淘寶快遞按點(diǎn)擊扣款。如果沒(méi)有點(diǎn)擊，只扣展示，最高價(jià)也不會(huì)超過(guò)你的出價(jià)。實(shí)際扣減為：下一位出價(jià)*下一位質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.01，這是您的實(shí)際扣減。比如你的出價(jià)是1元，你的質(zhì)量分?jǐn)?shù)顯示為10分，內(nèi)部系統(tǒng)假設(shè)為1000分；如果你下一次出價(jià)是2元，他的質(zhì)量分?jǐn)?shù)是7分，系統(tǒng)內(nèi)部分?jǐn)?shù)是300分。那么你的扣款是2*300/1000+0.01=0.61元，就是你的扣款，也就是直通車(chē)的收費(fèi)方式。我們可以看到，雖然出價(jià)越高，排名越好，但排在前面的寶貝不一定花的最多?？梢钥闯?，質(zhì)量分?jǐn)?shù)對(duì)直通車(chē)的實(shí)際扣減影響非常大。
圖1【圖片來(lái)自淘寶，僅供參考】
直通車(chē)第十名，一直是業(yè)內(nèi)比較難的話題。有多少人在高分的道路上越走越遠(yuǎn)。真的有那么難嗎？其實(shí)在直通車(chē)上拿分并沒(méi)有那么難，只是我們無(wú)法掌握技巧。今天就給大家分享一下直通車(chē)上如何快速提升積分，積分提升后如何維護(hù)。
在我開(kāi)始分享之前，讓我告訴你一個(gè)每個(gè)人都會(huì)犯的常識(shí)性錯(cuò)誤。這個(gè)錯(cuò)誤是在錯(cuò)誤的時(shí)間開(kāi)車(chē)。有人會(huì)說(shuō)開(kāi)車(chē)要看時(shí)間？這當(dāng)然是值得一看的。例如，雙十一即將到來(lái)。很多商家朋友看到流量和轉(zhuǎn)化率一天天下降，就想做點(diǎn)什么，比如開(kāi)直達(dá)車(chē)，把流量引流到產(chǎn)品上，卻不知道怎么優(yōu)化點(diǎn)擊率。上不去，點(diǎn)擊成本還是很高的。這就是我所說(shuō)的按時(shí)間開(kāi)車(chē)的意思。大促和重大節(jié)假日前最好不要開(kāi)新計(jì)劃，因?yàn)榇蟠僦?，商家想要獲得更多的流量，所以點(diǎn)擊成本會(huì)成倍增加，而節(jié)假日會(huì)導(dǎo)致流量不斷細(xì)化，所以我們計(jì)劃不能逐漸減少流量。所以開(kāi)車(chē)時(shí)一定要避開(kāi)這兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)。
這里需要注意的是，今年直通車(chē)改版后，已經(jīng)出現(xiàn)了一種情況，就是店鋪標(biāo)簽影響直通車(chē)的質(zhì)量評(píng)分。比如一家店在做休閑款的衛(wèi)衣，然后店家覺(jué)得做休閑款的衛(wèi)衣對(duì)比較好賣(mài)，然后用直通車(chē)去推廣，發(fā)現(xiàn)初始評(píng)分是很低，而且分?jǐn)?shù)很慢。相反，如果你推銷(xiāo)一件毛衣，在火車(chē)上會(huì)很快。這是因?yàn)榈赇伻巳簶?biāo)簽和店鋪入口關(guān)鍵詞標(biāo)簽會(huì)影響直通車(chē)，所以今年開(kāi)直通車(chē)時(shí)一定要注意產(chǎn)品的選擇，選擇與店鋪關(guān)鍵詞和人群標(biāo)簽相似的產(chǎn)品這樣一來(lái)，初始質(zhì)量得分就會(huì)很高，而且進(jìn)展會(huì)容易得多。
圖2【圖片來(lái)自淘寶，僅供參考】
然后是圖片。直接train得分最重要的是點(diǎn)擊率，而最相關(guān)的點(diǎn)擊率是圖片，所以制作高點(diǎn)擊圖片非常重要，那么我們?cè)撛趺醋瞿兀?CTR高的主圖呢？這里有一些技巧可以與您分享。
首先是模仿。如果我們沒(méi)有畫(huà)畫(huà)的想法，就只能模仿。我們所說(shuō)的模仿不是簡(jiǎn)單的抄襲，還要看前面位置的圖片，找到和自己產(chǎn)品相似或者大部分圖片共有的優(yōu)點(diǎn)，然后自己去模仿。
二是深入挖掘你產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，然后根據(jù)你產(chǎn)品的主要賣(mài)點(diǎn)拍照、畫(huà)圖，用于推廣的關(guān)鍵詞也和賣(mài)點(diǎn)相關(guān)，這樣點(diǎn)擊率會(huì)非常高。圖片一定要做好，因?yàn)橐粡埡玫膱D片不僅可以幫助我們提高分?jǐn)?shù)直通車(chē)展現(xiàn)量多少正常，而且對(duì)于產(chǎn)品獲得自然訪問(wèn)者來(lái)說(shuō)也是非常重要的。
