受疫情影響，線下行業(yè)已停工數(shù)月。從餐飲到汽車，從超市到美發(fā)，涉足實體經(jīng)濟(jì)的大大小小老板都在抱怨。

這兩年持續(xù)升溫的電商直播，站在珠穆朗瑪峰流量，一夜之間又刮起了風(fēng)。電商直播已成為萬能的“一刀切”，拯救各行各業(yè)的“靈丹妙藥”。

風(fēng)一吹，就很容易失去想象的翅膀。這個奇葩行業(yè)開始頻繁造神了……柜姐直播3小時，等于復(fù)工6個月；老板親自上陣賣內(nèi)衣，一夜暴利80萬；數(shù)十輛汽車由汽車經(jīng)銷商在線銷售；售樓處“絕地求生”、聯(lián)排別墅兩小時賣空等新聞不斷刺激著大家的神經(jīng)。

而且最近幾個月，直播間的銷售數(shù)字越來越可怕。羅永浩，抖音直播3小時，合計1.1億元。董明珠，京東直播3小時，成交7.3億。劉濤，聚劃算直播4小時，中獎1.48億。抖音首個帶貨直播陳赫，銷售額突破8200萬。當(dāng)然，這些數(shù)字很快就受到質(zhì)疑。

小企業(yè)致富，大明星造勢，大佬站臺，單場直播銷售額超億元。在經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，數(shù)據(jù)越來越夸張，報道越來越恐怖。很多工業(yè)企業(yè)的老板也被騙開口袋了。

資本總是有敏銳的嗅覺，自然是受利潤驅(qū)動的。直播電商市場可以讓品牌、MCN機(jī)構(gòu)、平臺甚至背后的資本紛紛涌入市場。它的利潤率有多大？在多個平臺上，看到這么多人同時在直播間搶貨，為什么所有的商家都在賠錢？電商直播帶貨，錢進(jìn)了誰的口袋？大量MCN機(jī)構(gòu)是黑心拉皮條還是貼心服務(wù)商？通過直播，資本方如何操縱股價，低價炒高賣，玩轉(zhuǎn)資本市場？

直播帶貨模式分析

我們先了解一下直播所需的基本要素。品牌、主播、平臺缺一不可。這里我們稱它們?yōu)椤安栾埲恰薄?/p>

品牌方需要賣貨，主播需要利用自己的流量變現(xiàn)，平臺需要穩(wěn)定的商業(yè)模式和孵化體系來獲得更多的賣貨主播和持續(xù)的收益。

由于市場上擁有自己工廠和品牌的主播很少，大部分主播的商業(yè)模式仍然是傳統(tǒng)的“賣”，即主播推銷產(chǎn)品。品牌主用“品牌折扣+服務(wù)費(fèi)+銷售傭金”換取主播的“個人影響力”，從而吸引粉絲購買。

在大量品牌主和大量主播自由匹配的過程中，由于成交率比較低，誕生了一個專業(yè)的中介機(jī)構(gòu)：MCN，主要以直播和帶貨為主。

上游，由于MCN具備孵化主播和簽約主播的能力，方便對主播進(jìn)行管控，為平臺節(jié)省管理成本。平臺很滿意。在下游，MCN可以對接品牌方，幫助主播選品，為品牌方提供整體直播解決方案。一次可以選擇多個主播，品牌可以省不少力氣。

在沒有利潤的情況下這樣做還為時過早。作為打通美食三角的中間皮條客，帶貨的MCN機(jī)構(gòu)遍地開花。僅2019年，中國MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量就超過2萬家，遠(yuǎn)超近三年機(jī)構(gòu)總數(shù)。

根據(jù)行業(yè)預(yù)測，今年還將有10,000家機(jī)構(gòu)進(jìn)入。有多少是剛?cè)胄械腗CN，有以圖文、短視頻為主的，又有多少是以直播帶貨為主的。你不需要解釋。

