未來或成豪宅發(fā)展新趨勢
鄭州樓市現(xiàn)
“私人訂制”
□記者袁瑞清
年末，馮氏喜劇《私人訂制》重磅出爐，成為媒體娛樂版的頭條。殊不知，現(xiàn)實中鄭州樓市已搶先上演了“私人訂制”的戲碼，訂制服務(wù)風靡高端樓盤。
譬如銀基王朝、建業(yè)天筑、星聯(lián)灣、保利·海上五月花、居易五云山等高端樓盤，均推出了專屬的私人訂制服務(wù)，成為樓市里獨樹一幟的營銷手段。
有業(yè)內(nèi)人士稱，私人訂制是高端樓盤差異化競爭的產(chǎn)物，是一種趨勢，但其推廣群體有限。
星聯(lián)灣
“產(chǎn)品配置訂制”
領(lǐng)創(chuàng)品質(zhì)
星聯(lián)灣項目立項之初就已召開產(chǎn)品研討會暨業(yè)主訂制意見征集會，意在讓客戶全程參與星聯(lián)灣項目開發(fā)，廣泛征求客戶需求、意見，這種“訂制”的開發(fā)模式作為中原房地產(chǎn)行業(yè)的首創(chuàng)，在房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)引起關(guān)于高端物業(yè)開發(fā)新模式的思考和探索，也推動了中原房地產(chǎn)行業(yè)開發(fā)理念轉(zhuǎn)變與提升。
河南星聯(lián)置地集團副總李濤說：本次星聯(lián)灣“訂制”活動更細致到產(chǎn)品的配置，為高端置業(yè)群體提供“量身訂制”的真正豪宅：邀請客戶對新風系統(tǒng)、地板降噪、同層排水、車庫、電梯、入戶門、石材、精裝庭院等各項配置和品牌提出需求及意見，根據(jù)客戶個性化需求為客戶量身打造高端居所，創(chuàng)造高品質(zhì)的生活，再一次領(lǐng)創(chuàng)豪宅品質(zhì)新標準。
星聯(lián)灣項目位于鄭東新區(qū)的新核心，擁享賈魯河、千畝生態(tài)湖雙水系景觀，周邊城市配套資源十分豐富，在占據(jù)得天獨厚的位置基礎(chǔ)上，更兼修產(chǎn)品品質(zhì)。在產(chǎn)品設(shè)計方面精益求精，以法式風情為主旨，開發(fā)低密度高端社區(qū)，并繼承八年來低碳開發(fā)理念，在法式城墅社區(qū)營造中，植入如太陽能、醫(yī)療級別職能新風系統(tǒng)、同層排水系統(tǒng)等諸多低碳科技，為高端職業(yè)群體提供真正的綠色豪宅。內(nèi)外兼修的品質(zhì)，加上項目“訂制”的開發(fā)理念，必將會成為中原豪宅的價值典范。G
高端樓盤盛行私人訂制
“事實上，這股私人訂制風，近兩年才在鄭州市場出現(xiàn)”，一業(yè)內(nèi)人士稱，銀基王朝全球訂制版皇家豪宅以及建業(yè)天筑的億元奢裝樣板間，可以說將這種風潮推到了新的高度，在鄭州房地產(chǎn)營銷中無疑是一次新的嘗試。
10月15日，建業(yè)地產(chǎn)21載全新一代高端住宅產(chǎn)品——建業(yè)天筑，3800㎡銷售體驗中及實景奢裝樣板間開放。該項目以近7000元/㎡的奢華裝修標準，集合16項智能高科技人居系統(tǒng)，坐擁110米超寬樓距，約50000㎡的坡地景觀園林，同時打造中部首創(chuàng)約5000㎡雙私家會所、開創(chuàng)中原首個600㎡天空泳池私家官邸，為客戶量身定制出真正與國際大都會一脈相承的品質(zhì)生活。
無獨有偶，10月22日，銀基20周年慶典媒體發(fā)布會暨全球訂制版皇家豪宅開放儀式舉行私人定制，人氣明星Angelababy到場助陣。全球訂制版皇家豪宅計劃，是銀基集團20年慶典活動中答謝中原高端人士的一次專屬服務(wù)，全球采購一線品牌，聘請世界知名設(shè)計師共同打造。
