我是寶馬4S銷售，聊一聊X5最近的情況。

這車賣得怎么樣？

當(dāng)?shù)貎杉?S店，平均每天客流23批，10個里有1個是看X5的。

上月賣了105臺，其中X5有6臺，我交了12臺車，其中1臺X5，單臺提成3000元，分期額外多500。一臺不賣沒有負(fù)激勵。

現(xiàn)車情況是怎樣的？

庫里有8臺現(xiàn)車，最多的是黑色40i M運動套裝寶馬x5優(yōu)惠，有6臺是這個配置，如果要訂車，周期在15天至1個月。最暢銷的也是黑色40i M運動，超過一半，價格上沒優(yōu)惠，原價銷售。

相對難賣的是30X設(shè)計套裝，其中白色最為困難，每月最多一臺，原因就是不好看。

行情上，到現(xiàn)在為止都沒優(yōu)惠，剛上市還要加1-2萬，后來一直是平價銷售，周邊行情最多有1-2個點，手機APP上顯示是1-3個點。

買這車的都是哪些人？

客戶職業(yè)上，有做工程建筑的，機械加工的，物業(yè)公司的，大部分都是老板或高層管理，用途上城市通勤最多，也有部分是自駕或商務(wù)用途。

朱總快60了，是幾家連鎖酒店老板，平常交給孩子打理，自己和老婆常自駕出行，大江南北都跑遍了，認(rèn)識了好幾個驢友也是開X5的，這次換車，第一次來就定了，他說喜歡寶馬的駕控感覺和通過性，之前開朋友的車就覺得很順手，經(jīng)常出遠(yuǎn)門，對后備箱要求很高。提車后組織了好幾次車友聚會，朋友圈經(jīng)常能看見他開著車到處跑。

買這車的人都會對比哪些車？

內(nèi)訓(xùn)里主要是奔馳GLE，實際對比最多的也是這款，10個里面有7個，其余有對比奧迪Q7，林肯飛行家和沃爾沃XC90。

對比最多的配置是GLE450動感型，選奔馳最注重的是品牌，同時看中內(nèi)飾豪華、后排空間大。

張哥是老客戶，19年買了X3給老婆，今年自己想換車，糾結(jié)了很久，臨買前一個月，每個周末都往我這兒跑，本以為穩(wěn)穩(wěn)的訂單，最后被GLE給搶了，他說家里寶馬的內(nèi)飾早就看膩了，一家人都覺得奔馳的雙連屏更好看，后排也比X5寬敞，看過奔馳后老婆對原先的X3也是各種嫌棄。

選擇X5主要是喜歡動力和駕駛感受。

馬哥是老客戶，18年用索納塔置換了臺5系，最近看朋友都換車，心也癢癢了，平常在工地，轎車不方便，打算換臺SUV，看了GLE和X5，兩款車試下來，感覺寶馬動力，操控更好，他說GLE開起來很悶，油門比較沉，提速操控都不如X5，后來把5系賣了做首付，定了X5寶馬x5優(yōu)惠，第二天就開走了。

多少錢可以落地？

沒有優(yōu)惠，也不加價，上個全款報價：

金融貸款走寶馬金融，上個報價：

這車的主要問題是什么，客戶會有哪些抱怨？

客戶抱怨最多的就是空間，這么大個車，坐著也不舒服，后排太小，椅背角度太直，也不能調(diào)整，時間長了腰酸背痛。

部分客戶不喜歡內(nèi)飾面板設(shè)計，說坑坑洼洼的，像蟲子啃過，又像被腐蝕了一樣。

買尊享型M運動的，尤其是年齡大的客戶，會抱怨急加速時，排氣管聲音很大，感覺很別扭。還有吐槽全系沒空氣懸掛，需要花錢選裝，雖然也知道沒什么用，但無奈GLE 450有啊。

常規(guī)保養(yǎng)費用是多少？

常規(guī)保養(yǎng)更換機油、機濾包含工時費，30i的1185元，40i的是1450。首保為8個月或8000公里，此后為1年/1萬公里。

只有銷售才知道的秘密有哪些？

老車主或直系親屬，增購額外補貼9000，其它品牌置換補貼7000。

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