遠在加拿大的秦剛老師現(xiàn)在當教練啦！他提出了一個新概念??垂直自明星，并從自明星的概念、價值、適用人群、要求、方法來詳細闡述了這一互聯(lián)網(wǎng)的新金礦。有志于自媒體的童鞋們可以進來學習學習！
今天一個維多利亞的哥們找我吃飯，想讓我給他一點建議，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代他應該干點啥。
這個哥們是個高富帥，清華大學畢業(yè)，什么IT最新的技術都懂，英語也非常牛，整天不是玩房車，就是玩皮卡。最牛的地方，這個哥們文筆還非常好。大概3年前他是幾乎每天一篇BLOG，介紹自己在維多利亞的生活。
我當時決定移民加拿大的時候，就到處看，到底哪個城市是加拿大最好的城市。后來就是看了這個哥們的BLOG后，被他筆下的維多利亞給吸引了，然后聯(lián)系了這個哥們，再他幫助下，在維多利亞安了家。到現(xiàn)在我還挺感激這個哥們，因為維多利亞確實是加拿大最美麗的城市。我昨天還和他開玩笑，你小子的文章改變了我的命運，如果不是你寫維多利亞，我估計就在溫哥華待著了，那肯定又是另外一個秦剛了。
后來這個哥們忙著各種創(chuàng)業(yè)，慢慢就沒有更新BLOG，現(xiàn)在就是整天開車皮卡，房車到處玩。最近他看我開始寫文章，整天說垂直互聯(lián)網(wǎng)，又開始心癢癢，問我他應該做點啥不，畢竟整天玩也無聊啊。我給他的建議是，你的條件太適合做垂直自明星了！
啥？什么叫垂直自明星？你又開始編新詞了，不是自媒體嗎？怎么是自明星？
（二）那什么是自明星，什么是自媒體？
一.自媒體是什么？
現(xiàn)在都在談自媒體，但是你問起來什么叫自媒體，很多人都說不清楚。有回答自媒體就是微信，有回答自媒體就是微博，有回答自媒體就是微信公眾號，還有人回答自媒體就是手機媒體。
我在做任何事情之前都會想辦法把概念搞清楚。想了解自媒體這個概念之前我百度了很多資料，最后發(fā)現(xiàn)鬼腳七這個哥們總結自媒體總結得比較到位。
鬼腳七對媒體和自媒體的定義:
媒體就是一個傳播渠道，傳播思想也好，傳播信息也罷，總之是一個渠道。當個人也建立了一個傳播信息的渠道，就是自媒體。自媒體就是個人建立的傳播信息的渠道。這個渠道可以是微信公眾號，也可以是微博，也可以是BLOG，還可以是QQ空間,或者也可以是個人網(wǎng)站。其實互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之后，個人網(wǎng)站就出現(xiàn)了，自媒體也就出現(xiàn)了。
但是為什么在中國自媒體這個概念這兩年才火起來呢？自媒體火起來，主要還是因為微信。
第一，微信公眾號讓個人非常容易就建立一個傳播信息的渠道,只要會打字，你就能夠建立自己的自媒體。
第二，微信用戶基數(shù)非常大，6億的用戶，估計很快能夠達到10億的用戶。龐大的用戶基數(shù)導致不管你多偏門的微信公眾號都能夠找到足夠的小眾用戶訂閱你。
第三，微信公眾號非常容易訂閱，用戶只要一個關注，就能夠訂閱公眾號，然后定期就能夠收到公眾號推送的內(nèi)容，非常方面閱讀。
所以2012年8月，微信的公眾賬號功能發(fā)布以來，自媒體就開始真正火起來了。
不過我認為，自媒體在未來的價值沒有自明星大。為什么呢？在回答為什么之前，讓我們先看看什么是自明星？
二.什么是自明星？
自明星這個詞是我新造的一個詞，在回答什么是自明星之前，讓我們看看什么是明星？
明星：現(xiàn)多指有名的歌手、演員、運動員等，日語中的明星，泛指各行各業(yè)中能力崇高而備受景仰的人物。
簡單來說，明星就是通過媒體讓大眾熟知的名人。要成為明星需要最少2個條件：
在某個領域要具備有價值的能力。通過媒體幫你放大你的能力，讓更多的人知道你。
那什么是自明星呢？
自明星：個人通過自媒體成為讓大眾熟知的某個領域的名人。
在英文里自明星的定義是：Key Opinion Leader，簡稱KOL。
（三）自明星的價值為什么比自媒體價值大？
其實我們可以這么類比：如果搜狐是個媒體，張朝陽就是明星。淘寶是個媒體，馬云就是明星。QQ是個媒體，馬化騰是明星。
孕峰（你能夠記住這個是名字嗎，程苓峰的自媒體，有公眾號，有BLOG）是個自媒體，程苓峰是個自明星。羅輯思維（有公眾號，在優(yōu)酷上有視頻專區(qū)）是個自媒體，羅胖是個自明星。不管是程苓峰還是羅胖，他們都是通過自媒體把自己打造成某個領域的自明星。
看到這里很多朋友會想，我知道了，秦剛你現(xiàn)在做的事情也是把自己打造成自明星嘛！
確實我現(xiàn)在就是把秦剛打造成自明星，垂直互聯(lián)網(wǎng)實戰(zhàn)這個領域的自明星。秦剛是個自明星，我的自媒體有很多，有個人BLOG、QQ空間、公眾號、SINA和騰訊微博，各大科技網(wǎng)站有專區(qū)。
我的這些自媒體只有一個目的。就是打造：“秦剛:垂直互聯(lián)網(wǎng)實戰(zhàn)教練”這個自明星。
秦剛(個人微信號 1111884），1999年進入垂直互聯(lián)網(wǎng)這個領域，歷任太平洋電腦網(wǎng)總編，太平洋汽車網(wǎng)市場總監(jiān)，IT世界網(wǎng)CEO,39健康網(wǎng)聯(lián)席總裁。我基本上在垂直互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)摸爬滾打了十幾年了，人民幣也燒了估計2個億左右，打造了總市值過百億的網(wǎng)站群。我在垂直互聯(lián)網(wǎng)這個領域有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和非常多的成功案例。
但是以前我沒有通過自媒體去放大我這個能力，除了業(yè)內(nèi)人士外，沒有多少人知道我。自從兩個月前開始寫文章，通過自媒體這個渠道放大自己的能力，現(xiàn)在累積了上萬的鐵桿粉絲。如果我不是通過自媒體來打造自明星，而只是為了做自媒體而做自媒體，估計現(xiàn)在還是沒有多少鐵桿粉絲。
OK,說了那么多，我想大家對自媒體和自明星的區(qū)別應該有個大概了解了。
我們現(xiàn)在轉到正題：自明星的價值為什么比自媒體價值大？
一.產(chǎn)出投入比，自明星要比自媒體大得多
從投入產(chǎn)出比來說，自明星要比自媒體大得多。
做過傳統(tǒng)行業(yè)的人都知道，要把一個普通產(chǎn)品打造成名牌產(chǎn)品，沒有上千萬，甚至上億，基本不可能。把產(chǎn)品打造成一個名牌是非常貴的。但是把一個普通媒體打造成一個知名媒體，要比打造名牌產(chǎn)品更貴！
你看互聯(lián)網(wǎng)那些知名的網(wǎng)站、百度、淘寶、QQ、SINA、SOHU等等哪個不是燒了幾億美金以上才成為知名互聯(lián)網(wǎng)品牌的？就連39健康網(wǎng)這樣垂直領域的網(wǎng)站，在我運營前已經(jīng)燒了2億多人民幣，還沒有什么名氣。經(jīng)過我運營后，也燒了5000多萬人民幣才成為健康網(wǎng)站第一。
自媒體其實也類似，如果是一個沒有名氣的個人，把一個自媒體給做出名氣，投入也非常高才行。但是要把某個人炒成某個領域的明星，其實花費非常少。如果你在某個方面有才華，還敢于展示自己，也許一篇文章，一段視頻，通過媒體和自媒體發(fā)布出來，也許你在這個領域就火了。
二.可持續(xù)性，自明星要比自媒體大得多
