沙特阿拉伯是一個(gè)充滿豪車的國家。有法拉利、保時(shí)捷、蘭博基尼等超級汽車品牌進(jìn)入沙特阿拉伯市場。所有旅行都必須有汽車作為必要的交通工具。豐田、長安等暢銷車每年都有銷量。并且銷售額逐年增加。沙特正在成為中國汽車品牌最具吸引力的海外市場之一！

01、【重磅推出】2022年8月沙特TOP10汽車銷量榜

2022年8月沙特阿拉伯汽車銷量前10名

中國是世界上最大的市場。去年，盡管受到疫情的影響，但數(shù)據(jù)顯示銷售額持續(xù)飆升。截至2021年底，長安汽車市場占有率上升至5.3%，位列年度汽車銷量榜首的兩大品牌。第八，在銷量方面，更是出類拔萃，沖刺沙特市場汽車銷量排行榜第三位！

長安汽車、名爵名爵、吉利均進(jìn)入銷量TOP10榜單，長安汽車首次進(jìn)入總決賽，在TOP3中取得佳績，3個(gè)中國汽車品牌入榜！

2021年，沙特阿拉伯的新車銷量將以豐田為首，占總銷量的28.4%，其次是現(xiàn)代，占總銷量的16.6%。今年最暢銷的車型是豐田凱美瑞。2020年，現(xiàn)代伊蘭特是沙特阿拉伯王國最暢銷的車型，售出約26,400輛。日本制造商豐田的車型凱美瑞和海拉克斯緊隨其后，同年銷量分別為 24,780 輛和 21,840 輛。豐田和現(xiàn)代長期以來一直主導(dǎo)著沙特阿拉伯的汽車行業(yè)，在市場上的汽車份額最高。然而，情況正在逐漸發(fā)生變化。中國汽車在沙特的銷量開始飆升，不斷占領(lǐng)豐田的市場份額。越來越多的中國汽車品牌出現(xiàn)在沙特阿拉伯的街頭。

法赫德國王獨(dú)立經(jīng)濟(jì)學(xué)家兼石油經(jīng)濟(jì)學(xué)教授穆罕默德·拉馬迪認(rèn)為，中國汽車之所以受歡迎，是因?yàn)樗鼈兾酥械仁杖爰彝?。他說，數(shù)據(jù)顯示，去年約有十分之一的中國汽車運(yùn)往沙特阿拉伯。中國汽車在沙特阿拉伯越來越受歡迎的一個(gè)明顯例子是長安汽車品牌的經(jīng)驗(yàn)。銷售數(shù)據(jù)顯示，中國長安汽車在2019年占據(jù)沙特市場2.3%的份額，僅推出幾年就成為沙特第10大最受歡迎汽車品牌！

除了提高路上的知名度，他指出：“中國品牌在車型范圍內(nèi)也提供了更多選擇，這里的汽車市場競爭非常激烈，我覺得中國品牌已經(jīng)加緊滿足需求。在這個(gè)競爭激烈的市場需求。目前，在沙特阿拉伯，我們有近 10 個(gè)中國品牌。發(fā)動機(jī)尺寸是另一個(gè)重要的催化劑，西方、美國、日本和韓國車型仍然主導(dǎo)著 2,500 到 3,000 cc 的發(fā)動機(jī)市場，中國品牌定位在1,000 至 2,000 cc 發(fā)動機(jī)系列，這在沙特阿拉伯是一個(gè)不斷增長的細(xì)分市場。他認(rèn)為這些車型吸引了中等收入的沙特消費(fèi)市場，特別是在持續(xù)的大流行和經(jīng)濟(jì)不確定性以及沙特的新興市場女司機(jī)。”

02.【重磅數(shù)據(jù)】沙特阿拉伯2005-2021年乘用車和商用車銷量數(shù)據(jù)，2021年增速20%！

2021年，向沙特用戶銷售乘用車和商用車近55.7萬輛，同比增長近20%。沙特阿拉伯汽車市場從 2020 年開始，汽車銷量實(shí)現(xiàn)正增長，全年乘用車銷量預(yù)計(jì)在 150 萬輛左右。