MCN 組織和他的刷單伙伴

為什么人們會想盡辦法創(chuàng)辦一個新的多頻道網(wǎng)絡(luò)？帶MCN真的這么管用嗎？當(dāng)然不是。

這個行業(yè)是勞動密集型行業(yè)，門檻不高。常規(guī)做法很難賺大錢，除非你是頭部MCN并簽約頭部主播，但你可以用非常規(guī)做法騙大錢。在很多以電商和商品為主的直播間，有一個特點(diǎn)就是數(shù)據(jù)量極高，動輒上千萬點(diǎn)贊，觀看人數(shù)從幾十萬到幾百萬不等。

真的有那么多人整天看人家在直播間打廣告，然后下單買買買？每個人都在某種程度上知道答案。直播間很多人都是假的，數(shù)據(jù)被刷了。

市場上大部分公開對外報價的MCN機(jī)構(gòu)，其主播的報價從幾萬到幾十萬不等，可供不同需求的商家選擇。主播合作成本的衡量主要由其“數(shù)據(jù)”決定。 “粉絲數(shù)”、“觀看量”、“銷量”、“轉(zhuǎn)化率”等是決定各個主播價格的核心指標(biāo)。

如果主播數(shù)據(jù)不達(dá)標(biāo)，MCN想賣錢，就需要動員第三方合作伙伴“掃量業(yè)務(wù)”。業(yè)內(nèi)的專業(yè)術(shù)語是數(shù)據(jù)維護(hù)。

“數(shù)據(jù)維護(hù)”的方法很簡單，涉及灰色生產(chǎn)領(lǐng)域，成本也不高。比較傳統(tǒng)的做法是，在一個大鐵架子上，上百條數(shù)據(jù)線連接上百部手機(jī)，每部手機(jī)都有一張手機(jī)卡。另一端連接有集線器的電腦，一鍵同步所有手機(jī)。

比如自動打開某些APP，搜索某個主播，進(jìn)入直播間，點(diǎn)贊，送禮物，評論，下單，支付一站式。更先進(jìn)、技術(shù)更先進(jìn)的直接走向云手機(jī)業(yè)務(wù)。服務(wù)器使用技術(shù)手段為你偽裝了1000部手機(jī)，每部手機(jī)占據(jù)獨(dú)立的空間。

你的一臺電腦直接向服務(wù)器傳輸數(shù)據(jù)，服務(wù)器控制這些手機(jī)的集體運(yùn)行，不需要實際的手機(jī)，徹底解放了MCN。

直播騙局1.0

無后顧之憂，數(shù)據(jù)能出，但怕品牌不買賬？因此，一些MCN機(jī)構(gòu)會以每萬粉絲幾十元到幾千元的價格，給每個賬號上萬粉絲。

之后開始對外“送單”，在直播帶貨的時候，會刷直播間的人氣。但商人不是傻子。花錢之后，最終還是要看直播間的銷量。如果真的沒人下單直播，那MCN騙局豈不是暴露了？

早些年，因為摻假，粉絲數(shù)和直播間的熱度確實不多。按照一定比例換算成單個商家的價格，一目了然，品牌商也愿意接受這種算法。

后來商家發(fā)現(xiàn)很多MCN經(jīng)常使用虛假數(shù)據(jù)，讓商家逐漸對這兩個數(shù)據(jù)指標(biāo)失去信任。

MCN作為“雞賊”的第二方，也在與商家的博弈中發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，開始尋找新的解決方案，升級騙術(shù)。

直播騙局2.0

當(dāng)商家提出銷售疑慮時，MCN會拍拍胸脯與商家簽訂合同，保證固定銷售。舉個簡單的例子，MCN與商家合作帶貨，商家需要支付10萬元的服務(wù)費(fèi)。合同將注明商品以ROI為1的形式出售，如未達(dá)到比例，全額退還10萬元。不收取傭金。如果滿足要求，傭金率為20%。

