“大家不想想一個(gè)問題嗎？接單這么容易，回報(bào)率這么高，這些專業(yè)的老師還需要出來教嗎？還有教新人的辛苦，他直接拿高回報(bào)的訂單不是很好嗎？”

由于Zinc Scale對很多“副業(yè)領(lǐng)悟”課程進(jìn)行了調(diào)研和報(bào)道，文章評論區(qū)也經(jīng)常出現(xiàn)類似的發(fā)言。

我們發(fā)現(xiàn)，一方面，總有人第一時(shí)間質(zhì)疑：“其實(shí)，用語音變現(xiàn)錢的不僅僅是課程，所謂的理財(cái)、寫作賺錢等課程也是如此?！卞X，原畫和插畫，碳排放管理器等課程，都是歸納課程?？蛻糍I課程是為了自己賺更多的錢。你可以反過來想，如果你能輕松賺幾千或幾萬美元你的手機(jī)，那還有誰這么辛苦呢？”

另一方面，我們也看到仍有用戶不斷陷入副業(yè)變現(xiàn)的訓(xùn)練“陷阱”：“公眾號和短視頻到處都在宣傳，看到很容易激動廣告”、“剛聽了幾塊錢的試聽課，沒想到老師竟然鼓勵(lì)我去報(bào)幾千塊的正規(guī)課”、“我看到了文章，但是我已經(jīng)報(bào)名了幾個(gè)星期的班，看來估計(jì)錢不會退了”，“學(xué)習(xí)后收不到訂單，我一直以為我沒有學(xué)習(xí)嗯，結(jié)果竟然是培訓(xùn)班的鍋”……

黑貓投訴平臺相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年成人培訓(xùn)領(lǐng)域有效投訴超過23萬件，比上年增長173.54%。虛假宣傳和退款很難成為該領(lǐng)域的主要投訴。

3月15日之際，鋅秤進(jìn)行了為期一年的調(diào)查，梳理總結(jié)了當(dāng)下流行的訓(xùn)練套路。希望通過這些“割韭菜”的共性，為消費(fèi)者提供“避諱”指南，讓評論區(qū)的求助電話少一些，比如“我該怎么辦”。

一、寶媽、大學(xué)生、退休人員、找兼職的上班族，這四類人群最容易成為目標(biāo)

剛滿18歲的小謝是一名大學(xué)生。他原本是想利用業(yè)余時(shí)間做一些兼職來研究兼職。他在網(wǎng)上看到兼職的配音工作，覺得很適合自己。兼職，月收入5000元左右，承諾0元公開課學(xué)習(xí)配音。

如果你想通過接單賺錢，小謝還需要上一門價(jià)格在5000元左右的課程。得知小謝付不起學(xué)費(fèi)后，機(jī)構(gòu)提出安排小謝分期免息上學(xué)。小謝以為這只是分期付款的產(chǎn)品，她答應(yīng)了，沒想到竟然是貸款產(chǎn)品。也就是說，該機(jī)構(gòu)以小謝的名義發(fā)起了一筆貸款，所以她在開始賺錢之前就已經(jīng)背負(fù)了一筆欠款。

一名學(xué)生因上課“翻車”消費(fèi)貸款案，來自央視“經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”對“0元配音班”的調(diào)查。報(bào)道稱，不少大學(xué)生也陷入了“配音兼職”的套路。在鋅鱗的相關(guān)調(diào)查報(bào)告中，有一位寶媽楊云，她不像蕭邪等人，不去上課就被“借”了。相反，她成功地付了錢，完成了整個(gè)課程。還在上配音訓(xùn)練課。

聽了老師的推銷，楊云以為自己報(bào)名了什邡教育旗下梨花語音學(xué)院的語音實(shí)現(xiàn)課程，與甲方的聯(lián)系非常緊密，甚至教育機(jī)構(gòu)的APP平臺也有特殊的接單廣場如果成為學(xué)生，可以根據(jù)要求試聽。如果試聽失敗，會有專人對學(xué)生進(jìn)行有針對性的指導(dǎo)和改進(jìn)，但如此周到細(xì)致的“接單一站式服務(wù)”卻未能讓她上報(bào)。課后順利實(shí)現(xiàn)。

