$JS Life (01691)$ 更多實(shí)時(shí)關(guān)注：“老司機(jī)開新車”

Q：隨著消費(fèi)需求上升，定價(jià)策略是否會(huì)有所調(diào)整？2022年下半年的收入驅(qū)動(dòng)因素是什么？關(guān)稅豁免對(duì)下半年毛利率有何影響？

A：在定價(jià)方面，我們認(rèn)為不會(huì)有很大的變化。銷售價(jià)格應(yīng)該相對(duì)穩(wěn)定。發(fā)布的許多產(chǎn)品可以幫助我們保持穩(wěn)定的價(jià)格，為消費(fèi)者提供高價(jià)值。我們認(rèn)為產(chǎn)品定價(jià)基于這些產(chǎn)品的價(jià)值、創(chuàng)新設(shè)計(jì)、功能等是非常合理的，不會(huì)有大的變化。

消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的需求仍然非常強(qiáng)勁。上半年北美市場(chǎng)增速與去年持平，2021年相比2020年增速為74%，今年仍可維持。剛剛過(guò)去的 Prime Day 期間的銷售也非常成功。未來(lái)，我們將繼續(xù)穩(wěn)步創(chuàng)新產(chǎn)品。我們的策略是（1）現(xiàn)有品類的持續(xù)增長(zhǎng)，2022年上半年也帶來(lái)市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)。（2）不斷開發(fā)新品類）的創(chuàng)新發(fā)展。（ 3）拓展國(guó)際市場(chǎng)。

關(guān)稅豁免對(duì)今年年初和去年的庫(kù)存造成了一定影響。今年上半年，機(jī)遇與危機(jī)并存。這些因素都會(huì)影響毛利率。從 2021 年至今，大宗商品價(jià)格一直相對(duì)較高。我們是批發(fā)商和零售商，努力在下半年保持良好的庫(kù)存水平。運(yùn)費(fèi)和大宗商品價(jià)格上漲部分抵消了關(guān)稅豁免帶來(lái)的好處，下半年毛利率將普遍小幅提升。毛利率下降 200 個(gè)基點(diǎn)是受到今年較高的運(yùn)費(fèi)和商品銷售成本的影響。

問(wèn)：今年美國(guó)經(jīng)濟(jì)的不確定性會(huì)對(duì)我們的業(yè)務(wù)產(chǎn)生多大影響？

A：目前需求還是很旺盛的，北美整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境存在一定的擔(dān)憂，包括歐亞經(jīng)濟(jì)體不是特別好，但我們還是可以保持比較旺盛的消費(fèi)需求。而且，在接下來(lái)的幾個(gè)季度里，會(huì)有很多新產(chǎn)品上線。之前添加了烤箱、吹風(fēng)機(jī)、空氣炸鍋等新產(chǎn)品。在整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，通過(guò)不斷的創(chuàng)新和不斷的產(chǎn)品發(fā)布，我們將能夠保持相對(duì)強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求。過(guò)去幾年，我們?cè)诋a(chǎn)品創(chuàng)新方面做得很好，產(chǎn)品迭代、產(chǎn)品更新?lián)Q代和升級(jí)速度很快。盡管這些品牌的增長(zhǎng)在過(guò)去一年有所放緩，但它們的市場(chǎng)份額將繼續(xù)擴(kuò)大。新類別，例如：空氣凈化器、冰淇淋機(jī)、戶外燒烤、地板清潔等都有較大的滲透增長(zhǎng)。今年，鯊魚忍者將繼續(xù)發(fā)展和加大媒體宣傳力度，從而帶來(lái)更大的收益，吸引更多的消費(fèi)者。

Q：Shark Ninja在美國(guó)的庫(kù)存如何？

A：就零售商而言，不同品類的庫(kù)存是不同的。一般來(lái)說(shuō)，大部分庫(kù)存都是平循環(huán)的形式。今年上半年，已經(jīng)采取了一些相關(guān)措施，確保零售商的庫(kù)存在正確的數(shù)量。我相信我們目前的供應(yīng)沒有問(wèn)題。配送中心也有一定的庫(kù)存。截至2022年6月，庫(kù)存相對(duì)較高。與去年12月相比，進(jìn)入發(fā)貨高峰期，無(wú)論是與零售商還是配送中心相比，庫(kù)存都會(huì)相對(duì)健康。與疫情前相比，目前的庫(kù)存仍相差不大。

目前，零售商對(duì)我們的產(chǎn)品持樂觀態(tài)度。由于一些相關(guān)的安全因素，他們?cè)谟嗁?gòu)時(shí)可能仍然傾向于保守。我們也準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)大促季的到來(lái)，并采取許多措施來(lái)確保庫(kù)存的健康水平。并解決相關(guān)問(wèn)題和挑戰(zhàn)。

問(wèn)：之前在德國(guó)和法國(guó)市場(chǎng)都有相關(guān)的擴(kuò)張計(jì)劃。今年下半年或明年有哪些相關(guān)的營(yíng)銷和營(yíng)銷策略計(jì)劃？