個人網(wǎng)站其實是最早的自媒體，早期的個人網(wǎng)站通過SEO等方法，可以獲得非常多的流量，在幾年前，很多個人網(wǎng)站也賺了不少錢。但是這兩年，很多個人網(wǎng)站都開始賺不到錢了，因為百度算法調(diào)整，用戶更多用微信等各類社交工具等等。
我的一個好朋友王通（微信號 tongwang)，算是最早開始研究SEO的牛人，可以說是中國SEO第一人。03年王通就開始寫文章，分析各類網(wǎng)站，SEO思維技術，我大概是04年底通過王通一篇SEO文章找到他，讓他做IT世界的SEO顧問，當時顧問費十幾萬人民幣。
現(xiàn)在10年過去了，王通依然活躍在SEO這個領域，騰訊都找他做顧問，顧問費估計早就是百萬級別的了。而且他還開了各類網(wǎng)絡營銷課程，年收入那是非常高，遠遠高過絕大部分個人網(wǎng)站的收入。為啥？因為王通十年前就通過寫文章把自己打造成SEO第一人，網(wǎng)絡營銷第一人。他的學生和粉絲有些都跟了他十幾年。王通現(xiàn)在的自媒體也非常多，有個人BLOG、有QQ空間、有微博、有微信公眾號。只要還有互聯(lián)網(wǎng)，不管你流行什么自媒體工具，他都可以通過這些工具把王通這個自明星的價值不斷放大。
所以，可持續(xù)性，自明星要比自媒體大得多。
三.變現(xiàn)能力，自明星比自媒體要大
媒體的變現(xiàn)能力其實不容易，你要有高流量才能夠變現(xiàn)。自媒體其實也類似,如果你把自己定義成一個自媒體，沒有高的流量你很難收到廣告費。
但是如果你把自己定義成自明星，也許有1000個鐵桿粉絲，你就可以有很不錯的收入了。
劉志奇（微信號 liuyidao869401)是我微信上一個朋友，他原來策劃過E人E本、商務通手機、云南白藥牙膏等。但是在他做自明星之前，有幾個人認識他？
最近這個哥們做了個水王星凈水器，他通過微信做創(chuàng)業(yè)直播，把整個公司和個人完全裸露在公眾面前，一下就火了。他的微信現(xiàn)在估計4000到5000人左右，但是通過微信他在半年就發(fā)展了300多家加盟分店。為啥？因為加盟代理最重要就是信任，劉志奇把自己和公司都裸露在微信上了，想加盟的商家自然會對他的產(chǎn)品和個人產(chǎn)生信任，加盟只是個時間問題。
我天天都在微信上看劉志氣的創(chuàng)業(yè)直播，看到現(xiàn)在我都想買臺海王星凈水器。為啥？因為他的文字打動了我，展示的好產(chǎn)品打動了我，這個就是自明星的力量。
對了，這里推薦大家圍觀一下劉志奇的微信創(chuàng)業(yè)直播，可以學到很多東西，而且大家也見證看到一個自明星傳奇的誕生。
如果大家在某個垂直領域有自己的絕活，現(xiàn)在開始馬上動手做個垂直自明星吧。這個絕對是下一個互聯(lián)網(wǎng)的未開發(fā)的金礦。因為每個垂直領域最多只能有一個自明星，你占了這個山頭，別人就很難再插一杠子。而且現(xiàn)在做自明星的成本應該比較低，但是再過幾年，成本就會很高。
（四）什么人應該做自明星？
1.某個垂直領域有絕活的個人或者團體做自明星
單桂敏是個退休中醫(yī)，從06年起一直堅持在39健康網(wǎng)堅持寫原創(chuàng)BLOG，幾乎每天一篇，共寫了2378篇文章。她的文章主要就是教別人如何用艾灸治病，有時候是一些病例，有時候就是直接回答網(wǎng)友問題也當成一篇文章發(fā)出來。
當時我在39健康網(wǎng)看到她的文章很不錯，經(jīng)常讓編輯把她的文章推到首頁（當你堅持在垂直網(wǎng)站做原創(chuàng)，網(wǎng)站會主動推你，因為這些網(wǎng)站需要原創(chuàng)）。7年多單桂敏不但積累了無數(shù)的粉絲，而且出了幾本關于艾灸治病的暢銷書?，F(xiàn)在不但在淘寶有自己的店鋪，而且還和河南仲艾堂合作做起來健康養(yǎng)生館加盟連鎖。
具體大家可以圍觀單桂敏的BLOG：http://blog.39.net/shanguimin/
一個退休的老太太、老中醫(yī)，通過寫B(tài)LOG把直接寫成一個艾灸治病自明星，活得比很多名醫(yī)要瀟灑和自由得多。
所以如果你或者你的團隊在某個領域有絕活，只要你敢展示自己，太適合做個自明星了。
2.淘寶店主，垂直電商應該做自明星
最近有篇文章是關于急診科女超人，這個北京協(xié)和醫(yī)院急診科主治醫(yī)師于鶯的新浪微博，她2011年10月7日開始開通微博，現(xiàn)在大概260萬的粉絲。去年12月于鶯開通了淘寶店http://superdr.taobao.com/ 主要賣母嬰類產(chǎn)品（醫(yī)生賣健康產(chǎn)品，自然能夠得到用戶信任，何況是個在微博上非常有名氣的醫(yī)生）。
據(jù)她介紹，開通第一個月的月銷售總額就達到了約70萬人民幣，利潤是遠遠超過她做醫(yī)生的收入，而且用戶基本都給好評，甚至有些粉絲沒有需求也去買點產(chǎn)品，就是為了表示自己的敬意。做過淘寶的知道，現(xiàn)在開淘寶太難了，想賺錢你就得在淘寶上燒錢做直通車等等，甚至你燒了錢還賺不到錢。
但是類似急診科女超人這樣的自明星開的淘寶店，基本都不用做啥推廣，銷售一點問題都沒有。類似這樣案例其實在淘寶上還很多，大家有心可以多留意。未來是個性化電商和粉絲電商的時代，用戶只會為有個性和自己喜歡的人買單。
各位做淘寶的、天貓的，與其苦苦在淘寶上做直通車，給馬云送錢，為啥不把錢用來打造自己的自明星，然后讓用戶到你的天貓上買單呢？
3.垂直網(wǎng)站更應該做自明星
RED（微信號:redpoco)是我的老朋友，是POCO.CN POCO網(wǎng)的CEO，前幾天我問他，兄弟你現(xiàn)在每年廣告收入大概多少??？他網(wǎng)站聚集了一批攝影、圖片、模特、美食、汽車自明星，不過他不叫他們自明星，他叫他們KOL，無所謂叫啥都行。如果你去看看 www.poco.cn 這個網(wǎng)站，首頁上看不到什么廣告，做過垂直網(wǎng)站的估計沒有幾個能夠猜到他們?nèi)ツ陱V告費是多少。
多少？REG告訴我去年差不多收了1個億的廣告費，一個億的廣告費首頁看不到什么廣告，怎么收的？去年他們做了一個JEEP牧馬人的活動，這個活動他們收了JEEP100多萬的費用，大概活動形式是這樣的：
20多個攝影，汽車等自明星，開著JEEP牧馬人分成6個Team ,北京、成都、香格里拉、拉薩、青海、新疆，最后返回北京。這些自明星，一路開車，一路拍照分享到poco空間，個人微信，微博等等。
JEEP牧馬人為啥要花100多萬給POCO，請這20多人白吃白玩白玩車40多天，不就是看重這20多人背后的粉絲嗎？這20多人 POCO網(wǎng)的分享可以影響上千萬粉絲。通過這20多人，給上千萬粉絲傳遞JEEP牧馬人自由的精神這個越野理念，才花上百萬，太值了。這不比在汽車類網(wǎng)站首頁掛個傻傻的BANNER好啊。
POCO網(wǎng)1億的廣告費里，很大部分都是類似JEEP這樣的。未來的廠商青睞互聯(lián)網(wǎng)的廣告不會是BANNER，不會是CPC、CPA這些東西，未來會是基于自明星下的一整套網(wǎng)絡營銷廣告形式。
各大垂直網(wǎng)站你準備好你的自明星計劃了嗎？想做垂直網(wǎng)站的你準備好用打造自己網(wǎng)站自明星逆襲現(xiàn)在各個垂直網(wǎng)站了嗎？
4.傳統(tǒng)企業(yè)轉型應該先做自明星
