今年上半年，奧迪品牌車型繼續(xù)在中國高檔車市場領(lǐng)先，半年銷量突破10萬輛，達到10.86萬輛，同比增長64%。7月23日，在第三屆奧迪夏季音樂周發(fā)布會后，一汽-大眾奧迪銷售事業(yè)部執(zhí)行副總經(jīng)理張曉軍接受本報專訪，闡述了奧迪的品牌建設(shè)目標，對下半年車市進行預測，并回答了記者關(guān)于產(chǎn)能以及南方戰(zhàn)略的提問。

《中國汽車報》：在品牌建設(shè)方面，奧迪下一步有什么樣的計劃？

張曉軍：今年以來，奧迪在品牌建設(shè)方面加大了力度，這個力度比以往任何時候都大。為什么要加大？奧迪進入中國20多年，我們已經(jīng)通過種種努力，將奧迪品牌打造成“最具價值的高檔車品牌”，在產(chǎn)品價值、服務(wù)體系、企業(yè)實力、品牌認知度等方面，都優(yōu)于其他高檔車品牌?，F(xiàn)在，奧迪進入到一個新的發(fā)展階段。從2010年開始，我們增加了“感性溝通”方面的工作，主要是在“最具價值的高檔車品牌”基礎(chǔ)上，增加品牌魅力，更加滿足人們的情感需求。我們的目標是，爭取到2015年，將奧迪品牌打造成中國“最具魅力的高檔車品牌”，到2015年成為“全球最成功高檔車品牌”。

一汽-大眾奧迪銷售事業(yè)部執(zhí)行副總經(jīng)理張曉軍

《中國汽車報》：奧迪今年上半年銷量已經(jīng)過了10萬輛，您如何看待奧迪下半年的市場走勢，會不會出現(xiàn)增幅下滑的情況？

張曉軍：預測下半年車市是一個難題。一直以來，對中國汽車市場的預測都很困難。比如去年全年高檔乘用車銷售39.2萬輛，比上年增長38%，這個速度低于整個車市增速。但今年情況恰恰相反，今年上半年高檔乘用車增幅92%，整體車市是46%。

從目前情況看，今年下半年我國宏觀經(jīng)濟環(huán)境中存在很多不確定因素，比如政府對房地產(chǎn)市場的政策，股市的變化，這些都會影響到高檔車的市場發(fā)展和增長速度。不過，從整體經(jīng)濟走勢看，應(yīng)該不會出現(xiàn)大起大落。據(jù)此可以判斷，今年下半年國內(nèi)高檔車的總銷量不會低于上半年。

從長期來看，我國高檔車市場增長潛力很大。目前，國內(nèi)高檔車市場在整體市場中所占的比重不到6%。而發(fā)達國家一般在10%左右，德國是20%～30%。從汽車市場發(fā)展規(guī)律看，未來幾年，隨著經(jīng)濟型乘用車用戶需求的升級，將會進一步帶動高檔車的消費。

《中國汽車報》：據(jù)了解，奧迪的一些車型比如Q5銷售情況很好，但產(chǎn)能似乎跟不上，用戶需要等待很長時間才能提車，奧迪打算如何應(yīng)對產(chǎn)能受限問題？

張曉軍：談到Q5，我感覺是“讓我歡喜讓我憂”。對一個營銷人員而言，有車賣不掉很痛苦，有用戶沒有車賣更痛苦。我最初做銷售的時候，有時候滿院的車賣不掉，整個工廠的人都指望你賣車開工資。但是今天那么多用戶等著，對我們來說更痛苦。從這個角度來說，我們對消費者有歉意，希望用戶理解。另外，我們也希望用戶了解我們的難處，圍繞產(chǎn)能提升，我們正在積極努力。今年5月，我們幾乎停產(chǎn)了一個月，抓緊時間進行產(chǎn)能改造，提升產(chǎn)能，為的是在以后幾個月不讓用戶等太長時間。

《中國汽車報》：奧迪有沒有計劃通過建立新工廠解決產(chǎn)能不足的問題？

張曉軍：產(chǎn)能的問題比較復雜，可以通過對現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的改造解決，也可以通過新建廠實現(xiàn)。新建一座工廠需要論證、投資等多個環(huán)節(jié)，遠水解不了近渴。當然，要想導入全新的產(chǎn)品并實施本土化，一定要建新廠?，F(xiàn)有產(chǎn)品都無法足量生產(chǎn)出來，就談不上再引進了。

《中國汽車報》：去年，大眾汽車集團在中國發(fā)布了南方戰(zhàn)略，請問奧迪在南方戰(zhàn)略中扮演什么樣的角色？有哪些針對南方市場的舉措？

張曉軍：大眾汽車集團這些年發(fā)展非常迅速，奧迪也跟隨著集團同步發(fā)展。去年集團宣布了南方戰(zhàn)略之后，開展了一系列行動。比如，生產(chǎn)本地化，一汽-大眾把工廠建在佛山。南方市場是中國經(jīng)濟的“發(fā)動機”，市場潛力很大，早期是日系車的天下，歐美車不占優(yōu)勢，這也是我們進入南方市場的原因。未來，相信奧迪也會伴隨著這個戰(zhàn)略更加重視南方市場。

《中國汽車報》：圍繞南方戰(zhàn)略，奧迪在南方的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)會出現(xiàn)什么樣的變化？

張曉軍：網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和建設(shè)，更多地依賴于對未來市場的預測和判斷。我們有專業(yè)的規(guī)劃公司，通過對當?shù)噩F(xiàn)有產(chǎn)品的保有量、奧迪的保有量、當?shù)厝司杖?、客戶群分布等進行調(diào)查，然后做出預測。根據(jù)預測，決定建店還是不建，建多少，建多大規(guī)模。

*備注：文中數(shù)據(jù)為企業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)