A：包括英國(guó)在內(nèi)的歐洲市場(chǎng)是一個(gè)逐漸樂觀的趨勢(shì)。德國(guó)和法國(guó)市場(chǎng)去年都取得了較好的成績(jī)。歐洲有強(qiáng)大的零售商支持2022年下半年商用車市場(chǎng)分析，線下和線上商店正在增長(zhǎng)。. 英國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收超5億元，德法市場(chǎng)規(guī)模信心堪比英國(guó)市場(chǎng)規(guī)模。我們也在思考在歐洲做哪些品類，怎么做線上推廣等等，可以看到今年下半年歐洲市場(chǎng)會(huì)有增長(zhǎng)。歐洲是僅次于美國(guó)和中國(guó)的世界第三大家電市場(chǎng)。盡管市場(chǎng)份額很小，但它的市場(chǎng)擴(kuò)張對(duì)我們來(lái)說(shuō)仍然是樂觀的，短期的經(jīng)濟(jì)狀況可能不會(huì)長(zhǎng)期影響我們。戰(zhàn)略性定位。

Q：九陽(yáng)在中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品渠道變化及應(yīng)對(duì)策略？

A：整體來(lái)看，九陽(yáng)的經(jīng)營(yíng)以提升整體經(jīng)營(yíng)質(zhì)量為基本主軸，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)品牌發(fā)展考慮。1）通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新提高產(chǎn)品毛利率。上半年推出的原創(chuàng)和創(chuàng)新差異化產(chǎn)品，不僅帶來(lái)了客單價(jià)和毛利率的提升，更重要的是品牌地位的提升。2）常規(guī)。通過(guò)提升SKU提升產(chǎn)品力2022年下半年商用車市場(chǎng)分析，優(yōu)化高、中、低產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，渠道效率，整體線上線下7：3，重點(diǎn)發(fā)展新興同類內(nèi)容渠道，線下立足提升產(chǎn)品力，配套終端的體型也在改善和投入。3） 整體經(jīng)營(yíng)，以零售為導(dǎo)向，以精簡(jiǎn)業(yè)務(wù)為主，大力投資新品類，控制長(zhǎng)尾業(yè)務(wù)。建立基于零售數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的決策體系，將帶來(lái)整體運(yùn)營(yíng)庫(kù)存的顯著提升。

Q：您如何評(píng)價(jià)Shark Ninja上半年主要品類的表現(xiàn)，下半年您對(duì)哪些品類比較有信心？

A：我們會(huì)進(jìn)一步發(fā)布一些新產(chǎn)品。國(guó)際市場(chǎng)的擴(kuò)大，零售需求十分旺盛。Shark Ninja的品牌將在零售端和促銷季替代一些其他定位產(chǎn)品。這是一個(gè)非常好的勢(shì)頭。我們將繼續(xù)加強(qiáng)媒體廣告推廣產(chǎn)品。在這些品類中，我們的目標(biāo)一直是擴(kuò)大市場(chǎng)份額，成為消費(fèi)者期待的品牌。

Q：鯊魚忍者今年下半年的需求如何？美國(guó)和歐洲等不同地區(qū)的需求將如何？以及銷量和銷量的增長(zhǎng)情況如何？消費(fèi)降級(jí)會(huì)有什么影響？

A：平均價(jià)格每年都在上漲，而且比較穩(wěn)定，這是一個(gè)很好的信號(hào)。 Prime Day 有兩位數(shù)的增長(zhǎng)，不僅在北美，在歐洲和日本，我們也看到需求非常旺盛，所以我們認(rèn)為今年上半年的庫(kù)存水平比較合理。相信零售商可以更好地利用假期消費(fèi)場(chǎng)景來(lái)促進(jìn)銷售。下半年需求將繼續(xù)保持強(qiáng)勁。

Q：分析上半年毛利率、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率、凈利潤(rùn)率等利潤(rùn)指標(biāo)變化的具體原因？

A：上半年毛利率為38.6%，同比下降2個(gè)百分點(diǎn)。主要因素是從去年下半年到今年的運(yùn)輸成本增加，包括由此產(chǎn)生的倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)費(fèi)和產(chǎn)品成本。原材料等費(fèi)用上漲，今年上半年英鎊、歐元兌美元的貶值也抵消了今年上半年關(guān)稅條款的積極影響。從實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，我們的相關(guān)毛利率下降了0.4%，剩余的1.6%主要是為了跟進(jìn)去年全年的會(huì)計(jì)政策，以及確認(rèn)成本中的部分運(yùn)費(fèi)。下落是 0.4 pct。除了毛利率下降的影響，凈利潤(rùn)率的下降也影響費(fèi)用，比如去年新國(guó)際市場(chǎng)的拓展、新員工的費(fèi)用、新品類的拓展、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、以及與市場(chǎng)開發(fā)有關(guān)的費(fèi)用。這是我們的凈利潤(rùn)率下降的因素。

雖然我們2022年上半年的業(yè)績(jī)有所放緩，但2019年至2021年，營(yíng)收復(fù)合增長(zhǎng)率為29%，凈利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)率為51%。與疫情前的2019年上半年相比，2022年調(diào)整后的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)了三倍多，相信未來(lái)會(huì)通過(guò)更好的措施保持增長(zhǎng)。