親愛的孩子們，您對上周 AIGC 感興趣的用戶洞察報告有何看法？ 有小朋友在后臺留言：“誰能給我準確的信息，AIGC會不會讓我失業(yè)？我很早就做好了要不要回村種地的準備，但天色已晚，牛被帶走了?！?……”O(jiān)(∩_∩)O哈哈~童鞋們，看來你不是個好人啊。 你家里有土地和牛。 你在我們村算得上是一個富裕的家庭了。 記得留下你的地址，改天向牛郎問好！
言歸正傳，今天給大家分享一下汽車行業(yè)營銷生態(tài)洞察報告。 數(shù)據(jù)顯示，2023年前兩個月，新能源汽車銷量繼續(xù)攀升至汽車總銷量20%以上，其中純電動汽車占據(jù)主導地位； 從用戶畫像來看，一線和新一線女性用戶、25-30歲3000歲用戶對新能源汽車的接受程度高于燃油汽車。 同時，就線上消費力而言，在3000元以上范圍內(nèi)，新能源車主的滲透率遠高于燃油車主。
具體來看，今年1-2月，比亞迪銷量繼續(xù)領(lǐng)跑，特斯拉、上汽通用五菱緊隨其后。 新動力汽車品牌中，廣汽艾安、理想汽車、蔚來汽車構(gòu)成銷量訂單前六名。 在銷售的背后，內(nèi)容營銷變得越來越重要。 作為重要的投放渠道，抖音的快速曝光與小紅書的草根強化意識形成了強有力的配合。 2023年Q1，抖音、小紅書站內(nèi)汽車軟廣告合計7000個，其中抖音平臺參與品牌75個，小紅書平臺參與品牌52個。
從內(nèi)容營銷的形式來看，人群的精細化和場景的多元化催生了很多模式，比如擬人化IP打造、人才矩陣模式、跨界時尚穿搭和旅游等。 ，構(gòu)成了“車型賣點的深度植入”。 “進入”契合圈層和場景的特點； 比如露營和戶外美麗展示、喜劇演員創(chuàng)作保證收視率等，吸引細分群體的關(guān)注。 以抖音TOP品牌植入為例，Q1上汽大眾、理想汽車與戲劇、喜劇專家合作，傳播效果良好。 然而，隨著越來越多的人才參與，想要爆紅也變得越來越難……
此外2023年燃油汽車總銷量是多少，汽車品牌自有APP、小程序、新媒體公眾號等渠道的精細化運營，日益成為兵家必爭之地。 尤其是汽車品牌APP已經(jīng)成為“銷售+服務+社區(qū)運營”的主戰(zhàn)場，其中社區(qū)氛圍、圈層文化、高頻場景滲透都是重點方向。 截至2023年2月，極氪汽車、吉利汽車、長安汽車、比亞迪汽車、廣汽艾安用戶增速同比位列前五，分別達到280.6%、258.2%、123.6%、122.2%、96.2% ...
具體怎么玩呢？ 我們來讀一下報告。
各廠商聚焦純電動+SUV市場； 比較
雅迪橫掃純電動和插電式混合動力領(lǐng)域
1、2023年1月至2月，新能源汽車銷量占比達到20%以上； 純電動汽車主導新能源汽車市場，但插電式混合動力汽車也受到用戶關(guān)注
2、與傳統(tǒng)燃油車相比，新能源汽車更受女性青睞； 一線及新一線發(fā)達城市用戶的接受度也較高； 此外，新一批25-30歲的專業(yè)人士對新能源汽車有著濃厚的興趣。 更開放的態(tài)度
3、從線上消費力來看，新能源車主的平均消費水平也較高。
4、今年1-2月，比亞迪銷量領(lǐng)跑新能源汽車市場，五菱汽車憑借宏光MINI EV躋身TOP3。
5、從分段賽道表現(xiàn)來看，比亞迪純電動和插電式混合動力銷量占據(jù)絕對優(yōu)勢； 理想汽車在增程式陣營中占據(jù)更多市場份額。
6、微型轎車和緊湊型SUV成為純電動和插電式混合動力新能源汽車的暢銷車型； 增程式動力系統(tǒng)對車身和車內(nèi)空間的要求較高，所以暢銷車的特點就是空間大。 “家庭用車”是主力
7、本屆上海國際車展，各大汽車品牌將發(fā)布電動領(lǐng)域新進展，越來越重視電動化、智能化賽道的布局； 此外，純電動SUV車型再次成為各大車企關(guān)注的焦點。 路
內(nèi)容融入用戶的生活空間和場景
它是高質(zhì)量營銷傳播的基石； 網(wǎng)紅
作為傳播者2023年燃油汽車總銷量是多少，你也需要“量身定制”
1、豐富的內(nèi)容和社交平臺成為車企重要的分發(fā)渠道。 抖音快節(jié)奏的傳播特性可以幫助車企在短時間內(nèi)實現(xiàn)品牌/新車曝光； 小紅書的種草屬性有助于加強用戶對品牌理念和模式的深入理解
數(shù)據(jù)顯示，2023年Q1，抖音、小紅書網(wǎng)站汽車軟廣告總數(shù)達到7000條。 抖音是各大車企重要的宣傳平臺，小紅書也逐漸成為汽車行業(yè)營銷新戰(zhàn)場，參與品牌達52個。