這里的 ROI 是投資回報率大數(shù)據(jù)培訓(xùn)是騙局，也稱為生產(chǎn)投資比率。它是通過收入減去成本并除以投資金額而獲得的值。 ROI大于1時，為盈利；如果等于1，則不虧損也不盈利；如果小于 1，則為損失。這個詞主要用來形容花錢的效果，所以常用于廣告行業(yè)和風(fēng)險投資行業(yè)。

這個合同看起來很公平。 10萬元的直播服務(wù)費(fèi)是商家支付的固定費(fèi)用。 MCN保證10萬元的銷售額，每筆訂單將獲得20%的傭金。賣不掉，退10萬，傭金一分都拿不到。即便品牌方賣貨賺不了多少錢，也通過直播增加曝光率，相當(dāng)于主播免費(fèi)曝光和推廣產(chǎn)品，所以品牌方很樂意簽這種合同。

直播間的銷量與MCN收入直接掛鉤，賣的越多，賺的越多。乍一看，這聽起來很可靠。只要賣出10萬的銷售額，MCN不僅能拿到10萬，還能再拿到20%的提成?？倲?shù)為120,000。但是很遺憾，很多MCN流量都是假的，根本不可能賣貨。

直播期間，MCN會找自己的“數(shù)據(jù)維護(hù)商”，直接在直播間拍10萬元的貨。合同保證的銷售完成，賺取2萬元的傭金。但由于品牌方給的10萬元全部用于買貨，MCN此時只賺了2萬元。 10萬元買回來的貨怎么辦？

MCN分批，發(fā)貨前、物流中、到貨后退還給商家。因為在直播間購買的商品大多屬于沖動消費(fèi)，30%~50%的退貨率是行業(yè)常態(tài)，商家也能接受。

10萬元貨品退了一半，組織可以賺5萬元。還有5萬元的貨呢？以降價的方式，通過團(tuán)購、社區(qū)配送、二手貨等方式進(jìn)行銷售，或者在一些電商平臺上直接賣給店鋪，這樣MCN至少可以返還2萬元。

綜上所述，商家花了10萬元賣貨，想賣10萬元，結(jié)果卻賣了5萬元。以他們認(rèn)為的曝光率很高，回報情況中規(guī)中矩，營銷部的營銷專員也算是達(dá)到了老板“質(zhì)效合一”的目的。

MCN一共賺了5萬的服務(wù)費(fèi)，2萬的傭金，2萬的轉(zhuǎn)賣貨。成本僅為10000元。其中，如果有不明真相的人用評論和機(jī)器人購買，MCN可以賺取更多傭金，少買商品，品牌商多賣。

所以這整個過程就相當(dāng)于主播、MCN、品牌方站在一條線上，真正受騙的是消費(fèi)者。這就是“刷屏”的作用。

很多人問，商家不傻，可以提高投資回報率！嚴(yán)格來說銷量，ROI要求是3，而且主播也選擇平臺上知名的主播，這樣才不會上當(dāng)受騙吧？

有了新規(guī)則，玩法自然會發(fā)生變化。在ROI為3的保量模式下，商家還需要保證至少30萬的銷售額，10萬元的服務(wù)費(fèi)，20%的傭金不變。對于商家來說，直播的成本是：10萬服務(wù)費(fèi)，加上30萬銷售額的20%提成，一共16萬，看來能賺14萬。別忘了還有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的退貨率。

如果退貨率高達(dá)50%，則30萬銷售額中的15萬退還，商家反而損失1萬，真實ROI為負(fù)。如果退貨率為33%大數(shù)據(jù)培訓(xùn)是騙局，則退還30萬中的9萬，商家只賺5萬。真正的ROI是0.5，連成本都算不上。

所以為了達(dá)到 3 的 ROI，很多商家會要求頂級網(wǎng)紅找最貴的。每個人都買它們?？尚哦瓤偸歉叩?，對吧？但是這里會有一個新的問題。有點(diǎn)影響力的主播，直播間會向商家詢問全網(wǎng)最低價，保證自己直播間的持續(xù)購買力，不然粉絲可以去更便宜的直播間購買，何必看呢這位主播呢？

