“流量為王”的時(shí)代，流量所擁有巨大威力，在快銷品行業(yè)已經(jīng)得到了足夠多的驗(yàn)證。花西子、完美日記、喜茶、元?dú)馍侄虝r(shí)間崛起的背后，均吃到了流量帶來(lái)的福利。在汽車圈，雖然流量的帶貨作用不如快銷品般明顯，但想要拉近與年輕消費(fèi)者距離，在“爭(zhēng)奪未來(lái)”的品牌戰(zhàn)中占據(jù)先機(jī)，那么吸引流量就是車企必須要考慮的問(wèn)題。

而談及如何快速、高效的吸引流量，簽約代言人或和明星合作，是車企的慣用且行之有效的手法，一方面可以借助明星自身的流量和影響力為品牌擴(kuò)大聲量，另一方面也可以提高用戶對(duì)于品牌的認(rèn)知度，傳遞品牌價(jià)值觀，塑造品牌形象，在一定程度上也能促成用戶的口碑銷量的轉(zhuǎn)化。

但如何正確選擇明星合作？如果正確運(yùn)用營(yíng)銷手段將明星效應(yīng)達(dá)到最大化？一直是眾多車企品牌部門極為焦慮的命題。

前不久，北京現(xiàn)代第七代伊蘭特與S.K.Y天空少年”男團(tuán)結(jié)為“鋒芒摯友”，這一則看似普通的代言，可達(dá)成的效果卻超出了一個(gè)普通汽車明星代言活動(dòng)的效果。從4月開(kāi)始到如今，兩個(gè)多月的時(shí)間，通過(guò)一系列線上線下活動(dòng)，北京現(xiàn)代與天空少年團(tuán)都迎來(lái)了話題與關(guān)注度的雙重增長(zhǎng)。并且隨著雙方合作的不斷深入，藉由對(duì)自信進(jìn)取“鋒芒”精神的共同演繹，更讓粉絲用實(shí)實(shí)在在的購(gòu)買力以示認(rèn)同，在社交平臺(tái)上接連曬出提車之后的照片?？梢哉f(shuō)北京現(xiàn)代的這一操作，給國(guó)內(nèi)的汽車界貢獻(xiàn)了一個(gè)流量營(yíng)銷的經(jīng)典案例。

選定契合明星，樹(shù)立年輕化產(chǎn)品形象

作為定位為“數(shù)字新生代先鋒座駕”的第七代伊蘭特，追求個(gè)性，勇于展示自我鋒芒的年輕人正是其核心用戶；而如何更貼近年輕人，除了在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上更符合年輕人口味，其營(yíng)銷形式更要迎合年輕人的喜好。而簽約一個(gè)具有高流量以及良好形象的代言人，不僅可以讓第七代伊蘭特更好的可以和年輕人進(jìn)行溝通，并且也是樹(shù)立出自己年輕化產(chǎn)品形象、傳遞產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與價(jià)值理念的絕佳方式。

早在去年，第七代伊蘭特就曾與《明日之子》冠軍樂(lè)團(tuán)“氣運(yùn)聯(lián)盟樂(lè)團(tuán)”合作，主動(dòng)走到年輕人群中去，與用戶真正玩在一起。也是基于此次簽約，依靠氣運(yùn)聯(lián)盟樂(lè)團(tuán)的高流量以及正面向上的鋒芒形象，第七代伊蘭特“鋒芒座駕”的產(chǎn)品形象，實(shí)現(xiàn)一次完整而全面的展示，同時(shí)堅(jiān)定了北京現(xiàn)代以年輕人喜好對(duì)方式，不斷對(duì)話新青年的營(yíng)銷思路。

第七代伊蘭特與S.K.Y天空少年結(jié)成“鋒芒摯友”，是伊蘭特持續(xù)年輕化路上的又一次重要行動(dòng)。出道于成長(zhǎng)類綜藝節(jié)目《少年之名》S.K.Y天空少年，憑借出眾的唱跳功底和舞臺(tái)表現(xiàn)力收獲了無(wú)數(shù)粉絲的支持和喜愛(ài)，在他們的身上洋溢著青春活力的“鋒芒”。而當(dāng)有流量、更有實(shí)力的S.K.Y天空少年與第七代伊蘭特相遇，兩者之間可謂“道同契合，鋒芒更盛”。他們二者的合作，無(wú)疑是第七代伊蘭特年輕化“鋒芒”標(biāo)簽的再一次強(qiáng)化。

打造寵粉形象，實(shí)現(xiàn)粉絲流量引入

在第七代伊蘭特與S.K.Y天空少年合作之后的劇情發(fā)展，其營(yíng)銷節(jié)奏把控也是步步為營(yíng)。在4月初，北京現(xiàn)代就在官微發(fā)布了一張海報(bào)，宣布S.K.Y天空少年成為第七代伊蘭特的鋒芒摯友，隨即引來(lái)一眾粉絲的關(guān)注；隨后，北京現(xiàn)代順勢(shì)而為，發(fā)布了一組人車時(shí)尚大片，亮眼的造型再一次加深了少年們與第七代伊蘭特的組合印象；值得一提的是，現(xiàn)在汽車圈流行的“共創(chuàng)”玩法，北京現(xiàn)代在這波營(yíng)銷中也是玩的很“6”，S.K.Y天空少年與第七代伊蘭特合作的創(chuàng)意視頻主題名——《鋒芒閃耀 NEW SKY》便是由粉絲投票共創(chuàng)的。

在接下來(lái)的行動(dòng)中，第七代伊蘭特更是讓粉絲們可以“大快朵頤”，由網(wǎng)易云音樂(lè)聯(lián)合，北京現(xiàn)代舉辦了一場(chǎng)別開(kāi)生面的鋒芒Live Show，S.K.Y天空少年當(dāng)晚空降北京798，引得粉絲陣陣歡呼；在活動(dòng)結(jié)束后，北京現(xiàn)代還安排第七代伊蘭特作為專屬用車，將粉絲送到地鐵站，北京現(xiàn)代這一波可謂是成就了當(dāng)晚車圈最寵粉品牌。

從氣運(yùn)聯(lián)盟樂(lè)團(tuán)到S.K.Y天空少年，北京現(xiàn)代第七代伊蘭特作為為年輕人打造的“數(shù)字新生代先鋒座駕”，選擇目標(biāo)用戶喜愛(ài)明星，定制多元內(nèi)容，精準(zhǔn)瞄中營(yíng)銷方向，成功讓明星粉絲轉(zhuǎn)化為品牌粉絲，成為第七代伊蘭特?zé)o形之中的品牌社交資產(chǎn)，也讓品牌的認(rèn)知度逐漸上升，實(shí)現(xiàn)明星代言效果最大化。

S.K.Y天空少年與第七代伊蘭特此次合作成功后，其品牌年輕化的征程還在繼續(xù)。作為年輕人的鋒芒座駕，相信今后無(wú)論是內(nèi)容輸出還是營(yíng)銷玩法都會(huì)緊跟年輕、潮流，用實(shí)踐證明北京現(xiàn)代品牌的年輕化。北京現(xiàn)代第七代伊蘭特的下一步動(dòng)作，值得期待。