MAX的上市幫助下，再?zèng)_擊40萬(wàn)臺(tái)目標(biāo)。這樣看來(lái)，在整體車市終端銷量下行的背景下，上汽乘用車實(shí)際上做出了逆勢(shì)大增的準(zhǔn)備。
2.榮威開(kāi)啟“MAX”時(shí)代 系統(tǒng)解決用戶痛點(diǎn)
“榮威不只是中國(guó)的新高端品牌，而是真正在大市場(chǎng)環(huán)境下的新高端品牌”。俞經(jīng)民說(shuō)，“我們常常在思考，進(jìn)入紅海主流品牌競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的上汽乘用車，應(yīng)該要有擔(dān)當(dāng)”。
2019年底前，配備1.5T、2.0T動(dòng)力的榮威RX5 MAX將正式上市。隨著一聲“你好斑馬”，中國(guó)出現(xiàn)了新的互聯(lián)網(wǎng)SUV品類——RX5的熱銷讓上汽首創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)SUV得到市場(chǎng)認(rèn)可。全新的RX5 MAX雖然歸屬于“RX5”家族但是RX5 MAX的尺寸更大，是一款真正的大5座SUV，可以與其相比的是大眾的途觀L、豐田的下一代榮放。在內(nèi)飾部分，NAPPA真皮座椅、兩塊大屏和斑馬3.0系統(tǒng)、BOSE音響構(gòu)建的整車高級(jí)感再次提升。“榮威RX5、RX5 MAX將會(huì)組成雙車戰(zhàn)略”做強(qiáng)細(xì)分市場(chǎng)，俞經(jīng)民說(shuō)。
明星產(chǎn)品榮威i5、榮威i6 PLUS的尺寸、配置全面越級(jí)德系日系合資品牌，特別是在智能網(wǎng)聯(lián)方面，是合資品牌1、2年內(nèi)無(wú)法追上的。在上汽體系內(nèi)不乏技術(shù)派高管，上汽乘用車榮威品牌營(yíng)銷部總監(jiān)兼市場(chǎng)及公關(guān)部總監(jiān)王建峰接手榮威品牌后，更加強(qiáng)調(diào)榮威品牌用品質(zhì)和細(xì)節(jié)去打動(dòng)消費(fèi)者：隨著暑期檔《獅子王》電影的上市，榮威品牌在RX3 SUV上首次推出了“獅王座椅”，這一配置以往只會(huì)出現(xiàn)在德系20萬(wàn)元以上的產(chǎn)品中，整車原裝的兒童安全座椅解決了獨(dú)生子女家庭對(duì)于下一代子女乘車安全的痛點(diǎn)。
在我看來(lái)，在上汽集團(tuán)率先提出的“新四化”戰(zhàn)略下，上汽乘用車充分發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，從消費(fèi)者需求出發(fā)全面解決消費(fèi)者用車場(chǎng)景的痛點(diǎn)。對(duì)產(chǎn)品不斷升級(jí)迭代，做強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。上汽乘用車產(chǎn)品規(guī)劃總監(jiān)劉景安向我介紹道：未來(lái)的每一款榮威、名爵MG產(chǎn)品都會(huì)從解決用戶需求痛點(diǎn)出發(fā)，會(huì)有更多的“好用”、“潮新”的實(shí)用功能。
上汽乘用車技術(shù)中心副總設(shè)計(jì)師兼全球設(shè)計(jì)總監(jiān)邵景峰介紹，上汽乘用車研發(fā)團(tuán)隊(duì)有一組研發(fā)人員專注于研究客戶需求。在榮威RX5 MAX上基于斑馬3.0系統(tǒng)的應(yīng)用，車內(nèi)可以構(gòu)建一個(gè)局域網(wǎng)，每個(gè)乘員都可以通過(guò)手機(jī)APP去調(diào)節(jié)車窗開(kāi)閉、音響設(shè)置，在組隊(duì)出行的時(shí)候還可以實(shí)時(shí)分享車輛位置。
在采訪之前我進(jìn)入榮威RX5 MAX車內(nèi)仔細(xì)研究了一番，首次出現(xiàn)在RX5 MAX的“FACE ID”當(dāng)車主進(jìn)入車輛，座椅位置、氛圍燈、歌曲的喜好、空調(diào)溫度設(shè)定都會(huì)在不經(jīng)意間由車輛完成默認(rèn)設(shè)置。說(shuō)實(shí)話，這樣前瞻的功能在中國(guó)品牌任何一款量產(chǎn)車型上都是第一次！以前只在寶馬全球創(chuàng)新科技日上面見(jiàn)到過(guò)。更何況在智能互聯(lián)方面一直落后于中國(guó)的合資品牌，就算追恐怕也要追趕一兩年?！癕AX”將會(huì)成為未來(lái)榮威的新符號(hào)，讓消費(fèi)者在使用中體會(huì)到上汽乘用車的研發(fā)成果。
寫(xiě)在最后：2018年初至今，更多的汽車品牌面對(duì)市場(chǎng)變化所做出了價(jià)格妥協(xié)、品牌讓位的決定。這雖不至于“錯(cuò)”但卻實(shí)打?qū)嵉摹巴怼绷?。而上汽乘用車最近兩年的路走的很快，通常提前半年就已?jīng)預(yù)測(cè)到大勢(shì)變化，并做出先導(dǎo)性的決策。他們很低調(diào)，但是在直面合資品牌的競(jìng)爭(zhēng)上很高調(diào)，對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)的判斷從未失算！
這便是我在文章開(kāi)頭所說(shuō)的：破局車市的黑暗森林，上汽乘用車敢開(kāi)槍，打得準(zhǔn)！