“老師，直播間粉絲性別比例異常，怎么改？”

晚上11:00，小天才直播的直播間保持在線人數(shù)約450人。

在直播小天才的評論中，被爆出她曾培訓(xùn)過格力，粉絲也只有5萬左右，但抖音首頁的簡介卻有些囂張，“本期3萬，我”我不甘心這個(gè)價(jià)格，但又怕門檻太高錯(cuò)過好苗?！?/p>

隔壁的大藍(lán)也在熱播中，正在為7月16日的課程招生。大藍(lán)擁有548萬粉絲，直播間在線人數(shù)從1000人到3000人不等。付費(fèi)課程為線下短視頻培訓(xùn)，價(jià)格為6890元。本次杭州專場已售出110本。

21:00-3:00是電商培訓(xùn)直播的黃金時(shí)段。電商從業(yè)者剛剛在各自的直播間結(jié)束了一天，正好有時(shí)間“學(xué)習(xí)”。

像他們這樣的電商教練在短視頻平臺上比比皆是。僅## 話題在抖音上就有 9780 萬次討論。

《2021中國短視頻直播電商行業(yè)人才發(fā)展報(bào)告》顯示，2023年短視頻直播電商領(lǐng)域人才缺口將超過500萬人。在很多人眼里伙計(jì)們，這是一個(gè)巨大的金礦。

有的人立志進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，做直播帶貨，也有的人想成為“賣水人”——直播帶貨培訓(xùn)。

在抖音和知乎，已經(jīng)有很多人從問“怎么做直播”升級到“怎么做直播培訓(xùn)”。行業(yè)蓬勃發(fā)展，大量涌入，組織逃離，學(xué)生受騙。

“羅永浩”在抖音成功站穩(wěn)腳跟后，結(jié)交好友，很快正式宣布開辦電商學(xué)院。首場直播講座吸引39.68萬人次，課程銷量達(dá)到115.410,000人；新東方發(fā)貨沒多久，俞敏洪立刻放出自己的口號，要辦一個(gè)電商培訓(xùn)學(xué)校，“讓董宇輝他們?nèi)ド险n”……他們“一不小心”切入了直播電商行業(yè)又好像看到了什么“內(nèi)幕”，做出了一致的選擇。

與兩個(gè)大佬的“半途而廢”相比，電商主播MCN算是內(nèi)行了。據(jù)信薇爾介紹，千尋、辰帆等機(jī)構(gòu)已經(jīng)推出了主播培訓(xùn)業(yè)務(wù)，但經(jīng)營時(shí)間不長。他們再次被停職并轉(zhuǎn)向企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)。

在領(lǐng)頭羊“一進(jìn)一退”的背后，直播培訓(xùn)真的是一門好生意嗎？

一、“6800元被砍，韭菜居然是我”

劉子在小紅書分享了自己報(bào)名電商主播培訓(xùn)的過程，“我在服裝廠工作，我喜歡這個(gè)行業(yè)，因?yàn)橹鞑ゲ恍枰獓?yán)格的門檻，所以我只想給試一試?！?/p>

一開始，她只是在各種平臺上搜索免費(fèi)課程，觀看各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和知名教師的短視頻知識點(diǎn)。 “還有很多課程和資料在倒賣，也有免費(fèi)的?！?/p>

但是看完這些學(xué)習(xí)資料，劉子總覺得癢癢的。 “讀完，感覺懂了又不懂，好像有用，又好像沒用，不如報(bào)個(gè)班。”經(jīng)過多次比較，她選擇了大蘭的課程，“因?yàn)榭吹娜颂?，我覺得這么大的網(wǎng)紅是騙不了人的?！?/p>

其實(shí)，聽完這堂6800元的課，她的直播間也沒有錢。 “我學(xué)了也練了，但是直播的時(shí)候收視率不高，后來想報(bào)名進(jìn)階節(jié)目，突然意識到自己是不是上癮了?！?/p>

幾乎所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都會用短視頻講解知識來吸引流量。秘訣是他們告訴你一些技巧，但不解釋清楚。如果你想知道所有賺錢的方法，你必須先給錢。

而且收取的價(jià)格是天壤之別。有299個(gè)便宜的數(shù)據(jù)包，2999個(gè)初學(xué)者的錄播課程，升級版29999元，甚至還有19萬的私板模式，直接賣會員，針對大佬。

直播電商圈子不小，對外壁壘深。

“你會發(fā)現(xiàn)很多老師的粉絲很少，但似乎每個(gè)人都認(rèn)識他?！睆牡兰肄D(zhuǎn)向斗店的老張解釋道：“你為什么不透露你的財(cái)富，做這個(gè)生意的每個(gè)人都很靈活。，嘴里有更多的空間。這個(gè)圈子其實(shí)是比較接近的，而且總有一種互相考驗(yàn)的感覺。”

