↑游客在云南麗江藍(lán)月谷參觀游玩新華社記者胡超攝

最近幾年，隨著人們旅游消費(fèi)觀念的不斷提高，一些小眾目的地和小眾旅游玩法走俏，有著更私密、更省心、更自由優(yōu)勢(shì)的私人定制游也開(kāi)始流行起來(lái)。而疫情的影響，讓人們對(duì)于旅游私密性和安全性更加重視，在旅游復(fù)蘇的背景下，定制小團(tuán)游以“小聚集、大空間”形式逐漸成為出游常態(tài)之一。

■羊城晚報(bào)、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)

市場(chǎng)現(xiàn)狀

定制游活躍是市場(chǎng)需求

私家團(tuán)成為最受歡迎的家庭出游方式

莎士比亞曾言，“一千個(gè)讀者眼中就會(huì)有一千個(gè)哈姆雷特”，而這句話應(yīng)用于旅游活動(dòng)中則為“一千個(gè)游客眼中就會(huì)有一千種游玩方式”。而私人定制游就是一種專門為游客設(shè)計(jì)的旅行線路，著重于獨(dú)特體驗(yàn)的旅行方式。私人定制小團(tuán)游可以根據(jù)游客的要求在團(tuán)員選擇、線路選擇、時(shí)間長(zhǎng)短、交通工具、住宿及餐飲標(biāo)準(zhǔn)上“按需定制”，具有更私密、更省心、更自由的優(yōu)勢(shì)。正是這些優(yōu)勢(shì)和良好的旅游體驗(yàn)感，讓私人定制小團(tuán)游在后當(dāng)下迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。

其實(shí)早在2014年前后，私人定制游就已經(jīng)開(kāi)始在中國(guó)旅游市場(chǎng)出現(xiàn)，由于當(dāng)時(shí)大部分人的旅游消費(fèi)觀念所限，加上價(jià)格也要比一般的跟團(tuán)游高一些，一直處于緩慢的發(fā)展階段。目前，國(guó)內(nèi)的定制游市場(chǎng)仍然處于初級(jí)發(fā)展階段，大部分定制游市場(chǎng)都在發(fā)達(dá)的一線城市，市場(chǎng)還有很大的機(jī)會(huì)。隨著旅游市場(chǎng)需求的恢復(fù)，定制游的市場(chǎng)潛力和規(guī)模依然潛力巨大。

中國(guó)旅游研究院發(fā)布的《中國(guó)國(guó)內(nèi)旅游發(fā)展年度報(bào)告2021》中提到，人民群眾對(duì)美好生活的品質(zhì)化、便利化、定制化需求不斷提升。2021年國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)全面復(fù)蘇，由于出境游的暫停，讓以往近萬(wàn)億出境游消費(fèi)需求回流國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，中西部區(qū)域的國(guó)內(nèi)旅游接待人數(shù)增長(zhǎng)速度更快，與東部區(qū)域的發(fā)展差距不斷縮小。而幅員遼闊的西部正是私人定制小團(tuán)游的活躍市場(chǎng)。

焦點(diǎn)研究院剛發(fā)布不久的《2021文旅行業(yè)年度盤點(diǎn)及2022文旅行業(yè)趨勢(shì)分析報(bào)告》中分析到，新消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量等提出更高要求私人定制，這將倒逼整個(gè)行業(yè)的提質(zhì)升級(jí)。雖然人們的旅游行為受到較大限制與壓抑，但人們的旅游需求與期望非但沒(méi)有減少和降低，反而有了更高的要求。焦點(diǎn)研究院院長(zhǎng)陳陽(yáng)建議，旅行社應(yīng)探索新形式、拓展新業(yè)務(wù)，發(fā)力國(guó)內(nèi)游/探索私家團(tuán)、定制團(tuán)等產(chǎn)品。

這在攜程發(fā)布的《2021用戶旅行新趨勢(shì)洞察》中得到了印證，“消費(fèi)者逐漸摒棄以往大團(tuán)、長(zhǎng)線、走馬觀花的旅游方式。私家團(tuán)是在這一趨勢(shì)下成為家庭出游最受消費(fèi)者歡迎的旅游方式，從團(tuán)隊(duì)游規(guī)模占比不到3％上升到1/3。2021年攜程平臺(tái)上，報(bào)名私家團(tuán)的訂單量同比增長(zhǎng)近70％。

”呼倫貝爾、三亞、西寧、貴陽(yáng)、麗江、桂林、張家界、西雙版納、九寨溝、烏魯木齊成為最受消費(fèi)者歡迎的十大私家團(tuán)目的地。去年國(guó)內(nèi)私家團(tuán)人均花費(fèi)為4200元左右。平均每團(tuán)人數(shù)為3.6人，基本相當(dāng)于一個(gè)三口或四口之家。