在這種情況下，商家直播的利潤會變得相當(dāng)?shù)汀?jù)介紹，雙十一當(dāng)天李佳琦的鏈接費(fèi)為15萬，分成比例為20%。他們與李佳琦合作5次，輸了3次。雙十一那天，他們損失了50萬。

對于商家來說，直播后，產(chǎn)品需要是歷史最低價或者全網(wǎng)最低價，主播要交坑費(fèi)，要交傭金，還要被各種合約騙多頻道網(wǎng)絡(luò)。

為了保證價格優(yōu)勢，給網(wǎng)紅足夠的利潤空間，減少自己的損失或?qū)崿F(xiàn)利潤，只能降低產(chǎn)品質(zhì)量。所以在直播間買的貨和主播展示的貨都不是一批貨，也是很正常的事情。

如果說這種巨額服務(wù)費(fèi)加提成直播的方式是針對一些比較有錢的品牌商戶，那么對于中小商戶來說，他們還有另外一個完整的收獲計劃。

直播詐騙的產(chǎn)業(yè)化

有的MCN直接租用1000平米的辦公室，做幾百個隔音隔間。然后招募一大批打工妹子，將她們的外貌包裝好后充當(dāng)網(wǎng)紅。每個賬號都達(dá)到了幾十萬粉絲，然后他們會專門通過低價賣直播間的坑來收割中小商家。

坑是展示商品的位置，也可以直接理解為上面提到的服務(wù)費(fèi)。主播會給你一個產(chǎn)品列表和口頭介紹。收費(fèi)500-1000元一晚，但銷量不保證。

很多小商家，尤其是小服裝店和小吃店，都知道直播大行其道，都想抓住流量紅利期，在直播間試水。 500元的坑位費(fèi)并不貴，忍不住想掏錢看直播的效果，結(jié)果上當(dāng)了。

這種主播一晚上可以介紹20到40個產(chǎn)品，每個產(chǎn)品只出現(xiàn)3到5分鐘。因為不采用品牌商的CPS模式，賣的貨量只會賺傭金，而且有保賣的限制，所以MCN根本不關(guān)心實際銷量，只是刷一些人氣，反正你什么賺的是直播時段費(fèi)。

如果一個MCN有100個這樣的賬號，一個主播一晚上可以口頭展示30個產(chǎn)品，那么收入是500乘以30，一共是15000。一個主播一晚15000，100一晚就是150萬。這些機(jī)構(gòu)為了擴(kuò)大收入規(guī)模，還會在朋友圈和微信群里招募招商代理，讓他們幫忙賣直播間的坑。

100號直播使用的場地，可能是18線小城市地方政府支持的科技園區(qū)，有租金和稅收減免等優(yōu)惠政策。事實上，原來的MCN大部分都是從微商轉(zhuǎn)型而來的。以往的微商大型線下招商會也改成電商直播招商會，只不過換了個“新皮膚”而已。

騙坑費(fèi)還不夠，留個記憶，關(guān)鍵是騙產(chǎn)品。直播前，有的MCN會以主播需要試品、直播間上百個、樣品堆積等為由，要求商家郵寄多件商品。

當(dāng)然，也有專門做產(chǎn)品提取的直播機(jī)構(gòu)。此類騙局也由資質(zhì)齊全的正規(guī)MCN運(yùn)營。他們在臺上展示的合作案例，印得像字典一樣厚。具體公式是什么？ 0 坑位費(fèi)。

這些MCN機(jī)構(gòu)，號稱專業(yè)選為平臺主播，真誠推動商家與各大主播的合作。選品專為貴的而選，只為消費(fèi)者挑選最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。品牌商或中小商戶上鉤后，此類MCN不收取坑位費(fèi)，但需要對產(chǎn)品進(jìn)行綜合評估，要求商戶郵寄多件多套產(chǎn)品、談判合同、制定計劃、審核產(chǎn)品、主播試驗。對于直播來說，這些鏈接都用到了商品，每個鏈接都需要向MCN發(fā)送一批商品。