2、新人群、新場景也在不斷催生更精細化的內(nèi)容方向，用“滋潤、無聲”的方式讓“觀眾”產(chǎn)生聯(lián)想、激發(fā)共鳴，實現(xiàn)高質(zhì)量傳播。
與此同時，汽車品牌也嘗試用擬人化的方式，為自家車型定制專屬IP形象。 例如，上汽大眾為其ID系列打造了ID.MAN。 該IP作為重要元素融入到車型的營銷內(nèi)容中，在市場上塑造更加活力親民的形象。 打破年輕人的圈子。
3、此外，平臺本身的生態(tài)特征也促使車企形成了一套“因地制宜”的人才組合策略； “垂直品類+泛娛樂品類+泛生活方式品類”是抖音網(wǎng)站典型的人才矩陣。 通過簡單、貼近生活的傳播方式自然嵌入品牌和車型的賣點
4、小紅書網(wǎng)站更多地依靠時尚、旅游等“平臺主力”的影響力來實現(xiàn)宣傳推廣； 相反，汽車專家的數(shù)量明顯低于抖音。
5、在內(nèi)容解讀上，不同類型的專家“各司其職”，利用“自己的性格特點和優(yōu)勢”結(jié)合模式的賣點，切入市場，觸達不同圈層、生活狀態(tài)的群體。
6、從傳播效果來看，戲劇喜劇大師確實有“收視保證”、“寬劇”和性價比優(yōu)勢，這與抖音的娛樂休閑氛圍有關(guān)； 露營、戶外是當下的熱點，結(jié)合大師們的“現(xiàn)場表演”，更容易激起用戶對美好生活的向往。
相比之下，汽車專家雖然有溝通保障，但價格門檻也較高。 專注于家用汽車的母嬰專家，由于目標群體的基礎(chǔ)，溝通表現(xiàn)一般，但憑借內(nèi)容的高質(zhì)量而勝出。 因此，完成率表現(xiàn)較好。
7、以抖音TOP品牌為例，上汽大眾、理想與戲劇喜劇專家在Q1的合作取得了良好的傳播表現(xiàn)。
需要注意的是，抖音上龐大的戲劇、喜劇專家團隊也意味著想要走紅的難度更大。 因此，在與此類專家合作時，盡量選擇粉絲基數(shù)大的作為保證。 例如，此次同樣與戲劇和喜劇專家合作的東風雪鐵龍和廣汽永恒之塔，由于合作伙伴的粉絲數(shù)量較少，其營銷內(nèi)容的播放量表現(xiàn)不佳。
8、與抖音不同，車企與母嬰專家的合作在小紅書交流勢頭良好； 然而，時尚和外觀專家有點“水土不服”，需要突破過去。 內(nèi)容模式解鎖更符合汽車行業(yè)的“通訊密碼”
9、幾何汽車與時尚外觀專家的這次合作，不同于傳統(tǒng)的只展現(xiàn)“美與外觀”的“解讀方式”。 切入“零感生活”新視角，凸顯車內(nèi)健康座艙。 該環(huán)境契合當前“大健康”話題，獲得了用戶的高度共鳴。
沃爾沃依靠名人和頂級影響力的影響力為營銷內(nèi)容帶來較高的平均閱讀量和互動率。
作為前端鏈路流量的承擔者，
私域觸點運營需關(guān)注品牌
積蓄力量避免流量“卷入”
1、除了營銷，汽車品牌也越來越重視自有渠道的建設和運營，加強自有APP、小程序、新媒體公眾號等渠道的精細化運營。
2、當前汽車品牌APP正在走向“銷售+服務+社區(qū)運營”模式。 通過營造社區(qū)氛圍、圈層文化、關(guān)聯(lián)高頻使用場景，提高渠道轉(zhuǎn)化和用戶粘性，尤其以新勢力品牌為代表。
數(shù)據(jù)顯示，2023年2月，極氪、廣汽愛安APP活躍用戶同比分別增長280.6%、96.2%。
3、傳統(tǒng)車企也加入了“APP優(yōu)化提升車主體驗”的內(nèi)卷賽道，憑借用戶規(guī)模優(yōu)勢，幫助大幅提升品牌APP的用戶粘性。
數(shù)據(jù)顯示，2023年2月，凱迪拉克APP用戶月使用時長同比增長193.7%，領(lǐng)先其他汽車品牌。 新勢力汽車品牌中，蔚來APP的用戶粘性提升最為明顯。
4、另一方面，車企也在各大內(nèi)容平臺全面布局公眾號運營，吸引用戶，減少流量依賴； 傳統(tǒng)車企的強勢品牌影響力仍在，如上汽大眾跨平臺用戶總觸達規(guī)模超7000萬
5、各渠道公眾號運營重點雖略有不同，但在融合平臺生態(tài)、精細化運營的策略上有不少共同點，注重適應平臺用戶的特點和喜好，吸引用戶關(guān)注。
6、作為留住資本的重要渠道，新勢力品牌更加重視小程序； 其中，Avita線下門店快速擴張、2月份限時購車優(yōu)惠等舉措，帶動其小程序活躍用戶數(shù)突破千萬，且增速顯著
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