“我也報(bào)名了很多課，有人說我被割韭菜了，不過算是轉(zhuǎn)平臺的學(xué)費(fèi)。”老張粗略算了一下，兩年就花掉了3萬元，“不算。更多。你要知道，沒有人會告訴你真正的賺錢方法。”

與劉子的想法不同，老張認(rèn)為為了成績而報(bào)班學(xué)習(xí)是錯(cuò)誤的。要說結(jié)果，還是要自己去發(fā)現(xiàn)?！?/p>

大部分還沒有進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的年輕白人，沒有像老張這樣的“老江湖”一樣的理性。他們總是在“一夜暴富”和“怕被韭菜割斷”的心理“圍城”之間糾結(jié)。

還在讀書的小李了解到“廣州的主播底薪一萬多元，做的好可以自己開店自己經(jīng)營，不是都說是插座？我也想試試?！?/p>

她在培訓(xùn)視頻下看到有人提到邵磊的培訓(xùn)，就在她學(xué)習(xí)的成都，“我看到一個(gè)姐姐也說她去過那里，我去咨詢，對方告訴我說挺有效的，把老師推薦給我了。但是最后我跟老師說是她介紹我的，我立馬明白了，估計(jì)是要介紹費(fèi)的。我之前說的都不敢相信?！?/p>

“市場上的課很亂，如果新東方開課了，我真的會去讀書，至少不會像去那些小機(jī)構(gòu)那樣被騙了?！?/p>

二、訓(xùn)練內(nèi)容大同小異，學(xué)習(xí)效果難以衡量

學(xué)習(xí)直播要學(xué)什么？單詞。

市場上關(guān)于培訓(xùn)的說法有兩種，一種是“10大直播技能，30天從0到7萬粉絲”，一種是“傳授技能的人都是割韭菜，直播沒有捷徑。”

前者告訴你“單說技巧，破單說技巧，保持人的技巧”，而后者告訴你“如果沒有豐富的實(shí)際操作，是不可能完成的。那些談?wù)摤F(xiàn)場演講技巧，一個(gè)一無所知的騙子?！?/p>

▲機(jī)構(gòu)免費(fèi)講座資料

雖然兩方似乎是對立的，但老張看透了。 “一種是先收少量的錢，等你進(jìn)坑發(fā)現(xiàn)效果有限，那就收很多錢，然后去上課，另一種是直接告訴你小錢，買也沒用，賺大錢?！?/p>

老張經(jīng)?？葱√觳诺闹辈?，聽她瘋狂吐槽培訓(xùn)機(jī)構(gòu)割韭菜的方法，“（他們會說）直播間轉(zhuǎn)化率低是因?yàn)榱髁坎粶?zhǔn)確，而且流量不允許先被tag，你tag的時(shí)候要投給相似的人才，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)投了票還是不能轉(zhuǎn)化，你不上外送班，或者誰你會把送貨班賣給嗎？”

說到這里，她會翻白眼，“上投資課還不夠，讓你付出投資，連續(xù)砍兩次?！?/p>

“你們，我沒有看到實(shí)際的練習(xí)，只是給你補(bǔ)上，你認(rèn)為這是一個(gè)真正的練習(xí)，”她總結(jié)道。

有爭議的概念，不止是直播，還有“夕陽直播間”、“七日螺旋增長”、“AB鏈”、“快速流量”。在培訓(xùn)宣傳短視頻中，UV、CPS、各種行業(yè)俚語都不遜色于互聯(lián)網(wǎng)公司，電商直播不再是草根游戲。

商業(yè)數(shù)據(jù)學(xué)院作為學(xué)生咨詢了多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。從學(xué)習(xí)內(nèi)容上看，主要有運(yùn)營培訓(xùn)、主播培訓(xùn)、操盤手培訓(xùn)，以及B類業(yè)務(wù)護(hù)航和運(yùn)營服務(wù)等，從299元到19萬元不等。

其中最受歡迎的是主播訓(xùn)練。老張認(rèn)為，這是因?yàn)橄氘?dāng)主播的人數(shù)最多，傳授的技能種類也最簡單，所以最好“收獲”，“商戶想當(dāng)多少主播？數(shù)量很多，而且很多主播班都是純新手，什么都不懂，學(xué)不來就怪自己?！?/p>