昨天說到的劉志奇和他的水王星凈水器，就是很好的傳統(tǒng)企業(yè)做自明星的的案例。
凈水器，招商代理，這些都是傳統(tǒng)企業(yè)的東西，但是劉志奇做了個創(chuàng)新的玩法，微信直播創(chuàng)業(yè)。他把自己的理念，產(chǎn)品，所有財務數(shù)據(jù)，創(chuàng)業(yè)進展，甚至自己賣掉上海唯一一套房來創(chuàng)業(yè)都展示給粉絲看。這些粉絲大部分是對創(chuàng)業(yè)有興趣，或者正在創(chuàng)業(yè)的朋友，每天看他的直播，學東西的過程中，慢慢對這個人和他的企業(yè)產(chǎn)生濃厚的興趣。那未來加盟做個代理只是時間問題。
傳統(tǒng)企業(yè)轉型互聯(lián)網(wǎng)不容易，但是先學學別人怎么玩自明星還是可以的，投入也不高，唯一就是要用心而已。
5.天使投資,VC更應該做自明星
敢自己出來創(chuàng)業(yè)的人，一般都比較有個性。如果創(chuàng)業(yè)還比較成功的，基本就是個性中的戰(zhàn)斗機。現(xiàn)在中國錢很多，想投資的人也非常多，天使投資和VC也非常多，未來其實是天使投資和VC被創(chuàng)業(yè)者挑選的年代而不是創(chuàng)業(yè)者投資人挑選的年代。天使投資人,VC你們沒有個性，怎么打造成自明星，怎么讓有個性的創(chuàng)始人看上你們呢？
麥子是我的老朋友，做手機游戲非常成功，據(jù)說月收入幾千萬了，具體多少我沒有問他。他經(jīng)常在自己微信上寫寫對手機游戲的預測，手機游戲公司的內(nèi)幕啥的，也吸引了不少粉絲。他也會做一些手機游戲公司的天使投資人，很多手機游戲公司都喜歡先找他拿投資，我有朋友有投資需求的時候，我也會推薦給他，為啥？
因為他是有個性的天使自明星，別人覺得他有個性，有料，要拿投資前自然想到他。
（五）自明星應該具備的能力
在某個領域有專長的人或者團隊，垂直電商，垂直網(wǎng)站，傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化甚至VC都應該做自明星。不過要做自明星不是那么容易（明星當然不是每個人都能夠當，特別是現(xiàn)在明星多，粉絲少的年代更是如此）。做自明星你至少應該具備以下能力：
1.專注的能力
專注是一種可怕的能力，中國現(xiàn)在最缺的也是這種能力。
做自明星一定要專注在某個垂直領域，最忌諱今天做這個，明天做那個，因為不專注你很難成為大家。國內(nèi)寫互聯(lián)網(wǎng)的寫手有很多，但是大部分人什么都寫，今天寫馬云，明天寫東莞，后天寫O2O，大后天寫可穿戴設備。寫了那么多，你記住幾個好的作者？
我現(xiàn)在能夠記住就是程苓峰，因為他非常善于寫騰訊，阿里等大公司，特別善于從人性的角度寫這些公司的產(chǎn)品，公司內(nèi)部內(nèi)斗等等，看起來很過癮，也能夠產(chǎn)生思考。還有鬼腳七，因為他是原來淘寶搜索的技術總監(jiān)，他很善于寫淘寶，我記住了。
我給自己的定位是，垂直互聯(lián)網(wǎng)實戰(zhàn)教練。
垂直互聯(lián)網(wǎng)：垂直網(wǎng)站、垂直電商、垂直自媒體、垂直自明星
實戰(zhàn)：不但告訴你為什么，還告訴你如何做
所以我專注的領域就是垂直互聯(lián)網(wǎng)領域?qū)崙?zhàn)領域。
我不會寫游戲，因為我不懂游戲，我也不會寫指點江山的東西，告訴大家馬云，馬化騰應該如何做，因為我根本沒有他們厲害，怎么可能告訴他們下一步應該如何走？所以我的每一篇文章都是關于垂直，關于實戰(zhàn)的，天天寫，你很容易就記住了秦剛。
專注，做自明星一定要有專注的能力！
2.勤奮的能力
我身邊有很多事業(yè)做得非常成功的朋友，我觀察他們有個共性，就是非常勤奮。
這里我說的勤奮不是大家想的那種勤奮，不是每天坐在辦公室里就是勤奮。
我不少做老板的朋友，他們每天也許都不在辦公室，每天早上12點才起來，可能每天你就看到他在外面喝茶聊天。看起來很懶，整天啥事情不干，但是公司都做得非常成功。因為他們勤奮，整天喝茶聊天還勤奮？這些人他們除了睡覺，每天腦子里想的都是公司的事情，想的都是怎么把網(wǎng)站做好，其實勤于思考是大部分人欠缺的能力。
3.學習和接受新事務的能力
2009年8月新浪微博內(nèi)測的時候，新浪科技頻道的朋友就邀請我開通微博了，當時我沒有開。一個是因為整天忙著公司的事情比較懶，最大的原因現(xiàn)在總結還是因為學習和接受新事物能力不夠。如果我當時就開通微博，你說我現(xiàn)在不也積累了幾百萬粉絲了？現(xiàn)在反思還是因為做互聯(lián)網(wǎng)太久，反而自己學習和接受新事物能力不夠。
不信你看在微博時代做得非常好的那大V，有幾個在微信時代抓到機會了，非常少，微信成名的那些人，很多微博都做得特別一般。這就是互聯(lián)網(wǎng)有意思的地方，不管你錯過了什么，總會有下一個機會出現(xiàn)，只要你能夠抓到這個機會，馬上翻身。
但是事情也有兩面性，就是不管你現(xiàn)在做得多成功，如果新的機會出現(xiàn)的時候，你不迅速學習和抓到這個機會，那很快又被別人超越。做自明星其實就是做個人品牌，不管流行什么新的互聯(lián)網(wǎng)工具，如果你有學習的能力，迅速跟上，基本只會越做越好。我在決定寫文章、做自媒體、自明星之前，看了無數(shù)的文章，不斷學習人家的經(jīng)驗，現(xiàn)在每天也都看無數(shù)的文章，就是不斷學習才能夠慢慢形成自己風格。
4.強大的心理承受能力
這個世界有多少人喜歡你，就有多少人討厭你。
做自明星還要有強大的心理承受能力，因為你的粉絲越多，你受到的打擊，受到的壓力越大。粉絲會給你無數(shù)的要求，如果你自己定力不夠，很容易迷失，也會慢慢放棄。特別是想在傳統(tǒng)行業(yè)里做自明星的朋友，你還會承受到這個行業(yè)大佬給你的各種打擊，為啥？因為你做自明星實際上是另外開辟一個新天地，說白了是侵犯了他們的疆界，簡單來說你越界了。
不信你看看美聲唱法的老藝術家們怎么評價通俗歌手的：登不上大雅之堂的玩意。
比如我這幾天獨創(chuàng)自明星這個概念，就有幾個江湖大佬旁敲側擊，說什么都有，為啥？因為我沒有按常理出牌，我才寫幾天文章，敢自己提個新概念！大佬們希望我在他們?nèi)Χǖ淖悦襟w這個領域玩，大佬們都希望后來者跟他們屁股走。
不好意思，我從來不按常理出牌，我不進你們的疆界，我自己劃個疆界自己玩。
5.商業(yè)化的能力
做自明星是為了啥，肯定是為了商業(yè)化。
你看哪個明星不商業(yè)，哪個明星被包裝出來就是為了玩一下？所以做自明星一定要有商業(yè)化的能力，通俗的說要有賺錢的能力，否則你做不長。具體我會給大家分析自明星怎么商業(yè)話。
首先先想好自己想做什么垂直領域的自明星，這些垂直領域可以是已經(jīng)存在的領域，或者是你自創(chuàng)的一個新領域。
自創(chuàng)的新領域最好，就象王通說的，當你創(chuàng)新一個新領域，一開始你就是行業(yè)老大。不管你選擇什么垂直細分領域，我的建議是一定要找一個你有興趣的領域，因為只有興趣才可以讓你走得最遠，成為大家。如果一個歌星不喜歡唱歌，不會成為巨星，最多就是份工作。