11月9日，星聯(lián)置地集團在星聯(lián)灣項目的“產(chǎn)品研討會暨業(yè)主訂制意見征集會”上，正式推出星聯(lián)灣高端物業(yè)訂制概念。
星聯(lián)置地集團副總經(jīng)理李濤表示，從簡單的“給業(yè)主提供房子”轉(zhuǎn)變到“為業(yè)主營造房子”,讓置業(yè)者參與到房屋的建設(shè)中來，根據(jù)他們的個性化需求提出建議，與開發(fā)企業(yè)共同建設(shè)，充分體現(xiàn)開發(fā)企業(yè)“服務(wù)”的特征。如此，才能真正滿足置業(yè)者的需求，在市場中立于不敗之地，這也應(yīng)該是未來高端物業(yè)開發(fā)的一種方向。
其他樓盤也有訂制服務(wù)，比如保利·海上五月花為城市中產(chǎn)階級量身定制墅感洋房；居易五云山的訂制版別墅等。
精裝住宅訂制精益求精
“私人訂制給高端客戶群一種身份的尊崇感，有一定的吸引力?！焙幽鲜∩虡I(yè)經(jīng)濟學會常務(wù)副會長兼秘書長宋向清認為。
細觀不難發(fā)現(xiàn)，私人訂制主要在豪宅之中盛行。比如建業(yè)天筑推出的精裝住宅為230到330平方米，單套住宅價格在四五百萬以上，遠不是一般購房者所能企及的；銀基王朝四期“東南御”全球訂制版皇家豪宅在133到300平方米，均價14000元/平方米，單套價格也在200萬以上。
這些房源以高品質(zhì)以及超高總價而有別于一般的房源，針對的客戶注定也是超高端的。業(yè)內(nèi)人士稱，2013年鄭州樓市高端樓盤扎堆，“競爭自然激烈，如何吸引超高端客戶的注意力，對于各家樓盤而言，是個挑戰(zhàn)”。
宋向清表示：“在現(xiàn)有的市場情況下，高端樓盤無論是從總價還是產(chǎn)品來看，有同質(zhì)化現(xiàn)象，必須差異化競爭，私人訂制概念新鮮，頗能博取眼球，應(yīng)市而生。
通常，在房地產(chǎn)領(lǐng)域，提到“私人訂制”，往往存在于高端別墅：別墅在動工之前，由開發(fā)商提供的專業(yè)設(shè)計團隊為訂購該產(chǎn)品的客戶“量體裁衣”，在購房者自己的土地上打造一座為他量身定制的獨一無二的別墅住宅。
“在鄭州，這樣針對個人的訂制化別墅極少，但數(shù)百萬元以上的高端樓盤越來越多的時候，針對一個群體的私人訂制需求已經(jīng)日益突顯?！彼蜗蚯逭J為，無論是從客戶層面還是樓盤的價格支撐來看，都可以“支撐私人訂制的市場”。
“對于高端客群而言，屬于金字塔尖人群，”銀基投資集團營銷策劃中心總經(jīng)理孫曉冬表示，“高端人士，其社會地位和財富都非同一般，他們的需求更加個性化，正因如此，為這部分人群提供私人訂制的服務(wù)，更加切合他們的需求?！?/p>
對此，建業(yè)地產(chǎn)相關(guān)負責人亦表示贊同，“從營銷的角度而言，從銷售、配套到后期的服務(wù)，都要提供專屬的、精準化的服務(wù)，才會真正促動其購買決心。”
對于高端樓盤的高端訂制理念，業(yè)內(nèi)也多持認可態(tài)度，無論對于置業(yè)者還是開發(fā)企業(yè)，甚至對于整個中原房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)來說私人定制，都是一個轉(zhuǎn)變，有著積極的意義。