按照楊云的說法，作為一個(gè)沒有任何基礎(chǔ)的新手小白，經(jīng)過五個(gè)月的學(xué)習(xí)，連口音都沒有糾正，更不可能接到命令。據(jù)楊云在同一時(shí)期認(rèn)識的幾十個(gè)同學(xué)中，只有一個(gè)人接到過一百多元的訂單，而且這個(gè)同學(xué)是戲劇系的學(xué)生，有一定的專業(yè)基礎(chǔ)。更重要的是，他只聽說過他。接手這樣的名單后，從此大家的試鏡都被淘汰了。

在《退款難，下單更難，配音課有多深？》 “文中也提出了鋅的規(guī)模，與賣課時(shí)被曝光的接單案例相比，比如學(xué)習(xí)3個(gè)月，一個(gè)訂單實(shí)現(xiàn)3000元，4個(gè)月后就實(shí)現(xiàn)了?！睂W(xué)習(xí)了，訂購有聲小說可以實(shí)現(xiàn)1024元。學(xué)習(xí)5個(gè)月后大數(shù)據(jù)培訓(xùn)是騙局，收到了一個(gè)800元/5h的短視頻配音，更夸張的是，有人單單賺了5萬多。實(shí)際對比兩黨之間的悲劇。

大學(xué)生、媽媽們……鋅秤發(fā)現(xiàn)，除了這兩類暫時(shí)賺不到錢的人群外，還有很多有正式工作的上班族，很容易被培訓(xùn)班盯上。吸引農(nóng)民工高琦的，是小白財(cái)商課。然而，從幾塊錢的小白班到幾千塊錢的高年級班，他始終沒能實(shí)現(xiàn)金融商務(wù)班所宣傳的“財(cái)務(wù)自由”。

價(jià)值數(shù)千美元的高級金融培訓(xùn)課程

高奇認(rèn)為，小白的理財(cái)課對理財(cái)?shù)囊恍└拍罱忉尩煤芎茫珜I(yè)知識的講解卻很少，更多的是分享一些前輩學(xué)習(xí)后的收獲和比較極端的案例。有很多運(yùn)氣因素不屬于投資范圍。也忽略了需要從0到1學(xué)習(xí)大量投資理財(cái)?shù)膶I(yè)知識，建立分析模型，不斷驗(yàn)證優(yōu)化過程。

高級課程主要涵蓋主要投資產(chǎn)品的投資分析指標(biāo)。以股票為例，會講哪些是好股票，有哪些指標(biāo)，什么時(shí)候適合買，怎么操作。但這些理財(cái)方法的實(shí)際效果因人而異，個(gè)人的學(xué)習(xí)能力和執(zhí)行能力是決定學(xué)習(xí)成果（投資成功與否）的關(guān)鍵。

退休人員孟言被寫作班騙了。在參加了為期 70 天的寫作變現(xiàn)培訓(xùn)課程，包括優(yōu)質(zhì)服務(wù)、一對一輔導(dǎo)、寫作變現(xiàn)、作業(yè)點(diǎn)評，并承諾 80% 的學(xué)生參加培訓(xùn)后可以通過寫作變現(xiàn)，他等到正式課才知道體驗(yàn)課持續(xù)了一個(gè)小時(shí)。 ，錄播課長達(dá)30分鐘，有的只有十分鐘，問答課也是先錄的。

更重要的是，在宣傳和銷售課程時(shí)，如有任何問題，請隨時(shí)聯(lián)系班主任。老師隨時(shí)回答學(xué)生的問題。這些都沒有實(shí)現(xiàn)。當(dāng)學(xué)生們在群里談?wù)摾蠋煏r(shí)，他們不僅不回復(fù)，還批評他們。能自己學(xué)習(xí)和交流，不能在群里談與學(xué)習(xí)無關(guān)的事情，這一切對于零基礎(chǔ)退休的夢言來說是完全沒用的。

