2020年，受國(guó)三汽車淘汰、監(jiān)管趨嚴(yán)、新基建投入加大、營(yíng)銷多元化等因素影響，商用車全年銷量逆勢(shì)上漲。全年商用車銷量454萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)18.7%，創(chuàng)年內(nèi)新高。開。
報(bào)告蔣在【發(fā)現(xiàn)報(bào)告】平臺(tái)閱讀了多份研究報(bào)告，結(jié)合中國(guó)宏觀因素和商用車市場(chǎng)的年度銷售趨勢(shì)，總結(jié)了過(guò)去十五年商用車市場(chǎng)的發(fā)展歷程分三個(gè)階段：
● 1.第0階段——廣泛增長(zhǎng)期：2006年至2011年，此階段終端需求旺盛，市場(chǎng)廣泛增長(zhǎng)，平均增長(zhǎng)率超過(guò)15%；
● 2.階段0-轉(zhuǎn)變過(guò)渡期：2012年至2019年，市場(chǎng)進(jìn)入調(diào)控調(diào)整期，平均增速僅為1%；
● 3.第0階段——精耕細(xì)作期：從2020年開始，這個(gè)階段是技術(shù)創(chuàng)新、模式多元化、運(yùn)營(yíng)精細(xì)化、信息平臺(tái)化
數(shù)字營(yíng)銷時(shí)代也是決定品牌未來(lái)生存和發(fā)展的最重要時(shí)期。
在報(bào)告看來(lái)，2020年商用車高增長(zhǎng)的背后，其實(shí)是基于淘汰老舊日用車和超載超載管控常態(tài)化的誘導(dǎo)性增長(zhǎng)。 2021年如果沒有這些政策紅利的刺激，整體商用車市場(chǎng)很可能無(wú)法延續(xù)去年的高速增長(zhǎng)，各方競(jìng)爭(zhēng)將繼續(xù)加劇，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也將更加激烈。
宏觀因素
● 新基建發(fā)展：國(guó)家加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，基建投資規(guī)模擴(kuò)大，拉動(dòng)貨車需求。
● 物流業(yè)的增長(zhǎng)：物流業(yè)的高速增長(zhǎng)和疫情帶來(lái)的物流加速發(fā)展，進(jìn)一步拉動(dòng)了商用車市場(chǎng)的增長(zhǎng)。
● 舊車淘汰加速：國(guó)三車強(qiáng)制淘汰，國(guó)四車限購(gòu)收緊，國(guó)家以激勵(lì)代替補(bǔ)貼，京津冀、周邊地區(qū)限制刺激更換需求2022商用車銷量預(yù)測(cè)，導(dǎo)致銷量增加。
● 國(guó)六政策實(shí)施：受國(guó)六排放標(biāo)準(zhǔn)影響，不少用戶提前購(gòu)買了低價(jià)國(guó)五車型，提前釋放了市場(chǎng)需求。
政策因素
● 超限管控收緊：國(guó)道超限管控收緊，高速車橋收費(fèi)政策持續(xù)，大噸小標(biāo)準(zhǔn)治理日趨嚴(yán)格，導(dǎo)致超限運(yùn)力下降。自行車，有利于商用車需求的增長(zhǎng)。
● 車企營(yíng)銷多元化，營(yíng)銷定位逐漸從線下轉(zhuǎn)向線上+線下。在線內(nèi)容在許多地方蓬勃發(fā)展。商用車直播進(jìn)一步豐富了營(yíng)銷生態(tài)。挖礦增量。
營(yíng)銷因素
從另一個(gè)角度來(lái)看，商用車作為生產(chǎn)工具的角色也在悄然發(fā)生變化。例如，皮卡除了工具車的功能外，還涵蓋了乘用車或越野車的功能。房車作為純商業(yè)功能，已經(jīng)成為用戶關(guān)注的細(xì)分領(lǐng)域，涵蓋出行、家庭出行等多種車輛使用場(chǎng)景。商用車功能更加多樣化，覆蓋人群更加廣泛。因此，未來(lái)車企也應(yīng)該關(guān)注各類用戶群體的需求，進(jìn)行長(zhǎng)期的用戶運(yùn)營(yíng)，滿足更多視角和場(chǎng)景的需求。
大浪淘沙，商用車行業(yè)形勢(shì)逐漸明朗，未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)呈現(xiàn)“柳暗花明”，黑夜過(guò)后的黎明即將來(lái)臨。在這樣的歷史趨勢(shì)下，只有把握新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，“更新動(dòng)力”，才能在市場(chǎng)上獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2021年是“十四五”開局之年，也是中國(guó)商用車市場(chǎng)進(jìn)入3.0時(shí)代的第二年。也是各大廠商加快技術(shù)創(chuàng)新和品牌升級(jí)最關(guān)鍵的一年，在提升產(chǎn)品實(shí)力的同時(shí)，還要加強(qiáng)創(chuàng)新營(yíng)銷，根據(jù)細(xì)分領(lǐng)域的需求進(jìn)行差異化，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶群，做到實(shí)現(xiàn)用戶需求滿足和品牌價(jià)值提升。
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