“私人訂制時代，市場需求會很龐大，關(guān)鍵是房地產(chǎn)調(diào)控要讓房地產(chǎn)開發(fā)理性回歸市場。私人訂制時代，開發(fā)商生命線就是‘產(chǎn)業(yè)制勝’，房地產(chǎn)行業(yè)將會全面進入到‘專家治國時代’。”
房地產(chǎn)實戰(zhàn)專家、河南王牌企劃有限公司董事長上官同君表示，未來圍繞市場經(jīng)濟為主的專業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運營，將會是訂制開發(fā)的時代，屆時開發(fā)商比拼的是圍繞市場需求為主的專業(yè)地產(chǎn)運營若干技術(shù)環(huán)節(jié)。
訂制或成豪宅競爭突破口
目前國內(nèi)的豪宅訂制并未規(guī)?；霈F(xiàn)，在規(guī)?；_發(fā)的住宅項目中，所謂豪宅訂制僅僅是個口號，作為推廣的手段具有一定的意義。
部分樓盤僅僅把一些宏觀的、基本的產(chǎn)品形態(tài)作為開放的選項，也可算作某種程度上的豪宅訂制。已建成別墅改造可以算是真正具有豪宅訂制意義的操作，其不但涵蓋了建筑改造、裝修、景觀升級，而且核心價值在于徹底按照業(yè)主的訂制需求與預算執(zhí)行。
“豪宅市場出現(xiàn)訂制化現(xiàn)象，背后最大的推動力就是市場形勢的變化?！彼蜗蚯宸治?。樓市調(diào)控已實施近兩年，一紙限購令成為豪宅市場最大的殺手锏，目前政策不僅不會放松限購令的底線，還將采取多項舉措穩(wěn)定市場預期。因此對于豪宅項目來說，客戶數(shù)量增長緩慢，為爭奪有“房票”的高端客源，豪宅項目必須不斷推陳出新滿足客戶需求。
針對這種以私人訂制方式吸引超高端客戶的做法，有業(yè)內(nèi)人士評價稱，私人訂制的營銷方式花費高，檔次高，但實際效果如何尚需觀察，不能廣而效之。
“與一線城市相比，鄭州的私人訂制剛開始試水，無論是開發(fā)商還是客戶，都是初次接觸，經(jīng)驗上難免存在不足，尚待提升?！币粯I(yè)內(nèi)人士提醒道。
“對于客戶而言，確實是一種全新的概念和生活方式，要全盤接受有待時日”，一高端樓盤的開發(fā)商亦坦承，客戶還是會驚訝于私人訂制式的高價，但對于高價背后的服務(wù)及理念，往往認同感還不夠強。盡管如此，這種營銷模式吸引了眼球，給客戶帶來一定程度的尊貴感，令客戶印象深刻，提升了樓盤的檔次。
當然，有業(yè)內(nèi)人士稱，從營銷的角度來看，私人訂制還是一個概念，真正吸引高端客戶的，還是這個樓盤的綜合素質(zhì)，如地段、產(chǎn)品、服務(wù)等，均是考量的因素，“越高端，越挑剔，只有綜合素質(zhì)強，才能脫穎而出”。
在孫曉冬看來，豪宅市場出現(xiàn)訂制化是開發(fā)商更加注重軟實力價值打造的體現(xiàn)，也是豪宅發(fā)展多年來出現(xiàn)的一種新的營銷模式。
不過也有業(yè)內(nèi)人士擔憂，訂制房會大幅增加管理和施工成本，對開發(fā)商運營能力也是一次考驗。有市場人士坦言，推廣訂制住宅有不小的困難。比如訂制服務(wù)一般會帶來巨額成本，造成單套住宅售價過高的狀況；訂制服務(wù)的風險也不好把控。
星河灣曾經(jīng)倡導的“樣板標準即是交付標準”，開啟了豪宅豪裝大門；而龍湖則將豪宅的園林景觀打造演繹到了極致，那么接下來豪宅項目如何樹立競爭力？業(yè)內(nèi)人士多數(shù)認為，軟實力將是豪宅在宏觀調(diào)控、市場競爭雙重壓力夾擊下尋求競爭力的突破口，每個開發(fā)商根據(jù)自身優(yōu)勢可能呈現(xiàn)不同的表現(xiàn)形式。
SourcePh">