在此之前，薩勒曼·本·阿卜杜勒·阿齊茲·薩德國王于 2018 年簽署了一項(xiàng)法令，允許女性在沙特阿拉伯開車2022年中國商用車銷量排名，預(yù)計(jì) 2020 年將有 2,000 多名女性司機(jī)。隨著 2020 年初 COVID-19 病毒的傳播，這種情況迅速發(fā)生了變化。在政府對所有汽車實(shí)施停工限制后，3 月份非必要業(yè)務(wù)的汽車市場幾乎持平。4 月份的銷售額下降了 70% 以上，對該行業(yè)造成了巨大損失。隨后，政府宣布將于 7 月初對車輛征收增值稅（VAT），導(dǎo)致 6 月份汽車銷量增長超過 100%。在大流行之前的 2018 年，到 2024 年，該地區(qū)汽車售后市場的銷售額預(yù)計(jì)將增長到近 400 億美元。

截至2020年，沙特阿拉伯是整個(gè)海灣合作委員會地區(qū)汽車市場的領(lǐng)導(dǎo)者，汽車銷量份額最大。沙特阿拉伯當(dāng)年的乘用車銷量下降，反映了冠狀病毒爆發(fā)對全球經(jīng)濟(jì)的影響，但預(yù)計(jì)到 2022 年將超過 COVID 之前的水平。作為進(jìn)口驅(qū)動的汽車市場，沙特阿拉伯尚未完全釋放潛在的。2010年，中國第一輛國產(chǎn)車SUV“一號”問世，標(biāo)志著國內(nèi)汽車生產(chǎn)行業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

“當(dāng)您考慮汽車行業(yè)的質(zhì)量和規(guī)格與價(jià)格時(shí)，您肯定會發(fā)現(xiàn)中國汽車總體上遙遙領(lǐng)先，甚至與以成本效益著稱的日本和韓國汽車相比也是如此，”Al- 說。. 展望未來，他相信中國汽車將繼續(xù)全面強(qiáng)勁增長，到 2022 年占據(jù)沙特市場 15% 的份額，“在巨大的區(qū)域市場中表現(xiàn)非常出色”。1月，在利雅得設(shè)立2640平方米的服務(wù)中心。集團(tuán)總裁斌阿里表示：“我們必須提高服務(wù)水平，以匹配長安汽車的高水平，同時(shí)增強(qiáng)當(dāng)?shù)厥袌鰧﹂L安汽車不斷增長的需求。”

截至今年5月，長安已在沙特銷售約5.5萬輛汽車，但受到沙特司機(jī)關(guān)注的中國品牌并非唯一。紅旗是中國歷史最悠久的豪華汽車品牌之一，本月在利雅得開設(shè)了首個(gè)銷售中心，并計(jì)劃將網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展到吉達(dá)和達(dá)曼。

“中東市場是紅旗的關(guān)鍵。沙特市場在該地區(qū)至關(guān)重要，”紅旗中東事業(yè)部總經(jīng)理馬振鐸告訴中國官方通訊社新華社?！八熊囆偷匿N量都超出了我們的預(yù)期！” 紅旗在沙特阿拉伯的當(dāng)?shù)睾献骰锇榈亩麻L也感嘆。

《南華早報(bào)》援引中國乘用車協(xié)會的數(shù)據(jù)稱，今年前五個(gè)月，中國汽車制造商出口同比增長103%。隨著趨勢的發(fā)展，許多人將進(jìn)入沙特阿拉伯的車庫和停車場，這仍然是一個(gè)主要的客源市場。沙特中國商務(wù)理事會成員法哈德·阿爾-同意技術(shù)是一個(gè)關(guān)鍵因素，因?yàn)橹袊放埔恢痹诖罅ν顿Y由最智能技術(shù)驅(qū)動的新能源汽車。

03. 中國汽車品牌出海沙特營銷洞察

同樣，2021 年的數(shù)據(jù)顯示，“長安”一詞的搜索量在 2021 年上半年同比增長近 50%，在 1 月份長安汽車品牌在利雅得開設(shè)服務(wù)中心時(shí)達(dá)到峰值。長安在沙特阿拉伯的官方經(jīng)銷商的營銷傳播經(jīng)理 Wafi Al- 告訴《新聞報(bào)》，中國長安汽車品牌迅速證明如此成功，原因有三個(gè)：“價(jià)格、質(zhì)量和保修。”

