2018年國內(nèi)汽車市場正面臨寒潮混動車型銷量，車企拿到“最終業(yè)績通知”的那一刻，有歡喜，也有悲傷。 面對不斷下滑的汽車市場，日本豪華品牌雷克薩斯卻逆風成長。 專注于產(chǎn)品、癡迷于純進口的雷克薩斯，似乎一直表現(xiàn)得“淡漠”。 小智還想到了東坡居士的一句話來形容：竹竿芒果鞋，比馬輕。 誰怕它？
2018年，雷克薩斯在華累計銷量達到49,549輛，同比增長20.8%； 智能混合動力車型銷量達到49,549輛，同比增長42%，超額完成年度目標。 這一成績與ES的換代以及混合動力系列車型的熱銷等因素密不可分。 小智將點評雷克薩斯2018年的歡樂與奔放。
雷克薩斯2018年銷量解讀
對于2018年雷克薩斯在中國的銷量，小智想跟大家分享一些想法。
①從2018年雷克薩斯在華銷量來看，他們累計新車總數(shù)。 混合動力車型銷量占比30.9%，達49,549輛，同比增長41.7%，創(chuàng)下歷史新高。
②除了5月、6月、12月出現(xiàn)負增長外，雷克薩斯其余月份大多都是兩位數(shù)的正增長，實屬不易。
③從混合動力車型的全年銷量以及在車系中所占的比例來看，雷克薩斯2018年較2017年取得了明顯的進步。
出色的銷量讓雷克薩斯今年在二線豪華車陣容中排名第二，僅次于凱迪拉克。 （PS：2018年凱迪拉克在華累計銷量達22.8萬輛，同比增長31.8%）
雷克薩斯在中國受歡迎的原因是什么？
強大的產(chǎn)品矩陣 出色的主角
目前，雷克薩斯在華銷售SUV、轎車、跑車等10余款車型，其中ES、NX、RX是主要暢銷車型。
從定位上來說，ES、NX、RX等車型定位為穿插在德系車型的各個級別之間，而不是直接競爭。 從價格上來看，它們略高于低級別競爭對手，但它們的尺寸、空間甚至配置都很快。 趕上更高級別的模型。 雷克薩斯很聰明地避免了正面交鋒。 因此，在各大豪華品牌打得激烈的時候，雷克薩斯并沒有受到太大的影響。
從此前公布的數(shù)據(jù)來看，2018年1月至11月累計銷量已達52847輛，ES、NX、RX銷量分別為52847輛、27375輛、27226萬輛。 三者占總銷售額的70%以上。 不難看出，ES車型可以說是雷克薩斯在中國的銷量代表。
全新一代ES是雷克薩斯2018年帶來的最重磅車型，它基于TNGA架構打造，高顏值、高端的內(nèi)飾設計以及出色的動態(tài)駕駛，都為其贏得了好評和好評。 市場火爆局面。 在試駕視頻和年度車評回顧中，小智還強調(diào)，雷克薩斯ES是最值得購買的進口中大型轎車之一。
終端服務深受好評
售后服務一直是雷克薩斯在華銷售深受消費者好評的一個點。 雷克薩斯不僅為車主提供多項免費政策，還提供專項保險、靈活豐富的金融解決方案、24小時零配件配送、全年24小時道路救援、LEXUS雷克薩斯等全面貼心的服務。 G-BOOK雷克薩斯智能副駕駛。 它們也是雷克薩斯的一大賣點。
新能源市場表現(xiàn)良好
小智此前還提到，2018年全年，雷克薩斯混合動力車型銷量達到49,549輛，同比增長41.7%。 如今，不少城市的消費者面臨限購、限行、限牌的壓力，新能源汽車也逐漸被大家接受。 強大的混合動力技術、進口車品質(zhì)、出色的燃油經(jīng)濟性和高端的駕駛品質(zhì)等一系列因素，促成了雷克薩斯混合動力車型的受歡迎。
列表中的印象點
雷克薩斯不僅在消費者心目中擁有很高的印象分，根據(jù)美國《消費者報告》發(fā)布的2018年汽車調(diào)查報告，雷克薩斯在2018年汽車品牌可靠性排行榜中名列第一。 在他們評選的2018年十大最可靠車型中，雷克薩斯GX排名第一。 俗話說，金杯銀杯不如大眾的口碑。 雷克薩斯就是這樣一點一滴積累起用戶口碑的。
市場調(diào)節(jié)能力
在營銷模式上，雷克薩斯更加注重低庫存、渠道建設和售前售后服務，這為其發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境。 此外，進口車關稅下調(diào)后，雷克薩斯也及時調(diào)整了旗下相關車型的售價。 其中LX的價格下調(diào)幅度高達10萬元混動車型銷量，這也讓人們看到了它積極的一面。
綜上所述，這是小智對雷克薩斯2018年一整年業(yè)績的回顧和分析?？梢?，雷克薩斯的業(yè)績并沒有受到“進口”身份的影響，在二線豪華品牌中還是很有競爭力的。
值得一提的是，他們的全新緊湊型SUV車型UX將于1月23日上市，這將進一步降低購車門檻。 該車此前公布預售價為26.99萬-37.3萬元。 上市后將與奧迪Q3、奔馳GLA、謳歌CDX、英菲尼迪QX30、凱迪拉克XT4等同類車型競爭。
另外，這一年來，大家都在傳出雷克薩斯國產(chǎn)的消息。 截至目前，雷克薩斯官方尚未證實是否會在國內(nèi)生產(chǎn)。 他們只是回復：“我們一直在對本地化問題進行研究和考慮，目前還沒有具體的本地化時間?！?我們只能推測并對此抱有美好的希望。
