大灣區(qū)概念的提出，使得廣東近年來(lái)的基建項(xiàng)目飛速增多，建筑相關(guān)專(zhuān)用車(chē)輛也成為了市場(chǎng)關(guān)注重點(diǎn)。星馬一直注重建筑相關(guān)車(chē)輛市場(chǎng)，旗下工程車(chē)在廣東地區(qū)備受認(rèn)可，尤其是混凝土攪拌車(chē)，在當(dāng)?shù)赜兄喈?dāng)大的市占率。

然而車(chē)輛只有在使用者手中才能發(fā)揮出價(jià)值，用戶(hù)的評(píng)價(jià)才能夠體現(xiàn)出車(chē)輛的真實(shí)品質(zhì)，星馬的攪拌車(chē)在混凝土運(yùn)輸領(lǐng)域里究竟有著怎樣的優(yōu)勢(shì)？我們帶著疑問(wèn)，來(lái)到了廣州盈筑混凝土有限公司了解車(chē)輛使用情況（下文簡(jiǎn)稱(chēng)“廣州盈筑”）。

▎20年專(zhuān)注混凝土 當(dāng)前用車(chē)60臺(tái)

廣州盈筑混凝土有限公司創(chuàng)立于2012年，是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售、運(yùn)輸商品混凝土的現(xiàn)代化綠色環(huán)保企業(yè)。企業(yè)總部位于廣州市白云區(qū)，日產(chǎn)混凝土達(dá)6000方以上，是廣州混凝土行業(yè)頭部企業(yè)之一。

2018年，廣東地區(qū)開(kāi)展了專(zhuān)項(xiàng)治理行動(dòng)，整治攪拌車(chē)的超載問(wèn)題，各大企業(yè)紛紛采購(gòu)合規(guī)新車(chē)替換舊車(chē)。廣州盈筑也趁此機(jī)會(huì)，再一次購(gòu)入了30臺(tái)星馬8x4混凝土攪拌車(chē)。目前廣州盈筑共有攪拌車(chē)60臺(tái)，單車(chē)運(yùn)輸混凝土7.5方，均為星馬品牌。

▎見(jiàn)證星馬進(jìn)步路 優(yōu)良品質(zhì)助力企業(yè)成長(zhǎng)

廣州盈筑董事長(zhǎng)王玉峰先生自1994年便從上海啟程，來(lái)到廣東進(jìn)入混凝土行業(yè)從事銷(xiāo)售工作，當(dāng)時(shí)廣東市場(chǎng)使用的攪拌車(chē)大部分是進(jìn)口品牌，不過(guò)星馬進(jìn)入混凝土攪拌罐上裝市場(chǎng)較早，優(yōu)秀的罐體質(zhì)量使得王總對(duì)于星馬也有了初步的良好印象。

廣州盈筑董事長(zhǎng)王玉峰先生

2006年星馬整合三菱技術(shù)正式開(kāi)始生產(chǎn)攪拌車(chē)，經(jīng)過(guò)慎重考慮，王總決定使用星馬攪拌車(chē)，自此開(kāi)始了長(zhǎng)達(dá)十余年的雙方合作。在長(zhǎng)期使用過(guò)程中，王總見(jiàn)證了星馬車(chē)輛的不斷進(jìn)步，星馬也幫助王總的企業(yè)立足于行業(yè)，成為了廣州混凝土頭部企業(yè)之一。

而在長(zhǎng)時(shí)間使用過(guò)程中，星馬車(chē)輛的品質(zhì)也深深打動(dòng)了王總，企業(yè)創(chuàng)立至今的20余年中，車(chē)輛梯次替換下，共使用星馬品牌攪拌車(chē)200余臺(tái)。這不僅是星馬優(yōu)秀的產(chǎn)品力帶來(lái)的良好收益使然，同時(shí)更是優(yōu)秀的服務(wù)品質(zhì)帶來(lái)的成果。

▎混凝土均質(zhì)性很重要 星馬罐體更專(zhuān)業(yè)

經(jīng)過(guò)與王總的溝通我們了解到，對(duì)于混凝土來(lái)說(shuō)均質(zhì)性尤為重要，從場(chǎng)站裝載成品混凝土后，需要在攪拌車(chē)中進(jìn)行再次攪拌，防止結(jié)塊的同時(shí)使得混凝土質(zhì)地更加均勻，這就對(duì)與車(chē)輛的攪拌罐提出了更高的要求。