以上兩點(diǎn)完成后，促銷(xiāo)開(kāi)始。首先是區(qū)域分布和時(shí)間的設(shè)置。對(duì)于區(qū)域分銷(xiāo)，當(dāng)季產(chǎn)品必須在最需要自有產(chǎn)品的城市推出。比如羽絨服應(yīng)該先放。北部地區(qū)。除了不能自己發(fā)貨的以外，一些淡季的標(biāo)準(zhǔn)品可以放?？梢赃x擇在發(fā)貨初期0-8點(diǎn)不放，那么剩下的時(shí)間100%就可以了。
圖3【圖片來(lái)自淘寶，僅供參考】
在這個(gè)地方，產(chǎn)品創(chuàng)意圖片必須在前期進(jìn)行輪換。輪播會(huì)將展示量平均分配給每張圖片，從而測(cè)試點(diǎn)擊率最高的圖片，然后關(guān)閉定向推廣，因?yàn)楝F(xiàn)在定向展示量很大，競(jìng)爭(zhēng)比較小，但是點(diǎn)擊率很低，結(jié)果卻很高。少花錢(qián)會(huì)有很多展示，所以會(huì)影響我們對(duì)關(guān)鍵詞真實(shí)點(diǎn)擊率的判斷。
關(guān)鍵詞的選擇永遠(yuǎn)是最重要的，因?yàn)槌藞D片之外，直達(dá)列車(chē)的所有優(yōu)化都是基于關(guān)鍵詞。當(dāng)我們選擇關(guān)鍵詞時(shí)，首先要考慮的就是展示量。新直通車(chē)的展示最好選擇5000-20000之間的關(guān)鍵詞。如果關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量小于5000，即使展示次數(shù)太少，即使點(diǎn)擊量高，仍然無(wú)法獲得太多訪問(wèn)者，而大于20000的整體競(jìng)爭(zhēng)太大，而您必須付出高昂的代價(jià)才能獲得好位置。
要查看的第二件事是點(diǎn)擊率。我們需要選擇點(diǎn)擊率不太高的，一般在2%到5%之間。至于轉(zhuǎn)化率，這不是新的直達(dá)列車(chē)所考慮的。此外，相關(guān)性必須是完整的。做完這些，剩下的就是優(yōu)化關(guān)鍵詞了。一般來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞的優(yōu)化主要是通過(guò)競(jìng)價(jià)來(lái)調(diào)整位置，通過(guò)匹配的方式來(lái)優(yōu)化流量的精準(zhǔn)度。所謂持倉(cāng)調(diào)整，就是我們的持倉(cāng)對(duì)于不同的出價(jià)是不同的。排名越高，展示次數(shù)和點(diǎn)擊率就越高。因此，我們可以通過(guò)提高價(jià)格來(lái)增加我們的頭寸以獲得更多收益。展示次數(shù)和更高的點(diǎn)擊率。同樣，如果展示量過(guò)高，點(diǎn)擊率低直通車(chē)展現(xiàn)量多少正常，您也可以通過(guò)降低出價(jià)來(lái)控制展示量。
修改匹配方式是通過(guò)調(diào)整廣度和精度來(lái)控制。從這兩種匹配方式的字面意思，我們知道精準(zhǔn)匹配得到的流量是準(zhǔn)確的，所以在展示量大，點(diǎn)擊率低的情況下，我們可以修改匹配方式，增加點(diǎn)擊率。
其實(shí)你只需要遵循優(yōu)勝劣汰的原則來(lái)優(yōu)化關(guān)鍵詞。首先要考慮的是點(diǎn)擊率。對(duì)于點(diǎn)擊率詞，可以選擇精準(zhǔn)或者降低出價(jià)來(lái)提高點(diǎn)擊率。如果還是很低，刪掉再選一個(gè)新的關(guān)鍵詞就夠了，記得不要猶豫。乘坐直通車(chē)十分鐘后，考量的是收藏購(gòu)買(mǎi)率和轉(zhuǎn)化率。這時(shí)候只要知道點(diǎn)擊率達(dá)到正常水平就足夠了。重點(diǎn)應(yīng)該放在提高購(gòu)買(mǎi)率上。如果數(shù)據(jù)性能好，您可以增加價(jià)格以添加更多顯示器。如果數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好，可以降價(jià)降低展示和成本，或者直接刪除。
另外，關(guān)鍵詞本身的數(shù)據(jù)也在變化。比如這個(gè)時(shí)間段的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)很好，但是下一個(gè)時(shí)間段的數(shù)據(jù)反饋正常，所以刪除和更新關(guān)鍵詞很重要。為了準(zhǔn)確把握關(guān)鍵詞趨勢(shì)，我們需要觀察行業(yè)和收集業(yè)務(wù)人員數(shù)據(jù)，以及每天查看直通車(chē)數(shù)據(jù)，分析非事件或重大節(jié)假日連續(xù)兩天的數(shù)據(jù)下降原因，并采取適當(dāng)?shù)拇胧?/p>