北美開吻在加拿大維多利亞，最喜歡就是開著房車在美國和加拿大到處玩，最近他正準備開著房車穿越加拿大到北極。我給他的建議就是自己開辟一個垂直新領域：房車深度游北美。因為這個是他最有興趣的做的事情，同時他自己開辟了一個新領域。他可以開著房車走遍北美每個角度，一路上分享所見所聞，分享在路上見到的有趣的人，甚至可以去拜訪每個城市的市長，每個城市好的企業(yè)，特別是高科技企業(yè)。深度解讀房車上的北美每個城市，讓讀者感覺自己和他在同行。
所以我給北美開吻的自明星定位建議是:
北美開吻：房車環(huán)游北美達人
2.我想吸引誰來喜歡我（垂直自明星目標粉絲）
想明白我是誰，如何定位之后，其實也基本決定了我能夠吸引什么用戶。你的定位，你是誰決定了你能夠吸引什么樣的粉絲。
北美開吻是房車環(huán)游北美達人。他的定位決定他吸引的用戶是相對高端的用戶，對北美有濃厚興趣，對個性化旅游有濃厚興趣的用戶。這些用戶相對來說比較高端，也許有錢沒有時間，也許是有錢有時間。
如果北美開吻給自己的定位是窮游北美，那估計他吸引的粉絲大部分是窮游一族。如果他給自己的定位是加拿大移民生活分享，那他吸引的就是想移民加拿大的用戶。所以如果你要做自明星，你一開始就想好了你想吸引什么用戶，那你做定位的時候就要相應的能夠匹配你的目標用戶。
3.你的粉絲有什么痛點？
明白你的粉絲是誰后，要想辦法了解他們有什么痛點。
了解痛點其實有很多辦法，最簡單的辦法就是找目標用戶直接訪談，也可以到目標用戶的BLOG、微博、微信去不斷看他們在談論什么。如果你能夠堅持看100個以上目標用戶的BLOG、微博、微信，基本上你就能夠形成清晰思路，知道目標用戶的痛點在哪里。
比如，秦剛：垂直互聯(lián)網(wǎng)實戰(zhàn)教練，這個垂直自明星的定位，我要吸引的用戶就是對垂直互聯(lián)網(wǎng)有興趣的用戶。這些用戶是垂直網(wǎng)站，垂直電商，垂直自媒體，垂直自明星等從業(yè)人員，傳統(tǒng)行業(yè)想轉型互聯(lián)網(wǎng)等等。我就看了大概100個這些人的微博，微信。發(fā)現(xiàn)他們最喜歡在微信上分享干貨文章，同時他們也經(jīng)常會說干貨太少。于是我知道他們的痛點在哪里了，他們需要干貨文章，需要真正能夠?qū)λ麄儎?chuàng)業(yè)有幫助的文章。簡單總結就是他們希望能夠得到更多實戰(zhàn)經(jīng)驗。
明白他們痛點之后，我就知道自己應該如何定位了，應該分享什么內(nèi)容給他們了。
4.我可以SHOW什么給我的用戶（我應該如何做內(nèi)容）
根據(jù)用戶痛點就知道應該分享什么內(nèi)容給這些用戶。
內(nèi)容可以是文字，也可以是圖片，還可以是音頻，或者視頻。你擅長什么內(nèi)容就做什么內(nèi)容。北美開吻最擅長就是寫文章，同時攝影也不錯，我給他的建議就是文章加圖片，深度分享北美旅游中人和事，不過內(nèi)容一定要有深度，能夠給人啟發(fā)，不要只是記旅游中的流水賬。
如果你不愛寫文章，你可以用另外一個形式，比如回答用戶的問題，到各大垂直網(wǎng)站，百度知道回答你目標用戶的問題。然后每天把這些問題整合起來，每天分享也很不錯。
如果你完全不想用文章，你可以用音頻，開設自己的電臺。比如我微信上有個朋友，叫阿夏，在荔枝FM和喜馬拉雅開了個夏說電臺，做各類創(chuàng)業(yè)者的訪談，也做得非常不錯。
SHOW什么給你的用戶都可以，關鍵是用自己最擅長的方式來SHOW。
5.用什么自媒體工具傳播
我用到的自媒體工具很多，有個人網(wǎng)站，在各大科技網(wǎng)站都開了專欄，SINA和騰訊都開了微博，還有QQ空間，微信公眾號。我覺得每個自媒體工具都有自己的優(yōu)點。比如個人網(wǎng)站方便用戶找我的文章，各大科技網(wǎng)站開專欄方面用戶通過搜索引擎找到我的文章等等。
如果你有精力我是建議你所有的自媒體工具都用到，因為你的目標是要把你自己打造成一個垂直自明星。所以什么自媒體工具都用起來，類似一個美國特種兵，什么武器都有，這樣什么情況都能夠面對。如果你沒有精力，那我建議你就用微信公眾號這個自媒體工具。因為微信公眾號最容易被用戶訂閱，傳播也非?？?。而且微信公眾號也方便和用戶交流。
6.如何吸引粉絲
吸引粉絲其實可以簡單分成2個步驟：
第一步，吸引你自己去吸引你的粉絲。當開通一個公眾號的后，大部分人吸引的用戶都是自己微信私人號上的朋友，但是這些用戶非常有限。最快捷的辦法就是找到你目標粉絲他們現(xiàn)在在哪里。目標粉絲他們在哪里呢？他們在其他垂直網(wǎng)站那里。
比如北美開吻的目標粉絲是對北美深度旅游有興趣的用戶，他們在各大旅游網(wǎng)站里。那北美開吻第一步要做的就是寫一篇非常吸引人的房車游北美的文章，發(fā)到各大旅游網(wǎng)站，然后留自己微信公眾號。
這里你可能會問，這些網(wǎng)站讓你發(fā)嗎？網(wǎng)站當然會讓你發(fā)，因為你的文章是原創(chuàng)，有意思，網(wǎng)站當然愿意。因為每個垂直網(wǎng)站都缺原創(chuàng)文章。
第二步，讓你公眾號你的粉絲幫你分享文章，只要你的文章足夠吸引人，你的粉絲是會愿意分享的。然后不斷重復第一步，第二步，你的粉絲就會慢慢滾雪球式的發(fā)展。這里你要做的就是堅持產(chǎn)生好的內(nèi)容。
很多人會問，就這么簡單？是的就這么簡單，我大概在兩個月內(nèi)，寫了13篇文章，結果這13篇文章給我?guī)砹?000多個微信粉絲。如果我能夠一直堅持寫下去，按這樣滾雪球式的發(fā)展，微信公眾號吸引10萬粉絲不是什么大問題。這些粉絲不是我隨便摘抄文章吸引過來的，基本都是認可我這個人，認可我的觀點才會關注我，價值要把通過轉載文章吸引的用戶要大得多。
7.如何讓我更有名（如何放大垂直自明星）
你的名氣越大，你的粉絲會越多，那如何讓我更有名呢。
我們想想明星，名人都有什么共同點，他們共同點都是別人會經(jīng)常采訪他們，經(jīng)常出現(xiàn)在各大媒體。垂直自明星也不例外，你想自己更有名，那就要別人不斷采訪你。開始你可以找其他垂直自明星采訪你，當然你也可以采訪別人，花花轎子眾人抬。慢慢的，你會吸引傳統(tǒng)媒體注意，他們也會采訪你，當然你也可以通過一些公關手段讓傳統(tǒng)媒體采訪你。傳統(tǒng)媒體的背書是非常關鍵的，這個大家慢慢會體會。
8.如何盈利
做垂直自明星一定要想好盈利模式，因為沒有盈利你做不長。
如何盈利呢？
盈利無外乎就是賣產(chǎn)品，賣服務。不同的垂直自明星可以有不同的盈利模式。
對北美開吻我的建議就是做個性化北美深度旅游服務。比如他可以組織一次開房車橫穿北美幾個大城市，這些城市最好都有比較著名的公司，比如西雅圖的微軟、星巴克、加利福尼亞州山景城的GOOGLE總部等等。人數(shù)不用多，大概10個人左右，時間可以是20天左右，人員限制在公司高管以上的級別。帶這些企業(yè)家深度了解每個美國城市，城市里有名的企業(yè)，市長等等（見美國市長非常容易，只要你提前預約好，說明來意，基本都能夠搞定）。然后把這些見聞能夠每天分享，肯定能夠吸引很多人關注。
企業(yè)家們不但能夠邊玩邊學，還相互能夠可以交流。而且可以得到宣傳。這樣的收費其實非常高，每年大概組織幾次，收益就會非常不錯。
只要你能夠在某個垂直領域做出名氣，把自己打造成明星，吸引足夠多的用戶，盈利不是什么大問題。