“混凝土攪拌車(chē)對(duì)于罐體的磨損很看重，內(nèi)部葉片稍有磨損，就會(huì)對(duì)內(nèi)部混凝土攪拌的質(zhì)量產(chǎn)生影響。不過(guò)星馬的質(zhì)量還是相當(dāng)可靠的，長(zhǎng)時(shí)間使用下也能夠保證卸貨的質(zhì)量。像我們換車(chē)基本上五年左右，罐體不會(huì)出現(xiàn)大問(wèn)題?！蓖蹩偢覀冞@樣介紹到。

星馬集團(tuán)前身是馬鞍山市建筑材料機(jī)械廠(chǎng)，1980年便開(kāi)始批量生產(chǎn)散裝水泥車(chē)，星馬在水泥罐體生產(chǎn)領(lǐng)域早已是專(zhuān)家，其生產(chǎn)的罐體無(wú)論是葉片堅(jiān)固性，還是攪拌均勻度都有更好的保證。

并且市場(chǎng)上大部分的攪拌車(chē)是由專(zhuān)用車(chē)廠(chǎng)改裝制造，所使用的車(chē)輛底盤(pán)則來(lái)自其它卡車(chē)廠(chǎng)商，而星馬則是從底盤(pán)到罐體全是自主生產(chǎn)和裝配，因此有更好的整車(chē)匹配性，并且星馬出廠(chǎng)的專(zhuān)用車(chē)均符合公告標(biāo)準(zhǔn)，使用更放心。

▎末端路況很復(fù)雜 星馬車(chē)輛更穩(wěn)當(dāng)

混凝土運(yùn)輸?shù)赝歉黝?lèi)工地，終點(diǎn)路況往往較差，同時(shí)工地施工過(guò)程中也經(jīng)常發(fā)生突發(fā)事件，出于對(duì)駕駛員的負(fù)責(zé)的考慮，這就對(duì)于車(chē)輛的穩(wěn)定性以及車(chē)輛視野提出了更高的要求。

在混凝土攪拌車(chē)的整車(chē)設(shè)計(jì)和裝配上，星馬充分考慮到了攪拌車(chē)易翻的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)中將車(chē)輛重心降低，這大大降低了翻車(chē)意外的發(fā)生。同時(shí)廣州盈筑換裝4軸車(chē)輛后，其陷車(chē)概率進(jìn)一步降低，保證了駕駛員的安全。

同時(shí)出于對(duì)駕駛員視野的考慮，星馬保留了日系卡車(chē)駕駛室特色的三雨刮、外擺后視鏡等配置，相比于同類(lèi)產(chǎn)品有著更好的視線(xiàn)范圍，有效減低車(chē)輛盲區(qū)，保證行車(chē)安全的同時(shí)，夜間車(chē)輛進(jìn)入工地裝卸料也會(huì)更為快捷。

▎輕量化優(yōu)勢(shì)明顯 大方量更賺錢(qián)

混凝土運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)價(jià)計(jì)算與常規(guī)運(yùn)輸稍有區(qū)別，運(yùn)輸費(fèi)用按照運(yùn)輸方量計(jì)算，按照廣州的普遍運(yùn)價(jià)，一方混凝土的運(yùn)輸價(jià)格在50元左右。若是車(chē)輛能夠裝載更多混凝土，帶來(lái)的收益自然越高。

出于整車(chē)生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)，星馬能夠?qū)?chē)輛進(jìn)行系統(tǒng)性降重，通過(guò)結(jié)構(gòu)以及材料的優(yōu)化，進(jìn)一步提升車(chē)輛的運(yùn)輸方量。廣州盈筑18年購(gòu)入車(chē)輛能夠合規(guī)裝載7.5方混凝土，20年便能夠合規(guī)裝載8方混凝土，車(chē)身輕量化優(yōu)勢(shì)明顯。

按照每臺(tái)車(chē)一天三趟的出勤率計(jì)算，多出半方的運(yùn)載量一天便能夠多賺75元，除去維保需要，一年運(yùn)營(yíng)10個(gè)月，便能夠多出37500元的收入。按照盈筑公司車(chē)輛5年的全生命周期計(jì)算，能夠帶來(lái)接近19萬(wàn)的額外收入，通過(guò)計(jì)算星馬的攪拌車(chē)無(wú)疑更具優(yōu)勢(shì)。