樣品出樣后，MCN會敷衍商家，急于辯解“產(chǎn)品質(zhì)量不夠好，主辦方拒絕與你合作”。通過這些機(jī)構(gòu)騙取的各類產(chǎn)品，他們到閑魚做二手生意，或者開自己的微店、淘寶店、朋友圈進(jìn)行銷售。生意也蒸蒸日上。

Scam Plus：金融 + 直播

以上套路都是初級玩法，更高級的玩法是將MCN變成金融機(jī)構(gòu)。一些MCN在與商家談判合同時會保證非常高的ROI，一般在5以上，最高100。仍然是“服務(wù)費(fèi)+傭金”的合作方式，但會設(shè)定期限。例如，要求商家給自己1個月的期限來完成業(yè)績投注，但服務(wù)費(fèi)從50萬到幾百萬不等，如果不能完成，將退還所有服務(wù)費(fèi)。

業(yè)務(wù)一見鐘情非常劃算，有合同保障，又是大機(jī)構(gòu)，等下個月你的運(yùn)營達(dá)到這個業(yè)績。無論如何，如果MCN未能完成銷售，將退還服務(wù)費(fèi)，并且無法獲得傭金。為什么不試試呢？但是，在商家向MCN機(jī)構(gòu)收取服務(wù)費(fèi)后，接下來的一個月，無論甲方怎么催，產(chǎn)品都不會長時間出現(xiàn)在直播間，或者偶爾會出現(xiàn)兩次直播趕時間。

那50萬的服務(wù)費(fèi)呢？當(dāng)然，MCN是用來購買理財產(chǎn)品或P2P的。以5/10,000的日期計算，5/10,000每天500,000 30天=月收入7,500元，僅供短期游玩。

一些多頻道網(wǎng)絡(luò)也大量銷售。比如你籌集100個銷售，每個銷售每個月必須完成4個這個級別的訂單，月收入300萬，然后拿出過橋貸款，成為借貸機(jī)構(gòu)。

當(dāng)與商家的1個月合作期滿后，這些MCN將按照開始時簽訂的直播合同將款項返還給商家。 MCN的銷售根本不需要履行任何直播合同。只要他們不停地談?wù)摽蛻?，他們就可以依靠利益為公司?chuàng)造高額利潤。這是一個以直播網(wǎng)點(diǎn)為外殼，實則以金融手段借貸的騙局。

上市公司直播騙局：周六

這種“割韭菜”的事情，自然離不開我的大股市。這里有兩個經(jīng)典案例。

“星期六”，中國老牌女鞋品牌，成立于2002年，于2009年推出，原主營業(yè)務(wù)為皮鞋及皮制品的生產(chǎn)和銷售。但從上市第二年開始，公司營收就陷入了持續(xù)下滑的惡性循環(huán)。

《星期六》的管理層并不氣餒，多年來一直在尋找轉(zhuǎn)型。終于，在2017年，通過收購“女人知合”和“閨蜜網(wǎng)”，正式進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)。隨后，《周六》以19億的價格分兩期收購MCN機(jī)構(gòu)“藥網(wǎng)”95.1%的股權(quán)。

對于本次收購，《周六》的業(yè)績承諾是2018-2020年凈利潤不低于1.6億、2.1億和2. 6億。而遠(yuǎn)望網(wǎng)絡(luò)又是一家什么樣的公司？公開資料顯示，藥網(wǎng)成立于2010年，是國內(nèi)較早將明星引入淘寶直播等平臺的專業(yè)MCN運(yùn)營商之一。簽約王祖藍(lán)等十余位明星藝人。

