拍拍再次調(diào)整

拍拍網(wǎng)原為騰訊所有，2014年被京東收購。2015年，京東表示由于C2C模式無法杜絕假貨，決定停止拍賣師服務(wù)，推出二手拍拍交易平臺。 2016年，京東關(guān)停拍拍戲。

2017年12月，拍拍被京東復(fù)活，推出獨立APP，定位為“二手精品電商”。當(dāng)時，拍拍專注于優(yōu)質(zhì)的自營和全品類產(chǎn)品。 “逆向供應(yīng)鏈”成為當(dāng)時拍拍的產(chǎn)品差異化點，其C2B2C模式也成為當(dāng)時的一大看點，區(qū)別于閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)模式，讓業(yè)界對拍拍寄予厚望。

當(dāng)時，京東也充分調(diào)動資源引流拍拍，但之后的故事并沒有按照既定路線走。 “二手回收生意看起來不錯，但實際上很難盈利?！币晃欢只厥招袠I(yè)的從業(yè)者私下告訴熊初墨，即便是阿里背靠的閑魚，也還挺長的。忍受了一段時間的“孤獨”。

確實，在拍拍入局之前，閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)就已經(jīng)占據(jù)了這個領(lǐng)域的最大份額。前者背靠阿里，后者由58同城孵化，2017年獲得騰訊2億美元投資。

QuestMobile發(fā)布的《二手交易行業(yè)觀察》報告顯示，截至2017年底，中國二手閑置交易行業(yè)用戶數(shù)接近4000萬，其中閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)占比更高90%以上的市場份額。 .

市場蛋糕很大，但當(dāng)上述兩大頭部平臺完全瓜分流量，穩(wěn)定市場地位后，其他玩家就更難分一杯羹了。

拍拍的調(diào)整已經(jīng)開始。今年4月，拍拍推出“閑置功能發(fā)布、免費商品功能發(fā)布、市場服務(wù)”，提出將重點轉(zhuǎn)移到可靠、可追溯的京東轉(zhuǎn)售和零配件產(chǎn)品上，讓用戶擁有更好的交易體驗。隨后，在京東新品搜索的信息流中，可以到達拍拍的“同款二手”入口也被關(guān)閉了。

此前有傳聞稱拍拍將被轉(zhuǎn)賣給轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，但轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)回應(yīng)稱，經(jīng)過評估，認為拍拍在上述調(diào)整后對二手行業(yè)發(fā)展的判斷與轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的判斷存在差異。發(fā)展二手產(chǎn)業(yè)。最終放棄了合作。在易鑄回收正式發(fā)布前兩天，拍拍總經(jīng)理王永亮在朋友圈表示，“拍拍是我覺得值得做一輩子的事業(yè)?！敝档米⒁獾氖牵喜⒑?，王永亮將出任愛回收的合伙人兼聯(lián)席總裁。

本次并購中，京東領(lǐng)投AI收回5億美元融資，但媒體報道稱，SEC的公告顯示，本次并購中，京東實際現(xiàn)金投資約2000萬美元，愛回收支付了部分股權(quán)。事實上，包括這一次，京東已經(jīng)四次參與愛回收的融資，對流量的支持已經(jīng)存在。如果這次重新定價之前的流量，需要時間來檢驗效果。

公開報道顯示，成立于2011年的愛回收，最初定位二手手機回收業(yè)務(wù)，隨后推出以舊換新業(yè)務(wù)和線下回收店二手超跑交易平臺二手超跑交易平臺，包括京東、小米、華為、國美、迪信通等待電商平臺與渠道廠商合作，再涉足手機租賃業(yè)務(wù)和B2B交易平臺，實現(xiàn)最終庫存的分銷。至此，愛回收已經(jīng)完成了回收、貿(mào)易、零售的產(chǎn)業(yè)鏈，以及線下和線上回收場景的布局。

組合玩法尚不明確，但很明顯，閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是拍拍和愛慧慧無法避開的門檻。

幾個常見問題

同時，與很多互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不同，二手電商交易平臺的市場雖然巨大，但并不是一門快手。玩家在游戲中遇到的常見問題。

首先，與其他交易不同，二手交易中的商品具有非標(biāo)產(chǎn)品的特點，如何促進更高效的交易變得困難重重。天貓、京東等平臺銷售的商品標(biāo)準(zhǔn)化程度高，價格統(tǒng)一透明。而且二手貨使用時間和磨損程度不同，價格自然也有差異。

在這方面，二手電商交易平臺下了不少功夫。

比如閑魚一直強調(diào)社區(qū)屬性，弱化交易屬性。設(shè)置魚塘，打造以朋友交流為主體的社區(qū)。此前有報道分析閑魚的用戶畫像，表示閑魚仍有兩類用戶：交易型和社交型。其中，社交用戶的特點是不急于促成交易，而是常年呆在魚塘和各種商品評論區(qū)。

根據(jù)閑魚2018年公布的數(shù)據(jù)，閑魚60%的閑置物品釋放在由真實鄰居組成的社區(qū)魚塘。魚塘內(nèi)閑置物品的平均交易時間比魚塘外快1/3。

