當(dāng)溫度歷史上接近 41°C 時(shí)，人們除了“熱”之外什么都不想談。企業(yè)遇到高溫就變成了“愛(ài)迪生”。手辦扇子、臉kini、防汗貼……各種“防暑神器”應(yīng)運(yùn)而生。

這些兼具腦洞和實(shí)用性的“小發(fā)明”創(chuàng)造了新的市場(chǎng)。近幾年火起來(lái)的空調(diào)服，更像是這些“草根發(fā)明”被排列組合后誕生的“新物種”。

空調(diào)套裝里真的有空調(diào)嗎？

那么空調(diào)套裝里真的有空調(diào)嗎？答案是不。“空調(diào)”只是一個(gè)形容詞?？照{(diào)衣服只有一套“衣扇”，一般放在衣服的下擺，從下往上，給身體灌注流動(dòng)的空氣，加速汗水的蒸發(fā)。

空調(diào)服的外觀看似新奇，其實(shí)是已經(jīng)存在了十多年的傳統(tǒng)產(chǎn)品。一位資深商人表示，空調(diào)服裝已經(jīng)進(jìn)入日本市場(chǎng)，一年可以賣出100萬(wàn)件，這是中國(guó)小商品出口的又一代表。但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，該產(chǎn)品的毛利率甚至低于傳統(tǒng)工業(yè)產(chǎn)品。甚至，到目前為止，空調(diào)服還沒(méi)有成熟的品牌和標(biāo)準(zhǔn)化的技術(shù)?？照{(diào)服裝行業(yè)出了什么問(wèn)題？

“魔改”傳統(tǒng)夾克車用空調(diào)器測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)，“草根發(fā)明”總是很容易被無(wú)禮地貼上“智商稅”的標(biāo)簽。不過(guò)，從網(wǎng)上眾多的產(chǎn)品評(píng)論和消費(fèi)者的實(shí)際反饋來(lái)看，空調(diào)服確實(shí)有降溫的作用。

更有說(shuō)服力的是，在日本，空調(diào)服已成為戶外工作的常規(guī)裝備，供應(yīng)汽車、鋼鐵、建筑等企業(yè)，年銷量峰值已突破百萬(wàn)。張偉的工廠是日本空調(diào)服的主要供應(yīng)商。

“從2008年開(kāi)始，我們就和日本合作伙伴共同開(kāi)發(fā)日本市場(chǎng)，目前日本市場(chǎng)也在由中國(guó)人做，但部分工廠搬到了越南，那里的勞動(dòng)力成本較低。我在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)起步于2012年，也是第一批玩家，最初我們的年銷售額只有5萬(wàn)元，幾年后，我們慢慢做到了5000萬(wàn)元?！?張偉介紹。

空調(diào)服裝在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的爆發(fā)始于2018年。當(dāng)時(shí)，張偉的工廠在1688、淘寶等平臺(tái)的網(wǎng)店每天都能賣出上千件?！拔覀冇凶约旱姆b和風(fēng)扇生產(chǎn)線，但電池和電機(jī)需要進(jìn)口。整體質(zhì)量控制、成本控制、利潤(rùn)率等，仍然比同行有優(yōu)勢(shì)?！?/p>

自建供應(yīng)鏈?zhǔn)且环N選擇車用空調(diào)器測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)，一些空調(diào)服務(wù)商傾向于輕資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。所有零件都是從風(fēng)扇，服裝，移動(dòng)電源工廠定制和采購(gòu)，他們負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷。

“衣服上安裝的風(fēng)扇和電源在哪里，風(fēng)扇的功率，電路的走線都是我們根據(jù)市場(chǎng)需求設(shè)計(jì)的?！?跨境電商平臺(tái)速賣通的商家羅先生表示，他的產(chǎn)品目前主要銷往日本和韓國(guó)。市場(chǎng)價(jià)，每件20美元，但不包括電源?！拔覀儾惶峁﹦?dòng)力，讓消費(fèi)者自己選擇值得信賴的產(chǎn)品?！?/p>