2019年12月9日，多家官媒點(diǎn)贊推薦李子柒。 12月10日，央視新聞發(fā)表對李子柒的評論后，各大媒體迅速跟進(jìn)傳播。市場迅速升溫，關(guān)于李子柒是周六藝人的傳言不脛而走。 12月13日，“周六”股價開始響應(yīng)上漲，連續(xù)漲停數(shù)次。

在此后的 25 個交易日中，該公司出現(xiàn)了 16 個漲停板。就在24日股價大漲之際，《周六》發(fā)布了《關(guān)于減持控股股東及一致行動人持股的預(yù)披露公告》和《關(guān)于擬減持控股股東及一致行動人持股的預(yù)披露公告》。公司股東及高級管理人員”。

根據(jù)公告，實際控制人張澤民、梁懷玉減持5%。按當(dāng)時股價計算，套現(xiàn)金額將超過5億元。據(jù)《周六》公告，交割完成后，張澤民等人雖然仍為《周六》的實際控制人，但合并后的持股比例已被稀釋至32.04%。至于減持的原因，三位董事均表示是個人資金需求。下周六，澄清李子柒不是他的藝人。眾人恍然大悟，原來自己被割韭菜了。

李子柒跟《周六》有關(guān)系嗎？李子柒所在的四川子柒文化傳播有限公司的實際控股股東為微念科技。在當(dāng)時的微念科技股東名單中，廣州實成長股權(quán)投資企業(yè)（有限合伙）持有其5.66%的股份。張澤民通過深圳周六投資控股有限公司持有廣州卓時18.9%的股權(quán)，相當(dāng)于張澤民持有紫奇文化約0.55%的股權(quán)。

不過，這只是張澤民個人持有，與“周六”上市公司主體沒有直接的持股關(guān)系。就這樣，靠著李子柒的熱點(diǎn)，以MCN機(jī)構(gòu)收購了福建一家老牌鞋廠，一次性套利5億。

資本啟動，根本不需要直播間。

上市公司直播騙局：夢潔股份

上個月又發(fā)生了一起直播套利的案例。

5月11日，夢潔家紡?fù)蝗恍寂c主播薇婭達(dá)成品牌戰(zhàn)略合作。根據(jù)公開的合作內(nèi)容，夢潔將與千尋文化淘寶主播薇婭在消費(fèi)者反饋、產(chǎn)品銷售、薇婭肖像權(quán)、公益等方面展開合作。

由于薇婭的火車，夢潔股份股價飆升，期間有8個漲停。 5月8日至5月21日，累計漲幅高達(dá)124.13%，市值從32.78億漲至77.32億。自5月12日起，夢潔家紡第二股東武進(jìn)開始減持公司股份。

隨后，公司其他董事和總經(jīng)理加起來，減持近2%，套現(xiàn)1億。這一系列的操作是不容忽視的。在整個審核過程中，尤其是5月8日，夢潔股份與薇婭簽約的前一個交易日，夢潔股份的成交量是平時的7倍，超7000萬資金提前參與布局。

一個周末后的5月11日，夢潔與薇婭所在的千尋文化正式簽約。協(xié)議簽署后，夢潔品牌推廣部積極向媒體推送相關(guān)內(nèi)容。翌日，夢潔股份繼續(xù)漲停，兩周前，深交所也發(fā)出夢潔股份異常交易的問詢函。

5月22日晚，夢潔的回復(fù)公告顯示，在與薇婭直播間的7次合作中，總銷量不足1500萬。夢潔年銷售額在26億左右，薇婭直播間對夢潔的實際銷售額影響不大。簽下薇婭作為代言，顯然不是為了賣貨，而是一場有計劃的中小散戶套利游戲以收獲資金。

直播騙局 n.0

除上述之外，欺騙也在不斷更新。比如MCN騙主播收取培訓(xùn)費(fèi)；例如，MCN鏈接淘寶，采用推送產(chǎn)品A的方式發(fā)送產(chǎn)品B，以曝光欺詐品牌商；比如MCN挖合同坑，玩一些文字游戲。通過偏遠(yuǎn)地區(qū)刷單，商家被迫賠錢不發(fā)貨，最終違約?；蛘咄ㄟ^“最低價”、“歷史最低價”等字眼，獲取高額違約金。

