三伏將至，悶熱的天氣說(shuō)變就變：上一分鐘還是艷陽(yáng)高照，下一分鐘就是大雨傾盆。若說(shuō)汽車(chē)市場(chǎng)上變臉最快的車(chē)企，恐怕非韓系車(chē)莫屬。轉(zhuǎn)眼間2018年已經(jīng)過(guò)去了一半，韓系車(chē)的代表企業(yè)北京現(xiàn)代于近日公布了2018年上半年的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)：今年1-6月份，北京現(xiàn)代累計(jì)銷(xiāo)量38萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)25%，其中，“D+S”車(chē)型累計(jì)銷(xiāo)量占比超過(guò)55.7%。
韓系車(chē)物美價(jià)廉、外觀及駕乘方面較歐美車(chē)型更符合國(guó)人習(xí)慣。得益于此，韓系車(chē)曾一度在中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)度過(guò)了很多個(gè)豐收年。然而，2017年，受市場(chǎng)等多種因素的影響，韓系車(chē)遭遇了大面積銷(xiāo)量下滑。
是什么促成了北京現(xiàn)代銷(xiāo)量的回暖？半年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量大逆轉(zhuǎn)，北京現(xiàn)代有何秘笈？
主動(dòng)+創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo) 用新鮮感搶奪潛在客戶(hù)
咱們先從最近老少爺們最關(guān)注的世界杯說(shuō)起。4年一屆的世界杯可謂全世界民眾的狂歡，對(duì)于中國(guó)的老百姓也不例外。就如白巖松在朋友圈熱傳的一個(gè)小視頻中說(shuō)的“俄羅斯世界杯，中國(guó)除了足球隊(duì)沒(méi)去，基本上其他都去了。”
今天我們不說(shuō)中國(guó)足球，說(shuō)說(shuō)北京現(xiàn)代。體育是世界各國(guó)交流的通用語(yǔ)言。體育大賽是各大企業(yè)蹭熱度的大好時(shí)機(jī)。此次世界杯期間，北京現(xiàn)代作為官方合作伙伴，推出“玩轉(zhuǎn)世界杯”一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，貫穿世界杯始終。如“玩轉(zhuǎn)世界杯馬上有禮”，通過(guò)讓球迷們掃描二維碼獲得相應(yīng)禮品借勢(shì)促銷(xiāo)；“ENCINO俄羅斯新發(fā)現(xiàn)之旅”通過(guò)渠道精準(zhǔn)選擇，宣傳自身產(chǎn)品發(fā)酵影響力；“車(chē)友、球迷為梅西瘋狂打CALL”活動(dòng)讓車(chē)友聯(lián)合粉絲，通過(guò)線上線下互動(dòng)提升品牌好感度。一系列的線上活動(dòng)通過(guò)微博、微信等渠道的傳播與粉絲很好地進(jìn)行了互動(dòng)，同時(shí)又宣傳了自己。
除了線上營(yíng)銷(xiāo)， 北京現(xiàn)代還在產(chǎn)品上做文章，貼合世界杯。
近日，領(lǐng)動(dòng)、全新悅動(dòng)世界杯特別版正式登場(chǎng)。全新悅動(dòng)世界杯特別版擁有高顏值、平順澎湃的動(dòng)力輸出以及百公里僅5.3L的超低綜合油耗，并且在配置方面進(jìn)行了全面調(diào)整，不僅新增了ISG發(fā)動(dòng)機(jī)自動(dòng)啟停系統(tǒng)、智能鑰匙手環(huán)等科技配置，還帶來(lái)了更多個(gè)性化選擇，低于10萬(wàn)的起步價(jià)格親民實(shí)惠。據(jù)悉，活動(dòng)期間，北京現(xiàn)代帶來(lái)了購(gòu)車(chē)禮包，凡在6-7月完成購(gòu)車(chē)的用戶(hù)，將有機(jī)會(huì)獲得49999元的世界杯特別版領(lǐng)動(dòng)、全新悅動(dòng)10年使用權(quán)隨機(jī)抽取。