編者按：作者秦剛，垂直互聯(lián)網(wǎng)實戰(zhàn)教練，1999年從事垂直網(wǎng)站工作，歷任太平洋電腦網(wǎng)總編、太平洋汽車網(wǎng)市場總監(jiān)、IT世界網(wǎng)CEO、39健康網(wǎng)聯(lián)席總裁。本文提出了一個新概念??垂直自明星，并從自明星的概念、價值、適用人群、要求、方法來詳細闡述了這一互聯(lián)網(wǎng)的新金礦。
（一）垂直自明星
今天一個維多利亞的哥們找我吃飯，想讓我給他一點建議，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代他應該干點啥。
這個哥們是個高富帥，清華大學畢業(yè)，什么IT最新的技術都懂，英語也非常牛，整天不是玩房車，就是玩皮卡。最牛的地方，這個哥們文筆還非常好。大概3年前他是幾乎每天一篇BLOG，介紹自己在維多利亞的生活。
我當時決定移民加拿大的時候，就到處看，到底哪個城市是加拿大最好的城市。后來就是看了這個哥們的BLOG后，被他筆下的維多利亞給吸引了，然后聯(lián)系了這個哥們，再他幫助下，在維多利亞安了家。到現(xiàn)在我還挺感激這個哥們，因為維多利亞確實是加拿大最美麗的城市。我昨天還和他開玩笑，你小子的文章改變了我的命運，如果不是你寫維多利亞，我估計就在溫哥華待著了，那肯定又是另外一個秦剛了。
后來這個哥們忙著各種創(chuàng)業(yè)，慢慢就沒有更新BLOG，現(xiàn)在就是整天開車皮卡，房車到處玩。最近他看我開始寫文章，整天說垂直互聯(lián)網(wǎng)，又開始心癢癢，問我他應該做點啥不，畢竟整天玩也無聊啊。我給他的建議是，你的條件太適合做垂直自明星了！
啥？什么叫垂直自明星？你又開始編新詞了，不是自媒體嗎？怎么是自明星？
（二）那什么是自明星，什么是自媒體？
一.自媒體是什么？
現(xiàn)在都在談自媒體，但是你問起來什么叫自媒體，很多人都說不清楚。有回答自媒體就是微信，有回答自媒體就是微博，有回答自媒體就是微信公眾號，還有人回答自媒體就是手機媒體。
我在做任何事情之前都會想辦法把概念搞清楚。想了解自媒體這個概念之前我百度了很多資料，最后發(fā)現(xiàn)鬼腳七這個哥們總結自媒體總結得比較到位。
鬼腳七對媒體和自媒體的定義:
媒體就是一個傳播渠道，傳播思想也好，傳播信息也罷，總之是一個渠道。當個人也建立了一個傳播信息的渠道，就是自媒體。自媒體就是個人建立的傳播信息的渠道。這個渠道可以是微信公眾號，也可以是微博，也可以是BLOG，還可以是QQ空間,或者也可以是個人網(wǎng)站。其實互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之后，個人網(wǎng)站就出現(xiàn)了，自媒體也就出現(xiàn)了。
但是為什么在中國自媒體這個概念這兩年才火起來呢？自媒體火起來，主要還是因為微信。
第一，微信公眾號讓個人非常容易就建立一個傳播信息的渠道,只要會打字，你就能夠建立自己的自媒體。
第二，微信用戶基數(shù)非常大，6億的用戶，估計很快能夠達到10億的用戶。龐大的用戶基數(shù)導致不管你多偏門的微信公眾號都能夠找到足夠的小眾用戶訂閱你。
第三，微信公眾號非常容易訂閱，用戶只要一個關注，就能夠訂閱公眾號，然后定期就能夠收到公眾號推送的內(nèi)容，非常方面閱讀。
所以2012年8月，微信的公眾賬號功能發(fā)布以來，自媒體就開始真正火起來了。
不過我認為，自媒體在未來的價值沒有自明星大。為什么呢？在回答為什么之前，讓我們先看看什么是自明星？
二.什么是自明星？
自明星這個詞是我新造的一個詞，在回答什么是自明星之前，讓我們看看什么是明星？
明星：現(xiàn)多指有名的歌手、演員、運動員等，日語中的明星，泛指各行各業(yè)中能力崇高而備受景仰的人物。
簡單來說，明星就是通過媒體讓大眾熟知的名人。要成為明星需要最少2個條件：
在某個領域要具備有價值的能力。通過媒體幫你放大你的能力，讓更多的人知道你。
那什么是自明星呢？
自明星：個人通過自媒體成為讓大眾熟知的某個領域的名人。
在英文里自明星的定義是：Key Opinion Leader，簡稱KOL。
（三）自明星的價值為什么比自媒體價值大？
其實我們可以這么類比：如果搜狐是個媒體，張朝陽就是明星。淘寶是個媒體，馬云就是明星。QQ是個媒體，馬化騰是明星。
孕峰（你能夠記住這個是名字嗎，程苓峰的自媒體，有公眾號，有BLOG）是個自媒體，程苓峰是個自明星。羅輯思維（有公眾號，在優(yōu)酷上有視頻專區(qū)）是個自媒體，羅胖是個自明星。不管是程苓峰還是羅胖，他們都是通過自媒體把自己打造成某個領域的自明星。
看到這里很多朋友會想，我知道了，秦剛你現(xiàn)在做的事情也是把自己打造成自明星嘛！
確實我現(xiàn)在就是把秦剛打造成自明星，垂直互聯(lián)網(wǎng)實戰(zhàn)這個領域的自明星。秦剛是個自明星，我的自媒體有很多，有個人BLOG、QQ空間、公眾號、SINA和騰訊微博，各大科技網(wǎng)站有專區(qū)。
我的這些自媒體只有一個目的。就是打造：“秦剛:垂直互聯(lián)網(wǎng)實戰(zhàn)教練”這個自明星。
秦剛(個人微信號 1111884），1999年進入垂直互聯(lián)網(wǎng)這個領域，歷任太平洋電腦網(wǎng)總編，太平洋汽車網(wǎng)市場總監(jiān)，IT世界網(wǎng)CEO,39健康網(wǎng)聯(lián)席總裁。我基本上在垂直互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)摸爬滾打了十幾年了，人民幣也燒了估計2個億左右，打造了總市值過百億的網(wǎng)站群。我在垂直互聯(lián)網(wǎng)這個領域有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和非常多的成功案例。
但是以前我沒有通過自媒體去放大我這個能力，除了業(yè)內(nèi)人士外，沒有多少人知道我。自從兩個月前開始寫文章，通過自媒體這個渠道放大自己的能力，現(xiàn)在累積了上萬的鐵桿粉絲。如果我不是通過自媒體來打造自明星，而只是為了做自媒體而做自媒體，估計現(xiàn)在還是沒有多少鐵桿粉絲。
OK,說了那么多，我想大家對自媒體和自明星的區(qū)別應該有個大概了解了。
我們現(xiàn)在轉到正題：自明星的價值為什么比自媒體價值大？
一.產(chǎn)出投入比，自明星要比自媒體大得多
從投入產(chǎn)出比來說，自明星要比自媒體大得多。
做過傳統(tǒng)行業(yè)的人都知道，要把一個普通產(chǎn)品打造成名牌產(chǎn)品，沒有上千萬，甚至上億，基本不可能。把產(chǎn)品打造成一個名牌是非常貴的。但是把一個普通媒體打造成一個知名媒體，要比打造名牌產(chǎn)品更貴！
你看互聯(lián)網(wǎng)那些知名的網(wǎng)站、百度、淘寶、QQ、SINA、SOHU等等哪個不是燒了幾億美金以上才成為知名互聯(lián)網(wǎng)品牌的？就連39健康網(wǎng)這樣垂直領域的網(wǎng)站，在我運營前已經(jīng)燒了2億多人民幣，還沒有什么名氣。經(jīng)過我運營后，也燒了5000多萬人民幣才成為健康網(wǎng)站第一。
自媒體其實也類似，如果是一個沒有名氣的個人，把一個自媒體給做出名氣，投入也非常高才行。但是要把某個人炒成某個領域的明星，其實花費非常少。如果你在某個方面有才華，還敢于展示自己，也許一篇文章，一段視頻，通過媒體和自媒體發(fā)布出來，也許你在這個領域就火了。
二.可持續(xù)性，自明星要比自媒體大得多
