定位于高端童裝市場
作為國內(nèi)較早從事專業(yè)童裝運營的企業(yè)，嘉曼服飾自成立20余年來一直專注于童裝行業(yè)。
強大的設(shè)計開發(fā)能力是公司的核心優(yōu)勢之一。公司在童裝設(shè)計開發(fā)方面積累了深厚的經(jīng)驗，熟悉國內(nèi)消費者的穿著習(xí)慣和消費理念，擁有一支經(jīng)驗豐富的設(shè)計團隊。公司設(shè)計中心為自有品牌“Water Boy”和授權(quán)品牌“Hush”、“”成立了不同的設(shè)計組，鼓勵每一位設(shè)計師表達自己的設(shè)計理念，也要求設(shè)計師準確把握自己的風格定位不同品牌使公司的品牌形成協(xié)同發(fā)展效應(yīng)和差異化競爭。通過對國內(nèi)外市場的不斷研究，公司' 設(shè)計團隊及時洞察不同品牌目標消費者的需求，堅持自主設(shè)計，不斷吸收最新流行元素，每年開發(fā)出上千款產(chǎn)品，使公司產(chǎn)品具有強大的市場競爭力。，提高消費者對品牌的認同感和忠誠度，不斷維護和擴大客戶群。
公司產(chǎn)品一直定位于中高端童裝市場。其中，自有品牌“水海爾”定位中端，代理品牌如、、等均為國際一二線高端品牌。品牌一直保持著長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。授權(quán)品牌Hush He是全球知名的中高端休閑服飾品牌。
公司自有品牌“水海兒”自2010年以來連續(xù)三年榮獲中國服裝協(xié)會評選的中國童裝十大品牌。據(jù)《全國大型零售企業(yè)及《2020年消費品市場監(jiān)測報告》發(fā)布由中國總商會、中華全國商業(yè)信息中心發(fā)布的2020年中國童裝市場細分品類（國內(nèi)品牌，不含運動童裝品牌）綜合市場“水海爾”份額排名第七。
渠道覆蓋廣，多品牌分級產(chǎn)品
與國內(nèi)同行相比，嘉曼服飾具有差異化的中高端多品牌經(jīng)營優(yōu)勢。公司經(jīng)營的品牌涵蓋中檔、中高檔、高檔等不同的童裝市場。公司對旗下三類品牌實施差異化發(fā)展戰(zhàn)略。品牌定位清晰鮮明，滿足日益細分市場的多樣化需求。同時，公司品牌涵蓋成熟品牌、發(fā)展品牌、初創(chuàng)品牌三個梯度，確保公司具備持續(xù)滾動發(fā)展的潛力。
公司一直圍繞品牌文化和產(chǎn)品定位進行各種品牌推廣。一方面，公司依托市中心各大商場的強大輻射力，與部分商場合作開展特色產(chǎn)品促銷活動北京簡單和家服飾有限公司，通過訂貨會向全國客戶展示公司的品牌經(jīng)營理念；另一方面，公司參加行業(yè)內(nèi)的大型展會。以促進和提高品牌知名度的形式。豐富的產(chǎn)品線和差異化、多元化的品牌風格，大大增強了公司的綜合競爭力。
國內(nèi)童裝市場正朝著成熟的方向快速發(fā)展。隨著市場細分的加劇，品牌所面臨的客戶群將越來越清晰。單一品牌所能觸及的市場份額容易出現(xiàn)瓶頸。公司多品牌、多價格、多風格的經(jīng)營模式，可以有效幫助公司大力拓展市場空間，降低競爭壓力。
渠道方面，公司現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò)具有與知名商場穩(wěn)定廣泛的線下合作，線上網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展迅速的優(yōu)勢，使公司的銷售渠道結(jié)構(gòu)更加獨立和多元化。
公司構(gòu)建了線上線下、直銷、特許經(jīng)營的多元化全渠道銷售模式。截至2021年12月31日，公司在全國31個省、自治區(qū)、直轄市開設(shè)線下門店594家，其中直營店189家，加盟店405家；與此同時，北京簡單合家服飾有限公司，公司旗下唯品會、天貓、京東等國內(nèi)知名電商平臺已開設(shè)37家網(wǎng)店。
在商場合作方面，公司與華聯(lián)（SKP）、杭州大廈、伊勢丹、燕莎友誼商城、王府井、翠微、百盛、百聯(lián)、金鷹等多家中高端百貨成功合作搶占中高端百貨渠道資源。
在加盟商拓展方面，公司注重營銷網(wǎng)絡(luò)的管理和完善。除了不斷加強自營體系建設(shè)外，還制定了完整的加盟商管理制度和流程，包括開店流程、門店審核、門店形象管理、門店員工培訓(xùn)、訂貨系統(tǒng)、營銷活動、產(chǎn)品管理、激勵機制等，確保營銷網(wǎng)絡(luò)不斷壯大。
