數(shù)九寒冬，天氣有些冷，卡車(chē)銷(xiāo)量亦然。2021年下半年開(kāi)始，整個(gè)卡車(chē)行業(yè)銷(xiāo)量出現(xiàn)斷崖式下滑，讓人更加感受到咄咄寒意。

然而一月剛到，一汽解放卻屢屢傳出大單。4+6+6=？解放給這一算術(shù)題解出了新答案。

●  解放新解 4+6+6=？

1月1日，2022剛剛開(kāi)啟，解放多重好禮上陣，一元認(rèn)購(gòu)、牽引、載貨、字寫(xiě)三大品系任選，云店認(rèn)籌新車(chē)，更是推出了4+6+6的超級(jí)禮包體驗(yàn)。

1月3日，解放對(duì)4+6+6做出了詳細(xì)說(shuō)明，4指的是四項(xiàng)國(guó)六關(guān)懷，其中包括服務(wù)再生、診斷儀脫硫、清理尿素結(jié)晶和DPF清灰及積碳。

6分為兩大方面，一部分是指6大尊享權(quán)益，其中包括、安裝ETC免設(shè)備費(fèi)、通行費(fèi)全國(guó)95折并提供賬期服務(wù)、購(gòu)車(chē)即領(lǐng)500元一汽中石油聯(lián)名卡、持聯(lián)名卡加油享受全國(guó)最高優(yōu)惠、解放獨(dú)有車(chē)隊(duì)管理免費(fèi)試用3個(gè)月、安全管家車(chē)險(xiǎn)送設(shè)備，免服務(wù)費(fèi).

另一部分則指的是6重購(gòu)車(chē)好禮，其中包括購(gòu)J78*4/J6V享首月減月供支持、推薦客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)成功享萬(wàn)元薦購(gòu)禮、舊車(chē)抵押買(mǎi)新車(chē)享0元新車(chē)上路、購(gòu)買(mǎi)新車(chē)享受“24+1”緩沖政策、還有購(gòu)買(mǎi)解放國(guó)五享受超值延保包。

●  新年伊始 解放各大戰(zhàn)區(qū)開(kāi)年即決戰(zhàn)

2022年商務(wù)年會(huì)上，一汽解放營(yíng)銷(xiāo)總部部長(zhǎng)、銷(xiāo)售公司總經(jīng)理、黨委副書(shū)記-張松在主題報(bào)告中對(duì)解放2022年的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)法做了全面部署，他表示營(yíng)銷(xiāo)體系將落實(shí)“54363”策略，即：將堅(jiān)決打贏五大戰(zhàn)役、全力提升四大品系、加速拓局三大區(qū)域、做好6支撐3保障。隨后各大戰(zhàn)區(qū)開(kāi)始卯足了勁全力開(kāi)干！

1月3日，阜陽(yáng)一汽鑫業(yè)首場(chǎng)團(tuán)拜會(huì)上，解放當(dāng)場(chǎng)成交1213輛；

1月7日，齊魯戰(zhàn)區(qū)成交1517輛；

1月9日，京津冀戰(zhàn)區(qū)成交1697單；

1月10日，東北戰(zhàn)區(qū)斬獲1217輛訂單；

1月11日廣西區(qū)域成交1068輛。

這樣的戰(zhàn)績(jī)還在繼續(xù)……

●  存量競(jìng)爭(zhēng)中如何取勝 解放今年這么干

從當(dāng)前大家對(duì)新一年的市場(chǎng)預(yù)判來(lái)看，情況并不樂(lè)觀。增量競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)入存量競(jìng)爭(zhēng)，解放擁有的超過(guò)180萬(wàn)的客戶(hù)基盤(pán)是其打贏這場(chǎng)硬仗的信息來(lái)源。

據(jù)悉，在新的一年中，在服務(wù)用戶(hù)層面，解放首先將采用“戰(zhàn)區(qū)模式”，全員深入終端、擴(kuò)大“產(chǎn)品體驗(yàn)官”隊(duì)伍和通過(guò)車(chē)聯(lián)網(wǎng)等數(shù)字化技術(shù)進(jìn)行客戶(hù)分析，提升廠家與客戶(hù)的溝通效率三種方式來(lái)傾聽(tīng)用戶(hù)聲音，提高溝通效率解決用戶(hù)問(wèn)題，其次將圍繞全生命周期服務(wù)，為客戶(hù)提供一整套的解決方案；兩外還將以解放鷹雄匯百萬(wàn)客戶(hù)為基盤(pán)，增強(qiáng)用戶(hù)歸屬感，為用戶(hù)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)是近年來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，解放的布局腳步也在穩(wěn)步前進(jìn)。據(jù)悉，無(wú)論是廠家端、渠道端、還是重要客戶(hù)層面，解放都做到了分層聚焦，推動(dòng)著數(shù)字化進(jìn)程的發(fā)展。

●  編后語(yǔ)

新年伊始，解放的市場(chǎng)搶奪戰(zhàn)已經(jīng)打響，開(kāi)年短短10余天時(shí)間，多戰(zhàn)區(qū)千臺(tái)訂單已經(jīng)敲定，一片喜氣洋洋的開(kāi)門(mén)鴻運(yùn)。

接下來(lái)解放還有哪些“制勝法寶”，2022年的群雄逐鹿中又將如何演繹？我們將持續(xù)關(guān)注，并祝大家都能開(kāi)年迎好運(yùn)。