北京時(shí)間6月15日清晨，英國(guó)高檔跑車品牌路特斯（Lotus）全球CEO丹尼?巴哈爾從英國(guó)出發(fā)，下午到達(dá)北京，晚上趕赴美國(guó)，行程匆忙。但是巴哈爾卻非常重視在中國(guó)停留的10小時(shí)。因?yàn)樵谶@一天，路特斯正式登陸中國(guó)市場(chǎng)。
近幾年，中國(guó)進(jìn)口高檔車銷量增長(zhǎng)迅猛，國(guó)外不少高檔車品牌已取得不俗的市場(chǎng)成績(jī)，相比之下，路特斯是這場(chǎng)高檔車盛宴的“遲到者”。但巴哈爾卻不這樣認(rèn)為，“路特斯來(lái)得‘正是時(shí)候’。”他說(shuō)。
喜：消費(fèi)群體逐漸成熟
路特斯中國(guó)董事總裁兼CEO張力宸在發(fā)布會(huì)上說(shuō)：“很多人認(rèn)為路特斯姍姍來(lái)遲，但在我們看來(lái)，現(xiàn)在恰恰是進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)最成熟的時(shí)機(jī)。一是因?yàn)槁诽厮辜瘓F(tuán)正在圖謀東山再起，今年開(kāi)始在全球市場(chǎng)和賽車領(lǐng)域發(fā)力；二是因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)者的高檔車消費(fèi)理念日趨成熟。”
很多人在研究高檔車消費(fèi)者的心理，他們發(fā)現(xiàn)，中國(guó)高檔車消費(fèi)人群的心理在過(guò)去十幾年中發(fā)生了變化。十幾年前，高檔車消費(fèi)群體主要是改革開(kāi)放后富裕起來(lái)的第一代人，他們多出身貧寒，讀書不多，白手起家，擁有超越常人的勤勉，他們買高檔車多是源于彰顯財(cái)富和地位。而如今，“富二代”已經(jīng)逐漸成長(zhǎng)起來(lái)，他們?cè)谏鲜兰o(jì)80年代出生，多受過(guò)海外教育，即將繼承萬(wàn)貫家產(chǎn)。在汽車消費(fèi)領(lǐng)域，他們比前輩更懂汽車，對(duì)個(gè)性化的高檔車也更有鑒別能力。
談到路特斯在中國(guó)市場(chǎng)的定位，張力宸毫不避諱地提到了年輕、有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的“富二代”。他認(rèn)為，“富二代”這個(gè)詞帶有很強(qiáng)的標(biāo)簽性，如同過(guò)去的“干部子弟”、“萬(wàn)元戶”、“暴發(fā)戶”一樣，是時(shí)代發(fā)展中的階段性詞語(yǔ)?！氨M管‘富二代’一詞在中國(guó)含有貶義，但這群人大多受過(guò)良好教育，其中不乏富有社會(huì)責(zé)任感的社會(huì)中堅(jiān)力量。路特斯希望把產(chǎn)品介紹給進(jìn)取而獲得事業(yè)成功、追求品質(zhì)生活，激情而不張揚(yáng)，對(duì)汽車文化有鑒別力的精英客戶群體?！彼f(shuō)。
憂：此“蓮花”非彼“蓮花”
作為中國(guó)市場(chǎng)的“遲到者”，路特斯現(xiàn)在也面臨一個(gè)大煩惱——商標(biāo)。路特斯是英文Lotus的音譯，其意譯應(yīng)是“蓮花”，很多中國(guó)人對(duì)“蓮花”更加熟悉。但是，由于青年蓮花已在我國(guó)率先使用了包含“蓮花”的品牌，而且廣東井得電機(jī)有限公司在2010年也搶注了蓮花汽車原商標(biāo)“蓮花”和“Lotus”。因此，“路特斯”成為英國(guó)蓮花進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)無(wú)奈的選擇。
對(duì)商標(biāo)問(wèn)題，巴哈爾解釋說(shuō)：“‘蓮花’這個(gè)詞在中國(guó)使用很廣，比如超市或其他產(chǎn)品都有蓮花的商標(biāo)。所以，我們此次不僅啟用了新的中文名字‘路特斯’，還注冊(cè)了新的商標(biāo)‘Lotus NYO’（NYO發(fā)音為‘New’），意指路特斯將會(huì)在中國(guó)開(kāi)啟一個(gè)嶄新的紀(jì)元。我們希望將商標(biāo)的事情簡(jiǎn)單明確化。”
記者了解到，英國(guó)蓮花汽車集團(tuán)下轄“蓮花汽車”和“蓮花工程”兩大公司，該集團(tuán)于1996年被馬來(lái)西亞寶騰公司收購(gòu)100%控股。2006年11月，我國(guó)的青年汽車集團(tuán)與寶騰公司合作，利用“蓮花工程”提供的技術(shù)在中國(guó)制造“青年蓮花”汽車。青年汽車集團(tuán)引入中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)悅、競(jìng)速的原型車為GEN-2，是馬來(lái)西亞寶騰公司在“蓮花工程”提供技術(shù)的基礎(chǔ)上研發(fā)的車型，價(jià)格在10萬(wàn)元左右。據(jù)悉，在中文名“路特斯”推出前，路特斯集團(tuán)曾在中國(guó)做過(guò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)“蓮花”在中國(guó)消費(fèi)者心中的形象已無(wú)法與高端進(jìn)口跑車產(chǎn)生太大聯(lián)系，因此決定改名，與青年蓮花區(qū)分開(kāi)來(lái)。
丹尼說(shuō)：“品牌和商標(biāo)是一家公司的無(wú)形資產(chǎn)，我們一定會(huì)想辦法把商標(biāo)問(wèn)題逐漸解決。不過(guò)，我也想借此機(jī)會(huì)澄清與中國(guó)合作伙伴的關(guān)系，我們與青年汽車集團(tuán)有非常好的合作，今后還將繼續(xù)加深合作?！?/p>
中國(guó)高檔車盛宴己開(kāi)席
目前，已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的價(jià)格為百萬(wàn)級(jí)的高檔汽車品牌已超過(guò)10個(gè)，包括法拉利、世爵、布加迪、蘭博基尼、阿斯頓?馬丁、勞斯萊斯、邁巴赫、賓利、瑪莎拉蒂等。不少高檔車制造商確信，未來(lái)中國(guó)高檔車銷量依然會(huì)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。
有關(guān)專家預(yù)測(cè)，隨著中國(guó)富有階層的增加，高檔車在中國(guó)的銷量在今后一、兩年內(nèi)必將超過(guò)美國(guó)和歐洲國(guó)家，一場(chǎng)高檔車盛宴已經(jīng)在中國(guó)鋪開(kāi)。
路特斯集團(tuán)宣布，將向中國(guó)市場(chǎng)引入4款新車，包括Elise、Evora、Exige和Lotus GT，未來(lái)兩年內(nèi)將在中國(guó)開(kāi)設(shè)15家4S店。巴哈爾說(shuō)：“關(guān)于中國(guó)市場(chǎng)，我們預(yù)計(jì)未來(lái)1～2年高檔車銷量將增長(zhǎng)3倍甚至更多。中國(guó)市場(chǎng)非常重要，路特斯將為中國(guó)市場(chǎng)提供合適的產(chǎn)品，我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展充滿信心，相信中國(guó)將成為高檔轎跑車領(lǐng)軍市場(chǎng)?！?/p>