在線渠道方面，公司順應(yīng)消費者網(wǎng)絡(luò)購物和電子商務(wù)的發(fā)展趨勢，建立了專業(yè)的電子商務(wù)中心和在線客服團隊，大力發(fā)展移動電子商務(wù)業(yè)務(wù)。報告期內(nèi)，公司電子商務(wù)收入增長較快，分別占主營業(yè)務(wù)收入的52.91%、61.59%和65.23%。持續(xù)上升趨勢。
在全國推廣產(chǎn)品線和品牌系列
中國正處于經(jīng)濟高速發(fā)展時期。黨的十八大以來，我國人均國民總收入（GNI）顯著增長。據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)，我國人均國民總收入2013年達到6740美元，2014年達到7400美元，2015年達到7940美元，2019年首次突破1萬元，達到1410美元。增強了消費者的購買力和購買意愿。消費者愿意在兒童身上投入更多。童裝的采購量和價格將是一個不斷提升的過程。
同時，從1978年到2021年，城鎮(zhèn)常住人口將從1.7億增加到9.14億，城鎮(zhèn)化率從17.9%提高到64.72%。城市化進程的不斷加快和個人可支配收入的強勁增長，帶動了包括童裝在內(nèi)的中國消費品市場的快速擴張。
在此背景下，公司將適時上市，優(yōu)化募投結(jié)構(gòu)，有望更好地服務(wù)客戶，回報投資者。
公司IPO募資項目包括：營銷體系建設(shè)項目、電子商務(wù)運營中心建設(shè)項目、企業(yè)管理信息化項目、補充流動資金。
其中，營銷體系建設(shè)項目計劃在全國一二線城市選擇合適的場地，以購租結(jié)合的方式布局線下直營店，對門店進行改造，營造良好的購物消費環(huán)境。 . 主要設(shè)立形式有：旗艦店（200㎡）、集合店（150㎡）、專賣店（50㎡）），共125家。本項目的實施將進一步擴大公司零售網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)對重點區(qū)域的深度滲透城市，從而提升公司作為專業(yè)童裝品牌運營商和多品牌渠道分銷商的影響力，鞏固市場地位。
電商運營中心建設(shè)項目將開展IP合作，加強新產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)，增加網(wǎng)絡(luò)平臺互動活動，加強電商產(chǎn)品研發(fā)運營團隊；電子商務(wù)渠道產(chǎn)品營銷能力，擴大銷售業(yè)績。
企業(yè)管理信息化項目將進一步升級和發(fā)展公司現(xiàn)有的ERP和電子商務(wù)平臺。信息系統(tǒng)建設(shè)實施完成后，將在機房及相關(guān)硬件投入的基礎(chǔ)上北京簡單和家服飾有限公司，進一步保障公司的信息安全。整體提升公司系統(tǒng)及相關(guān)軟件在應(yīng)用層面的集成能力，進一步加強北京簡單合家服飾有限公司終端零售管控，通過大數(shù)據(jù)深度挖掘企業(yè)效益，引導(dǎo)和提升公司業(yè)務(wù)活動及時，并協(xié)助管理人員。決策制定，全面提升公司管理運營能力。
公司長期堅持“堅持多層次、多品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，采取線下線上同步發(fā)展”的戰(zhàn)略。以指向地表，輻射全國。以擴大京津冀經(jīng)濟圈、成渝經(jīng)濟區(qū)、泛長三角經(jīng)濟區(qū)為重點，擴大省會城市和主要地級市網(wǎng)絡(luò)覆蓋，加強科研建設(shè)和開發(fā)系統(tǒng)，完善信息控制技術(shù)，實現(xiàn)公司平穩(wěn)較快發(fā)展。發(fā)展目標。
同時，公司將把握童裝行業(yè)快速增長的脈搏，秉承“童裝不僅要給孩子們帶來時尚，更要通過時尚帶給孩子們快樂幸福的生活”的產(chǎn)品理念。 ，并致力于打造適合不同應(yīng)用的產(chǎn)品。.以“直營+加盟+電商”為核心業(yè)態(tài)，全面發(fā)展，線下線上無縫融合，旗艦店、集合店、專賣店的復(fù)制擴張模式——經(jīng)營平臺同時運行?！霸本呦蛉珖?，將公司豐富的產(chǎn)品線和品牌系列推廣到全國。