如何做汽車零部件業(yè)務(wù)？有什么好的建議嗎？
隨著汽車行業(yè)的不斷火爆，很多人覺(jué)得后續(xù)的汽配生意變得很容易了？那么它真的像我們想象的那樣嗎？汽車零部件生意好做嗎？如何做汽車零部件業(yè)務(wù)？2017年汽車零部件前景如何？今天，安平縣汽配商會(huì)就和大家一起來(lái)看看這個(gè)問(wèn)題。
汽車零部件怎么做生意
為什么很難做到：
1.庫(kù)存難以管理。汽車零部件行業(yè)的庫(kù)存管理是出了名的困難。批發(fā)倉(cāng)庫(kù)無(wú)論大小，倉(cāng)庫(kù)里基本都有1W以上的SKU，什么都不能少。有必要準(zhǔn)備一點(diǎn)那種貨物。如果采購(gòu)做得不好，很容易讓采購(gòu)的配件變成一堆廢鐵。如果不及時(shí)處理，還不如賣廢品。
2.銷售低迷。近兩年，全國(guó)各地建筑工地和大型項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)低迷的情況下增速放緩，重型車輛維修數(shù)量一放緩就減少。這樣一來(lái)，汽配的消費(fèi)量就極少，所以汽配生意出現(xiàn)淡旺季的現(xiàn)象，很多汽配店經(jīng)常營(yíng)業(yè)幾個(gè)月。
3、其次，在哪里做生意，也就是位置的選擇很重要?，F(xiàn)在做的配件越來(lái)越多，但是行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力也比較大。如果你的身邊也是配件，競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)更大。
4、汽配管理透明化。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和國(guó)家政策的發(fā)展，汽車零部件行業(yè)開(kāi)始呈現(xiàn)透明化趨勢(shì)，汽車零部件的中間利潤(rùn)越來(lái)越稀薄，甚至到了難以為繼的地步。據(jù)介紹，國(guó)內(nèi)某上市汽車零部件批發(fā)商年?duì)I業(yè)額10億元，近期利潤(rùn)不足100萬(wàn)元。這樣的情況怎么可能不讓人擔(dān)心。
5、現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，線上線下結(jié)合。現(xiàn)在售后很重要，售后也是一個(gè)品牌打開(kāi)的關(guān)鍵?？诒姆e累完全靠售后服務(wù)。
汽車配件種類：
1、原廠配件：指許多品牌車輛的原廠生產(chǎn)的汽車配件。如果你已經(jīng)取得了代理資格，你就可以辦到。因?yàn)槊總€(gè)品牌的要求都不一樣，并不是每個(gè)品牌都愿意給你代理的資格。車主對(duì)配件的消費(fèi)仍是最樂(lè)觀的；
2、輔助配件：可以以賣羊頭狗肉為代表，打著名牌做A貨的活動(dòng)。這樣的代理權(quán)也需要投標(biāo)，因?yàn)樗仍瓘S零件生產(chǎn)要容易得多。但口碑還是不如原廠配件，所以批發(fā)市場(chǎng)占有率更高；
3、拆車件：有點(diǎn)像以舊換新的感覺(jué)。拆東墻修西墻也是很多商家的通行做法。不同功能的搭配也引起了不少消費(fèi)者的抱怨，但還是會(huì)用在同一輛車上。這種方法多出現(xiàn)在回收舊車和維修店的過(guò)程中。無(wú)需任何代理人加入基金，只要你有一家收集報(bào)廢的汽修店，即可實(shí)施；
4、批發(fā)：也是目前很多商家的一種進(jìn)入方式。汽車零部件批發(fā)的力量引領(lǐng)著整個(gè)市場(chǎng)的運(yùn)行。以量大價(jià)低的方式銷售汽車零部件；
5、零售：是汽車零部件市場(chǎng)最主觀的感受。每個(gè)配件都有全面的介紹和包裝，減輕了批發(fā)漏磁并提高了可靠性。但能夠接觸到大量的零售點(diǎn)，仍然需要更多的市場(chǎng)控制。
汽車零部件批發(fā)市場(chǎng)前景分析
1、昨天：其余市場(chǎng)沒(méi)有研究，只有統(tǒng)一品牌生產(chǎn)和統(tǒng)一銷售的過(guò)程。相當(dāng)于各個(gè)品牌的壟斷席位，也因?yàn)楫?dāng)時(shí)思維的局限，耗盡了很多商家；
