每秒賣出39瓶防曬

繼張大奕直播2小時(shí)成交2000萬后，最近又刷新戰(zhàn)績(jī)與露得清推出限量款防曬組合，上新首分鐘每秒售出39支，上新12小時(shí)銷量突破7000支，目前粉絲還在持續(xù)種草補(bǔ)貨中。

↑露得清x張大奕聯(lián)名防曬

早在去年，美國(guó)領(lǐng)先專業(yè)護(hù)膚品牌露得清就與網(wǎng)絡(luò)人氣博主張大奕擦出火花。首次跨界合作推出限量版面膜，兩萬件庫(kù)存4小時(shí)一搶而空。平均每分鐘賣出83件，將2017年權(quán)威新媒體新榜百咖大賞收入囊中。

這位單月吸金超過1.7億，年收入破10億的中國(guó)社交意見領(lǐng)袖，不只是負(fù)責(zé)鏡頭前貌美如花，同時(shí)承擔(dān)著打造女性生活方式生態(tài)體系的重任。鏡頭背后的張大奕，不是模特不是店主，她笑稱自己為“女企業(yè)家”，張大奕嘗試以自己的生活方式影響580萬年輕女生的消費(fèi)習(xí)慣與生活態(tài)度。

↑露得清x張大奕聯(lián)名防曬

延續(xù)了露得清高品質(zhì)、嚴(yán)要求的特質(zhì)，雙方經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)半年的籌備期，橫跨研發(fā)、渠道、市場(chǎng)、傳播等多方溝通。張大奕將自己對(duì)粉絲經(jīng)濟(jì)深入淺出的的心得分享給品牌，從消費(fèi)者視角出發(fā)，在產(chǎn)品定制化內(nèi)容層面提出寶貴建議，張大奕直言二度合作，感觸更深，責(zé)任更大。

張大奕更是前往上海研發(fā)中心，將自己經(jīng)營(yíng)粉絲多年的洞悉與經(jīng)驗(yàn)逐一與露得清探討。從紫外線UVA/UVB的區(qū)別，到如何選擇適合自己膚質(zhì)的防曬產(chǎn)品，張大奕作為消費(fèi)者和品牌之間的紐帶貫穿兩方，將防曬清透配方，露得清防曬科技Helioplex，以科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)又輕松易懂的形式呈現(xiàn)，帶領(lǐng)消費(fèi)者全方位了解露得清專業(yè)防曬黑科技。目前，張大奕x露得清360度防曬視頻已超過200萬次播放量，引發(fā)眾多消費(fèi)者認(rèn)可和熱議。

此次聯(lián)名的兩款防曬搭檔，應(yīng)用了露得清Helioplex廣譜防曬黑科技，特有的輕薄不油膩配方使肌膚在夏日也能保持清新透氣。同時(shí)防水長(zhǎng)達(dá)80分鐘，防曬產(chǎn)品使用后的膚觸清新自然也一直是消費(fèi)者追求的狀態(tài)。露得清防曬產(chǎn)品在保證高系數(shù)防曬的同時(shí)添加特別的清爽配方，力求打造如同零負(fù)擔(dān)的使用感受。

↑露得清x張大奕聯(lián)名防曬

露得清與張大奕的第二次聯(lián)手，不僅僅是美妝時(shí)尚博主、網(wǎng)紅電商的傳統(tǒng)合作的簡(jiǎn)單升級(jí)，更是革新社交意見領(lǐng)袖與品牌內(nèi)容電商合作的新模式。不同于傳統(tǒng)品牌簡(jiǎn)單植入社交意見領(lǐng)袖媒體平臺(tái)，用互動(dòng)量和轉(zhuǎn)化率交卷，此次握手，作為品牌合伙人，張大奕懂得選品懂得粉絲，全程參與到定制化內(nèi)容矩陣的探討與后期傳播，成為正確消費(fèi)的引導(dǎo)者。在張大奕淘店的寶貝詳情中，僅僅防曬的科普知識(shí)介紹就多達(dá)10頁(yè)，張大奕希望通過這次合作，能夠廣泛傳播防曬知識(shí)，倡導(dǎo)消費(fèi)者科學(xué)合理地選擇防曬產(chǎn)品。除了“一定要選擇有強(qiáng)硬研發(fā)背景的品牌產(chǎn)品”，更呼吁“防曬一定要從年輕的時(shí)候就開始使用”。

此次露得清與張大奕基于去年“網(wǎng)紅合伙人”模式升級(jí)為“品牌合伙人”電商新模式，充分給予對(duì)方更多靈活性，精準(zhǔn)把控消費(fèi)者偏好，通過定制化營(yíng)銷內(nèi)容提供有溫度的產(chǎn)品推薦，輕松觸及消費(fèi)者痛點(diǎn)并直接倒流至電商。創(chuàng)新的“品牌合伙人”的身份也更激發(fā)張大奕局內(nèi)人的主動(dòng)性，實(shí)力突破了KOL內(nèi)容營(yíng)銷新高度。