從小謝到楊云再到高琪，從大學(xué)生、寶媽、上班族，再到孟言這樣害怕“宅在家里掙錢”的退休人員，培訓(xùn)班真的“撓癢癢” “走進(jìn)社會”、“賺錢自力更生”驅(qū)使大學(xué)生開始探索各種工作，但由于對社會形勢和工作環(huán)境缺乏更深入的了解，往往難以分辨真假。虛假相關(guān)職業(yè)信息；生活壓力的包袱讓寶媽和退休人員喘不過氣來，但受限于自身?xiàng)l件，找一份輕松無門檻的工作變得及時(shí)。隨著福利待遇的減少，找個(gè)能賺錢的副業(yè)也變得合理了。

這也是為什么上述群體的用戶在網(wǎng)上能清楚看到很多關(guān)于培訓(xùn)班是“韭菜班”的爭議，但在面對培訓(xùn)班時(shí)卻下意識地忽略了這一點(diǎn)。在用戶急于賺錢的心理下，培訓(xùn)課程給予的大量“變現(xiàn)”機(jī)會，成為了這些用戶投機(jī)行為的誘因——當(dāng)他們在行業(yè)中沒有優(yōu)勢的時(shí)候，他們可以大賺一筆當(dāng)他們遇到零基本業(yè)務(wù)時(shí)。 ，誘惑是人的本性。

但輕信“賺錢很容易”的結(jié)局往往就像網(wǎng)友說的那樣，“當(dāng)你發(fā)現(xiàn)同行業(yè)或類似課程在大張旗鼓地做廣告，隨處可見，你就知道這些了。行業(yè)公司在割韭菜，世上沒有容易賺錢的事，想輕松賺錢，人家就割韭菜?！?/p>

二、語音變現(xiàn)、財(cái)經(jīng)商業(yè)課程、影視后期制作等新興培訓(xùn)成為“割韭菜”集中地

一年多以來，我一直在 Zinc Scale 參加副業(yè)培訓(xùn)課程。除了找到那些被精準(zhǔn)定位的人，我還根據(jù)我參加過的十余場培訓(xùn)課程，整理出了他們更有可能選擇的行業(yè)。

其中一個(gè)當(dāng)然是大眾認(rèn)知度高的熱門行業(yè)，比如影視后期、直播、個(gè)人IP等，基本都是技能課程，和當(dāng)下最主流的短視頻靠邊站或許培訓(xùn)課程順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的浪潮，最大的好處就是不用過分強(qiáng)調(diào)學(xué)生學(xué)習(xí)后的好處。

“現(xiàn)在九元九元，你可以買到超詳細(xì)的短視頻教程內(nèi)容，包括熱門變現(xiàn)、視頻剪輯、拍攝技巧，九元九元就能學(xué)習(xí)全套短視頻。 ，你肯定想賺更多的錢回家。”

“這是普通人最好的時(shí)代，說到做到，就可以抓住機(jī)會！任何人，只要有1000個(gè)鐵桿粉絲，也就是愿意為你創(chuàng)作的任何作品買單的粉絲?！?，你可以維持生計(jì)?！?/p>

二話寫作班聲稱有多個(gè)提交渠道，但多個(gè)渠道并不意味著你提交了就會被批準(zhǔn)

正如這些口號所說，在短視頻時(shí)代到來之后，如果你在網(wǎng)上一搜，一夜爆紅的案例數(shù)不勝數(shù)。其中，可能還有《西瓜少女》，只是因?yàn)橐欢我曨l中露出害羞的表情。百萬;或者像那些跟風(fēng)熱播劇的影視剪輯號，只要速度夠快，總能吸引一波劇迷和路人的目光；或者像《米子君》一樣，是靠吃播視頻慢慢積累的，粉絲關(guān)注……而培訓(xùn)班則通過教授剪輯、演講等相關(guān)技能，力圖幫助學(xué)員成為下一個(gè)網(wǎng)紅。