←內(nèi)蒙古呼倫貝爾草原冰雪旅游引來(lái)不少游人新華社發(fā)王正攝

業(yè)內(nèi)訪談

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定制游就像自由行升級(jí)版

要考慮服務(wù)是否能跟上，預(yù)期是否能滿足

“定制游肯定會(huì)有所增量和發(fā)展”，德邁國(guó)際旅行經(jīng)理袁日對(duì)私人定制游的市場(chǎng)前景持肯定態(tài)度。她表示，私人定制游作為一種從游客的需求出發(fā)的旅行方式，能夠讓游客更便利地享受到特色的資源和服務(wù)，以滿足當(dāng)下游客對(duì)旅游更個(gè)性化、更高質(zhì)量的需求。結(jié)合德邁及當(dāng)下市場(chǎng)大多定制游服務(wù)的實(shí)踐，她認(rèn)為當(dāng)下的定制游有著“自由行升級(jí)版”的意味，這種從客人需求出發(fā)的半定制半自由行的旅游方式會(huì)自然而然地得到發(fā)展和增長(zhǎng)。

據(jù)了解，德邁當(dāng)下的定制游業(yè)務(wù)主要人群為家庭、親子、朋友這類親密人群的定制出游，旅行社會(huì)根據(jù)游客的需求偏好結(jié)合自身所擅長(zhǎng)的方向及擁有的資源去進(jìn)行融洽，挖掘深度體驗(yàn)，盡量滿足尋常難以感受的服務(wù)，進(jìn)而給出旅游推薦。文化、攝影、研學(xué)、挖掘特色目的地、高端酒店的專屬增值服務(wù)是他們定制游的特色方向，如古都文化主題游、阿里大北線穿越、喀納斯“臻少年”運(yùn)動(dòng)營(yíng)等。僅2021年，德邁就推出了107個(gè)特色旅行項(xiàng)目。

通過(guò)個(gè)人需求來(lái)提供服務(wù)，更多地服務(wù)于有著高端旅游需求的人群，這是目前德邁定制游的發(fā)展態(tài)勢(shì)，但袁日也提醒，“對(duì)于服務(wù)高端人群的定制游，服務(wù)是否能跟上，預(yù)期是否能滿足也是旅游提供者需要去謹(jǐn)慎把控的”私人定制，私人定制游也并非有需求即能予以滿足，也要看服務(wù)提供者是否擁有相關(guān)資源及是否能得以實(shí)踐。

私人定制游由來(lái)已久，多年緩步發(fā)展，而疫情之后卻異軍突起，廣受關(guān)注。對(duì)于此，袁日說(shuō)道，疫情后定制游的快速發(fā)展有賴于游客出境游受限及游客對(duì)于出游私密性的考慮，并透露在2021年德邁一些主題游的游客因團(tuán)體游目的地受疫情影響不能出游后，會(huì)選擇改為定制游前往其他目的地，這一現(xiàn)象在疫情下非常明顯。而他們定制游的服務(wù)操作流程與此前的主題游并未發(fā)生明顯變化，主要在于需要謹(jǐn)慎捕捉客戶的需求，他們所擁有的主題游資源大多都可以在條件滿足的情況下改為定制游。

←游人在張家界市茅巖河風(fēng)景區(qū)體驗(yàn)水上漂流項(xiàng)目新華社發(fā)吳勇兵攝

←一位沖浪愛(ài)好者走在三亞藤海漁村的沙灘上新華社記者張麗蕓攝

要拓寬知識(shí)和文化輸出

定制游要提升更深層次的旅游體驗(yàn)感

不同于旅游公司的多樣化經(jīng)營(yíng)和泛需求的滿足，也有一些專注于某一特色領(lǐng)域的旅游從業(yè)者同樣在小團(tuán)隊(duì)定制游上不斷地深耕。如熱愛(ài)研究珠穆朗瑪峰的獨(dú)立攝影師、小團(tuán)隊(duì)定制旅游的策劃人馬春林，他透露，他的團(tuán)隊(duì)的出行目的地都在喜馬拉雅山區(qū)附近，在帶領(lǐng)游客感受極致的自然風(fēng)光的同時(shí)，他也會(huì)講解關(guān)于喜馬拉雅山的歷史和文化，以傳播目前在中國(guó)比較邊角的雪山文化。

馬春林結(jié)合自己的實(shí)踐經(jīng)歷分享了他的目前私人訂制小團(tuán)游的看法。他認(rèn)為，相對(duì)實(shí)力雄厚的旅行社，個(gè)人或者小團(tuán)隊(duì)在定制游方面面臨客源的招徠、法律法規(guī)的限制以及行業(yè)內(nèi)的混雜現(xiàn)象等發(fā)展困境。且定制游是一種成本相對(duì)較高的旅游方式，客源招徠的困難，也會(huì)讓部分人員在考慮經(jīng)濟(jì)收益時(shí)慢慢將定制游發(fā)展為“旅拍”的形式。另外，現(xiàn)實(shí)中，定制游的門檻過(guò)低，容易缺乏文化內(nèi)涵，特色不夠明晰也是影響定制小團(tuán)游整體發(fā)展的因素。