個人網(wǎng)站其實是最早的自媒體，早期的個人網(wǎng)站通過SEO等方法，可以獲得非常多的流量，在幾年前，很多個人網(wǎng)站也賺了不少錢。但是這兩年，很多個人網(wǎng)站都開始賺不到錢了，因為百度算法調(diào)整，用戶更多用微信等各類社交工具等等。
我的一個好朋友王通（微信號 tongwang)，算是最早開始研究SEO的牛人，可以說是中國SEO第一人。03年王通就開始寫文章，分析各類網(wǎng)站，SEO思維技術，我大概是04年底通過王通一篇SEO文章找到他，讓他做IT世界的SEO顧問，當時顧問費十幾萬人民幣。
現(xiàn)在10年過去了，王通依然活躍在SEO這個領域，騰訊都找他做顧問，顧問費估計早就是百萬級別的了。而且他還開了各類網(wǎng)絡營銷課程，年收入那是非常高，遠遠高過絕大部分個人網(wǎng)站的收入。為啥？因為王通十年前就通過寫文章把自己打造成SEO第一人，網(wǎng)絡營銷第一人。他的學生和粉絲有些都跟了他十幾年。王通現(xiàn)在的自媒體也非常多，有個人BLOG、有QQ空間、有微博、有微信公眾號。只要還有互聯(lián)網(wǎng)，不管你流行什么自媒體工具，他都可以通過這些工具把王通這個自明星的價值不斷放大。
所以，可持續(xù)性，自明星要比自媒體大得多。
三.變現(xiàn)能力，自明星比自媒體要大
媒體的變現(xiàn)能力其實不容易，你要有高流量才能夠變現(xiàn)。自媒體其實也類似,如果你把自己定義成一個自媒體，沒有高的流量你很難收到廣告費。
但是如果你把自己定義成自明星，也許有1000個鐵桿粉絲，你就可以有很不錯的收入了。
劉志奇（微信號 liuyidao869401)是我微信上一個朋友，他原來策劃過E人E本、商務通手機、云南白藥牙膏等。但是在他做自明星之前，有幾個人認識他？
最近這個哥們做了個水王星凈水器，他通過微信做創(chuàng)業(yè)直播，把整個公司和個人完全裸露在公眾面前，一下就火了。他的微信現(xiàn)在估計4000到5000人左右，但是通過微信他在半年就發(fā)展了300多家加盟分店。為啥？因為加盟代理最重要就是信任，劉志奇把自己和公司都裸露在微信上了，想加盟的商家自然會對他的產(chǎn)品和個人產(chǎn)生信任，加盟只是個時間問題。
我天天都在微信上看劉志氣的創(chuàng)業(yè)直播，看到現(xiàn)在我都想買臺海王星凈水器。為啥？因為他的文字打動了我，展示的好產(chǎn)品打動了我，這個就是自明星的力量。
對了，這里推薦大家圍觀一下劉志奇的微信創(chuàng)業(yè)直播，可以學到很多東西，而且大家也見證看到一個自明星傳奇的誕生。
如果大家在某個垂直領域有自己的絕活，現(xiàn)在開始馬上動手做個垂直自明星吧。這個絕對是下一個互聯(lián)網(wǎng)的未開發(fā)的金礦。因為每個垂直領域最多只能有一個自明星，你占了這個山頭，別人就很難再插一杠子。而且現(xiàn)在做自明星的成本應該比較低，但是再過幾年，成本就會很高。
（四）什么人應該做自明星？
1.某個垂直領域有絕活的個人或者團體做自明星
單桂敏是個退休中醫(yī)，從06年起一直堅持在39健康網(wǎng)堅持寫原創(chuàng)BLOG，幾乎每天一篇，共寫了2378篇文章。她的文章主要就是教別人如何用艾灸治病，有時候是一些病例，有時候就是直接回答網(wǎng)友問題也當成一篇文章發(fā)出來。
當時我在39健康網(wǎng)看到她的文章很不錯，經(jīng)常讓編輯把她的文章推到首頁（當你堅持在垂直網(wǎng)站做原創(chuàng)，網(wǎng)站會主動推你，因為這些網(wǎng)站需要原創(chuàng)）。7年多單桂敏不但積累了無數(shù)的粉絲，而且出了幾本關于艾灸治病的暢銷書?，F(xiàn)在不但在淘寶有自己的店鋪，而且還和河南仲艾堂合作做起來健康養(yǎng)生館加盟連鎖。
具體大家可以圍觀單桂敏的BLOG：http://blog.39.net/shanguimin/
一個退休的老太太、老中醫(yī)，通過寫B(tài)LOG把直接寫成一個艾灸治病自明星，活得比很多名醫(yī)要瀟灑和自由得多。
所以如果你或者你的團隊在某個領域有絕活，只要你敢展示自己，太適合做個自明星了。
2.淘寶店主，垂直電商應該做自明星
最近有篇文章是關于急診科女超人，這個北京協(xié)和醫(yī)院急診科主治醫(yī)師于鶯的新浪微博，她2011年10月7日開始開通微博，現(xiàn)在大概260萬的粉絲。去年12月于鶯開通了淘寶店http://superdr.taobao.com/ 主要賣母嬰類產(chǎn)品（醫(yī)生賣健康產(chǎn)品，自然能夠得到用戶信任，何況是個在微博上非常有名氣的醫(yī)生）。
據(jù)她介紹，開通第一個月的月銷售總額就達到了約70萬人民幣，利潤是遠遠超過她做醫(yī)生的收入，而且用戶基本都給好評，甚至有些粉絲沒有需求也去買點產(chǎn)品，就是為了表示自己的敬意。做過淘寶的知道，現(xiàn)在開淘寶太難了，想賺錢你就得在淘寶上燒錢做直通車等等，甚至你燒了錢還賺不到錢。
但是類似急診科女超人這樣的自明星開的淘寶店，基本都不用做啥推廣，銷售一點問題都沒有。類似這樣案例其實在淘寶上還很多，大家有心可以多留意。未來是個性化電商和粉絲電商的時代，用戶只會為有個性和自己喜歡的人買單。
各位做淘寶的、天貓的，與其苦苦在淘寶上做直通車，給馬云送錢，為啥不把錢用來打造自己的自明星，然后讓用戶到你的天貓上買單呢？
3.垂直網(wǎng)站更應該做自明星
RED（微信號:redpoco)是我的老朋友，是POCO.CN POCO網(wǎng)的CEO，前幾天我問他，兄弟你現(xiàn)在每年廣告收入大概多少??？他網(wǎng)站聚集了一批攝影、圖片、模特、美食、汽車自明星，不過他不叫他們自明星，他叫他們KOL，無所謂叫啥都行。如果你去看看 www.poco.cn 這個網(wǎng)站，首頁上看不到什么廣告，做過垂直網(wǎng)站的估計沒有幾個能夠猜到他們?nèi)ツ陱V告費是多少。
多少？REG告訴我去年差不多收了1個億的廣告費，一個億的廣告費首頁看不到什么廣告，怎么收的？去年他們做了一個JEEP牧馬人的活動，這個活動他們收了JEEP100多萬的費用，大概活動形式是這樣的：
20多個攝影，汽車等自明星，開著JEEP牧馬人分成6個Team ,北京、成都、香格里拉、拉薩、青海、新疆，最后返回北京。這些自明星，一路開車，一路拍照分享到poco空間，個人微信，微博等等。
JEEP牧馬人為啥要花100多萬給POCO，請這20多人白吃白玩白玩車40多天，不就是看重這20多人背后的粉絲嗎？這20多人 POCO網(wǎng)的分享可以影響上千萬粉絲。通過這20多人，給上千萬粉絲傳遞JEEP牧馬人自由的精神這個越野理念，才花上百萬，太值了。這不比在汽車類網(wǎng)站首頁掛個傻傻的BANNER好啊。
POCO網(wǎng)1億的廣告費里，很大部分都是類似JEEP這樣的。未來的廠商青睞互聯(lián)網(wǎng)的廣告不會是BANNER，不會是CPC、CPA這些東西，未來會是基于自明星下的一整套網(wǎng)絡營銷廣告形式。
各大垂直網(wǎng)站你準備好你的自明星計劃了嗎？想做垂直網(wǎng)站的你準備好用打造自己網(wǎng)站自明星逆襲現(xiàn)在各個垂直網(wǎng)站了嗎？
4.傳統(tǒng)企業(yè)轉型應該先做自明星