在一定程度上，這種打著“0基礎(chǔ)”旗號的培訓(xùn)班并不算太離譜，因?yàn)樗麄兲峁┑倪@些短視頻相關(guān)的職業(yè)，確實(shí)入門要求比較低，好像電影里有很多傻瓜和電視剪輯 剪輯軟件和直播有很多免費(fèi)的語音素材。即使沒有這些培訓(xùn)課程的幫助，想要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人也能找到一條不花錢的路。

問題是進(jìn)入行業(yè)門檻低，競爭激烈，發(fā)展天花板更高。就像《你參加過直播培訓(xùn)班，能不能搶走“薇婭”的工作》中的鋅鱗？很多中小主播直播間的收視率已經(jīng)在二三位數(shù)徘徊了很久。

另外，很多網(wǎng)紅和賬號的爆發(fā)是偶然的，不可復(fù)制的。這也可以從嘗試量產(chǎn)網(wǎng)紅的網(wǎng)紅孵化基地的逐漸衰落中看出。更值得關(guān)注的是，互聯(lián)網(wǎng)“造星”的速度越來越快，網(wǎng)紅之間的更新?lián)Q代也在加快。

很多培訓(xùn)課程之所以讓用戶抱怨和抱怨，是因?yàn)樗麄儼雅既坏某晒ψ兂闪私^對的結(jié)果——只要報(bào)名培訓(xùn)課程，就可以通過報(bào)名數(shù)千門高級課程來賺錢。一旦你了解了技能培訓(xùn)的專業(yè)性，再想想是否各方面都符合培訓(xùn)課程，你會更容易發(fā)現(xiàn)矛盾。

第二個(gè)是那些不熟悉的小眾行業(yè)，比如心理咨詢師、原畫插畫師等。這些職業(yè)之前就存在但是長期存在，也就是說很多用戶對他們了解不多，這點(diǎn)毋庸置疑有助于培訓(xùn)課程打包這些行業(yè)的“金錢場景”和就業(yè)門檻。

“你知道兼職心理學(xué)家有多酷嗎？有了手機(jī)，在家輕松賺外快，在家工作遠(yuǎn)離風(fēng)吹日曬，按時(shí)發(fā)工資，多勞多得，收入可觀，工作內(nèi)容輕松。通過聊天幫助人們?！?/p>

“強(qiáng)迫自己完成三天的插畫課，你會哭著感謝自己。只要你想學(xué)，我可以帶你從0基礎(chǔ)入門到實(shí)現(xiàn)訂單?！?/p>

看著這些廣告，讓學(xué)生們知道學(xué)習(xí)這項(xiàng)技能是多么容易，學(xué)會之后賺錢是多么容易。由于學(xué)員對它的認(rèn)知度不高，無論是行業(yè)現(xiàn)狀還是實(shí)際就業(yè)情況，都可以通過培訓(xùn)課程進(jìn)行修改，很少穿。

一個(gè)手機(jī)就能輕松賺外快的心理咨詢師，一個(gè)閑置的iPad接單就能賺錢的原創(chuàng)藝人……聽著培訓(xùn)課程轉(zhuǎn)達(dá)的技能要求和入職條件，用戶首先通常很難區(qū)分真假。畢竟，比起朝九晚五的上班族，或者媽媽、退休人員、大學(xué)生等連工作都沒有的群體，這些簡單的賺錢方式被稱為“小白”贈品”。

Zinc Scale參觀這么多培訓(xùn)課程并隱瞞和適度夸大的情況并不少見。很多抱著“試試看也行”態(tài)度的同學(xué)，一旦了解情況，即使半信半疑，在“零基礎(chǔ)學(xué)習(xí)”等強(qiáng)大條件的轟炸下仍能保持清醒和“學(xué)后就業(yè)”。還剩下多少人先通過其他渠道了解實(shí)際情況？