對(duì)于定制小團(tuán)游產(chǎn)品，馬春林認(rèn)為，拓寬知識(shí)和文化的輸出提升更深層次的旅游體驗(yàn)感，將定制小團(tuán)游推向更專業(yè)更垂直的深度或許是未來(lái)的一種發(fā)展方向。他表示：“通過(guò)文化的輸出，大家才會(huì)更具象、更清晰地了解我的旅游產(chǎn)品。我覺(jué)得這樣做定制游產(chǎn)品，前景才會(huì)好一點(diǎn)。”

他強(qiáng)調(diào)，發(fā)展定制游要鑄建起自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，去提供高質(zhì)量的旅游服務(wù)，將定制游定位于旅游金字塔的上游，通過(guò)自己的專業(yè)性打造出內(nèi)容和體驗(yàn)上的差異感，而不能只是虛于表面的“高級(jí)感”的包裝?！跋裎揖褪怯孟柴R拉雅的知識(shí)去構(gòu)建的，那么我的客戶在每次跟我出行之后，他對(duì)喜馬拉雅的了解就會(huì)有非常深刻的印象，這樣的話他會(huì)認(rèn)準(zhǔn)我，然后他們就會(huì)不斷地介紹新的朋友過(guò)來(lái)?！?/p>

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↑游客在三亞藤海漁村的民宿前休息 新華社記者張麗蕓攝

↑游客在云南麗江藍(lán)月谷參觀游玩新華社記者胡超攝

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什么是私人定制旅游

私人定制旅游是旅行社提供一對(duì)一的旅行規(guī)劃師，為旅游者量身定制，一人成團(tuán)，專車專導(dǎo)，通過(guò)與客戶深入地溝通后為客戶量身定制旅行計(jì)劃，安排旅游行程。只要旅游者有想法，定制服務(wù)者都將竭盡全力滿足其要求。這種定制方式對(duì)游客有較高的要求，一般需要游客對(duì)旅行目的地有一定的了解和認(rèn)識(shí)，并自行提出初步的旅行方案。

如何私人定制

1.游客向旅行規(guī)劃師說(shuō)明旅行要求，如酒店等級(jí)、用餐標(biāo)準(zhǔn)、游玩項(xiàng)目、交通工具等，旅行規(guī)劃師根據(jù)顧客的要求設(shè)計(jì)旅行計(jì)劃、安排行程接待。

2.游客提出基本的旅行需求和旅行費(fèi)用預(yù)算，旅行規(guī)劃師按照游客預(yù)算設(shè)計(jì)旅行計(jì)劃。

私人定制旅游與跟團(tuán)游的區(qū)別

跟團(tuán)游必須跟著旅行社規(guī)定的路線走，必須聽(tīng)從導(dǎo)游領(lǐng)隊(duì)的指揮，享受不到旅行的自由。而且不可避免地要進(jìn)購(gòu)物店、參加導(dǎo)游推薦的自費(fèi)項(xiàng)目等。雖然實(shí)惠，但是沒(méi)有很好的旅行體驗(yàn)。

私人定制游是游客自己參與制定旅行路線，在旅行中導(dǎo)游是百分百為游客服務(wù)的。吃住完全按照游客的要求去安排，行程景點(diǎn)都是按照游客喜歡的去安排。享受好的服務(wù)的同時(shí)，旅行中花的每一分錢都是明明白白的，沒(méi)有購(gòu)物、沒(méi)有自費(fèi)項(xiàng)目。具有極佳的旅行體驗(yàn)感。

私人定制游與自由行的區(qū)別

自由行是游客自己制定旅行計(jì)劃、自己買機(jī)票、自己訂酒店、自己訂景點(diǎn)門票。自由行可以隨心所欲，真正體驗(yàn)到旅行的自由自在。自由行需要游客本身具有很強(qiáng)的規(guī)劃能力和行動(dòng)力、對(duì)陌生環(huán)境的適應(yīng)能力和遇事的應(yīng)變能力，出國(guó)自由行還得具備一定的語(yǔ)言溝通能力。自由行的花費(fèi)較高，并且存在安全隱患。

私人定制旅游是由專業(yè)的旅游規(guī)劃師設(shè)計(jì)旅行路線，具有專業(yè)的可靠性，路線更為完美和科學(xué)。游客省了做攻略的時(shí)間和精力，有專業(yè)導(dǎo)游服務(wù)、乘坐正規(guī)旅游營(yíng)運(yùn)車輛，安全上有保障?；ㄥX享受服務(wù)，盡享旅行帶來(lái)的快樂(lè)。旅行社跟酒店、景點(diǎn)、租車公司都簽有協(xié)議，可以享有優(yōu)惠的價(jià)格，所以旅行費(fèi)用上比自由行更優(yōu)惠。