昨天說到的劉志奇和他的水王星凈水器，就是很好的傳統(tǒng)企業(yè)做自明星的的案例。
凈水器，招商代理，這些都是傳統(tǒng)企業(yè)的東西，但是劉志奇做了個創(chuàng)新的玩法，微信直播創(chuàng)業(yè)。他把自己的理念，產(chǎn)品，所有財務數(shù)據(jù)，創(chuàng)業(yè)進展，甚至自己賣掉上海唯一一套房來創(chuàng)業(yè)都展示給粉絲看。這些粉絲大部分是對創(chuàng)業(yè)有興趣，或者正在創(chuàng)業(yè)的朋友，每天看他的直播，學東西的過程中，慢慢對這個人和他的企業(yè)產(chǎn)生濃厚的興趣。那未來加盟做個代理只是時間問題。
傳統(tǒng)企業(yè)轉型互聯(lián)網(wǎng)不容易，但是先學學別人怎么玩自明星還是可以的，投入也不高，唯一就是要用心而已。
5.天使投資,VC更應該做自明星
敢自己出來創(chuàng)業(yè)的人，一般都比較有個性。如果創(chuàng)業(yè)還比較成功的，基本就是個性中的戰(zhàn)斗機。現(xiàn)在中國錢很多，想投資的人也非常多，天使投資和VC也非常多，未來其實是天使投資和VC被創(chuàng)業(yè)者挑選的年代而不是創(chuàng)業(yè)者投資人挑選的年代。天使投資人,VC你們沒有個性，怎么打造成自明星，怎么讓有個性的創(chuàng)始人看上你們呢？
麥子是我的老朋友，做手機游戲非常成功，據(jù)說月收入幾千萬了，具體多少我沒有問他。他經(jīng)常在自己微信上寫寫對手機游戲的預測，手機游戲公司的內(nèi)幕啥的，也吸引了不少粉絲。他也會做一些手機游戲公司的天使投資人，很多手機游戲公司都喜歡先找他拿投資，我有朋友有投資需求的時候，我也會推薦給他，為啥？
因為他是有個性的天使自明星，別人覺得他有個性，有料，要拿投資前自然想到他。
（五）自明星應該具備的能力
在某個領域有專長的人或者團隊，垂直電商，垂直網(wǎng)站，傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化甚至VC都應該做自明星。不過要做自明星不是那么容易（明星當然不是每個人都能夠當，特別是現(xiàn)在明星多，粉絲少的年代更是如此）。做自明星你至少應該具備以下能力：
1.專注的能力
專注是一種可怕的能力，中國現(xiàn)在最缺的也是這種能力。
做自明星一定要專注在某個垂直領域，最忌諱今天做這個，明天做那個，因為不專注你很難成為大家。國內(nèi)寫互聯(lián)網(wǎng)的寫手有很多，但是大部分人什么都寫，今天寫馬云，明天寫東莞，后天寫O2O，大后天寫可穿戴設備。寫了那么多，你記住幾個好的作者？
我現(xiàn)在能夠記住就是程苓峰，因為他非常善于寫騰訊，阿里等大公司，特別善于從人性的角度寫這些公司的產(chǎn)品，公司內(nèi)部內(nèi)斗等等，看起來很過癮，也能夠產(chǎn)生思考。還有鬼腳七，因為他是原來淘寶搜索的技術總監(jiān)，他很善于寫淘寶，我記住了。
我給自己的定位是，垂直互聯(lián)網(wǎng)實戰(zhàn)教練。
垂直互聯(lián)網(wǎng)：垂直網(wǎng)站、垂直電商、垂直自媒體、垂直自明星
實戰(zhàn)：不但告訴你為什么，還告訴你如何做
所以我專注的領域就是垂直互聯(lián)網(wǎng)領域?qū)崙?zhàn)領域。
我不會寫游戲，因為我不懂游戲，我也不會寫指點江山的東西，告訴大家馬云，馬化騰應該如何做，因為我根本沒有他們厲害，怎么可能告訴他們下一步應該如何走？所以我的每一篇文章都是關于垂直，關于實戰(zhàn)的，天天寫，你很容易就記住了秦剛。
專注，做自明星一定要有專注的能力！
2.勤奮的能力
我身邊有很多事業(yè)做得非常成功的朋友，我觀察他們有個共性，就是非常勤奮。
這里我說的勤奮不是大家想的那種勤奮，不是每天坐在辦公室里就是勤奮。
我不少做老板的朋友，他們每天也許都不在辦公室，每天早上12點才起來，可能每天你就看到他在外面喝茶聊天。看起來很懶，整天啥事情不干，但是公司都做得非常成功。因為他們勤奮，整天喝茶聊天還勤奮？這些人他們除了睡覺，每天腦子里想的都是公司的事情，想的都是怎么把網(wǎng)站做好，其實勤于思考是大部分人欠缺的能力。
3.學習和接受新事務的能力
2009年8月新浪微博內(nèi)測的時候，新浪科技頻道的朋友就邀請我開通微博了，當時我沒有開。一個是因為整天忙著公司的事情比較懶，最大的原因現(xiàn)在總結還是因為學習和接受新事物能力不夠。如果我當時就開通微博，你說我現(xiàn)在不也積累了幾百萬粉絲了？現(xiàn)在反思還是因為做互聯(lián)網(wǎng)太久，反而自己學習和接受新事物能力不夠。
不信你看在微博時代做得非常好的那大V，有幾個在微信時代抓到機會了，非常少，微信成名的那些人，很多微博都做得特別一般。這就是互聯(lián)網(wǎng)有意思的地方，不管你錯過了什么，總會有下一個機會出現(xiàn)，只要你能夠抓到這個機會，馬上翻身。
但是事情也有兩面性，就是不管你現(xiàn)在做得多成功，如果新的機會出現(xiàn)的時候，你不迅速學習和抓到這個機會，那很快又被別人超越。做自明星其實就是做個人品牌，不管流行什么新的互聯(lián)網(wǎng)工具，如果你有學習的能力，迅速跟上，基本只會越做越好。我在決定寫文章、做自媒體、自明星之前，看了無數(shù)的文章，不斷學習人家的經(jīng)驗，現(xiàn)在每天也都看無數(shù)的文章，就是不斷學習才能夠慢慢形成自己風格。
4.強大的心理承受能力
這個世界有多少人喜歡你，就有多少人討厭你。
做自明星還要有強大的心理承受能力，因為你的粉絲越多，你受到的打擊，受到的壓力越大。粉絲會給你無數(shù)的要求，如果你自己定力不夠，很容易迷失，也會慢慢放棄。特別是想在傳統(tǒng)行業(yè)里做自明星的朋友，你還會承受到這個行業(yè)大佬給你的各種打擊，為啥？因為你做自明星實際上是另外開辟一個新天地，說白了是侵犯了他們的疆界，簡單來說你越界了。
不信你看看美聲唱法的老藝術家們怎么評價通俗歌手的：登不上大雅之堂的玩意。
比如我這幾天獨創(chuàng)自明星這個概念，就有幾個江湖大佬旁敲側擊，說什么都有，為啥？因為我沒有按常理出牌，我才寫幾天文章，敢自己提個新概念！大佬們希望我在他們?nèi)Χǖ淖悦襟w這個領域玩，大佬們都希望后來者跟他們屁股走。
不好意思，我從來不按常理出牌，我不進你們的疆界，我自己劃個疆界自己玩。
5.商業(yè)化的能力
做自明星是為了啥，肯定是為了商業(yè)化。
你看哪個明星不商業(yè)，哪個明星被包裝出來就是為了玩一下？所以做自明星一定要有商業(yè)化的能力，通俗的說要有賺錢的能力，否則你做不長。具體我會給大家分析自明星怎么商業(yè)話。
（六）具體如何做一個自明星呢？
首先先想好自己想做什么垂直領域的自明星，這些垂直領域可以是已經(jīng)存在的領域，或者是你自創(chuàng)的一個新領域。
自創(chuàng)的新領域最好，就象王通說的，當你創(chuàng)新一個新領域，一開始你就是行業(yè)老大。不管你選擇什么垂直細分領域，我的建議是一定要找一個你有興趣的領域，因為只有興趣才可以讓你走得最遠，成為大家。如果一個歌星不喜歡唱歌，不會成為巨星，最多就是份工作。