以心理咨詢師為例。在行業(yè)實(shí)踐中，證書只是心理咨詢師評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的一個(gè)維度。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，該診所在招聘新的心理咨詢師時(shí)會衡量這些條件：學(xué)歷、證書等資質(zhì)證明，以及參加培訓(xùn)或?qū)嵙?xí)等經(jīng)驗(yàn)證明。

也就是說，即使拿到了證書，也沒有勇氣給別人輔導(dǎo)，或者做得不好，最終會導(dǎo)致客戶流失。心理咨詢本質(zhì)上依賴于個(gè)人的科學(xué)聲譽(yù)和專業(yè)水平，而心理咨詢師也是一個(gè)需要終身學(xué)習(xí)的職業(yè)，而不僅僅是研究。一個(gè)培訓(xùn)班的承諾，以付錢和拿證書來實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)并賺大錢作為噱頭，這有多少道理？

三是一些受職業(yè)屬性限制，普通人做不到而被人為“降級”的行業(yè)，如醫(yī)美顧問、消防員、配音演員、寫作、理財(cái)?shù)?，其從業(yè)者一般都是非常需要的。專業(yè)知識和技能大數(shù)據(jù)培訓(xùn)是騙局，但隨著培訓(xùn)課程的介入，已經(jīng)成為可以加速的職業(yè)。

“即使你是一個(gè)對醫(yī)美行業(yè)知之甚少的純菜鳥，只要跟著整個(gè)培訓(xùn)課程，就可以獲得培訓(xùn)機(jī)構(gòu)頒發(fā)的畢業(yè)證書，并且可以出去找一個(gè)“是的?，F(xiàn)在醫(yī)學(xué)美容顧問很容易找到工作，但如果不工作，我們也有一些合作單位可以向?qū)W生推薦工作?！?/p>

“年輕人工資低，壓力大，我們就考碳排放經(jīng)理吧。新興行業(yè)前景廣闊，空閑時(shí)間工資高，可以在業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在就可以報(bào)名980元的憑證帶回家了。”

培訓(xùn)班宣傳的各種“0基礎(chǔ)教學(xué)”、“學(xué)習(xí)不包括學(xué)習(xí)”、“多位教師集中指導(dǎo)”，很容易讓學(xué)生產(chǎn)生這樣的錯(cuò)覺：即使他們是一個(gè)新手，只要一直跟著老師的腳步，就可以學(xué)會這種可以變現(xiàn)、變現(xiàn)的極具競爭力的技能。

以醫(yī)美顧問為例，如果有培訓(xùn)班告訴你“幾天就可以快速成為一名醫(yī)生”，你很容易判斷這很可能是個(gè)騙人的把戲，因?yàn)槊總€(gè)人都對這個(gè)職業(yè)足夠了解醫(yī)生，大家都知道進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的條件是什么，也明白專業(yè)醫(yī)生的培訓(xùn)周期是幾年。

但如果將這些條件應(yīng)用到醫(yī)美顧問身上，恐怕就有點(diǎn)難以判斷了。鋅秤在《誰在批量“制造”醫(yī)美顧問？文章中也提到，醫(yī)美醫(yī)生和護(hù)士不同，醫(yī)美顧問需要很強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)能力。目前的情況是，他們幾乎沒有進(jìn)入門檻，因此成為大家進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的首選。

但是醫(yī)美顧問真的沒有門檻嗎？有醫(yī)美培訓(xùn)從業(yè)者告訴鋅秤，培訓(xùn)班順利畢業(yè)后，很多學(xué)員開始做醫(yī)美顧問助理，月薪幾千元。能否升級為正規(guī)醫(yī)美顧問，何時(shí)才能真正成為醫(yī)美顧問？醫(yī)美顧問要看他的實(shí)際業(yè)務(wù)能力。培訓(xùn)班只是幫助學(xué)員入門，后續(xù)的發(fā)展主要靠學(xué)員的自學(xué)和實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的積累。

