理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。
作為長安推出的新能源品牌，深蘭汽車承擔(dān)著為長安汽車注入銷售活力的重任。 尤其是在今年的上海車展上，深蘭汽車CEO鄧成浩曾公開表示，“深蘭汽車2023年銷量20萬輛還是很有希望的”。
在此前舉行的長安汽車2023全球合作伙伴大會(huì)上，長安汽車設(shè)定2023年銷量目標(biāo)為280萬輛，長安深藍(lán)將沖擊年銷量40萬輛的目標(biāo)。 雖然20萬輛的年銷量和40萬輛的年銷量差距高達(dá)一倍，但無論是哪一個(gè)，對于申蘭汽車來說都是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。
乘聯(lián)會(huì)零售數(shù)據(jù)顯示，今年1-5月深藍(lán)汽車?yán)塾?jì)零售量僅為31872輛，其中5月零售7036輛。 雖然這樣的數(shù)據(jù)與深藍(lán)5月份官方公布的7021輛的交付量略有出入，但也與乘聯(lián)會(huì)公布的零售數(shù)據(jù)基本一致。
也就是說，無論采用哪種統(tǒng)計(jì)方式，深藍(lán)汽車今年1-5月累計(jì)銷量都在3.18萬輛左右，這樣的銷量僅達(dá)到全年20萬輛銷售目標(biāo)的15.9%。 與2019年全球合作伙伴大會(huì)上宣布的40萬輛目標(biāo)相比，實(shí)現(xiàn)率甚至不足8%。
事實(shí)上，目前深藍(lán)SL03的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到鄧成浩個(gè)人的預(yù)期。 他曾表示，深藍(lán)SL03預(yù)計(jì)2022年9月實(shí)現(xiàn)月交付量過萬輛，距離深蘭汽車穩(wěn)定的月銷量過萬輛還有一定差距。
我認(rèn)為銷量低于預(yù)期有兩個(gè)原因。 一方面，深藍(lán)SL03競爭對手眾多，使其不具備稀缺性，其中包括比亞迪海豹、漢家等新能源競爭對手，以及君越、新雅閣混動(dòng)、凱美瑞雙擎、新天籟等合資車。 其市場份額被瓜分，深藍(lán)SL03面臨的競品壓力不小。
另一方面，深藍(lán)SL03上市后，由于未按期交付、價(jià)格變動(dòng)等各種問題，多次登上車質(zhì)網(wǎng)月度投訴榜前30名。 如今，雖然深藍(lán)SL03的市場留存率不高，但車質(zhì)網(wǎng)的投訴依然不少，這極有可能會(huì)對深藍(lán)的口碑和銷量造成一定的影響。
當(dāng)然，目前深藍(lán)汽車只推出了深藍(lán)SL03轎車。 據(jù)傳，深藍(lán)S7將于6月下旬正式上市。 銷量是否好，將直接決定深藍(lán)年銷量20萬臺(tái)的目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)。
因此，深蘭S7是深蘭汽車不容錯(cuò)過的一款車型。
據(jù)了解，深藍(lán)S7或?qū)⒃诙宋绻?jié)后上市，而其南京生產(chǎn)工廠的產(chǎn)能已經(jīng)攀升，因此新車預(yù)計(jì)上市后將立即交付。 這將很大程度上避免此前在SL03上演的未能按時(shí)提車的車主投訴的發(fā)生。
目前深藍(lán)S7目前的預(yù)售價(jià)為16.99萬起，與吉利銀河L7、哈弗梟龍、宋Pro DM-i等起售價(jià)均低于14萬的車型相比，并沒有競爭力。 因此，為了避免后期因深藍(lán)SL03降價(jià)而引發(fā)老車主投訴的情況發(fā)生，深藍(lán)S7必須給出“一站式”價(jià)格。 這不僅是應(yīng)對當(dāng)前市場激烈競爭的需要，也是其能否獲勝的關(guān)鍵。
尤其是在汽車市場，深藍(lán)汽車的品牌知名度與吉利、比亞迪甚至哈弗相比，都存在一定的差距。 需要一步才能到達(dá)指定位置。
值得注意的是，如果按照鄧成浩設(shè)定的銷售目標(biāo)來衡量，今年1-5月深蘭汽車的銷售業(yè)績其實(shí)并不理想，這也意味著深蘭汽車全年銷量將達(dá)到20萬輛。未來7個(gè)月。 按照目標(biāo)，下個(gè)月月均銷量需要在2.4萬輛左右。 目前，深藍(lán)SL03的月銷量在7000輛左右轎車銷量排行榜2023年3月1日是哪一款，這意味著深藍(lán)S7的月銷量將達(dá)到17000輛左右，以達(dá)到深藍(lán)汽車的銷售目標(biāo)。 取得這樣的成就并非不可能，但在吉利銀河L7、哈弗梟龍、宋Pro DM-i、宋PLUS DM-i等強(qiáng)敵的包圍下想要突破也很難。
寫在最后：
隨著深藍(lán)S7上市日期的臨近轎車銷量排行榜2023年3月1日是哪一款，其產(chǎn)品性能也將很快得到驗(yàn)證。 如果S7賣不好，那么深藍(lán)2023年20萬臺(tái)的年銷量目標(biāo)可能會(huì)成為空中樓閣、墻上的蛋糕。 相反，如果S7能夠成為爆款，那么深蘭汽車無疑將成為今年汽車市場的一匹大黑馬，而S7將扮演“救世主”的角色。 具體結(jié)果我們將持續(xù)關(guān)注。