贊專另辟蹊徑，規(guī)范非標(biāo)產(chǎn)品。比如在二手手機這個品類中，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的兩端都是C端用戶。如何標(biāo)準(zhǔn)化，讓買賣雙方都接受測試標(biāo)準(zhǔn)和測試結(jié)果是平臺的重點。

為此，專轉(zhuǎn)在2016年率先推出了二手手機驗貨服務(wù)，當(dāng)時交易訂單量在短時間內(nèi)增長了100%以上，交易訂單量2018年實現(xiàn)了200%以上。的增長。

目前，專轉(zhuǎn)驗機服務(wù)的質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)共有66大項，可為用戶排除假冒交易、假冒商品等可能存在的風(fēng)險。以此為基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)二手手機業(yè)務(wù)迅速獲得用戶青睞，市場占有率位居行業(yè)第一。

近日，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)3C事業(yè)群總經(jīng)理向長峰在回顧2018年轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)布局時也表示，最重要的是深化對機器的檢查，并將繼續(xù)深入到量化規(guī)則中去。各個環(huán)節(jié)，進一步提高流通標(biāo)準(zhǔn)。

無論是通過社區(qū)化的方式，還是檢驗服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化，在二手交易的便捷性方面，都減少了用戶對交易的顧慮和顧慮。閾值。

其實拍拍和愛回收的合并似乎遵循這樣一個邏輯：京東和愛回收在供給端和銷售端相得益彰，而愛回收更擅長二手數(shù)字評測、供銷體系，京東.com擁有龐大的用戶群和物流體系、數(shù)據(jù)能力，雙方可以互補，一方面可以“賣現(xiàn)有產(chǎn)品換錢”，另一方面又可以以舊換新，二手交易。 ，維護和回收，以實現(xiàn)更廣泛的用戶訪問和全鏈條服務(wù)。但有一個無法回避的問題：京東之所以在年初關(guān)閉拍拍入口，是在一定程度上會影響京東自身新品的銷售?，F(xiàn)在回收了，恐怕也會面臨類似的問題，是否劃算還有待檢驗。

誠實的交易環(huán)境。

閑魚對社區(qū)屬性的重視，在一定程度上也是基于這種考慮。買賣雙方在互動中建立信任，從而促進交易。此外，得益于阿里生態(tài)的支持，閑魚引入了芝麻信用系統(tǒng)，用戶可以在交易前根據(jù)對方的芝麻信用評分進行決策。在此基礎(chǔ)上，閑魚正式推出信用即時銷售、無欺詐保障等服務(wù)，打消用戶在交易過程中的各種顧慮。

看著轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，向長峰表示，二手交易最大的痛點是信任。除了規(guī)范非標(biāo)產(chǎn)品和商品信息外，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)還著手從其他維度讓整體交易更加透明和高效。比如通過微信連接，賣家在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)中發(fā)布的產(chǎn)品，可以一鍵分享到朋友圈，供熟人購買。熊楚墨，請注意，社交關(guān)系鏈進一步增強了轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺交易雙方身份的真實性，微信支付能力可以進一步增強交易的安全性。

最后，二手業(yè)務(wù)與原有業(yè)務(wù)的協(xié)同，不是簡單的2C或2B業(yè)務(wù)，也不是簡單的分流。

閑魚這支從茶水間出來的團隊，原本是一個小團隊，獨立于阿里的電商體系，沒有受到淘寶的分流。閑魚在獨立運營中形成了獨特的社區(qū)氛圍后，在阿里電商系統(tǒng)中逐步打通了“一鍵轉(zhuǎn)售”等功能。

也是C2C模式。 58同城二手渠道分拆后，通過海量生活服務(wù)流量和垂直手機品類，建立手機驗貨等標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，標(biāo)準(zhǔn)化二手產(chǎn)品。建立差異化競爭優(yōu)勢，最終站穩(wěn)腳跟。拍拍C2C業(yè)務(wù)的萎縮，也進一步證明了二手業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)電商（無論是2B還是2C）的商業(yè)模式，并不是單純的與分流有關(guān)。

無論是專注服務(wù)和交易的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，還是社區(qū)中強調(diào)閑魚的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，都解決了以上常見問題，走到了今天。進化之后，以上問題都不能跳過，必須一一解決。

AT 對決才剛剛開始

仔細觀察二手電商市場格局會發(fā)現(xiàn)，兩家爭霸的巨頭其實是阿里和騰訊之間的循環(huán)經(jīng)濟局。

2015年，微信月活躍用戶8億，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)首次被選為打開社交關(guān)系鏈的對象。 2017年，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)獲得騰訊2億美元投資。 2018年，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)入駐微信錢包九宮格。閑魚不用說，有阿里為其提供資金和生態(tài)支持。

未來循環(huán)經(jīng)濟局將不局限于二手手機等普通消費品，如二手車、二手房等大型二手商品，受用戶需求帶動，可能會成為二手交易平臺的競爭焦點。

高手會?；ㄕ校幱嬍侵旅?。屆時，平臺的綜合實力和資源儲備將成為成功的基礎(chǔ)。

從整個二手行業(yè)的發(fā)展來看，2019年會更加極端，頭部跑得越來越快。由于二手市場增長迅速，除了轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和閑魚，業(yè)內(nèi)沒有其他平臺級玩家能夠承載擴大的市場體量。

由此看來，二手電商市場的強者之戰(zhàn)其實才剛剛開始。

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