我們來看看最近風(fēng)聲很大的碳排放管理者。他們廣為宣傳的“不限專業(yè)，不限學(xué)歷”有多不靠譜，真是靠譜。從獵聘給出的實(shí)際申請門檻可以看出：是的，需要碳排放人才的企業(yè)基本涵蓋了各類企業(yè)的性質(zhì)和規(guī)模。從這些企業(yè)發(fā)布的職位中，需要本科學(xué)歷的職位占比最大，64.19%；從排放相關(guān)崗位的就業(yè)年限來看，年薪3~5年的崗位占比最大，為30.75%。

碳排放相關(guān)職業(yè)的就業(yè)門檻（來源：獵聘）

這些人為降低工作條件、刻意隱瞞行業(yè)實(shí)際情況的職業(yè)，吸引了一批批學(xué)生掏錢入學(xué)。很容易實(shí)現(xiàn)，而且實(shí)現(xiàn)的條件肯定超出了他們對行業(yè)的理解能力，而且已經(jīng)通過培訓(xùn)課程加速了。這從黑貓投訴等平臺培訓(xùn)課程無法實(shí)現(xiàn)就業(yè)的多起投訴就可以看出。

三、“0基礎(chǔ)加速”、“承諾訂單”、“月入上萬”，賣課程的方式層出不窮

也是精準(zhǔn)的目標(biāo)群體，也是針對合適的行業(yè)。那些隱藏在幕后的培訓(xùn)課程的利潤有多大？

說到這里，不得不提一下Zinc Scale最近經(jīng)歷的神奇體驗(yàn)——“5天寫作變現(xiàn)體驗(yàn)課”結(jié)束2天后，自動進(jìn)入下一個(gè)“家教導(dǎo)師”學(xué)習(xí)。

看完《60天月入過萬的作家：這個(gè)時(shí)代還有什么是不能快速完成的嗎？ ” 在這篇調(diào)查文章之后，鋅秤發(fā)現(xiàn)，該機(jī)構(gòu)跨界涉獵廣泛，從配音到寫作，再到后來的家庭教育指導(dǎo)。更出人意料的是，專業(yè)作家和家教老師這兩個(gè)鮮為人知的職業(yè)，竟然在什邡教育體驗(yàn)班的某群學(xué)員中實(shí)現(xiàn)了完美交接。

什邡教育“5天寫作變現(xiàn)體驗(yàn)課程”課程結(jié)束2天后變成“家庭教育導(dǎo)師”課程培訓(xùn)

“希望同學(xué)們不僅嘗試通過閱讀變現(xiàn)，還可以找到適合自己、喜歡的變現(xiàn)方式。目前班上看到2022年新的副業(yè)正在蓬勃發(fā)展。家庭管理員沒有學(xué)歷不限，不限年齡，收入可觀……”

這與鋅秤剛?cè)肴簳r(shí)另一位老師的話說：“2021年失業(yè)率急劇上升，就業(yè)率不高，我們都需要加緊建設(shè)自己的‘護(hù)城河’。希望這個(gè)班組能成為2022年一些人的轉(zhuǎn)會節(jié)點(diǎn)，想找個(gè)新副業(yè)的人能順利變現(xiàn)……”

在“實(shí)現(xiàn)副業(yè)”、“0基礎(chǔ)”、“無門檻”、“可觀的收入”等關(guān)鍵詞下，幾塊錢甚至沒錢的我參加了這么多培訓(xùn)體驗(yàn)課程。當(dāng)然，鋅鱗知道他們。最終目標(biāo)是向用戶銷售價(jià)值數(shù)千美元的高級課程。但你必須明白，從被吸引到最終購買課程的過程中，有一些固定的技能和套路屬于培訓(xùn)課程。只要了解了培訓(xùn)課程的運(yùn)作模式，下次遇到類似情況就不會瞎了。相信他們的話。

