如果說中國(guó)豪華車市場(chǎng)的特點(diǎn)，那么最大的特點(diǎn)就是高增長(zhǎng)。中國(guó)豪華車市場(chǎng)規(guī)模已從2002年的年銷售5萬輛上升到2009年的45萬輛左右。中國(guó)在全球豪華車市場(chǎng)的份額，也從2002年的0.9%上升至2009年的7.9%，位列全球豪華車市場(chǎng)第四名。這其中，各大豪華品牌的增速驚人，2009年奔馳同比增長(zhǎng)77%，英菲尼迪的增速也接近5成。

在高增長(zhǎng)的背后，豪華車市場(chǎng)也呈現(xiàn)出三個(gè)新的趨勢(shì)，為中國(guó)市場(chǎng)加長(zhǎng)和推出小型化、低排量豪華車同步進(jìn)行，滿足市場(chǎng)的細(xì)分化需求；伴隨著中國(guó)豪華車車主全面進(jìn)入換車、增購時(shí)代，豪華車不僅是乘坐的工具，更是駕駛樂趣的來源；在豪華車的營(yíng)銷推廣上，簡(jiǎn)單的推銷產(chǎn)品已經(jīng)過時(shí)，推廣一種生活方式更加時(shí)尚、實(shí)用。

趨勢(shì)一：不只加長(zhǎng) 更多細(xì)分

除了為了迎合中國(guó)消費(fèi)者的“加長(zhǎng)風(fēng)”之外，豪華車市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了細(xì)分化、個(gè)性化、親民化的時(shí)代。

奧迪亞之杰店副總經(jīng)理魏國(guó)營(yíng)表示，現(xiàn)在豪華車提供的產(chǎn)品越來越豐富，在30萬元以上幾乎實(shí)現(xiàn)了無縫覆蓋，而且個(gè)性化的細(xì)分市場(chǎng)也不再?zèng)]人關(guān)注。比如奧迪推出了A1、A3車系，寶馬有1系，奔馳有B200小型MPV，每一個(gè)品牌都在努力擴(kuò)充自己的份額。

寶馬寶澤行店?duì)I銷總監(jiān)鐘東方表示，豪華車更加親民化，已經(jīng)擺脫了高高在上的形象，成為高端生活品質(zhì)的象征。比如寶馬的X1系SUV，上市后一車難求，供貨十分緊張。而1系往往是家里的第二輛車，比如買7系的人常常會(huì)再給家人買一輛1系。

雷克薩斯博瑞店總經(jīng)理劉澤斌表示，豪華車市場(chǎng)更多低排量車型的推出讓價(jià)格更加親民，比如之前豪華車的起步價(jià)格在50萬元以上，但現(xiàn)在已經(jīng)降至了30多萬元。另外，SUV車型備受熱捧之外，混合動(dòng)力、敞篷等車型都有固定的消費(fèi)群體。

趨勢(shì)二：不只為坐 更多為開

豪華座駕概念更從乘坐到駕駛轉(zhuǎn)變，豪華車主們更看重車輛的操控性能，而不是簡(jiǎn)單的后排空間和奢華配置。

魏國(guó)營(yíng)表示，之前奧迪主打公務(wù)車市場(chǎng)，現(xiàn)在私人購車占據(jù)了7成多比例。因此，奧迪也開始追求科技和技術(shù)領(lǐng)先，爭(zhēng)取更多的私人用戶。保時(shí)捷海淀中心銷售總監(jiān)張繼良表示，保時(shí)捷的客戶非常懂車，不懂幾乎買不了車，因?yàn)楸r(shí)捷的選裝配置、型號(hào)非常多。保時(shí)捷的客戶更多的喜歡駕駛樂趣，為了自己喜歡的車，可能等待很長(zhǎng)時(shí)間。

鐘東方表示，寶馬很注重操控帶來的“悅”，因?yàn)檫@是一種生活態(tài)度、一種生活方式。從事投資公司工作的寶馬新7系車主孫立明先生對(duì)記者表示，“我之前擁有過很多豪華品牌的車型，但是寶馬7系具備更多的駕駛樂趣所以我們?nèi)叶歼x擇了寶馬?！睋?jù)了解，孫先生的愛人有一輛X5，兒子則開寶馬的跑車Z4。孫立明告訴記者，隨著不斷的換車，7系有駕駛樂趣并且具備夜視、媒體中心等豐富的科技配置，乘坐舒適駕駛也有樂趣，并且公商務(wù)使用都可以?！?開有駕駛樂趣的車可以激發(fā)對(duì)生活和工作的熱情?！彼f。

另外，鐘東方還表示，具備更好的操控樂趣可以帶來更好的品牌忠誠(chéng)度。她舉了一個(gè)例子，一個(gè)從事房地產(chǎn)企業(yè)的7系車主，2006年買了一輛750Li，后來又升級(jí)了一輛760Li，現(xiàn)在又升級(jí)了一款新的760Li,同時(shí)給家人購買了一輛3系。

趨勢(shì)三：不只賣車 更多生活

賣豪華車更多的是推銷一種生活方式，推出一個(gè)生活圈子。魏國(guó)營(yíng)表示，客戶的需求越來越多，打折優(yōu)惠、代步車等服務(wù)都已經(jīng)不夠，客戶需要一個(gè)貼心的服務(wù)管家。另外，魏國(guó)營(yíng)也表示，客戶興趣不同要選擇一定的交集，推薦一種健康、有品味的生活方式。比如打高爾夫、鑒賞翡翠、名表沙龍等活動(dòng)。“我們這有個(gè)工作人員，因?yàn)樵谶@種生活方式的營(yíng)銷中表現(xiàn)出色，被七彩云南挖走了?！彼χf。

在寶澤行的客戶休息區(qū)，一年四季會(huì)提供3種水果，其中每片西瓜都是按5星級(jí)酒店的標(biāo)準(zhǔn)切成1厘米厚。鐘東方告訴記者，為了更好的維系老客戶，他們推出了客戶經(jīng)理服務(wù)，買車后的所有事宜車主都可找他們服務(wù)。比如客戶經(jīng)理幫車主預(yù)約，進(jìn)行生日的祝福等，另外客戶經(jīng)理成為一個(gè)信息收集平臺(tái)，會(huì)及時(shí)的通過收集的信息給客戶定制個(gè)性化的服務(wù)。

賓利北京店市場(chǎng)總監(jiān)管箏告訴記者，他們年內(nèi)會(huì)在三里屯地區(qū)開設(shè)一家旗艦的概念店，可以容納容納8-10臺(tái)車，推出賓利酒吧、精品等服務(wù)，倡導(dǎo)自己品牌的生活方式。