商業(yè)數(shù)據(jù)黨對比了幾門主播培訓(xùn)課程的課程安排，發(fā)現(xiàn)都差不多。簡而言之，分為兩部分：直播銷售的行業(yè)認(rèn)知度，以及如何提升主播的業(yè)績。

行業(yè)認(rèn)知包括平臺機(jī)制、敏感詞、行業(yè)地位等；表達(dá)能力包括如何說話、如何用詞互動、留住人、強(qiáng)行命令……在賣課程的過程中，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一方面會渲染主播，并不難，只要你愿意學(xué)習(xí);一方面，他表示，在以秒為單位的抖音，主播的每一句話都必須是有價(jià)值的，一犯錯(cuò)，觀眾就會立即流失。

兩段話抓住了同學(xué)們一夜暴富的痛點(diǎn)，確立了必須報(bào)名上課的直播門檻，為買課學(xué)習(xí)帶來了充足的理由。

從學(xué)習(xí)方式上看，主要有線下和線上兩種。

大部分在線課程都是直播和錄播相結(jié)合的。錄播課程的邊際成本低，賣的越多，賺的錢越多，但吸引力不夠。大部分同學(xué)都是去直播干貨的。

“我買了一個(gè)所謂的直播課，結(jié)果有人加我微信，發(fā)了一個(gè)鏈接，基本就是錄視頻了?！毙⒃谛〖t書上憤怒地說自己被騙體驗(yàn)，“我去找他們退費(fèi)，他們不理他們?！?/p>

其實(shí)學(xué)生們很難判斷所謂的直播課是否是實(shí)時(shí)錄播的視頻，甚至有的學(xué)生在不同院校的直播課上看到的課程內(nèi)容一模一樣。

在線培訓(xùn)課程騙局多，相互之間聯(lián)系薄弱，這讓大多數(shù)學(xué)生非常不安。另外，做主持人需要實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，所以線下課程最有吸引力。

這種心態(tài)也給了中腰乃至尾身更多的機(jī)會。

和小莉一樣，想線下練習(xí)的同學(xué)，一開始就瞄準(zhǔn)同城訓(xùn)練。借助地緣優(yōu)勢，這些沒有網(wǎng)紅IP的小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，從頂級培訓(xùn)機(jī)構(gòu)手中搶走了不少蛋糕。

大部分線下課程不會超過7天，一般是2-3天。 “因?yàn)楦韶浾娴牟欢啵弊鲞^電商培訓(xùn)的劉青松解釋說，“不同品類、不同店鋪有成功的方法不同，要看實(shí)際情況。即作為培訓(xùn)常說，要看實(shí)際，這種講課方式，干貨有限?！?/p>

商業(yè)數(shù)據(jù)學(xué)院在抖音上聯(lián)系了一家位于成都鞋都的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。對方聲稱可以免費(fèi)培訓(xùn)應(yīng)屆畢業(yè)生大數(shù)據(jù)培訓(xùn)是騙局，參加為期7天的培訓(xùn)課程，但必須先通過面試。

▲與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的聊天記錄

當(dāng)被問及能否提供就業(yè)機(jī)會時(shí)，對方透露，其實(shí)面試后，免費(fèi)培訓(xùn)需要三個(gè)月的勞動合同，才能為公司直播帶貨。優(yōu)秀的能有60萬以上。”合同期內(nèi)基本工資3000+提成，綜合工資5000左右。

這種以免費(fèi)培訓(xùn)為誘餌，再輔以提供就業(yè)機(jī)會，更像是低成本招募新手小白來賽馬。組織本身的電子商務(wù)業(yè)務(wù)幾乎可以保證盈利。

三、交付結(jié)束就是培訓(xùn)

宇宙的盡頭是交付，交付的盡頭是培訓(xùn)。

先是羅永浩創(chuàng)辦了交友電商學(xué)院，然后俞敏洪宣布開辦電商培訓(xùn)學(xué)院，這已經(jīng)是公認(rèn)的主播培訓(xùn)路徑了。

“我做電商十年了，轉(zhuǎn)行培訓(xùn)四年了。我只能告訴你，我做培訓(xùn)賺的錢比開店還多。”作為淘寶大學(xué)商務(wù)部的一員，劉備說，“獨(dú)狼電商年賺至少5000萬。利潤絕對不低于上市公司。前端培訓(xùn)3000萬大數(shù)據(jù)培訓(xùn)是騙局，后端開單、代理運(yùn)營、陪跑等項(xiàng)目至少3000萬，絕對賺錢，但運(yùn)營難度比開店高很多?！?/p>