車(chē)企跨界體育營(yíng)銷(xiāo)早已不是新鮮事。與其他車(chē)企簡(jiǎn)單地?zé)X(qián)冠名、爭(zhēng)奪比賽廣告資源不同，北京現(xiàn)代的世界杯營(yíng)銷(xiāo)不再是單純地砸錢(qián)，而是動(dòng)了腦筋讓球迷們?cè)诳辞蚝绕【频耐瑫r(shí)，通過(guò)互動(dòng)深入了解自己的產(chǎn)品，借世界杯之勢(shì)提振銷(xiāo)量。
而世界杯營(yíng)銷(xiāo)僅僅是北京現(xiàn)代今年上半年?duì)I銷(xiāo)亮點(diǎn)的一部分。通過(guò)這一點(diǎn)就可以看出，北京現(xiàn)代的用心營(yíng)銷(xiāo)確實(shí)引發(fā)了消費(fèi)者的更多走心關(guān)注。
拳頭產(chǎn)品業(yè)績(jī)驕人 完善“三橫三縱”產(chǎn)品布局
細(xì)看銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，北京現(xiàn)代的拳頭產(chǎn)品業(yè)績(jī)驕人。領(lǐng)動(dòng)作為北京現(xiàn)代的主力車(chē)型，今年前6個(gè)月累計(jì)銷(xiāo)量突破10萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)超兩倍，鞏固了其在細(xì)分市場(chǎng)中的主流地位；全新悅動(dòng)1-6月銷(xiāo)量增長(zhǎng)43%；以ix35和ix25為代表的SUV車(chē)型1-6月份累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)到13.7萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)72%。主力車(chē)型在各自在細(xì)分市場(chǎng)都已站穩(wěn)腳跟，集體發(fā)力取得如今的銷(xiāo)量成績(jī)。
最后總結(jié)：
對(duì)一個(gè)車(chē)企而言，既有自己的拳頭明星產(chǎn)品，又沒(méi)有賣(mài)不出去的拖后腿產(chǎn)品，并且產(chǎn)品覆蓋面廣是最健康的布局。拿SUV而言，北京現(xiàn)代SUV家族目前覆蓋了從小型SUV到中型SUV的全面布局：不僅ix35、ix25等車(chē)型接連換代，極具個(gè)性的性能SUV Encino也已推出市場(chǎng)。轎車(chē)車(chē)型有小型車(chē)瑞納、瑞奕、悅納、悅納RV，也有緊湊型車(chē)悅動(dòng)、朗動(dòng)、領(lǐng)動(dòng)，以及中級(jí)車(chē)名圖和索納塔九。新能源車(chē)領(lǐng)域，目前北京現(xiàn)代除了純電動(dòng)緊湊型轎車(chē)伊蘭特EV，還將推出新索納塔插電式混動(dòng)車(chē)型。
進(jìn)入2018年，北京現(xiàn)代提出了“三橫三縱”矩陣式產(chǎn)品布局，縱向聚焦“基礎(chǔ)車(chē)系、性能車(chē)系、新能源車(chē)系”，橫向以“電動(dòng)技術(shù)、智能技術(shù)、網(wǎng)聯(lián)技術(shù)”為主導(dǎo)。“三橫三縱”產(chǎn)品布局可以實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)燃油汽車(chē)到新能源汽車(chē)，從網(wǎng)聯(lián)科技到智能科技的全面覆蓋。
作為中國(guó)加入WTO之后第一個(gè)合資車(chē)企，北京現(xiàn)代曾用連續(xù)4年年銷(xiāo)量超百萬(wàn)輛的成績(jī)樹(shù)立了在華合資車(chē)企的標(biāo)桿。面對(duì)前行障礙，北京現(xiàn)代在營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品等多維度戰(zhàn)略推進(jìn)，有效提升了上半年的銷(xiāo)量，打了一個(gè)漂亮的翻身仗。隨著“三縱三橫”產(chǎn)品布局越來(lái)越完善，北京現(xiàn)代回歸主流合資品牌指日可待。