北美開吻在加拿大維多利亞，最喜歡就是開著房車在美國和加拿大到處玩，最近他正準備開著房車穿越加拿大到北極。我給他的建議就是自己開辟一個垂直新領域：房車深度游北美。因為這個是他最有興趣的做的事情，同時他自己開辟了一個新領域。他可以開著房車走遍北美每個角度，一路上分享所見所聞，分享在路上見到的有趣的人，甚至可以去拜訪每個城市的市長，每個城市好的企業(yè)，特別是高科技企業(yè)。深度解讀房車上的北美每個城市，讓讀者感覺自己和他在同行。
所以我給北美開吻的自明星定位建議是:
北美開吻：房車環(huán)游北美達人
2.我想吸引誰來喜歡我（垂直自明星目標粉絲）
想明白我是誰，如何定位之后，其實也基本決定了我能夠吸引什么用戶。你的定位，你是誰決定了你能夠吸引什么樣的粉絲。
北美開吻是房車環(huán)游北美達人。他的定位決定他吸引的用戶是相對高端的用戶，對北美有濃厚興趣，對個性化旅游有濃厚興趣的用戶。這些用戶相對來說比較高端，也許有錢沒有時間，也許是有錢有時間。
如果北美開吻給自己的定位是窮游北美，那估計他吸引的粉絲大部分是窮游一族。如果他給自己的定位是加拿大移民生活分享，那他吸引的就是想移民加拿大的用戶。所以如果你要做自明星，你一開始就想好了你想吸引什么用戶，那你做定位的時候就要相應的能夠匹配你的目標用戶。
3.你的粉絲有什么痛點？
明白你的粉絲是誰后，要想辦法了解他們有什么痛點。
了解痛點其實有很多辦法，最簡單的辦法就是找目標用戶直接訪談，也可以到目標用戶的BLOG、微博、微信去不斷看他們在談論什么。如果你能夠堅持看100個以上目標用戶的BLOG、微博、微信，基本上你就能夠形成清晰思路，知道目標用戶的痛點在哪里。
比如，秦剛：垂直互聯(lián)網(wǎng)實戰(zhàn)教練，這個垂直自明星的定位，我要吸引的用戶就是對垂直互聯(lián)網(wǎng)有興趣的用戶。這些用戶是垂直網(wǎng)站，垂直電商，垂直自媒體，垂直自明星等從業(yè)人員，傳統(tǒng)行業(yè)想轉型互聯(lián)網(wǎng)等等。我就看了大概100個這些人的微博，微信。發(fā)現(xiàn)他們最喜歡在微信上分享干貨文章，同時他們也經(jīng)常會說干貨太少。于是我知道他們的痛點在哪里了，他們需要干貨文章，需要真正能夠?qū)λ麄儎?chuàng)業(yè)有幫助的文章。簡單總結就是他們希望能夠得到更多實戰(zhàn)經(jīng)驗。
明白他們痛點之后，我就知道自己應該如何定位了，應該分享什么內(nèi)容給他們了。
4.我可以SHOW什么給我的用戶（我應該如何做內(nèi)容）
根據(jù)用戶痛點就知道應該分享什么內(nèi)容給這些用戶。
內(nèi)容可以是文字，也可以是圖片，還可以是音頻，或者視頻。你擅長什么內(nèi)容就做什么內(nèi)容。北美開吻最擅長就是寫文章，同時攝影也不錯，我給他的建議就是文章加圖片，深度分享北美旅游中人和事，不過內(nèi)容一定要有深度，能夠給人啟發(fā)，不要只是記旅游中的流水賬。
如果你不愛寫文章，你可以用另外一個形式，比如回答用戶的問題，到各大垂直網(wǎng)站，百度知道回答你目標用戶的問題。然后每天把這些問題整合起來，每天分享也很不錯。
如果你完全不想用文章，你可以用音頻，開設自己的電臺。比如我微信上有個朋友，叫阿夏，在荔枝FM和喜馬拉雅開了個夏說電臺，做各類創(chuàng)業(yè)者的訪談，也做得非常不錯。
SHOW什么給你的用戶都可以，關鍵是用自己最擅長的方式來SHOW。
5.用什么自媒體工具傳播
我用到的自媒體工具很多，有個人網(wǎng)站，在各大科技網(wǎng)站都開了專欄，SINA和騰訊都開了微博，還有QQ空間，微信公眾號。我覺得每個自媒體工具都有自己的優(yōu)點。比如個人網(wǎng)站方便用戶找我的文章，各大科技網(wǎng)站開專欄方面用戶通過搜索引擎找到我的文章等等。
如果你有精力我是建議你所有的自媒體工具都用到，因為你的目標是要把你自己打造成一個垂直自明星。所以什么自媒體工具都用起來，類似一個美國特種兵，什么武器都有，這樣什么情況都能夠面對。如果你沒有精力，那我建議你就用微信公眾號這個自媒體工具。因為微信公眾號最容易被用戶訂閱，傳播也非?？?。而且微信公眾號也方便和用戶交流。
6.如何吸引粉絲
吸引粉絲其實可以簡單分成2個步驟：
第一步，吸引你自己去吸引你的粉絲。當開通一個公眾號的后，大部分人吸引的用戶都是自己微信私人號上的朋友，但是這些用戶非常有限。最快捷的辦法就是找到你目標粉絲他們現(xiàn)在在哪里。目標粉絲他們在哪里呢？他們在其他垂直網(wǎng)站那里。
比如北美開吻的目標粉絲是對北美深度旅游有興趣的用戶，他們在各大旅游網(wǎng)站里。那北美開吻第一步要做的就是寫一篇非常吸引人的房車游北美的文章，發(fā)到各大旅游網(wǎng)站，然后留自己微信公眾號。
這里你可能會問，這些網(wǎng)站讓你發(fā)嗎？網(wǎng)站當然會讓你發(fā)，因為你的文章是原創(chuàng)，有意思，網(wǎng)站當然愿意。因為每個垂直網(wǎng)站都缺原創(chuàng)文章。
第二步，讓你公眾號你的粉絲幫你分享文章，只要你的文章足夠吸引人，你的粉絲是會愿意分享的。然后不斷重復第一步，第二步，你的粉絲就會慢慢滾雪球式的發(fā)展。這里你要做的就是堅持產(chǎn)生好的內(nèi)容。
很多人會問，就這么簡單？是的就這么簡單，我大概在兩個月內(nèi)，寫了13篇文章，結果這13篇文章給我?guī)砹?000多個微信粉絲。如果我能夠一直堅持寫下去，按這樣滾雪球式的發(fā)展，微信公眾號吸引10萬粉絲不是什么大問題。這些粉絲不是我隨便摘抄文章吸引過來的，基本都是認可我這個人，認可我的觀點才會關注我，價值要把通過轉載文章吸引的用戶要大得多。
7.如何讓我更有名（如何放大垂直自明星）
你的名氣越大，你的粉絲會越多，那如何讓我更有名呢。
我們想想明星，名人都有什么共同點，他們共同點都是別人會經(jīng)常采訪他們，經(jīng)常出現(xiàn)在各大媒體。垂直自明星也不例外，你想自己更有名，那就要別人不斷采訪你。開始你可以找其他垂直自明星采訪你，當然你也可以采訪別人，花花轎子眾人抬。慢慢的，你會吸引傳統(tǒng)媒體注意，他們也會采訪你，當然你也可以通過一些公關手段讓傳統(tǒng)媒體采訪你。傳統(tǒng)媒體的背書是非常關鍵的，這個大家慢慢會體會。
8.如何盈利
做垂直自明星一定要想好盈利模式，因為沒有盈利你做不長。
如何盈利呢？
盈利無外乎就是賣產(chǎn)品，賣服務。不同的垂直自明星可以有不同的盈利模式。
對北美開吻我的建議就是做個性化北美深度旅游服務。比如他可以組織一次開房車橫穿北美幾個大城市，這些城市最好都有比較著名的公司，比如西雅圖的微軟、星巴克、加利福尼亞州山景城的GOOGLE總部等等。人數(shù)不用多，大概10個人左右，時間可以是20天左右，人員限制在公司高管以上的級別。帶這些企業(yè)家深度了解每個美國城市，城市里有名的企業(yè)，市長等等（見美國市長非常容易，只要你提前預約好，說明來意，基本都能夠搞定）。然后把這些見聞能夠每天分享，肯定能夠吸引很多人關注。
企業(yè)家們不但能夠邊玩邊學，還相互能夠可以交流。而且可以得到宣傳。這樣的收費其實非常高，每年大概組織幾次，收益就會非常不錯。
只要你能夠在某個垂直領域做出名氣，把自己打造成明星，吸引足夠多的用戶，盈利不是什么大問題。
結語：現(xiàn)在用戶會為有個性和有價值的個人買單，現(xiàn)在打造垂直自明星相對還比較容易，有想法的人可以考慮怎么動手了。