▎油耗按趟算 成本并不高

與車(chē)隊(duì)長(zhǎng)鄺經(jīng)理的溝通中我們了解到，在車(chē)輛油耗的計(jì)算上，廣州盈筑的計(jì)算方式與常規(guī)運(yùn)輸不太相同。由于混凝土生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售范圍比較有限，通常輻射范圍在20公里左右，車(chē)輛來(lái)回一趟的距離不過(guò)50公里左右。這種情況下，星馬攪拌車(chē)的油耗成本在80元左右（廣州盈筑當(dāng)前使用車(chē)輛均采用漢馬9.84L發(fā)動(dòng)機(jī)），整體利潤(rùn)還是能夠得到很好的保證的。

▎配件供應(yīng)很迅速 維修成本很低廉

“星馬車(chē)輛最好的地方就是車(chē)輛部件全部自主配套，不僅故障率更低，同時(shí)零配件的供應(yīng)也是相當(dāng)快捷，易損件的價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中也是更加實(shí)惠的?！币徽f(shuō)到車(chē)輛的使用成本，鄺經(jīng)理打開(kāi)了話(huà)匣子。

“就像車(chē)窗升降機(jī)，對(duì)于我們經(jīng)常收取單據(jù)來(lái)說(shuō)，對(duì)于車(chē)窗的消耗是比較大的，華菱能夠單獨(dú)更換升降機(jī)的拉線(xiàn)，別的車(chē)輛就只能更換整套升降機(jī)，在這一塊的成本上，星馬用起來(lái)是真的便宜?！?/p>

對(duì)于水泥攪拌車(chē)的使用上來(lái)說(shuō)，在車(chē)隊(duì)管理環(huán)節(jié)上要求車(chē)輛盡量不閑置、不停車(chē)、定時(shí)定批保養(yǎng)，對(duì)于簡(jiǎn)單的維修、保養(yǎng)，廣州盈筑自有維修工便能夠進(jìn)行處理，整齊劃一的星馬菱攪拌車(chē)，很好的滿(mǎn)足了對(duì)于可靠性以及出勤率的需求。

▎好服務(wù) 貫穿全產(chǎn)品生命周期

“星馬的服務(wù)也是很好的，我們是第一批接觸星馬攪拌車(chē)的企業(yè)，那個(gè)時(shí)候星馬的產(chǎn)品還不是很穩(wěn)定，每當(dāng)產(chǎn)品出了問(wèn)題經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)很快幫我們進(jìn)行排查，并且反饋到廠(chǎng)家，廠(chǎng)家也會(huì)迅速的進(jìn)行改進(jìn)，現(xiàn)在的車(chē)越來(lái)越好?！蓖蹩傔@樣感慨道。

上文提到廣州盈筑的車(chē)輛使用周期一般在5年左右，這一般是由于政策、排放等因素，即便是車(chē)輛有陣很高的使用強(qiáng)度，但依舊保持著良好的動(dòng)力水平以及優(yōu)秀的罐體攪拌能力，這些車(chē)輛在二手市場(chǎng)上也有著相當(dāng)強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

“星馬的車(chē)現(xiàn)在全是他們自己生產(chǎn)了，車(chē)輛的穩(wěn)定性本來(lái)就已經(jīng)不錯(cuò)，現(xiàn)在車(chē)輛的小問(wèn)題我們基本上自己就能夠搞定，在質(zhì)保期內(nèi)有問(wèn)題經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)過(guò)來(lái)幫我們維修更換，服務(wù)上箱擋省心。尤其是車(chē)輛置換的時(shí)候，一批車(chē)輛能夠直接打包給經(jīng)銷(xiāo)商讓他們處理，可以說(shuō)好服務(wù)貫穿了一臺(tái)車(chē)的全生命周期?！?/p>

●  編后語(yǔ)

20年共同成長(zhǎng)，從改裝廠(chǎng)到全自主生產(chǎn)，廣州盈筑見(jiàn)證了星馬的產(chǎn)品不斷成熟。優(yōu)秀的星馬混凝土攪拌車(chē)也幫助廣州盈筑不斷發(fā)展，到現(xiàn)在已經(jīng)已經(jīng)遷址三次，企業(yè)蓬勃發(fā)展。在可見(jiàn)的未來(lái)，雙方將一直攜手并進(jìn)，走向更好的明天。