“中國品牌成功的秘訣在于價(jià)格和技術(shù)的結(jié)合，中國制造商非常擅長將最新技術(shù)融入到他們的汽車中，”沙特阿拉伯首位銷售中國品牌一汽的營銷經(jīng)理哈特姆·哈塔布(Hatem )說。最先進(jìn)的技術(shù)經(jīng)濟(jì)型汽車。中國汽車品牌走紅的原因是連鎖反應(yīng)，現(xiàn)在中國汽車品牌在沙特利雅得、吉達(dá)街頭比較常見，形成多米諾骨牌效應(yīng)。看到這些中國汽車以及中國汽車品牌相關(guān)的廣告，人們認(rèn)為它們更可靠、更實(shí)惠；我們最近有一位客戶為他的家人買了 10 輛汽車?！?/p>

“中國汽車品牌廣汽在沙特阿拉伯利雅得的3D戶外廣告”

除了戶外廣告，沙特汽車品牌還經(jīng)常通過跨界、跨行業(yè)合作2022年中國商用車銷量排名，精準(zhǔn)觸達(dá)沙特高端用戶，利用現(xiàn)有的138萬沙特中高端用戶資源，在自己的App上平臺，以及他們自己的品牌社交媒體矩陣。，精準(zhǔn)觸達(dá)沙特市場汽車品牌目標(biāo)用戶，進(jìn)一步提升汽車品牌知名度。結(jié)合1V1阿拉伯語VIP客服溝通、SMS短信、App開通、推送等，提高沙特汽車品牌潛在目標(biāo)客戶的活動參與度。

《沙特市場汽車品牌與電商品牌跨界合作》

利用沙特利雅得海外倉資源，快速送達(dá)高端禮盒包裝及獎品，提升VIP用??戶對汽車品牌的好感度。阿拉伯語團(tuán)隊(duì)不斷輸出與沙特阿拉伯汽車品牌相關(guān)的優(yōu)質(zhì)本地化創(chuàng)意內(nèi)容。UGC方式引導(dǎo)沙特粉絲二次傳播，提升口碑，形成口碑連鎖效應(yīng)。

這也得到了沙特阿拉伯專業(yè)汽車網(wǎng)站之一的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的支持。“過去幾年，我們看到中國汽車越來越受消費(fèi)者歡迎，尤其是在沙特阿拉伯。從 2018 年到 2020 年，中國汽車在網(wǎng)站上的在線搜索量增長了約 400%。

不難發(fā)現(xiàn)，作為單價(jià)較高的商品，沙特用戶的購買決策路徑不是單一的，而是多元化、多渠道的路徑。通常通過搜索、社交媒體和電子商務(wù)網(wǎng)站應(yīng)用程序推薦在線信息源。獲取相關(guān)信息。線下的同時(shí)，有更多的親友口碑推薦，與銷售/呼叫中心客服交流形成品牌好感度，從而到線下渠道體驗(yàn)試駕，最終形成購買決策。

《沙特用戶購車線上線下信息來源》

除了開發(fā)高效電池系統(tǒng)和新興技術(shù)外，華為和北汽的首批車輛將提供 3 級自動駕駛，并將包括 5G 連接。這些新技術(shù)、新標(biāo)準(zhǔn)的引入，結(jié)合創(chuàng)新的營銷方式，將使中國汽車有可能在未來很長一段時(shí)間內(nèi)引領(lǐng)汽車行業(yè)的未來，讓我們拭目以待！

為了幫助中國品牌走出國門，獲得競爭優(yōu)勢，艾德威中國（中國官網(wǎng)：）在日本和中東市場的品牌營銷和本地化用戶體驗(yàn)方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)家本地化營銷資源，并且繼續(xù)在海外提供 DTC 品牌。最新資訊，洞察行業(yè)趨勢，研究報(bào)告。Team base 分布于上海、東京、首爾、利雅得等地區(qū)?！?“22年經(jīng)驗(yàn)，以品牌&效果為導(dǎo)向的策劃備案、網(wǎng)紅營銷、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、網(wǎng)站制作、廣告媒體發(fā)布營銷團(tuán)隊(duì)，為品牌出海提供全鏈路場景和服務(wù)矩陣。聯(lián)系郵箱：| ：

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