2、今天：汽車零部件市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展也造成了當(dāng)前行業(yè)的亂象。激烈的競(jìng)爭(zhēng)使行業(yè)無(wú)法合法、大規(guī)模地發(fā)展。市場(chǎng)監(jiān)管政策的不完善，也讓商家可以隨意找漏洞轉(zhuǎn)；
3、明天：選擇這個(gè)行業(yè)發(fā)展是好事，但政策的完善還有待完善。做生意也一樣，世界上只有獨(dú)到的見(jiàn)解和想法才能被保存下來(lái)。
現(xiàn)在買(mǎi)車的人多了，當(dāng)然跟汽車相關(guān)的行業(yè)也火了。比如汽車零部件業(yè)務(wù)。但是汽車零部件業(yè)務(wù)呢，容易做嗎？這是給外行看熱鬧，內(nèi)行看門(mén)道。外行認(rèn)為這項(xiàng)業(yè)務(wù)很受歡迎，但專家認(rèn)為這項(xiàng)業(yè)務(wù)非常困難?，F(xiàn)在配件種類繁多，山寨貨也不少，這讓汽車配件的生意變得不易。下面小編就來(lái)詳細(xì)告訴大家如何選擇配件。
【展開(kāi)】如何選擇配件
1、看原廠配件的包裝。包裝一般比較規(guī)范。
2.看顏色和其他顏色，是假冒偽劣零配件；
3、看外觀，假冒產(chǎn)品外觀粗糙；
4、看油漆如拆、裝、裝、裝、涂等。
5.看假冒產(chǎn)品的質(zhì)地，多用廉價(jià)劣質(zhì)材料代替；
6、看工藝，看“入庫(kù)”汽配是否有干裂、氧化、變色鏡面或老化等問(wèn)題；
7.看識(shí)別部分標(biāo)有一定標(biāo)記的正規(guī)零件，沒(méi)有的不能購(gòu)買(mǎi)；
8、見(jiàn)遺漏往往是由于個(gè)別小零件不足，導(dǎo)致整個(gè)總成報(bào)廢；
如何做汽車零部件業(yè)務(wù)？汽車零部件行業(yè)市場(chǎng)有多大？
21世紀(jì)初，中國(guó)勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)和巨大的汽車需求市場(chǎng)吸引了國(guó)際汽車零部件企業(yè)，掀起了在中國(guó)合資或設(shè)廠的熱潮，推動(dòng)了我國(guó)汽車零部件產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。目前，汽車零部件產(chǎn)業(yè)已達(dá)到一定規(guī)模，涌現(xiàn)出一批有實(shí)力的零部件生產(chǎn)企業(yè)，不僅滿足了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求，也逐步拓展了國(guó)際市場(chǎng)；另一方面，日、韓、美、歐汽車零部件配套企業(yè)相繼進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，帶動(dòng)了中國(guó)零部件企業(yè)的發(fā)展。
在汽車保有量方面，我國(guó)現(xiàn)階段汽車保有量為7000萬(wàn)輛。以每年2000萬(wàn)臺(tái)的速度增長(zhǎng)，幾年后擁有價(jià)值將達(dá)到1.5億臺(tái)。如此龐大的數(shù)字所帶來(lái)的商機(jī)，尤其是在未來(lái)的服務(wù)方面，是看好未來(lái)的?！?a href='http://gw5u.cn/news/show-147853.html' title='《汽車后市場(chǎng)線上消費(fèi)報(bào)告2017》-科技與服務(wù)-科技創(chuàng)新' target='_blank'>汽車后市場(chǎng)”包括汽車維修、保養(yǎng)、服務(wù)及所需的零配件、耗材、材料等，利潤(rùn)回報(bào)率高，加上消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)的增加，對(duì)汽車后市場(chǎng)服務(wù)的投入會(huì)越來(lái)越大商務(wù)人士的選擇。
如何開(kāi)始汽車零部件業(yè)務(wù)？
做汽配企業(yè)，就是要做好自我定位和客戶群定位。根據(jù)以上介紹，汽車配件客戶群體一般可以分為：汽車配件批發(fā)商、經(jīng)銷商、汽修店、4S店、車主。致力于成為制造商不僅需要經(jīng)驗(yàn)，還需要廠房和設(shè)備的投入，難度較大，這里不再贅述。