低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)缺乏品牌

“風(fēng)神”是日本空調(diào)服裝市場(chǎng)的成熟品牌。在亞馬遜上，其產(chǎn)品售價(jià)在 400 元到 800 元之間。與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相比，日本空調(diào)服裝市場(chǎng)在標(biāo)準(zhǔn)化和品牌化方面更為先進(jìn)。甚至，日本運(yùn)動(dòng)品牌美津濃也推出了預(yù)留風(fēng)扇孔的空調(diào)外套，起價(jià)240元左右。

在日本，從風(fēng)扇、電池到服裝，已經(jīng)形成了一套比較統(tǒng)一的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，意味著可以自行購(gòu)買和組合風(fēng)扇、服裝、電源等配件。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍處于低谷階段。主攻中國(guó)的粵商徐先生解釋說(shuō)，這個(gè)行業(yè)目前供應(yīng)已經(jīng)飽和，毛利率和技術(shù)迭代空間有限。在經(jīng)歷了早年的指數(shù)增長(zhǎng)之后，市場(chǎng)規(guī)?，F(xiàn)在穩(wěn)定在 200 萬(wàn)件左右?！伴T檻不高，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)市場(chǎng)參與者多，很難做到?！?/p>

“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”和“品牌困境”是國(guó)內(nèi)空調(diào)服裝市場(chǎng)出現(xiàn)瓶頸的主要原因?？照{(diào)服裝產(chǎn)品的主流用戶群體主要是戶外工作者，他們特別在意性價(jià)比，因此“便宜”成為當(dāng)前商家爭(zhēng)奪市場(chǎng)的籌碼。

“到低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)束，整個(gè)行業(yè)都沒(méi)有多少利潤(rùn)?！?徐先生對(duì)行業(yè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)有著深刻的理解。如今，他的產(chǎn)品凈利潤(rùn)率不到10個(gè)點(diǎn)，長(zhǎng)期的低利潤(rùn)讓商家缺乏資金投入研發(fā)和營(yíng)銷。這是一個(gè)負(fù)循環(huán)。

“沒(méi)有商家會(huì)為這款產(chǎn)品做廣告，無(wú)異于為同行做嫁衣。由于產(chǎn)品本身缺乏差異化，難以打造品牌力，最終比較的還是價(jià)格?！?業(yè)內(nèi)人士告訴記者。

從產(chǎn)品到產(chǎn)業(yè)需要多長(zhǎng)時(shí)間

家用菜農(nóng)、加濕器、電熱毯、充電寶、空調(diào)服……這些DIY色彩的“小發(fā)明”，技術(shù)含量低、成本控制極致、效果新穎，占領(lǐng)了一片又一片空白市場(chǎng)。但支撐產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)的，是它所提供的普世價(jià)值。

根據(jù)人力資源和社會(huì)保障部的數(shù)據(jù)，2021年我國(guó)將有近3億農(nóng)民工，而這些農(nóng)民工的大部分工作場(chǎng)景都在戶外?？照{(diào)服基于真實(shí)的市場(chǎng)需求，為戶外工作者提供實(shí)惠可行的降溫解決方案，這不僅是一種產(chǎn)品價(jià)值，更是一種社會(huì)價(jià)值。但問(wèn)題是，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供應(yīng)完全飽和，行業(yè)暫時(shí)陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。記者采訪的幾家企業(yè)對(duì)空調(diào)服裝行業(yè)前景持略顯悲觀的態(tài)度。

同時(shí)，這不僅是空調(diào)服的行業(yè)困境，也是每個(gè)行業(yè)從技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)滑向低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的癥結(jié)所在。

但也有樂(lè)觀的變化正在發(fā)生。新能源產(chǎn)業(yè)在中國(guó)如火如荼。未來(lái)隨著電池技術(shù)的提升，有望給空調(diào)服等產(chǎn)品帶來(lái)升級(jí)。同時(shí)，記者觀察到，現(xiàn)在上班族也樂(lè)于在短視頻等內(nèi)容平臺(tái)上展示自己的生活。空調(diào)服完全可以通過(guò)新興的社交媒體“種草”，提高知名度和銷量。

業(yè)內(nèi)人士指出，“任何行業(yè)從野蠻生長(zhǎng)走向標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范都是必然趨勢(shì)。我們期待產(chǎn)品繼續(xù)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，企業(yè)和消費(fèi)者共同構(gòu)建良性的市場(chǎng)秩序?！?/p>

（綜合的）