定位于高端童裝市場(chǎng)
作為國(guó)內(nèi)較早從事專業(yè)童裝運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，嘉曼服飾自成立20多年以來，一直專注于童裝行業(yè)。
強(qiáng)大的設(shè)計(jì)和開發(fā)能力是公司的核心優(yōu)勢(shì)之一。公司在童裝設(shè)計(jì)開發(fā)方面積累了深厚的經(jīng)驗(yàn)，熟悉國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的穿著習(xí)慣和消費(fèi)理念，擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。公司設(shè)計(jì)中心為自有品牌“Water Boy”和授權(quán)品牌“Hush ”、“”成立了不同的設(shè)計(jì)組，鼓勵(lì)每一位設(shè)計(jì)師表達(dá)自己的設(shè)計(jì)理念，同時(shí)也要求設(shè)計(jì)師準(zhǔn)確把握自己的風(fēng)格定位不同品牌，使公司各品牌形成協(xié)同發(fā)展效應(yīng)和差異化競(jìng)爭(zhēng)。通過對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的不斷研究，公司設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)及時(shí)洞察不同品牌目標(biāo)消費(fèi)者的需求，堅(jiān)持自主設(shè)計(jì)，不斷吸收最新流行元素，每年開發(fā)出上千款產(chǎn)品，使公司產(chǎn)品擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 ，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度，不斷維護(hù)和擴(kuò)大客戶群。
公司產(chǎn)品一直定位于中高端童裝市場(chǎng)。其中，自有品牌“水海爾”定位中端，代理品牌如、、等均為國(guó)際一二線高端品牌。公司與這些童裝品牌保持著良好的長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。授權(quán)經(jīng)營(yíng)品牌Hush 和是世界知名的中高端休閑服飾品牌。
公司自有品牌“水海兒”自2010年以來連續(xù)三年榮獲中國(guó)服裝協(xié)會(huì)評(píng)選的中國(guó)童裝十大品牌。根據(jù)“全國(guó)大型零售企業(yè)和《消費(fèi)品市場(chǎng)2020年監(jiān)測(cè)報(bào)告》由中國(guó)總商會(huì)、中華全國(guó)商業(yè)信息中心發(fā)布，在2020年中國(guó)童裝市場(chǎng)子品類（國(guó)內(nèi)品牌，不包括運(yùn)動(dòng)童裝品牌）中，綜合市場(chǎng)“水海爾”份額排名第七。
渠道覆蓋廣，多品牌分級(jí)產(chǎn)品
與國(guó)內(nèi)同行相比，嘉曼服飾具有差異化的中高端多品牌經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。公司經(jīng)營(yíng)的品牌涵蓋中檔、中高檔、高檔等不同的童裝市場(chǎng)。公司對(duì)旗下三類品牌實(shí)施差異化發(fā)展戰(zhàn)略。品牌定位清晰鮮明北京簡(jiǎn)單和家服飾有限公司，滿足日益細(xì)分市場(chǎng)的多元化需求。同時(shí)，公司品牌涵蓋成熟品牌、發(fā)展品牌、初創(chuàng)品牌三個(gè)梯度，確保公司具有持續(xù)滾動(dòng)發(fā)展的潛力。
公司一直圍繞品牌文化和產(chǎn)品定位進(jìn)行各種品牌推廣。一方面，公司依托市中心各大商場(chǎng)的強(qiáng)大輻射力，與部分商場(chǎng)合作開展特色產(chǎn)品促銷活動(dòng)，通過訂貨會(huì)向全國(guó)客戶展示公司品牌經(jīng)營(yíng)理念；另一方面，公司參加行業(yè)內(nèi)的大型展會(huì)。以促進(jìn)和提高品牌知名度的形式。豐富的產(chǎn)品線和差異化、多元化的品牌風(fēng)格，極大地提升了公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)正朝著成熟的方向高速發(fā)展。隨著市場(chǎng)細(xì)分的加劇，品牌所面對(duì)的客戶群會(huì)越來越清晰。單一品牌所能觸及的市場(chǎng)份額容易出現(xiàn)瓶頸。公司多品牌、多價(jià)位、多款式的經(jīng)營(yíng)模式，能有效幫助公司大力拓展市場(chǎng)空間，降低競(jìng)爭(zhēng)壓力。
在渠道方面，公司現(xiàn)有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)具有與知名商場(chǎng)穩(wěn)定廣泛的線下合作，線上網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展迅速的優(yōu)勢(shì)，使公司的銷售渠道結(jié)構(gòu)更加自主和多元化。
公司構(gòu)建了線上線下、直銷、特許經(jīng)營(yíng)的多元化全渠道銷售模式。截至2021年12月31日，公司已在全國(guó)31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市開設(shè)線下門店594家，其中直營(yíng)店189家，加盟店405家；同時(shí)，公司已在唯品會(huì)、天貓、京東等國(guó)內(nèi)知名電商平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)店37家。
在商場(chǎng)合作方面，公司與華聯(lián)（SKP）、杭州大廈、伊勢(shì)丹、燕莎友誼商城、王府井、翠微、百盛、百聯(lián)、金鷹、旗下多家中高端百貨成功占領(lǐng)中高端百貨渠道資源。
在加盟商拓展方面，公司注重營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的管理和完善。除了不斷加強(qiáng)自營(yíng)體系建設(shè)外，還制定了完整的加盟商管理制度和流程，包括開店流程、門店審核、門店形象管理、門店員工培訓(xùn)、訂貨系統(tǒng)、營(yíng)銷活動(dòng)、產(chǎn)品管理、激勵(lì)機(jī)制等，保證營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的不斷壯大。
