來源：汽車維基
昨晚，林肯兩款全新車型正式上市，即緊湊型SUV車型MKC和中型車MKZ。豪華車市場，又多了一個分羹者。如何在強手如云的豪華車市場，闖出一片天地，林肯已經(jīng)找到了他的切入點，那就是個性化服務(wù)（即林肯口中的“林肯之道”）。個性化這步棋相當有趣有創(chuàng)意，但是怎么能夠玩兒好，并且落實到真實銷售環(huán)境中的細節(jié)里，就看林肯的了。下面跟著汽車維基，重溫一下當天的現(xiàn)場發(fā)布。發(fā)布會往往是品牌展示的重要契機，完美無誤地詮釋著品牌內(nèi)涵和市場和營銷方向。
在進入現(xiàn)場之前，林肯就已經(jīng)在進入現(xiàn)場前的回廊里，特意布置了關(guān)于林肯品牌歷史的畫框，讓人產(chǎn)生一種歷史的回蕩感，這個上世紀20年代就誕生的美國品牌，歷史悠久。
實際上，在上市發(fā)布會前的熱場環(huán)節(jié)，林肯就已經(jīng)在滲透他的林肯之道即個性化服務(wù)理念。發(fā)布會前的酒會上，林肯特意為來賓們設(shè)計了香水，紅酒和茶葉，三款代表著優(yōu)雅生活情調(diào)的物品的自選和品鑒環(huán)節(jié)。來賓可以依照自己的喜好來選擇喜歡的香水，紅酒和茶葉。所謂個性化，這是極其直接感性的表現(xiàn)，這個環(huán)節(jié)，贊一個。
發(fā)布會由查可欣主持。這個女人我聽說過，但是從來沒見過，感覺是港臺娛樂八卦的發(fā)聲地似的。
第一個上臺發(fā)言的是福特汽車（中國）有限公司董事長兼首席執(zhí)行官羅禮祥 ，他說，林肯是豪華品牌的優(yōu)雅典范。我覺得，這句話的重點應(yīng)該是“優(yōu)雅”。
重要的一個福特戰(zhàn)略，其一便是致力于實現(xiàn)林肯品牌在中國的成功。這也是福特此番大手筆舉辦林肯新車上市發(fā)布會的原因。
林肯在中國要怎么運作，可以用四個字概括，那就是林肯之道。林肯之道，即量身打造的個性化體驗，和客戶建立良好持久的密切關(guān)系。
其實早在今年4月，我們就第一次通過林肯空間感受到了什么是林肯之道。 一張圖片回憶一下當時的場景。
11月6日，即下周四，首批林肯中心將在北京，上海，杭州開業(yè)。
為私屬個性而考量，這將成為林肯必殺技。
今晚第二位登臺的是林肯中國新任總裁羅伯特?帕克。
據(jù)其透露，林肯將推出五款全新車型。后續(xù)車型是否豐富，這也將是經(jīng)銷商決定加盟林肯品牌的重要因素之一。
今年年底，還將有五家林肯中心開業(yè)。
第三位登臺的是林肯中國市場行銷副總經(jīng)理徐佩文。
下面兩個數(shù)據(jù)，汽車維基真心覺得跪服了，權(quán)威機構(gòu)權(quán)威數(shù)據(jù)。
這位優(yōu)雅的女士將兩款車型的性能和特點進行了詳細的介紹，其中提到了即將開啟車門時地下的林肯logo光影和進入車內(nèi)的氛圍燈，都為女性消費者提供安全歸屬感。
今天，發(fā)布會上還有一個比較大的意外。當主持人?可欣宣布讓我們歡迎歌手陳奕迅登臺之后長達十幾分鐘的時間里，陳奕迅都沒有出現(xiàn)，實際上他最后根本也沒出現(xiàn)，為什么會出現(xiàn)這種意外情況呢？據(jù)知情人士透露，陳奕迅近期對占中事件或許有一些敏感言辭，文化部今天緊急叫停了陳奕迅原定在林肯發(fā)布會上的演出和講話（我們對此說法無從考證）。于是出現(xiàn)了上面查可欣拼命在臺上救場，但是陳奕迅始終沒有出現(xiàn)的BUG。
下面就是您最關(guān)心的林肯價格了！ 話說30萬元左右的價格，林肯還是有一定的競爭力！
夜已深，最后跟大家分享一個流傳在朋友圈的小笑話：
… 45歲王菲拿下34歲霆鋒的故事！再次證明了四點不變的銷售真理就是：
1、不要輕易放棄任何一個客戶，哪怕他在別處已經(jīng)成交。
2、任何一個已經(jīng)在別處成交的客戶，說不定哪天又會在你這里成交。
3、維系老客戶確實比開發(fā)新客戶來的更容易更輕松。
4、即便客戶已經(jīng)與他人簽了終身合同，只要你的產(chǎn)品足夠好、服務(wù)足夠好，也可以把客戶搶回來，重新思考一下客戶的分類。
-----致拼搏在銷售前線的精英們！
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