如果你的客戶群定位為汽配城的經(jīng)銷商，可以依靠配套廠，這有兩個(gè)好處：一是配件的純度可以保證；其次，價(jià)格優(yōu)勢(shì)也比較明顯，但需要注意的是，分銷供應(yīng)商的覆蓋面很廣，需求一般都是有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的缺件和配件。選擇配套工廠時(shí)，需要慎重。
如果你的客戶群定位為4S店或者汽修店，由于產(chǎn)品覆蓋面還不是很大，前期的推廣過(guò)程會(huì)是一個(gè)挑戰(zhàn)。另外，4S店和汽修店的數(shù)量不會(huì)太大，所需的配件針對(duì)性很強(qiáng)。如果選擇這個(gè)客戶群，最好是做整車零部件供應(yīng)商。
汽車零部件企業(yè)需要注意哪些問(wèn)題？哪些行業(yè)更有發(fā)展?jié)摿Γ?/p>
和配套工廠一樣，并不是所有的配件都能產(chǎn)生收入。配套廠之所以還在做非創(chuàng)收配件，是為了維系組裝廠的關(guān)系等因素。如果介紹是為了創(chuàng)收，可以在前期選品的時(shí)候多加點(diǎn)產(chǎn)品，過(guò)一段時(shí)間再看市場(chǎng)的反饋，把不賺錢(qián)的和不賺錢(qián)的產(chǎn)品過(guò)濾掉。在市場(chǎng)上沒(méi)有得到很好的推廣。
目前，中國(guó)正式注冊(cè)的汽車美容裝飾維修廠家超過(guò)30萬(wàn)家，汽車美容經(jīng)營(yíng)者超過(guò)9000家。2011年汽車配件好做嗎，我國(guó)車載服務(wù)器市場(chǎng)問(wèn)題達(dá)到4300億元。2012年汽車服務(wù)器市場(chǎng)問(wèn)題突破5.500億元，汽車后市場(chǎng)進(jìn)入黃金期。在各汽車服務(wù)器賣場(chǎng)可以看到，汽車導(dǎo)航、汽車天線、安全座椅、安全帶、美容保養(yǎng)、維修配件、洗車影音、GPS定位系統(tǒng)等產(chǎn)品已經(jīng)成為汽車銷售的主力軍。售后市場(chǎng)。
經(jīng)銷商如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力？
首先，對(duì)于以往做整車銷售的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，一定是對(duì)服務(wù)心存敬畏的。有人說(shuō)：賣車就是賣一輩子的服務(wù)?，F(xiàn)在很多正規(guī)的4S店基本上都是靠未來(lái)的利潤(rùn)來(lái)維持店鋪的維護(hù)成本，而汽車銷售只是為售后做鋪墊。這一現(xiàn)象的出現(xiàn)，也與消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變密切相關(guān)。早期大家都買(mǎi)車，從來(lái)不換油什么的。只有當(dāng)汽車損壞時(shí)，他們才會(huì)想到等車。第二階段，消費(fèi)者開(kāi)始有了汽車保養(yǎng)的意識(shí)。第三階段，消費(fèi)者不僅需要保養(yǎng)汽車，還需要安裝和美化汽車。這些衍生服務(wù)都是利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。為了捕捉這些利潤(rùn)點(diǎn)，經(jīng)銷商必須站在客戶的角度做事。否則，車主可能只在保修期內(nèi)來(lái)找你，以后不一定。經(jīng)銷商必須把握客戶的需求，提供快捷的服務(wù)汽車配件好做嗎，實(shí)惠的價(jià)格，真誠(chéng)的態(tài)度。離開(kāi)后，銷售不會(huì)做的很好。
其次，如何為客戶提供滿意的服務(wù)，售后市場(chǎng)的價(jià)值鏈仍需研究，培養(yǎng)一大批敬業(yè)的技術(shù)人才是不容忽視的問(wèn)題。此外，還需要考慮建筑面積、停車場(chǎng)、地下室、待修車輛停車場(chǎng)和整車停車場(chǎng)。
商有商，汽配行業(yè)也有“汽配經(jīng)典”。俗話說(shuō)，“不懂商業(yè)經(jīng)典，做不成生意”。