在線渠道方面，公司順應(yīng)消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)，建立了專業(yè)的電子商務(wù)中心和在線客服團(tuán)隊(duì)，大力發(fā)展移動(dòng)電子商務(wù)業(yè)務(wù)。報(bào)告期內(nèi)，公司電子商務(wù)收入增長(zhǎng)較快，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重分別為52.91%、61.59%和65.23%。持續(xù)增加趨勢(shì)。
向全國(guó)推廣產(chǎn)品線和品牌系列
中國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)期。黨的十八大以來，我國(guó)人均國(guó)民總收入（GNI）顯著增長(zhǎng)。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)，我國(guó)人均國(guó)民總收入2013年達(dá)到6740美元，2014年達(dá)到7400美元，2015年達(dá)到7940美元，2019年首次突破1萬元，達(dá)到1410美元居民人均收入的提高，極大地增強(qiáng)了消費(fèi)者的購(gòu)買力和購(gòu)買意愿。消費(fèi)者愿意在兒童身上投入更多。童裝的采購(gòu)量和價(jià)格將是一個(gè)不斷提升的過程。
同時(shí)，從1978年到2021年，城鎮(zhèn)常住人口將從1.7億增加到9.14億，城鎮(zhèn)化率從17.9提高% 到 64.72%。城市化進(jìn)程的不斷加快和個(gè)人可支配收入的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，使得包括童裝在內(nèi)的中國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)快速擴(kuò)張。
在此背景下，公司將適時(shí)上市，優(yōu)化募投結(jié)構(gòu)，有望更好地服務(wù)客戶，回報(bào)投資者。
公司IPO募資項(xiàng)目包括：營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目、電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)中心建設(shè)項(xiàng)目、企業(yè)管理信息化項(xiàng)目、補(bǔ)充流動(dòng)資金。
其中，營(yíng)銷體系建設(shè)項(xiàng)目擬在全國(guó)一二線城市選擇合適的場(chǎng)地，以購(gòu)租結(jié)合的方式布局線下直營(yíng)店，對(duì)門店進(jìn)行改造，打造良好的購(gòu)物和消費(fèi)環(huán)境。設(shè)立形式主要有：旗艦店（200m2）、集合店（150m2）和專賣店（50m2）））三種，共125家。通過實(shí)施該項(xiàng)目將進(jìn)一步拓展公司零售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)對(duì)重點(diǎn)城市的深度滲透，從而提升公司作為專業(yè)童裝品牌運(yùn)營(yíng)商和多品牌渠道分銷商的影響力，鞏固市場(chǎng)地位。
電商運(yùn)營(yíng)中心建設(shè)項(xiàng)目將開展IP合作，加強(qiáng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)，增加網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)互動(dòng)活動(dòng)，壯大電商產(chǎn)品研發(fā)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；電商渠道產(chǎn)品營(yíng)銷能力，擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī)。
企業(yè)管理信息化項(xiàng)目將進(jìn)一步升級(jí)和發(fā)展公司現(xiàn)有的ERP和電子商務(wù)平臺(tái)。信息化系統(tǒng)建設(shè)實(shí)施完成后，將在機(jī)房及相關(guān)硬件投入的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步保障公司的信息安全。整體提升公司各系統(tǒng)及相關(guān)軟件在應(yīng)用層面的整合能力北京簡(jiǎn)單和家服飾有限公司，進(jìn)一步加強(qiáng)終端零售管控，并通過大數(shù)據(jù)深入挖掘企業(yè)效益，及時(shí)引導(dǎo)和改進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)企業(yè)，并協(xié)助管理者進(jìn)行決策，全面提升公司的管理和運(yùn)營(yíng)能力。
公司長(zhǎng)期堅(jiān)持“堅(jiān)持多層次、多品牌的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，采取線下與線上同步發(fā)展”的戰(zhàn)略。以指向地表，輻射全國(guó)。以拓展京津冀經(jīng)濟(jì)圈、成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)、泛長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)區(qū)為重點(diǎn)，加大省會(huì)城市和主要地級(jí)市網(wǎng)絡(luò)覆蓋，加強(qiáng)科研建設(shè)發(fā)展體系，完善信息控制技術(shù)，實(shí)現(xiàn)公司平穩(wěn)較快發(fā)展。發(fā)展目標(biāo)。
同時(shí)，公司將把握童裝行業(yè)快速增長(zhǎng)的脈搏，秉承“童裝不僅要給孩子帶來時(shí)尚，更要給孩子帶來快樂幸福的生活”的產(chǎn)品理念通過時(shí)尚”，并致力于創(chuàng)造適合不同應(yīng)用的產(chǎn)品。以“直營(yíng)+加盟+電商”為核心業(yè)態(tài)全面發(fā)展，線下線上無縫融合，采用旗艦店、集合店、專賣店復(fù)制擴(kuò)張的模式-商務(wù)平臺(tái)同步運(yùn)行。 “扎根北京，走向全國(guó)”，將公司豐富的產(chǎn)品線和品牌系列推廣到全國(guó)。