首先當(dāng)然要繼續(xù)強(qiáng)調(diào)“0基礎(chǔ)”，比如“0基礎(chǔ)帶貨主播培訓(xùn)”、“0基礎(chǔ)醫(yī)美顧問培訓(xùn)”、“0基礎(chǔ)學(xué)習(xí)編輯”、“ 0基礎(chǔ)碳排放管理者”等。無論用戶是熟悉還是陌生，只要是技能培訓(xùn)班，一定要“0基礎(chǔ)”學(xué)習(xí)。否則，如果用戶事先知道學(xué)習(xí)會很困難，誰愿意學(xué)習(xí)并支付學(xué)費(fèi)？

眾多影視后期培訓(xùn)課程以零基礎(chǔ)、低價(jià)吸引用戶

另外，培訓(xùn)班在宣傳時(shí)，關(guān)于技能所屬的行業(yè)“千精”，通常會帶來“月收入過萬”、“快速變現(xiàn)”、“財(cái)務(wù)自由”等，說明就是極具發(fā)展?jié)摿?，保證了小白看到就會感動，然后帶上一些免費(fèi)的材料，讓那些“空手而過”的觀眾第一時(shí)間聯(lián)系詢問詳情。

那么，對于這些被廣告內(nèi)容吸引的“預(yù)科”學(xué)生，肯定會開出低個(gè)位數(shù)甚至免費(fèi)的試聽課。最高只有幾塊錢，學(xué)生只需付出不痛不癢的代價(jià)。當(dāng)然，同學(xué)們也愿意買“賺大錢”的機(jī)會。

這個(gè)三、五天體驗(yàn)課包含了非常有意義的內(nèi)容：每天一小時(shí)展示課程內(nèi)容設(shè)置、老師的講課能力、學(xué)生的變現(xiàn)案例、自己的輔助指令將其轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)。拋在用戶面前，進(jìn)一步加深了用戶對這門技能課程“易學(xué)”、“快速”、“賺錢”的印象。

接下來，最重要的是，在體驗(yàn)課進(jìn)行到一半后，引入價(jià)值數(shù)千元的進(jìn)階課程。這個(gè)高階課程與前面強(qiáng)調(diào)的訂單的實(shí)現(xiàn)息息相關(guān)。比如什邡教育旗下的麗華APP，就有專門的訂單廣場。無論是寫作還是配音，每天都有大量的訂單資源提供給學(xué)生。而且即使畢業(yè)后，你仍然可以在這個(gè)平臺上接單。也就是說，要想享受訂單兌現(xiàn)的好處，就得先成為他們的學(xué)生。

什邡教育旗下梨花語音學(xué)院提供“接單一站式服務(wù)”，但用戶在網(wǎng)上抱怨根本無法接單

同時(shí)，培訓(xùn)班的老師會在直播體驗(yàn)課中多次提醒同學(xué)們，只有在直播間才能享受購買課程的大優(yōu)惠。事實(shí)上，有些培訓(xùn)課程一開課就打折幾千元。課程的價(jià)格從五位數(shù)降到了幾千元。點(diǎn)餐時(shí)間很緊，學(xué)生很容易出現(xiàn)“沖動消費(fèi)”。鋅秤曾經(jīng)接觸過一位用戶，被促銷氛圍所慫恿下單。冷靜下來后，他想申請退款卻被踢出群。

這塊“大蛋糕”，一個(gè)接一個(gè)，是為用戶量身定做的。培訓(xùn)班穩(wěn)定了學(xué)員的消費(fèi)心理，何不繼續(xù)收獲沒有“韭菜”。說白了，只有當(dāng)學(xué)生真正意識到“學(xué)技者未悟現(xiàn)，傳技者先悟”時(shí)，才能明白自己是“暴”，還是任人”致富”。

（文中所有字符均為化名）