另外，主播和商家共同欺騙消費(fèi)者也是正常的。

比如，主播為了拉粉絲下單，跟商家吹雙簧，現(xiàn)場搞直播。商戶裝錯漏嘴，低價出口商品。更有什者，在一次直播中，主播被商業(yè)合同勒索，乞求粉絲買貨，買多了還能幫自己卷土重來。

網(wǎng)紅直播的精髓

網(wǎng)紅直播之所以能夠崛起，有幾個原因。主要原因是所有電商平臺都在逼近流量天花板。大部分電商平臺本身在流量方面都不具備造血能力，只能用更多的錢投入。邏輯還是流量購買，流量成本越來越高。

網(wǎng)紅直播的本質(zhì)是內(nèi)容。內(nèi)容本來就更容易獲得流量，但卻是持續(xù)大規(guī)模商業(yè)化最難的領(lǐng)域。賣貨是所有變現(xiàn)方式中效率最高的，所以在全網(wǎng)流量焦慮的情況下，直播的形式變成了流量洼地。

同時，直播也解決了傳統(tǒng)電商平臺，圖文內(nèi)容帶來的信息不暢，購物體驗還沒有完全線上化的問題。當(dāng)年，AR、VR試衣、美妝都在嘗試用技術(shù)手段解決這個問題，但效果不佳，成本太高，難以量產(chǎn)。

直播的行業(yè)困境

直播意味著電子商務(wù)行業(yè)正在從基于搜索的購物轉(zhuǎn)向體驗式購物。

直播真的可以帶貨嗎？一個帶貨的電商直播，涉及到多方利益。從品牌角度來說，與明星、網(wǎng)紅主播合作主要是為了增加曝光度和賣貨。然而，很多品牌在與明星、網(wǎng)紅的合作中失去了議價能力，最后想出了全網(wǎng)最低的價格，虧本合作。

另外，高額的傭金和服務(wù)費(fèi)，對于品牌來說，基本都是虧本。 At the end of last year, Li Xiang sold mink on a live . At the , the sales was 26. After the live , the sales was still 26. None of them were sold, and Li Xiang spent 800,000.

The price of the on the whole will also the of .

Some that used to focus on sold at a low price that 't get in bulk. Some who have goods will buy in the live room of the price , and even some will to buy goods in in the live room of low .

It can be said that live has not more and value-added and , nor has it about , but just a of . For , Dong 300 and 700 goods, and was by Feng Dahui and the media. Gree asked to go to the live room to pick up the goods and brush .

For live , money is the most way to grab . Luo sold 1.100 in 's first sale, which is also the of a lot of and media . and also in Dong ’s live room, the price of the whole year on the , and made huge for every in the live room, and Dong ’s sales of 300 and 700 .

This kind of huge , no how thick the is, you can't play it times a year. And the mixed MCN is the most black- in the , the -, using to , even at the of the live .

For the , the is too , and it is too for the at the waist and tail. In to Li Jiaqi and Wei Ya, the in this , how many can you name? Who are the 3rd, 4th, and 5th?

of the live

to some data, live , as a to , for only 2% of the total sales of and Tmall in 2018, and only 3.4% in 2019, which be at all. . to the of GMV, the of live will not the of , so there is a lot of water to be in the live .

If a model wants to for a long time, the of all must be , and there are no . In the face of the MCN scams, have been money for a long time, the crazy of , and the poor sales ratio, I am that the so- live of e- is just a blown by the of all .

In years, has too many , too many to get rich : , e-, , , , , , P2P. Now that the evil wind of e- is , even if there is only a sign, even if knows well about water. was in a hurry to get in the car, no where the car was going, was like a pig on the edge of a cliff, for the wind to come, and to soar into the sky.

And in this are also the of the live to more pigs to stand on the cliff and have a .