與電商相比，培訓(xùn)課程成本低、無庫存、無現(xiàn)金流壓力、邊際成本低。這似乎是一項(xiàng)“出色”的業(yè)務(wù)。

培訓(xùn)成本來自流量成本和團(tuán)隊(duì)成本。一方面，要盡最大的努力去吸引客戶，無論是短視頻吸引流量，還是投豆家還是錢川；另一方面，我們必須建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同運(yùn)作。開展線下課程還會涉及場地租賃和設(shè)備采購。

流量交付是為了吸引客戶。吸引客戶的核心是要有一個(gè)成功的案例為其背書。但是當(dāng)所有機(jī)構(gòu)都在強(qiáng)調(diào)“我們服務(wù)過100+豎腰機(jī)構(gòu)，經(jīng)驗(yàn)豐富”的時(shí)候，這個(gè)保證就不是那么靠譜了。

▲凌晨兩點(diǎn)，大蘭的直播間

大多數(shù)培訓(xùn)師只透露大概數(shù)字并引用個(gè)別案例。消費(fèi)者很難驗(yàn)證“簡歷”背后的真實(shí)性。師資雄厚，全程指導(dǎo)”，而非成功案例。

現(xiàn)場培訓(xùn)課程分為三大類。

首先是引流類，有干貨但不多——低價(jià)吸引用戶。交友電商學(xué)院0基礎(chǔ)入門課程由199元漲至299元，售出6100份；商業(yè)顧問張琦成長課程365元，賣出3980份；何老師的底層認(rèn)知課程399元，售出4900冊。

第二個(gè)是最重要的利潤，收費(fèi)幾千甚至幾萬。交友進(jìn)階課程6980、9980、19800、29800元。這種進(jìn)階課程需要大量的營銷鋪墊和講師IP的影響力，最考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營能力。

第三類是私人董事會和會員制，比如劉先生和梁博士。群翔劉思毅的付費(fèi)圈自稱關(guān)注1-1000萬年凈利潤的方向。 5萬元左右可以加入群翔老板圈。兩個(gè)“虛擬產(chǎn)品”是信息和圈子。線下千人會議、城市會員沙龍、線上交易流共享、數(shù)據(jù)庫等近8000場。會員。

博士。梁家小店售賣598元的短視頻起數(shù)法和5980節(jié)實(shí)戰(zhàn)課。最近的一個(gè)短視頻里，還有人安利，“花19萬元請醫(yī)生當(dāng)我的軍師，當(dāng)然值得?！?/p>

目前，直播訓(xùn)練進(jìn)入下半場，向垂直賽道邁進(jìn)。劉備說，電商提到，“像餐飲賽道這樣的餐飲流量策略師，粉絲只有4萬多，但每月的變現(xiàn)估計(jì)在7位數(shù)左右?！辈煌袠I(yè)的直播運(yùn)營方式差異很大，而垂直領(lǐng)域的培訓(xùn)師長期在單一領(lǐng)域深耕，擁有更精準(zhǔn)細(xì)致的洞察力，但同時(shí)作為行業(yè)競爭對手，在為避免“教徒餓死”，干貨到底有多干，不得而知。

除了垂直化，向B化也是一大趨勢。在商家自播的大趨勢下，這個(gè)市場被視為“必戰(zhàn)”，服務(wù)B端用戶顯然比服務(wù)C端用戶更穩(wěn)定、更長久、更賺錢。

不過，這對直播培訓(xùn)的課程能力也有更高的要求。一方面，商家所需的課程更加復(fù)雜和系統(tǒng)，包括流量交易、短視頻創(chuàng)作、產(chǎn)品選擇、商業(yè)模式等。但是，B業(yè)務(wù)之后的代理運(yùn)營、代理投資等更有利可圖。

直播電商爆發(fā)兩年后，直播培訓(xùn)也迎來了爆發(fā)的一年。大量傳統(tǒng)行業(yè)和線下行業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向短視頻平臺，渴望轉(zhuǎn)型的商家也渴望成功人士的經(jīng)驗(yàn)。

在大藍(lán)的直播間，可以聽到連麥老板反復(fù)確認(rèn)培訓(xùn)課程、盈利和流量規(guī)劃的真實(shí)效果數(shù)據(jù)……隨著培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的增多，不少培訓(xùn)名人名聲不一。越來越聰明的學(xué)生經(jīng)過仔細(xì)調(diào)查，會愿意交出大筆資金。

“賣水比淘金難多了?！必埌嗟膭?chuàng)始人姜輝說，他被認(rèn)為是培訓(xùn)行業(yè)的佼佼者。 “能在訓(xùn)練戰(zhàn)場上生存下來，絕對是內(nèi)功深厚的人?！?/p>